Cuộc trò chuyện giữa bốn người kéo dài đến tận bữa trưa, Lục Hằng làm chủ, mời họ đi ăn.

Buổi chiều họ đổi địa điểm khác, trò chuyện thêm một hồi lâu, Văn Trù mới thỏa lòng rời đi.

Có thể thấy rõ, Văn Trù rất muốn kết giao với ba người Lục Hằng, cộng thêm bản thân ông ta lại rất giỏi ăn nói nên bầu không khí trao đổi luôn rất tốt đẹp.

Tiêu Kiến Quốc và Ngô Minh Minh cũng biết thêm được không ít chuyện lạ, mở mang được tầm mắt.

Văn Trù tuy đã rời đi, nhưng Lục Hằng và hai người kia vẫn chưa tan cuộc.

Hiếm lắm mới có dịp tụ tập đông đủ, buổi tối đương nhiên cũng sẽ ăn uống, trò chuyện đôi chút về những chủ đề tương đối riêng tư.

Có lẽ do chịu ảnh hưởng từ việc Văn Trù đánh giá cao mô hình khởi nghiệp của Ele.me vào ban ngày, Tiêu Kiến Quốc vẫn luôn rất hứng khởi, trò chuyện hồi lâu, anh ta thậm chí còn tiết lộ vài ý tưởng trước đó của mình.

"Trưởng phòng, Minh Minh, hai người nói xem, chúng ta đưa Ele.me ra nước ngoài, thế nào?"

Tiêu Kiến Quốc phấn khích nói, những ý tưởng trong đầu cứ tuôn ra không dứt.

"Rõ ràng là, đặt món trực tuyến là một thói quen sinh hoạt rất phù hợp với môi trường xã hội hiện đại, chỉ cần là nơi có mạng lưới internet hơi phát triển một chút là đều có thể tồn tại được. Nhưng ở nước ngoài, theo những gì tôi tìm hiểu thì nó cũng chỉ gói gọn trong vài chuỗi cửa hàng thức ăn nhanh nổi tiếng mà thôi. Nếu chúng ta có thể tiến ra nước ngoài, Ele.me hoàn toàn có cơ hội trở thành một doanh nghiệp đa quốc gia lớn mạnh!"

Sự xông xáo của người trẻ giống như những con sóng, đợt này nối tiếp đợt kia, trước khi bị vỗ tan tành, chúng sẽ chẳng bao giờ dừng lại.

Ngô Minh Minh dường như bị lây nhiễm, ánh mắt lấp lánh, tựa như cũng đã nhìn thấy cảnh tượng đó.

Doanh nghiệp đa quốc gia đấy!

Nếu trở thành người lãnh đạo của một doanh nghiệp quốc tế lớn, được vô số người ngưỡng mộ, thì những thứ như tiền tài, danh vọng, địa vị đều sẽ tự nhiên mà có.

Cảm giác thành tựu đó đủ để khiến một Ngô Minh Minh vốn luôn bình tĩnh cũng không thể kìm lòng.

Dưới sự gợi ý của Tiêu Kiến Quốc, anh cũng cố gắng phán đoán xem liệu có khả năng này hay không.

"Nếu giải quyết được vấn đề vốn liếng, có lẽ thực sự có thể cân nhắc. Trước đây tôi từng nói chuyện với Kế Việt bên Sequoia, anh ta cũng hỏi tôi rằng Ele.me có khả năng trỗi dậy ở nước ngoài hay không. Nghĩ lại, đối phương cũng rất công nhận mô hình kinh doanh này."

Tiêu Kiến Quốc nhìn Ngô Minh Minh, có chút ngạc nhiên, anh không ngờ Ngô Minh Minh cũng đã sớm có ý định này.

Thế nhưng đối phương lại chẳng nói nửa lời, không biết là vì sao.

Tuy nhiên lúc này không phải là lúc suy nghĩ những vấn đề đó, Tiêu Kiến Quốc coi trọng suy nghĩ của Lục Hằng hơn.

Trong suy nghĩ của anh, Ele.me có thể đi một chặng đường vững chắc và nhanh chóng đến tận bây giờ, triết lý của trưởng phòng đã đóng vai trò rất lớn.

Nếu muốn mở rộng bản đồ ra nước ngoài, đây là việc lớn liên quan đến cốt lõi của công ty, dù thế nào cũng phải nghe ý kiến của trưởng phòng.

"Trưởng phòng, anh có cái nhìn thế nào?"

Lục Hằng nhấp chút rượu, mỉm cười nhìn hai người, sau đó lắc đầu.

Một gáo nước lạnh cứ thế bị anh tiện miệng tạt ra.

"Xét ở thời điểm hiện tại thì không phù hợp."

"Hả?"

Tiêu Kiến Quốc và Ngô Minh Minh nhìn nhau, người sau thăm dò hỏi: "Có phải hơi nhanh quá không? Trước đây dù sau khi trò chuyện với Kế Việt tôi có ý tưởng tương tự, nhưng cũng thấy là quá nhanh. Bản thân Ele.me thành lập cũng chưa được mấy năm, thị trường trong nước còn chưa khai thác sâu, vội vàng chạy ra nước ngoài thì gốc rễ có lẽ sẽ không đủ vững."

Lục Hằng thong thả nói: "Bước quá dài dễ bị đau háng là một chuyện, quan trọng hơn, các cậu còn quên mất một yếu tố khác."

Nói đến đây, Lục Hằng chợt ngưng lời, trở nên nghiêm túc.

"Hỏi hai cậu một câu, Ele.me có thể đạt được thành công như hiện nay, nguyên nhân nằm ở đâu?"

Tiêu Kiến Quốc tự tin tràn đầy nói: "Chúng ta đứng trên đầu ngọn gió, đây là thời điểm thích hợp nhất, có môi trường khởi nghiệp tốt nhất, nhu cầu thị trường khổng lồ, cộng thêm sự chỉ đạo triết lý ban đầu của trưởng phòng, đạt được thành công hiện tại là chuyện đương nhiên!"

Ngô Minh Minh gật đầu tán đồng, không nhịn được nói: "Thời thế tạo anh hùng, sự nỗ lực của bản thân chúng ta chỉ là một phần nhỏ. Nhìn tổng thể thì nguyên nhân thành công có rất nhiều khía cạnh, giống như Kiến Quốc nói vậy. Có nhu cầu thị trường tự nhiên, có triết lý đi trước thời đại của trưởng phòng, cộng thêm nguồn vốn dồi dào, sự hỗ trợ từ chính sách nhà nước, không có lý do gì mà chúng ta không thành công cả!"

Sự trưởng thành của hai người anh em, nhìn qua những lời bàn luận thao thao bất tuyệt đó là có thể thấy được phần nào.

Ít nhất, họ có thể tìm ra những yếu tố thành công của chính mình, không mù quáng cho rằng bản thân là mắt xích quan trọng nhất.

Lục Hằng có chút vui mừng, nhưng ngay sau đó lại hỏi ngược lại: "Ngoài những thứ này ra, còn có cái gì khác nữa không?"

Tiêu Kiến Quốc ngập ngừng.

Ngô Minh Minh thận trọng nói: "Còn một vài yếu tố nhỏ khác nữa, nhưng không tính là quan trọng lắm. Chẳng lẽ chúng ta đã bỏ sót điều gì sao?"

Lục Hằng lắc lắc ngón tay, lại bưng chén rượu nhỏ lên, nheo mắt nói:

"Các cậu quên mất, sự ra đời của Ele.me là trên mảnh đất Trung Quốc sở hữu 1,3 tỷ dân này. Nhu cầu thị trường tuy lớn, nhưng yếu tố đóng vai trò quyết định còn một điểm nữa, đó chính là chi phí nhân lực rẻ mạt."

"Mà điểm này, giả sử các cậu đặt ở các quốc gia Âu Mỹ, địa hình rộng lớn, dân cư phân bố rải rác, thì vô hình trung, chi phí nhân lực cũng như chi phí thời gian sẽ tăng lên gấp bội."

Nghe những lời Lục Hằng nói như thể đã suy tính kỹ càng, nhưng lại được thốt ra một cách tự nhiên, cả Tiêu Kiến Quốc và Ngô Minh Minh đều không nhịn được mà chìm vào suy tư.

Ele.me thuở sơ khai không được tính là nền tảng đặt món trực tuyến, mà là nền tảng đặt món qua điện thoại.

Phạm vi chỉ gói gọn trong khu đại học.

Thời đó, sau khi trừ đi chi phí vận hành và chi phí chi trả cho nhân viên giao hàng, họ thậm chí còn có thể có lãi.

Nhưng khi Ele.me dần chuyển mình sang mảng nền tảng đặt món trực tuyến, phạm vi kinh doanh mở rộng ra toàn thành phố trực thuộc trung ương Trùng Khánh, thì lợi nhuận lại dần không theo kịp chi tiêu, chỉ đạt mức hòa vốn.

Chính trong tình huống này, nếu muốn mở rộng quy mô, tiến ra toàn quốc thì buộc phải tiến hành gọi vốn.

Trong quá trình mở rộng đó, đội ngũ giao hàng trực thuộc đã mở rộng một cách điên cuồng, đến hiện tại thậm chí đã vượt mốc một trăm ngàn người.

Nếu vòng gọi vốn B thuận lợi, Ele.me tiến vào các thành phố cấp hai, cấp ba, thì đội ngũ giao hàng sẽ còn bùng nổ mạnh mẽ hơn, đạt tới hàng trăm ngàn, thậm chí hàng triệu người.

Khấu trừ đi cuộc chiến trợ giá đốt tiền dự kiến sẽ diễn ra với Meituan và Baidu Waimai, chi phí tiền lương cho đội ngũ hàng triệu shipper này sẽ là một áp lực không thể tưởng tượng nổi.

Dẫu vậy, Tiêu Kiến Quốc và những người khác vẫn rất lạc quan.

Một khi vượt qua vài năm tới, Ele.me lại đạt được lợi nhuận, họ rất tự tin.

Chẳng qua chỉ là điều chỉnh phí tham gia nền tảng của các nhà hàng cao lên, tăng phí đấu thầu, v.v., tung ra những chiêu trò đó là được.

Dù sao thì những lợi ích mà người tiêu dùng chiếm được trong giai đoạn đầu, tương lai đều sẽ phải nhả ra từng chút một.

Hiện tại chỉ là để họ hình thành thói quen đặt món trực tuyến mà thôi.

Cừu thì phải nuôi béo rồi mới làm thịt chứ!

Thế nhưng, nếu áp dụng mô hình này sang những quốc gia như Mỹ, Anh, với số lượng dân cư và mức thu nhập bình quân của họ, mà Ele.me lại duy trì một đội ngũ giao hàng khổng lồ như vậy, thì áp lực đó có lẽ sẽ trở nên không thể tưởng tượng nổi.

"Tất cả những điều này không hề dễ dàng như các cậu tưởng. Việc sao chép mô hình kinh doanh lại càng không hề đơn giản." Lục Hằng thản nhiên nói.

Ánh mắt đặt lên hai người, Lục Hằng thở dài, lại dội thêm một gáo nước lạnh nữa.

"Cách nói về kỳ lân của Văn Trù có độ tin cậy rất cao, các cậu quả thực cũng có thể tự hào. Nhưng các cậu phải nhìn nhận rõ bản thân, nhìn nhận rõ Ele.me. Ele.me hiện tại thực sự đáng giá định mức mười tỷ đô la sao? Ngay cả khi thực sự đáng giá, thì nó cũng chỉ là sự tồn tại rất yếu ớt trong đám đông các doanh nghiệp kỳ lân mà thôi."

Sau lời này, trên lưng Tiêu Kiến Quốc thậm chí đã toát một thân mồ hôi lạnh, lúc này anh mới nhận ra, hình như mình đã bị vài câu tán dương đơn giản của Văn Trù làm cho bành trướng tức thì.

Ngô Minh Minh khiêm tốn tiếp nhận sự phê bình của Lục Hằng, thực ra, cảnh tượng này anh đã trải qua không ít.

Tầm nhìn của trưởng phòng luôn xa hơn mình, những lời anh nói ra thường sẽ được kiểm chứng trong tương lai.

Hơn nữa, sau khi nghe xong những lời này của Lục Hằng, Ngô Minh Minh thường nhận được nhiều sự khai sáng hơn.

"Con đường còn rất dài, chúng ta đều còn rất trẻ. Thay vì viển vông, chẳng bằng hãy bồi đắp cho bản thân trước đã. Còn về Ele.me, đừng suy nghĩ quá nhiều, cày sâu cuốc bẫm ở trong nước, chiếm lĩnh thị phần đến mức tối đa mới là đạo lý chính."

Lục Hằng cảm thán nói, những lời này không phải anh nói bừa.

Anh đã học hỏi được quá nhiều trường hợp thành công của các doanh nghiệp đa quốc gia, nhưng đằng sau những thành công đó, các ví dụ thất bại lại nhiều không đếm xuể.

Sốc văn hóa, luôn là vấn đề đầu tiên mà các doanh nghiệp đa quốc gia cần đối mặt!

Ngay cả sau này Tencent hay Alibaba ở trong nước muốn bước ra khỏi biên giới, cũng đều là từng chút một đánh chắc tiến chắc, hơn nữa là xây dựng trên nền tảng đã thống trị một lĩnh vực nhất định ở trong nước.

Nghĩ đến đây, Lục Hằng chợt mỉm cười.

"Có lẽ, bây giờ các cậu có thể đặt ra một mục tiêu nhỏ như thế này, đợi sau khi mục tiêu này đạt được, hãy cân nhắc chuyện ra nước ngoài."

Hai người tò mò nhìn Lục Hằng: "Mục tiêu nhỏ gì ạ?"

"Ele.me bây giờ chẳng phải đang mọc lên rất nhiều đối thủ cạnh tranh sao? Các cậu đừng chăm chăm vào việc chèn ép, đối đầu. Mà hãy thử hợp tác, mua cổ phần, rồi thu mua, củng cố thực lực cho Ele.me. Cho đến một ngày, trong ngành đặt món trực tuyến, nắm giữ quyền phát ngôn tuyệt đối, thậm chí thu mua những đối thủ có bối cảnh hùng hậu như Baidu Waimai, Meituan, phát triển thành gã khổng lồ mạnh nhất trong lĩnh vực này!"

"Hãy đạt được mục tiêu nhỏ này trước đã, rồi hãy cân nhắc chuyện bước ra khỏi biên giới quốc gia!"

Ngô Minh Minh và Tiêu Kiến Quốc nhìn nhau, mục tiêu nhỏ này hình như không hề nhỏ chút nào.