Nỗi lo của Kalanick không phải là chứng hoang tưởng bị hại, việc Lục Hằng cố ý nói câu đó vào giây phút cuối cùng quả thực đã có sự tính toán từ trước.

Anh đang gây áp lực cho Kalanick! Chỉ cần là người thông minh, sau khi hiểu được thực lực hùng hậu của Lục Hằng, sẽ không ai dám coi thường anh.

Nếu lúc này phát hiện ra, đối phương đang làm điều giống hệt mình, lại chính là đối thủ cạnh tranh tiềm năng lớn nhất. Vậy thì anh ta sẽ hoảng! Sẽ lo lắng! Sẽ sợ hãi!

Hoảng là vì bản thân không phải là người đi tiên phong; lo lắng là nếu đàm phán giữa hai bên thất bại, việc huy động vốn không thể tiến hành, liệu Lục Hằng có vì tức giận mà triển khai bố cục ở đây, tạo nên xung đột trực diện hay không.

Còn điều đáng sợ thì rất đơn giản. Lục Hằng có thực lực mạnh mẽ như vậy, trên chặng đường đi qua chưa từng thất bại, hoàn toàn chứng minh cho câu ngạn ngữ: người thành công sẽ mãi thành công. Nếu anh ta thực sự hạ quyết tâm xung đột trực diện với mình, hậu quả sẽ vô cùng khủng khiếp!

Ai cũng rõ, thứ gọi là ứng dụng gọi xe này, mệnh môn nằm ở thị phần. Ai giành được lợi thế thị trường, người đó sẽ là người chiến thắng cuối cùng "ăn trọn cả bàn". Mà trợ giá, chính là vũ khí mạnh nhất để giành lấy lợi thế thị trường!

Tiểu Thủy Tích của Trung Quốc đã bắt đầu trợ giá cường độ cao, trong khi Uber của Mỹ lại vẫn đang đau đầu vì vốn, so sánh hai bên, cao thấp đã rõ ràng.

Kalanick ngả người ra sau ghế, khoản đầu tư lần này từ Sáng Thế đúng là thế mạnh như chẻ tre! Bản thân chủ động tiếp cận, xem như đã sập bẫy, giờ muốn rút lui cũng không xong. Vậy nên điều anh ta cần làm, là cố gắng giành ưu thế trong đàm phán, đồng thời trong các chi tiết huy động vốn, không được để đối phương nắm thóp.

Ý tưởng của đôi bên trùng hợp không hẹn mà gặp. Thế là trong buổi đàm phán chính thức đầu tiên, đội ngũ đàm phán do Bạch Y Tĩnh dẫn đầu hầu như không nhượng bộ một tấc, đưa ra vô số điều kiện khắc nghiệt.

Lục Hằng không có mặt, anh hiểu rõ, đàm phán lần đầu chẳng qua chỉ là trò "hét giá trên trời, trả giá dưới đất" mà thôi. Bản thân xuất hiện sớm quá, ngược lại sẽ không đạt được hiệu quả "nhất chùy định âm" (quyết định cuối cùng).

Trong khách sạn, Bạch Y Tĩnh day day huyệt thái dương, khổ sở than thở với Lục Hằng: "Ông chủ, khó xử lý lắm! Định giá của Uber chỉ vỏn vẹn năm mươi triệu đô la, đây còn là tính theo giá cao rồi đấy. Thế mà họ lại mở miệng sư tử, đòi ba mươi phần trăm cổ phần đổi lấy ba mươi triệu đô la, đúng là định giá của chính mình đã tăng gấp đôi rồi còn gì!"

Lục Hằng cười tủm tỉm lắng nghe, một công ty internet nhỏ mới thành lập mà định giá có thể đạt tới năm mươi triệu đô la, thực ra đã rất đáng nể rồi. Còn về việc đối phương "sư tử ngoạm"? Lục Hằng không nhịn được lắc đầu: "Trước đây họ còn sốt sắng tìm kiếm huy động vốn, nay lại bày ra thái độ như thế này. Theo tôi thấy, chẳng qua là bên ngoài cứng rắn nhưng bên trong yếu ớt mà thôi."

Bạch Y Tĩnh bĩu môi, khinh thường nói: "Người nước ngoài lật mặt còn nhanh hơn cả phụ nữ chúng ta! Trước còn vẫy đuôi cầu xin, giờ đã dám sư tử ngoạm rồi."

Nói đến đây, Bạch Y Tĩnh chớp chớp mắt, cẩn thận hỏi: "Ông chủ, không phải trước đó anh nói, sau khi nói chuyện với Kalanick sẽ tạo lợi thế đàm phán cho chúng ta sao? Sao giờ tình hình lại có chút khác biệt thế này!"

Nhìn đôi mắt to tròn ngây thơ vô tội của Bạch Y Tĩnh, Lục Hằng không nhịn được cười, giả vờ đá một cái: "Cô đang giả ngốc đấy à! Tôi đã khiến họ trở thành chim sợ cành cong rồi, còn chưa có lợi thế sao? Đừng nói mấy chuyện này nữa, thuật lại chi tiết điều kiện đối phương đưa ra đi, để tôi phân tích."

"Ồ". Bạch Y Tĩnh lầm bầm một tiếng, không còn làm nũng nữa, mà thuật lại rành mạch những điều kiện Uber đưa ra.

"Ba mươi triệu đô la, đồng cổ khác quyền, hỗ trợ kỹ thuật từ phía công ty Tiểu Thủy Tích Trung Quốc, phân định phạm vi kinh doanh của hai bên, công ty Tiểu Thủy Tích không được phép gia nhập thị trường Mỹ trong vòng ba năm."

Nghe xong những điều kiện này, Lục Hằng chìm vào suy tư. Anh hiểu rõ phía mình đã đưa ra những điều kiện như thế nào. Vẫn là ba mươi triệu đô la, nhưng yêu cầu sáu mươi phần trăm cổ phần, và sở hữu quyền biểu quyết ngang hàng. Vòng huy động vốn thứ hai tiếp theo, Sáng Thế có quyền dẫn dắt đầu tư. Ngoài ra, trong các quyết sách quan trọng của công ty, phía Sáng Thế có quyền phủ quyết một phiếu.

So sánh mà nói, thực tế điều kiện Sáng Thế đưa ra khắc nghiệt hơn nhiều, đồng nghĩa với việc một khi đối phương đồng ý, Uber sẽ đổi họ thành "Lục". Đúng vậy, họ "Lục" chứ không phải "Sáng Thế".

Lý do rất đơn giản, khoản đầu tư lần này liên quan đến bố cục của Lục Hằng trong lĩnh vực ô tô, nên anh không mang theo Tô Luân, tiền vốn cũng sẽ không động vào khoản tiền Tô Luân đã đầu tư.

Vài phút sau, Lục Hằng thu hồi dòng suy nghĩ, nghiêm túc gật đầu: "Kalanick thực sự sợ rồi, từng điều một đều đang cố gắng hết sức để tránh bị người khác kiểm soát về sau."

Bạch Y Tĩnh cũng đồng tình nói: "Trong quá trình đàm phán, tôi từng tiếp xúc với đội ngũ của đối phương. Họ hẳn là đã tìm hiểu kỹ lưỡng về công ty Tiểu Thủy Tích dưới quyền anh, phần mềm Didi Dache này thực sự quá giống với họ, hơn nữa còn ưu tú hơn. Dù là trong quản lý, giám sát, hay tối ưu hóa sản phẩm, đều đã đi trước một bước. Thế nên họ rất sợ chúng ta tấn công ra thị trường nước ngoài."

Nói đến đây, Bạch Y Tĩnh không kìm được lén nhìn Lục Hằng một cái. Cô không ngờ rằng, Lục Hằng chỉ mới gặp đối phương một lần, hé lộ chút ít sự tồn tại của Tiểu Thủy Tích mà Uber đã trở thành chim sợ cành cong.

Lục Hằng gõ gõ tay vịn, đăm chiêu suy nghĩ: "Đã sợ rồi, thì đó chính là ngoài cứng trong mềm, với điều kiện họ đưa ra, chắc hẳn họ cũng thấy chúng ta không thể nào đồng ý."

"Ý anh là, cuộc đàm phán tiếp theo, chúng ta lấy việc thăm dò điểm mấu chốt của họ làm trọng tâm?" Bạch Y Tĩnh suy đoán tâm tư của Lục Hằng.

Lục Hằng lại lắc đầu, thản nhiên nói: "Không cần đi thăm dò. Chúng ta đã mở rộng đội hình, phô bày hết quân bài, cứ để họ chấp nhận điểm mấu chốt của chúng ta là được."

Bạch Y Tĩnh ngập ngừng: "Liệu có quá mạnh bạo không ạ!"

Lục Hằng liếc nhìn đối phương, thản nhiên nói: "Cô đã thấy ngân hàng đầu tư nào đối mặt với công ty nhỏ mới khởi nghiệp mà không mạnh bạo chưa?"

Bạch Y Tĩnh há miệng, không thể phản bác. Mạnh như Alibaba hiện nay, lúc mới khởi nghiệp, bị SoftBank Nhật Bản đầu tư cũng phải nhường ra số cổ phần khổng lồ. Một Uber cỏn con, đối mặt với Sáng Thế đang nắm trong tay sản phẩm cạnh tranh, dường như cũng chỉ có thể ở vị thế yếu thế bất bình đẳng.

"Tiểu Bạch, các em cứ tiếp tục đàm phán đi! Đợi đến khi họ không kiên trì nổi nữa, tôi sẽ ra mặt quyết định cuối cùng."

"Vâng, em hiểu rồi."

Kalanick bực bội vò đầu, trước mặt không phải là tài liệu liên quan đến đợt huy động vốn lần này, mà là mấy tờ báo mới nhất. Trên đó có ảnh Lục Hằng tham gia tiệc tối CEO Trường Thành Hội, thậm chí còn có cả cảnh Lục Hằng trò chuyện vui vẻ với Zuckerberg.

Đây quả thực là một đối tác vô cùng ưu tú, chỉ cần nhìn những người anh ta đang tiếp xúc hiện nay là đủ thấy một góc của vấn đề. Chính vì thế, Kalanick càng thêm bực bội.

Cửa mở ra, người cộng sự khởi nghiệp cùng anh bước vào.

"Kalan, bên Sáng Thế đã gửi lời mời đàm phán lần thứ hai, cậu thấy chúng ta nên thế nào?"

Kalanick đấm mạnh xuống bàn: "Chấp nhận, chúng ta đàm phán với họ! Hiện tại các ngân hàng đầu tư có thực lực khác đều không đánh giá cao chúng ta, muốn có vốn để phát triển tiếp thì chỉ có thể nắm lấy Sáng Thế. Nhưng họ đừng hòng khiến tôi chấp nhận những điều kiện khắc nghiệt, tôi không ăn cái kiểu đó đâu!"