Lục Hằng thản nhiên lắc đầu, nói: "Nhưng trong này vẫn còn chỗ có thể cải thiện!"
Lục Hằng nhìn về phía Triệu Kinh và Triệu Căn, với giọng điệu không nhanh không chậm, chậm rãi nói: "Chúng ta không nên chỉ dồn ánh mắt vào việc mở rộng quy mô kênh phân phối mà bỏ quên việc quản lý từng kênh đơn lẻ. Tình trạng này rất có thể dẫn đến việc "đầu voi đuôi chuột", quy mô thì lên được nhưng khả năng bán hàng của từng kênh riêng biệt lại không theo kịp."
"Ví dụ như số liệu, tính trung bình ra, mỗi đại lý phân phối một tháng chỉ bán được mười tám chiếc xe mới. Đây là khái niệm gì? Một ngày còn không bán nổi một chiếc! Nên biết rằng, số lượng cửa hàng 4S của chúng ta tại các quận huyện trên cả nước không tính là nhiều, nhưng tiềm năng thị trường lại cực kỳ lớn, người ở các thành phố cấp ba, cấp bốn có khả năng mua xe thực tế rất nhiều. Con số này hoàn toàn có thể nâng lên một tầm cao mới!"
Nghe xong những lời này, những người khác đều có chút xúc động.
Trong đó đặc biệt là Triệu Căn!
Triệu Căn cẩn thận dè dặt nói: "Sao tôi lại cảm thấy, cách nói này áp dụng vào các cửa hàng 4S của chúng ta, hình như cũng hợp lý đấy chứ!"
Lục Hằng gật đầu, lập tức giải thích: "Đúng là cùng một lý thuyết, nhưng chuỗi cửa hàng 4S của chúng ta là quản lý trực tiếp. Hơn nữa còn có giám đốc khu vực phía nhà máy đốc thúc, năng lực nghiệp vụ vẫn luôn được cải thiện, cho nên vấn đề "đầu voi đuôi chuột" sẽ không xuất hiện. Nhưng kênh phân phối thì khác, giám đốc khu vực nhà máy sẽ không quản, chúng ta cũng không thể quản lý trực tiếp, trong đó có vấn đề gì, sẽ không có ai phản ứng kịp thời được."
Thấy Lục Hằng chỉ từ vài số liệu mà đã tìm ra vấn đề, mọi người có mặt đều vô cùng thán phục.
Tăng Hùng ưỡn ngực, phụ họa: "Đúng là như vậy, vấn đề chủ tịch nói, tôi cũng đã nghĩ tới cách đây không lâu. Chúng ta không thể chỉ dồn ánh mắt vào việc mở rộng quy mô mà bỏ quên năng lực nghiệp vụ của từng kênh đơn lẻ."
"Cho nên tháng trước tôi đã đề xuất với tổng giám đốc, bộ phận kênh phân phối sẽ đào tạo một nhóm nhân sự, phân chia khu vực rồi cử đi, chuyên trách thu thập và tiếp nhận các vấn đề của kênh phân phối. Đồng thời, cũng từ các đại lý phân phối, lựa chọn những nhân viên có năng lực nghiệp vụ nổi bật, đưa họ đến các cửa hàng 4S tương ứng để đào tạo nghiệp vụ chuyên sâu hơn."
Triệu Kinh gật đầu: "Đúng là có chuyện đó, nhưng việc này không thể vội, cứ từ từ mà làm."
Sau khi Tăng Hùng của bộ phận kênh phân phối nói xong, lại đến lượt người của các bộ phận khác báo cáo tổng kết năm.
Một năm trôi qua, công ty đạt được thành tích thế nào không thể chỉ gói gọn trong một con số lợi nhuận đơn giản.
Sự thay đổi về số lượng nhân viên, số cửa hàng tăng thêm, thị phần, hiệu quả đạt được ở các phần khác trong chuỗi ngành hàng, cũng như tình hình công việc của một số bộ phận hỗ trợ, đây đều là những thành tích mà một tập đoàn lớn đạt được trong suốt cả một năm.
Lục Hằng yên lặng lắng nghe, thỉnh thoảng sẽ đặt câu hỏi, nhưng cũng chỉ dừng lại ở việc đặt câu hỏi mà thôi.
Đây là cuộc họp tổng kết cuối năm, chủ yếu là báo cáo chứ không phải cuộc họp công việc thường nhật, mục đích chính là thông qua các số liệu để nắm bắt tình hình phát triển của tập đoàn trong một năm qua, để mọi người đều nắm rõ trong lòng.
Nếu phát hiện ra vấn đề, cũng sẽ không thảo luận hay giải quyết trong cuộc họp hôm nay.
Nếu không thì với ngần ấy bộ phận, cứ lần lượt từng người một, cho dù có dành ra ba ngày ba đêm cũng không đủ.
Báo cáo tổng kết cuối năm của bộ phận kênh phân phối là một ngoại lệ, Lục Hằng đã chỉ ra vấn đề, cũng đã tìm ra giải pháp.
Nhưng điều này là dựa trên cơ sở Tăng Hùng đã có phương án dự phòng từ trước.
Vấn đề của các bộ phận khác, cho dù có bị phát hiện, cũng chỉ có thể đợi sau Tết, tổ chức những người liên quan, tiến hành thảo luận, lập phương án, rồi giải quyết từng cái một.
Cũng chính trong buổi họp báo cáo có trình tự như vậy, Lục Hằng đã có cái nhìn tổng quát chi tiết hơn về toàn bộ công ty.
Là một công ty chưa niêm yết, các thông tin của tập đoàn Hằng Thành đều không công khai ra bên ngoài.
Như việc anh tham gia lễ trao giải Nhân vật kinh tế năm của CCTV, ngay cả với năng lực của CCTV, cũng chỉ có thể thu thập được các số liệu doanh số ô tô liên quan, hơn nữa còn không được chính xác lắm.
CCTV có thể lấy được dữ liệu về tổng số xe Hằng Thành đã bán ra từ các hãng xe lớn, nhưng họ không rõ trong số xe đó, rốt cuộc có bao nhiêu chiếc là do tập đoàn Hằng Thành tự bán, và có bao nhiêu chiếc là bán thông qua các đại lý phân phối.
Dùng thuật toán thông thường nhất để tính, Hằng Thành với chưa đầy ba trăm cửa hàng, nhiều nhất cũng chỉ bán được hai, ba mươi vạn chiếc xe, đâu ngờ được rằng năng lực nghiệp vụ của chuỗi cửa hàng 4S Hằng Thành cực kỳ vượt trội, mỗi một số liệu đều vượt xa cửa hàng 4S thông thường.
Mà con số doanh thu bán ô tô hàng năm vượt hai mươi tỷ mà họ đưa ra, cũng chỉ là dựa trên phán đoán của riêng họ, lại bỏ qua năng lực nghiệp vụ trình độ cao của Hằng Thành.
Đương nhiên, con số hai mươi tỷ vốn rất đáng kinh ngạc đối với công chúng này, lại trở nên không đáng tin cậy.
Trên thực tế, doanh thu hàng năm của tập đoàn Hằng Thành cao hơn hai mươi tỷ rất nhiều!
Ngay từ năm 2009, doanh thu hàng năm của Hằng Thành đã vượt mốc mười tỷ, tiến gần đến hai mươi tỷ rồi.
Năm ngoái lại chính là năm mà kế hoạch chiến lược phân khu của Hằng Thành đạt được hiệu quả, cũng như chiến lược thương hiệu hóa được thực thi hoàn toàn.
Doanh thu này sớm đã tăng lên gấp nhiều lần.
Về con số cụ thể, doanh thu hàng năm của Hằng Thành đã đạt hơn tám mươi tỷ!
Đây là một con số rất đáng sợ!
Chỉ còn cách cột mốc một trăm tỷ một khoảng rất gần, dù có đặt trong danh sách năm trăm doanh nghiệp hàng đầu Trung Quốc thì cũng rất đáng nể.
Có lẽ sẽ có người cảm thấy khó hiểu, một tập đoàn làm bán lẻ cỏn con sao có thể đạt được con số doanh thu khổng lồ như vậy.
Nhưng nếu liên hệ nó với ô tô, thì sẽ không thấy ngạc nhiên nữa.
Một chiếc xe, rẻ thì vài chục nghìn tệ, đắt một chút thì dễ dàng vượt qua một triệu tệ!
Chẳng hạn như một số tập đoàn bán lẻ chuyên kinh doanh xe Mercedes, BMW, dù một năm chỉ bán ra hai, ba mươi vạn chiếc, cũng có thể sở hữu doanh thu hàng chục tỷ tệ, tất nhiên, tập đoàn kiểu này đã đứng ở top đầu trong lĩnh vực bán lẻ ô tô.
Là doanh nghiệp đầu ngành trong lĩnh vực này, tập đoàn Hằng Thành để tranh giành thị phần cửa hàng 4S, phần nhiều là làm đại lý cho các thương hiệu tầm trung như Hyundai, Volkswagen, Toyota...
Thương hiệu cao cấp cũng có làm đại lý, nhưng số lượng cửa hàng 4S mở ra không nhiều, doanh thu đóng góp cũng không tính là lớn.
Ngoài ra, về phía thương hiệu nội địa, tập đoàn Hằng Thành gần như đã lấy được toàn bộ tư cách đại lý.
Chẳng hạn như Chery, Trường Thành, BYD, Geely, Lifan, v.v.
Do đó, tổng hợp tính trung bình ra, mỗi chiếc ô tô mà Hằng Thành bán ra có thể mang lại doanh thu trung bình dao động từ mười vạn đến hai mươi vạn tệ.
Năm ngoái, thông qua chuỗi cửa hàng 4S, tập đoàn Hằng Thành đã bán ra tổng cộng bốn mươi vạn chiếc xe, doanh thu đạt sáu, bảy mươi tỷ.
Cái gọi là doanh thu tám mươi tỷ, trong đó còn bao gồm phụ tùng ô tô, sản phẩm điện tử, trang trí, dịch vụ tài chính đi kèm, dịch vụ bảo hiểm và cả lĩnh vực xe cũ nữa.
Cho nên nói như vậy, doanh thu hơn tám mươi tỷ cũng nằm trong lẽ thường.
Nếu có người ngoài biết được tình hình này, chắc cằm rớt xuống đất mất.
Hơn tám mươi tỷ đấy!
Hằng Thành này phải giàu đến mức nào chứ!
Nhưng nếu thực sự nghĩ như vậy thì sai rồi.
Doanh thu là một chuyện, nhưng lợi nhuận thuần lại là một chuyện khác!
Một chiếc xe có thể bán một triệu, doanh thu là một triệu, nhưng có thể nó là bán lỗ, vậy chẳng phải là không kiếm được một đồng lợi nhuận thuần nào sao?
Tất nhiên, ở tập đoàn Hằng Thành, xe mới bán lỗ đúng là có!
Nhưng ví dụ kiểu này rất ít, rất ít, chín mươi chín phẩy chín phần trăm đều là có lãi.
Nếu không thì Lục Hằng cũng không nuôi nổi nhiều người như vậy.
Về con số lợi nhuận thuần cụ thể, người phụ trách tài chính Điền Tiểu Băng không nói trong buổi họp báo cáo, nhưng riêng tư thì Lục Hằng biết rõ mồn một.
Hai tỷ rưỡi!
Đơn giản, rõ ràng.
Đó chính là lợi nhuận thuần của Hằng Thành sau khi đã khấu trừ thuế.
Nếu muốn tính số tiền thực sự đến tay Lục Hằng, thì còn phải trừ đi chi phí tiêu dùng thường ngày, lương nhân viên, vốn đầu tư, quỹ nghiên cứu phát triển, v.v.
Về cơ bản, số tiền đến tay Lục Hằng cuối cùng chỉ còn lại vài trăm triệu.
"Doanh thu hàng năm tám mươi tỷ, lợi nhuận vài trăm triệu?"
Lục Hằng không khỏi cười khổ, anh rất rõ, đây là chuyện bình thường vô cùng.
Các hoạt động lớn nhỏ của Hằng Thành trong năm ngoái, số tiền tiêu tốn không phải là con số nhỏ.
Chỉ riêng Didi Chuxing đã đổ vào năm trăm triệu!
Hằng Viễn Thâm Quyến bên đó nghiên cứu phát triển sản phẩm điện tử, tuy cũng mang lại không ít lợi nhuận, nhưng quỹ nghiên cứu phát triển cũng là con số mấy chục triệu.
Ngoài những cái này ra, Hằng Thành còn mở rộng điên cuồng, từng chuỗi cửa hàng 4S, cũng với quy cách tiêu chuẩn cao, được dựng lên tại các thành phố lớn.
Cứ tính mỗi cửa hàng đầu tư từ năm triệu đến hai mươi triệu, hơn một trăm cửa hàng 4S mọc thêm năm ngoái, chẳng phải đã tiêu tốn hơn một tỷ rồi sao.
Lục Hằng thở dài: "Quá trình phát triển, suy cho cùng vẫn là thiếu tiền, cũng may bản thân mình làm thực nghiệp, hơn nữa lại còn là ngành bán lẻ có tốc độ hồi vốn nhanh nhất. Nếu không, đổi thành công ty khác, chắc đã nợ ngân hàng vài tỷ rồi. Nhưng chỉ cần vượt qua giai đoạn này, thì tương lai, chính là lúc mình gặt hái thành quả."
