Mục tiêu của Tiêu Kiến Quốc và những người khác tuy nhìn có vẻ nhỏ, nhưng thực tế lại là một cuộc chiến trường kỳ tốn thời gian và công sức.
Nếu không có vài năm chém giết cạnh tranh, thì ngành đặt cơm trực tuyến trong nước này vẫn chưa thể ngã ngũ.
Baidu Waimai đang ào ạt tấn công, Meituan vốn liếng hùng hậu, đều không phải là những đối thủ có thể coi thường, muốn giành thắng lợi trong cuộc chiến này, bất cứ bước nào cũng không được xảy ra sai sót.
Do đó, xét về hiện tại, họ vẫn phải khắc ghi mục tiêu này trong lòng, từng chút một thực hiện.
So với mục tiêu của Tiêu Kiến Quốc, mục tiêu của Thẩm Nam lại dễ chịu hơn nhiều.
Trải qua một năm, mục tiêu của cô ấy cuối cùng cũng đạt được!
Tập đoàn Hà Thị và Tập đoàn Hằng Thành đã chốt xong mối quan hệ hợp tác, hơn nữa còn là hợp tác chéo trên nhiều phương diện, phạm vi liên quan rộng lớn, lợi ích khổng lồ, đủ để hai bên coi trọng hết mực.
Việc xác định quan hệ hợp tác cũng đảm bảo cho Thẩm Nam, người vừa mới lên nắm giữ vị trí Chủ tịch Hà Thị, hoàn toàn ngồi vững ở vị trí này.
Đêm hôm đó, tại buổi tiệc tối chúc mừng hợp tác thành công.
Thẩm Nam đầy khí thế, dung nhan tuyệt mỹ, đang tận hưởng những lời tán dương nịnh hót từ đám cao tầng trong công ty.
Cô có lý do để thể hiện phong thái như vậy.
So với tình trạng túng thiếu khi Hà Tân còn tại vị, mình chỉ mới lên nắm quyền vài ngày đã kéo về được một chỗ dựa lớn như Hằng Thành, hơn nữa còn ký được hợp đồng hợp tác trị giá lên tới hàng chục triệu.
Chỉ cần sau này không xảy ra sai sót, hơn nữa thời gian kéo dài, mối quan hệ giữa hai bên duy trì tốt đẹp.
Thì giá trị mà hợp đồng này mang lại sẽ lên tới hàng trăm triệu, thậm chí đẩy Tập đoàn Hà Thị lên một tầm cao mới.
Tất nhiên, Thẩm Nam nhìn có vẻ công thành danh toại nhưng không hề đánh mất phương hướng, cô vẫn ghi nhớ việc quan trọng hơn mà mình cần phải làm tiếp theo.
Nếu việc này không làm tốt, thì mối quan hệ hợp tác với Tập đoàn Hằng Thành chẳng qua chỉ là một tờ thỏa thuận mỏng manh mà thôi, đối phương có thể chấm dứt hợp tác bất cứ lúc nào.
Và quan trọng nhất là, thái độ của người đàn ông đó đối với mình chắc chắn sẽ thay đổi.
Giữa những chén rượu qua lại, lời nói cười vui vẻ, lòng Thẩm Nam lại lạnh như băng, ánh mắt vẫn luôn dáo dác quan sát bàn tiệc.
Có Hằng Thành đứng ra bảo chứng, đám cao tầng này trong thời gian ngắn sẽ ủng hộ mình một cách tuyệt đối.
Sẽ không còn xảy ra tình trạng "khẩu phục tâm bất phục" như họ từng đối xử với Hà Tân trước kia nữa.
Vậy điều mình cần làm chính là thừa thắng xông lên, dùng tốc độ nhanh nhất để củng cố hoàn toàn địa vị của bản thân.
Đêm khuya, trận tuyết nhỏ bay lất phất ban ngày đã dứt.
Nhưng cái lạnh lại thêm vài phần gay gắt.
Trước lò sưởi ấm áp, ngọn lửa đang cháy hừng hực, Lục Hằng chậm rãi lật xem tập tài liệu mà Âu Dương Phương vừa mới gửi tới.
Hợp tác giữa Hằng Thành và Hà Thị, tuy anh không đích thân có mặt, nhưng không có nghĩa là anh không coi trọng.
Đặc biệt là vài chuyện quan trọng nhất, anh vẫn luôn để tâm.
"Kiều Mặc đích thân tham gia cuộc đàm phán này, quả là đã thể hiện sự coi trọng hết mực đấy!"
Lục Hằng nhìn tài liệu, gật đầu.
Hằng Viễn Khoa Kỹ do Kiều Mặc phụ trách mấy năm nay đã thể hiện đà tăng trưởng rất tốt, nghiên cứu kỹ thuật mới, mở rộng quy mô nhà xưởng, sau khi đáp ứng nhu cầu nội bộ tập đoàn, đã dần dần thâm nhập vào các cửa hàng 4S khác, trong lĩnh vực thị trường linh kiện điện tử ô tô cũng coi như đã tạo dựng được tên tuổi.
Điều này liên quan đến sự hỗ trợ mạnh mẽ của tập đoàn dành cho Hằng Viễn Khoa Kỹ, cũng đồng thời liên quan đến năng lực làm việc xuất sắc của Kiều Mặc.
Lần này Kiều Mặc đến Hà Thị, mục đích chính là để hai bên hình thành quan hệ hợp tác, khiến tiệm sửa xe của Hà Thị trở thành một trong những kênh phân phối sản phẩm dưới trướng Hằng Viễn.
Nhìn hiện tại thì mục đích đã đạt được.
Còn về lợi ích, thì là đôi bên cùng có lợi, ai cũng không bị thiệt.
Có lẽ bên phía Hà Thị sẽ chịu thiệt một chút, dù sao trước kia họ cũng đã có những đối tác hợp tác tương tự.
Sắp tới nếu chuyển sang vòng tay của Hằng Thành, Hà Thị sẽ phải vạch rõ ranh giới với các đối tác khác.
Lục Hằng nhấp một ngụm trà, ngón tay dính chút giọt nước, tùy ý lau khô trên tấm thảm, rồi lại tiếp tục xem tài liệu.
Ngoài Hằng Viễn Khoa Kỹ ra, các chuỗi ngành nghề quan trọng khác của Tập đoàn Hằng Thành cũng có hợp tác với Hà Thị.
Như là bộ phận xe cũ, bộ phận thị trường.
Bên phía Công ty Tiểu Thủy Tích không biết thế nào, Lý Hoa Băng nghe được chút tin gió, liền đặc biệt cử một vị giám đốc bộ phận tuyên truyền tới, cũng đạt được một thỏa thuận hợp tác không lớn không nhỏ với Hà Thị.
Để họ góp một phần sức lực cho công tác tuyên truyền thị trường sắp tới của Didi Dache.
Tất nhiên, lợi lộc sẽ không ít.
Chỉ riêng tiền quảng bá trong nửa năm đầu, Công ty Tiểu Thủy Tích đã chi cho Hà Thị vài triệu.
Ngoài những điều này ra, còn một mối hợp tác nữa đặc biệt quan trọng.
Và hạng mục này chính là do Triệu Kinh đích thân đảm nhận, dốc toàn lực để đàm phán thành công.
"Trong quá trình mở rộng các cửa hàng 4S trực thuộc Hằng Thành, Tập đoàn Hà Thị cung cấp hỗ trợ kỹ thuật cũng như dự trữ nhân tài cho họ, hàng năm Hằng Thành sẽ cử các vị trí kỹ thuật liên quan đến hoạt động giao lưu với Hà Thị. Ngoài ra, mối quan hệ hợp tác về trạm dịch vụ cũng sẽ được tăng cường."
Lục Hằng đóng tài liệu lại, một tay chống cằm, nheo mắt trầm tư.
Mối quan hệ lợi hại trong đó được anh phân tích từng chút một.
Giai đoạn đầu khi Tập đoàn Hằng Thành mở rộng ở khu vực Trùng Khánh này, đã có các trạm dịch vụ của Tập đoàn Hà Thị hỗ trợ, phạm vi chủ yếu nằm ở mảng hậu mãi.
Đây là chuyện không còn cách nào khác.
Lúc ban đầu, hệ thống đào tạo nhân tài của tập đoàn chưa đủ hoàn thiện, mà việc xây dựng các cửa hàng 4S, nhất là các cửa hàng mới, thì bộ phận hậu mãi là khâu cực kỳ quan trọng.
Điểm này, khi Tô Luân thành lập Quảng Nguyên Đại Chúng trước kia đã bộc lộ vấn đề.
Để tránh tình trạng thiếu hụt nhân lực, Hằng Thành đã có những hợp tác liên quan với Hà Thị.
Chỉ là cùng với việc Hằng Thành tiến ra toàn quốc, đặc biệt là sau khi phủ khắp các thành phố lớn tuyến đầu, thì sự trợ giúp mà Tập đoàn Hà Thị có thể cung cấp đã ít đi nhiều.
Trong quá trình này, Hằng Thành cũng đã hình thành hệ thống đào tạo nhân tài hậu mãi.
Không chỉ có quy trình đào tạo nội bộ, mà còn đạt được hợp tác cung ứng nhân tài với một số trường nghề, đối phương mỗi năm sẽ cung cấp không ít nhân tài tới.
Chỉ có một điểm thiếu sót là, Hằng Thành có thể đào tạo ra những nhân viên mới đạt chuẩn, nhưng nhân tài hậu mãi giàu kinh nghiệm thì không dễ tìm cho lắm.
Hơn nữa sắp tới, mục tiêu mở rộng của Hằng Thành lại đặt vào một số thành phố nhỏ tuyến hai, tuyến ba, sự thiếu hụt về số lượng nhân tài sẽ gia tăng trong thời gian ngắn.
Các trạm dịch vụ hợp tác cũng sẽ là một vấn đề.
Một năm trước, Lục Hằng từng thảo luận vấn đề này với Thẩm Nam, lúc đó chính đối phương là người chủ động đưa ra.
Đến nay, dự định của Thẩm Nam là từng chút một gây dựng các chi nhánh của Tập đoàn Hà Thị tại các thành phố tuyến hai, tuyến ba trên toàn quốc, điều này có thể tạo ra sự bổ trợ hoàn hảo cho việc mở rộng của Hằng Thành.
Nếu hai bên hợp tác, có thể tạo ra tác dụng đôi bên cùng có lợi "một cộng một lớn hơn hai".
Hằng Thành có thể giải quyết nhu cầu hậu mãi của khách hàng trong quá trình mở rộng.
Hà Thị cũng có thể giành được không ít nguồn tài nguyên người dùng, giúp các chi nhánh mới của họ đứng vững gót chân.
Tất nhiên, nhìn ở giai đoạn đầu thì đôi bên cùng có lợi.
Nhưng nhìn về trung hạn, Hằng Thành sẽ hơi lỗ một chút, sẽ mất đi một phần lợi nhuận mang lại từ hậu mãi.
Nhưng nếu đứng từ góc độ của Lục Hằng và Triệu Kinh, tầm nhìn của hai người họ là một tương lai xa hơn nữa.
Nhìn từ lợi ích lâu dài, động thái này có thể tối đa hóa việc xây dựng quy mô Hằng Thành, từ đó hoàn thành việc tranh giành thị phần trên toàn bộ thị trường.
Hơn nữa, Hằng Thành có thể bù đắp lại những tổn thất trung hạn ở các lĩnh vực khác.
Nhìn như vậy thì lợi luôn luôn lớn hơn hại!
Lục Hằng nhíu mày, anh chợt nghĩ ra một vấn đề.
"Muốn Hà Thị và Hằng Thành bổ trợ cho nhau, thì quy mô cũng như tốc độ mở rộng của Hà Thị có theo kịp Tập đoàn Hằng Thành hay không sẽ là một mấu chốt. Tôi không nghi ngờ năng lực của Thẩm Nam, nhưng chuỗi vốn của Hà Thị thì lại hơi khó nói!"
