Lục Hằng "ừ" một tiếng, bên Tụ Mỹ Ưu Phẩm, anh quả thực phải ghé qua một chuyến.

Anh vẫn nhớ rõ hiệp nghị đánh cược mà nhóm khởi nghiệp Tụ Mỹ Ưu Phẩm đã ký với anh năm ngoái, nay một năm đã trôi qua, cũng là lúc thực hiện lời hứa rồi.

Máy bay hạ cánh vào buổi trưa, Lục Hằng vừa xuống xe liền thẳng tiến tới trụ sở Tập đoàn Quảng Ô tô, nơi đó vẫn còn một đội ngũ do Hằng Thành phái tới đang đợi anh.

Khi Lục Hằng tới Tập đoàn Quảng Ô tô, người đón anh không chỉ có đội ngũ của mình, mà còn có Trương Phỏng Hữu dẫn đầu một nhóm lãnh đạo cấp cao.

Nghi thức chào đón tuy không long trọng, nhưng có thể thấy rõ, Trương Phỏng Hữu cực kỳ coi trọng Lục Hằng.

Trong nhóm lãnh đạo cấp cao này, không chỉ có nhân viên của tập đoàn, mà ngay cả ban quản lý của Quảng Ô tô Honda, Toyota, Trung Long Đầu Tư và Viện Nghiên cứu Kỹ thuật Quảng Ô tô đều có mặt!

Sau khi giới thiệu đơn giản, Lục Hằng cùng họ tiến vào bên trong Tập đoàn Quảng Ô tô.

Và tiếp theo đó, sẽ là hoạt động tham quan giao lưu kéo dài hai ngày.

Đầu tiên là phân xưởng của một vài thương hiệu ô tô trực thuộc Tập đoàn Quảng Ô tô, sau đó là chuyến tham quan một ngày tại Viện Nghiên cứu Kỹ thuật Quảng Ô tô.

Đến ngày cuối cùng, Trương Phỏng Hữu bất ngờ đích thân ra mặt, dẫn Lục Hằng cùng đoàn người đi tới phân xưởng sản xuất của Quảng Ô tô Truyền Kỳ.

Mặc trang phục làm việc nghiêm chỉnh, Lục Hằng và Trương Phỏng Hữu bước đi trong phân xưởng, đập vào mắt là dây chuyền sản xuất ô tô tiêu chuẩn.

Cánh tay máy liên tục nâng lên đặt xuống các nguyên vật liệu, tiến hành lắp ráp và hàn gắn cuối cùng.

Những công nhân mặc đồng phục màu xanh đang làm việc một cách có trật tự.

Vừa bước tiếp, Lục Hằng đã nhìn thấy chiếc xe Truyền Kỳ đời mới nhất vừa hoàn thành công đoạn sơn, nhân viên bên cạnh đang tận tình giới thiệu.

"Truyền Kỳ là một sản phẩm tự chủ mà Tập đoàn Quảng Ô tô chúng tôi dốc sức tạo nên, định vị ở phân khúc trung cao cấp! Trong các thương hiệu tự chủ nội địa, đa số lấy giá rẻ cấu hình cao làm điểm bán hàng, những mẫu xe trung cao cấp cực kỳ hiếm. Phải nói rằng, đây là sự thiếu tự tin của thương hiệu nội địa chúng tôi, không dám tấn công vào thị trường của các thương hiệu liên doanh!"

"Chúng tôi thì khác, ngay từ đầu đã định vị ở phân khúc trung cao cấp. Mẫu Quảng Ô tô Truyền Kỳ GA5 mà chúng ta đang thấy đây, phát hành cuối năm ngoái, đồng thời trở thành đối tác cao cấp đầu tiên của Đại hội Thể thao Châu Á Quảng Châu lần thứ 16, vừa ra mắt đã trở thành xe đón tiếp chính thức của Á vận hội."

"Định giá tương đối mà nói, đạt mức trên 100 ngàn, ngang với các dòng xe liên doanh thông thường, khá dễ chịu, không quá cao. Mức giá này, chủ yếu là để làm bàn đạp cho vài mẫu xe tiếp theo của chúng tôi."

Lục Hằng yên lặng lắng nghe, lúc thì gật đầu, lúc lại cau mày.

Trương Phỏng Hữu đi cùng anh, vẫn luôn tươi cười, ngay cả khi thấy Lục Hằng cau mày, ông ta cũng không hề có chút biến động cảm xúc nào.

Chờ đến khi buổi tham quan phân xưởng Truyền Kỳ kết thúc, Trương Phỏng Hữu mỉm cười nhẹ với Lục Hằng.

"Lục đổng, tôi nhớ quý công ty đã ký hợp đồng đại lý cho mấy thương hiệu với chúng tôi. Bây giờ Quảng Ô tô Truyền Kỳ do chúng tôi tự nghiên cứu phát triển cũng bắt đầu phát hành rồi, hay là chúng ta hợp tác thêm lần nữa nhé?"

Lục Hằng nhìn ông ta, hai tay chắp sau lưng.

Quả nhiên, gần giống với những gì mình và Triệu Kinh cùng những người khác đã bàn bạc trước khi đến.

Mục đích đối phương mời mình tới, vẫn là muốn trải đường cho thương hiệu Truyền Kỳ này.

Hai tháng nay Lục Hằng từng phái người đi điều tra, xe Truyền Kỳ quả thực đã lên kệ, nhưng doanh số thực sự không tính là tốt.

Chất lượng xe thực ra cũng tạm ổn, nhưng dù sao cũng là sản phẩm đầu tay, vấn đề cũng tương đối nhiều.

Định giá hơi cao, tính kinh tế nhiên liệu kém, quan trọng nhất vẫn là mạng lưới đại lý 4S trên toàn quốc quá ít!

Khách hàng tiềm năng ở một số thành phố muốn mua xe còn không tìm được nơi để mua, chưa nói đến các dịch vụ hậu mãi như sửa chữa, bảo dưỡng sau khi mua xe.

Thực tế mà nói, đây không chỉ là vấn đề của riêng thương hiệu Truyền Kỳ.

Đại đa số thương hiệu nội địa khi mới bắt đầu, đều sẽ gặp phải vấn đề này.

Chỉ có một hai sản phẩm đơn lẻ, nghiên cứu phát triển sau đó không theo kịp, đại lý 4S quá ít, lựa chọn của khách hàng tiềm năng không đủ nhiều.

Mà đối phương cố tình tìm đến mình, mục đích đã rõ như ban ngày.

Tập đoàn Hằng Thành nắm giữ kênh phân phối rộng lớn nhất trong ngành này, thực lực cũng đủ hùng hậu!

"Hợp tác tất nhiên là được!"

Lục Hằng nói câu này trước để trấn an đối phương, dù sao Tập đoàn Quảng Ô tô cũng được coi là một trong những nhà máy ô tô lớn hàng đầu trong nước, mối quan hệ hợp tác với Hằng Thành rất chặt chẽ.

Tuy nhiên ngay sau đó, Lục Hằng đã nêu ra vấn đề, hay nói cách khác là điều kiện!

"Nhưng thương hiệu Truyền Kỳ này không thể so với dòng Toyota, Honda trực thuộc tập đoàn các ông. Sản phẩm đơn điệu, hiện tại chỉ có mỗi mẫu GA5 này, chẳng lẽ công ty tôi lại vì một thương hiệu Truyền Kỳ mà xây riêng đại lý 4S sao!"

Trương Phỏng Hữu cười ha hả, "Giai đoạn khởi đầu của thương hiệu ô tô chẳng phải đều như vậy sao. Hơn nữa kế hoạch nghiên cứu phát triển của chúng tôi đã chuẩn bị xong, sắp tới sẽ nhanh chóng ra mắt vài mẫu xe mới, chắc chắn có thể lấp đầy lỗ hổng về số lượng sản phẩm."

"Nhanh? Nhanh đến mức nào? Một đại lý ít nhất phải có ba mẫu xe mới lấp đầy được, cộng thêm GA5 thì cần thêm hai mẫu nữa. Theo tốc độ nghiên cứu phát triển của các ông, ít nhất cũng phải một hai năm chứ nhỉ!" Lục Hằng lắc đầu nói: "Thời gian một hai năm, tôi mở một đại lý, đừng nói đến chi phí, ngay cả hòa vốn cũng không làm nổi."

Nụ cười của Trương Phỏng Hữu dần thu lại, "Đợi đến khi số lượng sản phẩm của chúng tôi tăng lên, có lẽ đến lúc đó, chúng tôi cũng không thiếu các đại lý có thiện chí."

"Nhưng các ông càng cần những đại lý có thực lực như chúng tôi hơn!"

Lời của Lục Hằng tràn đầy tự tin, cùng một chút không thể nghi ngờ.

Sắc mặt Trương Phỏng Hữu nghiêm nghị, lời Lục Hằng nói không phải không có lý.

Ai cũng nhìn ra, Tập đoàn Hằng Thành hiện tại đang phát triển ngày càng nhanh.

Đừng thấy năm ngoái chỉ có hai ba trăm đại lý 4S, hơn hai ngàn kênh phân phối, nhưng với việc tăng cường đầu tư vào xây dựng cửa hàng, ai biết được năm nay có tăng gấp đôi hay không!

Đại lý ở cấp độ này, không nhà sản xuất ô tô nào lại đẩy ra ngoài cửa cả.

Âu Dương Phương và những người khác đi theo sau Lục Hằng, thấy Lục Hằng không kiêu không nịnh, thậm chí còn phảng phất vài phần mạnh mẽ, trong lòng đều không khỏi cảm thấy tự hào.

Đã có lúc, đại lý đứng trước nhà sản xuất đều phải khúm núm như cháu chắt, phải ngon ngọt hầu hạ.

Hiếm người có thể mặc cả với đối phương.

Nhưng Tập đoàn Hằng Thành thì khác, quy mô lớn rồi, bất cứ nhà sản xuất nào cũng không dám xem nhẹ, đối mặt với các điều kiện do Hằng Thành đưa ra, đều phải dùng thái độ bình đẳng để bàn bạc tử tế.

Lục Hằng thở hắt ra, nhìn đối phương, giọng điệu nhẹ nhàng hơn.

"Tuy nhiên, xét đến mối quan hệ hợp tác tốt đẹp giữa chúng ta và Tập đoàn Quảng Ô tô trước đây, đối với thương hiệu mới Truyền Kỳ này, chúng tôi cũng sẵn lòng tiếp cận. Nhưng nếu để tôi đàm phán, e rằng hiệu quả không được tốt lắm."

Trương Phỏng Hữu kinh ngạc nói: "Ý cậu là?"

Lục Hằng cười nói: "Chuyện liên quan đến đại lý, cơ bản đều do Tổng giám đốc điều hành Triệu Kinh của công ty chúng tôi và bộ phận thị trường phụ trách. Ông lôi tôi ra đàm phán, tôi cũng khó mà đưa ra câu trả lời chính xác."

Trương Phỏng Hữu thở phào nhẹ nhõm, không từ chối thẳng thừng là tốt rồi.

"Sớm biết thế này, trong danh sách hoạt động lần này, tôi đã nên thêm tên Triệu tổng của quý công ty vào rồi."

Lục Hằng nhún nhún vai, "Đại khái là vậy. Nhưng tôi vẫn phải nhắc nhở một chút, với quy mô sản phẩm của Truyền Kỳ hiện nay, muốn tập đoàn chúng tôi mở đại lý 4S thì chi phí và lợi nhuận quá bất cân xứng. Nếu các ông không đưa ra được điều kiện tốt, tôi tin Triệu Kinh bên kia cũng rất khó đưa cho các ông một phương án hợp tác tốt!"

Nếu Triệu Kinh nghe thấy những lời này của Lục Hằng, chắc sẽ vỗ tay tán thưởng.

Không hứa hẹn bất kỳ điều kiện nào, nhưng chỉ vài câu ngắn ngủi, lại đảo ngược vị thế chủ khách, giành được lợi thế nhỏ cho cuộc đàm phán hợp tác tiếp theo của Hằng Thành.

Trương Phỏng Hữu suy nghĩ một chút, cũng cảm thấy là đạo lý như vậy.

Tất nhiên, ở chỗ Lục Hằng, ông ta coi như đã ăn "đinh mềm", chủ đề này không thể tiếp tục được nữa.

"Lục đổng, chúng ta đi ăn cơm trước đi! Có một chuyện quan trọng hơn cả việc hợp tác của chúng ta, tôi muốn tìm cậu nói chuyện riêng."

Lục Hằng chớp chớp mắt, lòng thắt lại.

Tới rồi, chuyện quan trọng hơn trong miệng Trương Phỏng Hữu, có lẽ chính là mục đích chính mà ông ta cố tình mời mình tới!