Sau khi xử lý xong các công việc đang dang dở, Lục Hằng đi ăn trưa. Buổi chiều, anh ngồi cùng Triệu Kinh bàn bạc về những vấn đề của tập đoàn.

Những cuộc trò chuyện giữa hai người họ vẫn thường xuyên diễn ra như vậy.

Dù sao thì kể từ khi Lục Hằng hoàn tất việc học, anh đã có nhiều thời gian rảnh rỗi hơn, do đó cũng tham gia vào các công việc của công ty nhiều hơn.

Quy mô tập đoàn ngày càng lớn mạnh, Triệu Kinh khi quyết định nhiều việc cũng không còn nhẹ nhàng, dễ dàng như thời kỳ đầu nữa.

Hai người họ trò chuyện, ngoài việc giải quyết các vấn đề, còn cùng nhau đưa ra quan điểm về những ảnh hưởng sau này của một số quyết sách, thỉnh thoảng lại nảy ra một vài ý tưởng mới.

Việc thâu tóm đất đai tại hai thành phố Hàng Châu và Chiết Giang là kết quả tất yếu trong quá trình phát triển của Hằng Thành.

Một tập đoàn lớn như vậy, không thể nào trong tay lại không có vài mảnh đất dự trữ, vì biết đâu có lúc nào đó, những mảnh đất này lại phát huy tác dụng.

Chẳng hạn như mảnh đất trong kế hoạch tại Chiết Giang, tập đoàn dự định trong vòng năm năm tới sẽ mở rộng nhà máy trang trí ô tô, tiện thể thu mua vài công ty nhỏ để sáp nhập lại.

Nội dung chính mà Triệu Kinh và Lục Hằng thảo luận chính là vấn đề định vị của Vu Hồng.

“Cứ quyết định như vậy đi! Một khi thu mua thành công, xưởng trang trí Hằng Viễn sẽ thành lập công ty tương ứng, địa chỉ văn phòng sẽ xây dựng trên mảnh đất mà chúng ta sắp lấy. Vu Hồng sẽ đảm nhận chức tổng giám đốc, còn các ông chủ của những xưởng nhỏ được thu mua vào, hoặc là phân công công việc phù hợp, hoặc là cứ đưa tiền rồi giải quyết cho xong.”

Lục Hằng chậm rãi nói. Vu Hồng cũng đã làm việc tại tập đoàn Hằng Thành nhiều năm, năng lực và lòng trung thành của cô ấy đều đã được kiểm chứng.

Để cô ấy đảm nhận vị trí tổng giám đốc công ty trang trí Hằng Viễn tại Chiết Giang, Lục Hằng cũng thấy yên tâm.

Triệu Kinh gật đầu đồng tình, anh cũng có cùng quan điểm này. Tuy thời kỳ đầu Vu Hồng chỉ là chủ một xưởng gia công nhỏ, nhưng công ty đó từ lâu đã được Hằng Thành thu mua và trở thành Hằng Viễn như bây giờ.

Sau nhiều năm làm việc, Vu Hồng thậm chí còn mở thêm các chi nhánh ở những thành phố khác, và trên thị trường trang trí ô tô, cô ấy đã tạo dựng được một tên tuổi vang dội.

Có Vu Hồng phụ trách mảng này, Triệu Kinh không có ý kiến gì cả.

“Đúng rồi Lục Đổng, gần đây anh có tổ chức một nhóm chuyên nghiên cứu dữ liệu về mảng cứu hộ ô tô, anh thực sự muốn làm mảng này sao?”

Đối mặt với câu hỏi của Triệu Kinh, Lục Hằng mỉm cười.

“Dự án này có làm hay không thì vẫn chưa chắc chắn, phải đợi phân tích dữ liệu xong mới biết được. Tuy nhiên, Triệu Căn nói rất có lý, thị trường này vẫn luôn ở đó, chỉ cần ô tô chưa bị loại bỏ, thì thị trường này sẽ mãi mãi tồn tại. Thay vì đợi đến khi cục diện đã hình thành, khó mà chen chân vào được, chi bằng chúng ta hãy đi đầu trong việc hợp nhất ngành này. Hơn nữa, nói thật thì chúng ta cũng có đủ tư cách để hợp nhất và đặt ra các tiêu chuẩn!”

Triệu Kinh bưng tách trà trên bàn lên, chậm rãi nhấp một ngụm.

Tuy trước đây anh từng phản đối dự án này, nhưng không hề phủ nhận tính hợp lý trong ý tưởng của Triệu Căn, anh chỉ lo lắng về vấn đề chi phí đầu tư mà thôi.

“Hiện tại tập đoàn tuy không thiếu vốn, nhưng chúng ta lại khởi động quá nhiều dự án, nơi cần tiêu tiền cũng không ít. Thị trường cứu hộ ô tô thu hồi vốn quá chậm, không phù hợp với định hướng chiến lược hiện tại của chúng ta là nhanh chóng tạo ra lợi nhuận và khởi động các dự án quy mô vừa và nhỏ.”

Lục Hằng gật đầu, anh rất tán đồng những lời này của Triệu Kinh.

Tập đoàn Hằng Thành tuy tỷ lệ nợ không cao, nhưng thực tế vẫn đang có một số khoản nợ tại các ngân hàng lớn.

Nếu khởi động những dự án lớn như cứu hộ ô tô, có thể dự đoán trước rằng áp lực về vốn sẽ rất lớn.

“Tôi đang đợi ngân sách chi phí liên quan được đưa ra, đến lúc đó mới quyết định tiếp.”

Sau khi nói câu này, hai người cũng không còn quá nhiều chủ đề để trò chuyện nữa.

Triệu Kinh uống xong trà liền chuẩn bị rời đi, nhưng lúc sắp đi, anh ngập ngừng một lát, rồi quay người lại hỏi một câu.

“Lục Đổng, tôi nhớ tháng năm anh đi Quảng Châu về từng nói, Tập đoàn Quảng Ô tô có ý định đầu tư vào chúng ta?”

Lục Hằng ngước mắt lên, mỉm cười.

“Anh muốn hỏi gì?”

Triệu Kinh nghiến răng, thận trọng hỏi: “Họ đã đưa ra những điều kiện như thế nào?”

Lục Hằng lắc đầu: “Lúc đó tôi đã khéo léo từ chối, không lên bàn đàm phán nên những điều kiện đó cũng chẳng còn ý nghĩa gì. Nhưng tôi có thể nói với anh rằng, điều kiện họ đưa ra vô cùng hậu hĩnh. Nếu lúc đó tôi đồng ý, thì những dự án như cứu hộ ô tô, tập đoàn Hằng Thành có thể triển khai bất cứ lúc nào.”

Nghe câu trả lời này, Triệu Kinh hít sâu một hơi.

Anh đã có một ước tính sơ bộ về ngân sách cho dự án cứu hộ ô tô, ít nhất cũng phải trên ba tỷ, thậm chí có thể lên tới hơn năm tỷ, đó mới chỉ là chi phí mà thôi!

Mà nếu Hằng Thành chấp nhận khoản đầu tư của Quảng Ô tô, lại còn có thể triển khai dự án này bất cứ lúc nào, thì điều kiện đó quả thực vô cùng hậu hĩnh.

Triệu Kinh không hỏi Lục Hằng vì sao lại từ chối.

Câu hỏi kiểu này, nếu muốn hỏi thì anh đã hỏi từ mấy năm trước rồi, chứ không đợi đến tận bây giờ.

Anh tin rằng trong những vấn đề như thế này, Lục Hằng đều có suy tính riêng của mình.

Hơn nữa, sự thật cũng đúng là đang phát triển theo hướng tốt đẹp.

Vài năm trước, Hằng Thành cũng từng có cơ hội được đầu tư, lúc đó số tiền dao động từ vài chục triệu đến vài trăm triệu, nhưng Lục Hằng vẫn luôn kiên trì. Cho đến tận hôm nay, tập đoàn Quảng Ô tô đã sẵn sàng bỏ ra cái giá không dưới hàng chục tỷ để đầu tư.

Có thể thấy sự kiên trì của Lục Hằng đã có kết quả!

Triệu Kinh chuẩn bị rời đi với vẻ mặt bình thản, nhưng từ phía sau truyền đến giọng nói của Lục Hằng.

“Từ chối chỉ là tạm thời thôi, vẫn chưa đến thời cơ thích hợp, anh không cần lo lắng về vấn đề này.”

Triệu Kinh quay đầu lại, gật đầu với Lục Hằng.

“Anh nắm bắt được chừng mực là tốt rồi, về việc này, tôi tin vào phán đoán của anh!”

Sau khi kết thúc cuộc trò chuyện với Triệu Kinh, Lục Hằng tiếp tục công việc.

Tuy nhiên, anh dành một phần sự chú ý vào công ty công nghệ Tiểu Thủy Tích.

Sản phẩm Didi này đối với Lục Hằng mà nói vẫn rất quan trọng.

Vì sự phát triển của Didi, Lục Hằng còn đặc biệt ra nước ngoài đầu tư vào Uber, chính là sợ rằng sau này Uber tiến quân vào thị trường Trung Quốc sẽ gây ảnh hưởng đến Didi.

Lý Hoa Băng sẽ trở về trong hai ngày nữa.

Tận dụng khoảng thời gian này, Lục Hằng sai người tìm lại các tài liệu liên quan của công ty Tiểu Thủy Tích kể từ khi thành lập để đặc biệt nghiên cứu qua.

Những tin tức tiêu cực bùng nổ chủ yếu tập trung trong hai ba tháng gần đây, và có thể vẫn còn tiếp diễn trong thời gian tới.

Tuy đây là tin xấu, nhưng bất cứ sự việc nào cũng có thể phân tích từ một khía cạnh khác.

Tại sao sau nửa năm phát triển nhanh chóng, công ty lại vấp phải nhiều tranh cãi như vậy?

Chẳng qua là do phát triển quá tốt, quy mô ngày càng mở rộng, hay nói cách khác là "rừng lớn thì chim gì cũng có".

Nhìn từ điểm này, Lục Hằng thực ra rất hài lòng, ít nhất thì dưới sự dẫn dắt của Lý Hoa Băng, tốc độ phát triển của Didi khiến người ta thấy phấn khởi.

Tính đến tháng Tám hiện tại, công ty Tiểu Thủy Tích đã thành lập gần một năm, còn phần mềm Didi cũng đã được ra mắt tròn tám tháng.

Trong vòng tám tháng, bản báo cáo mà Lý Hoa Băng đưa ra như sau.

Sáu mươi triệu hành khách, hơn ba triệu tài xế, và số lượng người dùng đăng ký đang tăng trưởng chóng mặt với tốc độ trung bình 20% mỗi tháng. Có thể tưởng tượng rằng, đến cuối năm, lượng người dùng rất có khả năng sẽ vượt mốc một trăm triệu!

Còn về mặt lợi nhuận thì chưa có.

Hiện tại Didi vẫn đang trong giai đoạn thua lỗ, năm trăm triệu vốn đầu tư ban đầu, tính đến nay, trong tài khoản chỉ còn lại chưa đầy hai trăm triệu.

Lục Hằng không hề bất ngờ về điều này, bởi những khoản chi phí quảng bá khổng lồ, các đợt trợ giá cao liên tục đều là những "hố đen" nuốt tiền.

Cũng may là đối thủ cạnh tranh chưa xuất hiện, những cuộc chiến trợ giá điên cuồng hơn vẫn chưa xảy ra, nếu không thì thậm chí hai trăm triệu này cũng khó mà giữ nổi.

Tất nhiên, Lục Hằng cũng không sợ đối thủ cạnh tranh, vì ngay từ khi mới thành lập công ty, những mối đe dọa này đã được anh cân nhắc đến rồi.

Đến lúc đó, "binh tới tướng chặn, nước tới đất ngăn", cứ đối mặt trực diện là được.

Lục Hằng đặc biệt quan tâm đến tỷ lệ thâm nhập của Didi tại các thành phố, vì điều này có thể phản ánh mức độ chấp nhận của người dân đô thị đối với dịch vụ đặt xe trực tuyến.

Xem qua tài liệu, tỷ lệ thâm nhập cao nhất lại không phải là quê nhà Trùng Khánh của Didi, mà là Hàng Châu, tiếp đó là Bắc Kinh, rồi mới đến Trùng Khánh, còn Thượng Hải và Thâm Quyến theo sát phía sau.

Lục Hằng trầm tư suy nghĩ!

Từ khía cạnh này có thể thấy, mức độ phổ cập internet càng cao thì mức độ chấp nhận dịch vụ đặt xe trực tuyến lại càng lớn.

Nếu không phải vì Trùng Khánh là nơi khởi nguồn của Didi, và các hoạt động tuyên truyền luôn có sự ưu tiên theo nguyên tắc "gần nhà", thì chắc chắn nó sẽ không thể so sánh được với những thành phố như Thượng Hải, Thâm Quyến.

Kế hoạch phát triển tiếp theo của Didi cần phải được xây dựng dựa trên các mô hình dữ liệu cụ thể, thay vì "rải lưới" diện rộng như trước đây. Hiện tại, công ty cần tập trung vào việc tuyên truyền có mục tiêu và xây dựng các chính sách trợ giá với quy mô khác nhau.

Lục Hằng phân tích ra những điều này, chỉ cần nắm vững trong lòng là được.

Công ty Tiểu Thủy Tích có đội ngũ chuyên nghiệp, họ sẽ làm tốt hơn cả những gì anh nghĩ.

Đing!

Một tiếng khẽ vang lên, Lục Hằng cầm điện thoại lên, mở WeChat ra, khóe miệng bất giác nở một nụ cười.

Là tin nhắn của Tố Tố gửi đến, bảo rằng tối nay có thể sẽ tan làm hơi muộn.

Lục Hằng lập tức nhắn tin trả lời.

“Để anh qua đón em nhé! Tối nay chúng ta đi ăn bít tết, anh biết có một tiệm, là nhà hàng theo chủ đề, mới khai trương, trong đó còn có cả cá mập nữa đấy!”