Khi báo cáo công việc định kỳ kết thúc, bầu không khí hơi chùng xuống.
Trần Âu chống hai tay lên bàn, cân nhắc những điều sắp nói tiếp theo.
Cậu có chút do dự, Đới Vũ Sâm nháy mắt ra hiệu cho cậu, nhưng cậu làm như không thấy, vẫn đang nghĩ xem làm thế nào để chuyển chủ đề một cách tự nhiên nhất.
Thế nhưng, một câu hỏi đột ngột của Lục Hằng đã giúp cậu trút bỏ nỗi phiền muộn này.
"Trần Âu, hiện tại định giá thị trường của công ty dường như đã đạt hơn sáu trăm triệu rồi nhỉ?"
Trần Âu sững người một chút, lập tức lắc đầu nói: "Thấp hơn một chút, thực tế chắc là cao hơn con số đó."
Lục Hằng mỉm cười: "Định giá này do đội ngũ đầu tư của Sáng Thế tính toán qua các mô hình công thức nên khá cứng nhắc. Tất nhiên, nếu để tôi đánh giá thì cũng gần giống như cậu nghĩ, cần nâng thêm một chút."
Trần Âu gật đầu, coi như công nhận lời nói của Lục Hằng.
Thực tế mà nói, đối với việc định giá doanh nghiệp, doanh nghiệp niêm yết thì còn dễ nói hơn một chút, giá cổ phiếu bày ra đó, tài sản cố định cũng bày ra đó, mọi thứ đều được niêm yết giá rõ ràng, ai cũng nhìn thấy được.
Nhưng đối với các doanh nghiệp chưa niêm yết thì lại phụ thuộc rất nhiều vào năng lực đánh giá của đội ngũ đầu tư.
Còn đối với các doanh nghiệp internet kiểu mới, đặc biệt là các doanh nghiệp tiềm năng chưa đạt đến mức cân bằng tương đối giữa thu và chi thì lại càng khó tính toán hơn.
Sau khi Tụ Mỹ Ưu Phẩm thành lập, từng có vài tháng giai đoạn có lãi, dù rất ít, từ vài đồng cho đến cả triệu, so với khoản đầu tư của Lục Hằng thì quả thực không đáng kể.
Nhưng cùng với sự gia tăng chi phí vận hành, diện tích kho bãi mở rộng, nhân viên đông thêm, hệ thống logistics được xây dựng vân vân.
Lợi nhuận mong manh đã biến thành thua lỗ.
Đương nhiên, loại thua lỗ này trong lòng người sáng lập và nhà đầu tư đều có thể chấp nhận được.
Một khi sự tăng trưởng của Tụ Mỹ Ưu Phẩm chạm đến trần ngắn hạn, không mở rộng quy mô nữa thì lợi nhuận sẽ nhanh chóng xuất hiện.
Nhưng đối với nhà đầu tư, đây không phải là vấn đề gì lớn, chỉ cần định giá vẫn đang leo thang thì số tiền đầu tư đã được đảm bảo.
Cùng lắm là bán lại cổ phần để rút tiền mặt, ví dụ như khoản đầu tư mấy chục triệu trước đây của Lục Hằng, giờ mà sang tay thì giá trị lên đến hàng trăm triệu là chuyện không bàn cãi!
"Tôi nghĩ kỹ rồi, chắc hẳn đây chính là cái tin tốt không mấy tốt lành mà cậu định nói với tôi nhỉ!"
Lục Hằng trêu chọc nói, giọng điệu mang theo vài phần tán thưởng.
Trần Âu tiếp lời, trở nên tự nhiên hơn, không còn vẻ do dự như trước nữa.
"Vâng, bất kể tính toán thế nào, hiện tại định giá của công ty đều đã vượt quá ba trăm triệu! Và đây cũng vừa đúng là ranh giới trong thỏa thuận đối đầu mà chúng ta đã ký năm ngoái. Rất xin lỗi, Lục đổng, ba mươi triệu mà ông bỏ ra lúc đầu sẽ không thể nhận được hai mươi phần trăm cổ phần nữa."
Lục Hằng dang hai tay ra, không hề tỏ ra nản lòng mà ngược lại còn rất vui vẻ.
"Hai mươi phần trăm không có, nhưng mười phần trăm vẫn ổn định. So với hai mươi phần trăm của định giá ba trăm triệu, tôi lại càng vui mừng với hai mươi phần trăm của định giá sáu bảy trăm triệu hiện nay hơn."
Trần Âu trút được gánh nặng nói: "Nghĩa là, thỏa thuận đối đầu năm ngoái, đến hôm nay coi như đã kết thúc."
Từ giờ trở đi, tỷ lệ nắm giữ cổ phần của Lục Hằng tại Tụ Mỹ Ưu Phẩm sẽ thực sự đạt mức bốn mươi phần trăm, sáu phần cổ phần còn lại đều nằm trong tay đội ngũ sáng lập.
Cổ đông lớn của Tụ Mỹ Ưu Phẩm sẽ là Lục Hằng, nhưng quyền phát ngôn thì vẫn nắm trong tay Trần Âu, bởi vì cậu ta là người đứng đầu đội ngũ sáng lập!
Lục Hằng không có ý kiến gì về điều này, ông rất tin tưởng vào năng lực của Trần Âu và những người khác, bản thân đóng vai trò là một nhà đầu tư đơn thuần cũng không thành vấn đề gì.
Tuy nhiên đối với lời nói của Trần Âu, ông vẫn lắc đầu.
"Thỏa thuận tuy đã kết thúc, nhưng sự phát triển của công ty mới chỉ bắt đầu, tôi hy vọng các cậu có thể giữ vững tinh thần phấn đấu này, tiếp tục đi tới!"
Trần Âu "ừ" một tiếng, gật đầu thật mạnh.
Tụ Mỹ Ưu Phẩm còn lâu mới đến mức có thể cho phép bản thân dậm chân tại chỗ, cái gọi là tán dương từ bên ngoài, chẳng qua chỉ là sự khích lệ dành cho người khởi nghiệp trẻ tuổi như cậu mà thôi.
Tương lai mà cậu hướng tới là lên sàn, là rung chuông tại Sở giao dịch chứng khoán New York hoặc Nasdaq!
"Lục đổng, tích lũy ban đầu của chúng ta hiện đã đủ rồi, tiếp theo là thời điểm thích hợp để quảng bá ra bên ngoài. Liễu Phác đã cùng chúng tôi bàn bạc một vài kế hoạch marketing, ông nghe thử xem?"
Lục Hằng sờ sờ cằm, vui vẻ nói: "Nói nghe thử xem nào!"
Liễu Phác bắt đầu trình bày các kế hoạch marketing tiếp theo của Tụ Mỹ Ưu Phẩm, thực ra từ năm ngoái, Trần Âu đã có ý định làm mảng này rồi.
Nhưng khi đó Lục Hằng đề nghị cậu hãy chậm lại một chút, lý do là sự tích lũy của Tụ Mỹ Ưu Phẩm vẫn chưa đủ, thay vì dồn sức vào quảng bá, chi bằng hãy vững vàng xây dựng nền tảng cho tốt.
Giống như bây giờ, diện tích kho bãi mở rộng, số lượng nhân viên tăng lên, hơn nữa ban quản lý cũng bổ sung thêm một nhóm người, lúc này nếu tiến hành quảng bá thì hiệu quả sẽ tốt hơn rất nhiều.
Liễu Phác từng là phó chủ tịch của Thế Kỷ Giai Duyên, công lực trong mảng marketing vô cùng thâm hậu.
So với các phương thức quảng cáo truyền hình truyền thống, bài viết PR trên mạng, đội ngũ thủy quân v.v., anh ta đã đưa ra một số phương án rất có tính xây dựng.
Ví dụ như đặt biển quảng cáo ở ga tàu điện ngầm, trạm xe buýt, chi tiết này rất có ý tưởng.
Đặc biệt là anh ta còn kết hợp quảng cáo cột trụ với việc bố trí gian hàng, hiệu quả có thể dự đoán được.
Tất nhiên, nếu làm quảng cáo thực tế như vậy thì chi phí là một vấn đề rất lớn.
Trực tuyến và ngoại tuyến nếu làm theo cách này của anh ta, chi phí gần như phải tốn hơn bảy triệu.
Khoản đầu tư lớn như vậy không phải là thứ mà đội ngũ của Trần Âu có thể tự quyết định, tiền là do Lục Hằng đầu tư, tự nhiên phải để ông ấy biết nó đi về đâu.
Khi Liễu Phác mất hơn mười phút để trình bày xong vài kế hoạch, Trần Âu không nhịn được hỏi Lục Hằng.
"Lục đổng, ông thấy thế nào?"
Lục Hằng vẻ mặt thản nhiên nói: "Đầu tư đúng là khá lớn, nếu không có gì bất ngờ thì hiệu quả chắc là tạm được."
Thấy Lục Hằng không có ý phản đối, Trần Âu, Liễu Phác và những người khác cũng thở phào nhẹ nhõm.
"Tuy nhiên!" Lục Hằng khẽ cười thành tiếng, nhìn Trần Âu: "Tôi nhớ năm ngoái cậu nói muốn biến Tụ Mỹ Ưu Phẩm thành sản phẩm đình đám trong lĩnh vực bán mỹ phẩm giảm giá, chỉ dựa vào mấy cách quảng bá này, cậu nghĩ có được không?"
Trần Âu sững sờ một chút, sau một năm phát triển vững vàng, cậu đã dần quen với kiểu phát triển chậm rãi này.
Ý tưởng về cái gọi là "sản phẩm đình đám" ngày trước đã bị mài mòn đi không ít.
Liễu Phác lắc đầu: "Kế hoạch tôi làm, tôi hiểu rõ uy lực của nó, quả thực không đạt tới mức gọi là sản phẩm đình đám được."
Nói đến đây, Liễu Phác nhíu mày: "Thông thường mà nói, muốn trở thành một công ty đình đám, lan tỏa rộng rãi trong đại chúng, cái cần không chỉ là danh tiếng, mà còn cần những văn bản quảng cáo cực kỳ xuất sắc, nhất là loại văn bản có tính lan truyền cao, tính chủ đề cao. Nhưng trong thời gian ngắn, tôi vẫn chưa nghĩ ra được văn bản nào quá tốt."
Thấy Liễu Phác cũng nói như vậy, Trần Âu chỉ đành cười bất lực.
"Lục đổng, suy nghĩ trước kia của tôi có lẽ không quá chín chắn, bây giờ cứ từ từ tiến hành là được rồi."
Lục Hằng đầy ẩn ý nói: "Từ từ thì tất nhiên là được, nhưng tôi vẫn nhớ rõ, có người từng nói với tôi là muốn Tụ Mỹ Ưu Phẩm niêm yết trong vòng ba đến năm năm. Thật sự cứ từ từ thế này thì sợ là không ổn đâu nhỉ!"
Trần Âu sững người, "người nào đó" này tất nhiên là ám chỉ chính cậu ta rồi.
"Lục đổng dường như có ý tưởng khác, không ngại chỉ giáo chứ!" Liễu Phác mang theo giọng điệu tò mò, thuận đà lên tiếng.
Lục Hằng cũng không câu giờ, rất nhanh đã đưa ra câu trả lời.
"Công ty tháng trước đã ký hợp đồng với thần tượng siêu nổi tiếng châu Á Hàn Canh làm người đại diện, đúng chứ! Ý tưởng của tôi là, ngoài người đại diện là ngôi sao ra, công ty còn có thể tung ra một nhân vật đại diện để làm truyền thông! Mà người được chọn, Trần Âu, cậu chắc chắn là người phù hợp nhất!"
Trần Âu há hốc mồm, ngạc nhiên nói: "Tôi ư?"
Lục Hằng gật đầu: "Tháng hai, cậu liên tiếp tham gia hai lần phỏng vấn trong chương trình 《Sáng Tân Vô Hạn》 của TV0. Tôi đã tranh thủ xem qua, hiệu quả rất tốt, cậu rất ăn ảnh. Hơn nữa hình ảnh, cách nói chuyện cũng như thân phận du học sinh khởi nghiệp của cậu, đều thuộc loại truyền cảm hứng. Nếu tách cậu ra khỏi tầng lớp CEO, và với tư cách là người đại diện, gắn kết với Tụ Mỹ Ưu Phẩm. Điều này đối với công tác tuyên truyền sắp tới của công ty, hiệu quả sẽ là một cộng một lớn hơn hai!"
Lời vừa nói ra, trong phòng họp xôn xao bàn tán.
Mọi người đều đang suy nghĩ về khả năng thực hiện việc này, cũng như những lợi ích có thể dự đoán được.
"Lăng xê Trần tổng? Làm ngôi sao à?"
"Ngôi sao doanh nghiệp so với ngôi sao làng giải trí thì có thân phận hơn nhiều, cậu nhìn xem hai năm nay Mã Vân các kiểu xuất hiện, nhắc đến Alibaba, ai mà chẳng nghĩ đến ông ấy. Theo tôi thấy, ý tưởng này của Lục đổng, khá thú vị đấy."
"Đối tượng người dùng của công ty chúng ta là nữ giới, đây cũng là lý do chuyên mời Hàn Canh làm người đại diện, đủ đẹp trai đủ ngầu mới dễ thu hút người dùng chứ! Trần tổng thực ra cũng khá đẹp trai, kết hợp với thân phận người khởi nghiệp, biết đâu lại thu hoạch được một đám fan cuồng. Ồ, fan cuồng không phù hợp, là người hâm mộ!"
"Nhưng Trần tổng mỗi ngày bận rộn như vậy, còn ra ngoài tham gia chương trình, lăng xê bản thân, liệu có ảnh hưởng quá lớn không?"
Các kiểu bàn luận truyền vào tai, Trần Âu chìm vào trầm tư.
Một lúc lâu sau, cậu do dự hỏi: "Tôi có thể hiểu ý tưởng của Lục đổng, cũng đại khái rõ những lợi ích có thể đạt được. Tuy nhiên, với tư cách là CEO của doanh nghiệp, ra ngoài phô trương lộ mặt, liệu có ảnh hưởng gì không tốt không?"
