Từ trước đến nay, địa vị giữa nhà sản xuất và nhà phân phối vốn không hề bình đẳng.
Nhà sản xuất nắm quyền định giá, dưới trướng có vô số kênh phân phối, do đó, nhà phân phối thường ở thế yếu.
Thế nhưng, tình trạng này không phải là không thể đảo ngược.
Một khi nhà phân phối đã lớn mạnh đến một mức độ nhất định, họ có thể nâng cao vị thế của mình trong lòng nhà sản xuất, thậm chí đảo ngược thế cờ, khiến một số nhà sản xuất nhỏ phải bắt đầu khép nép khúm núm. Tập đoàn Hằng Thành chính là đang đi theo con đường đó.
Thời kỳ đầu phát triển, số cửa hàng ít, kênh nhỏ hẹp, muốn theo đuổi quyền đại lý của các thương hiệu bán chạy đều phải đến tận nơi cầu cạnh.
Thế nhưng, nhờ sự phát triển khoa học trong mấy năm nay, lại thêm sự hỗ trợ vốn khổng lồ từ Lục Hằng, quy mô đã đạt đến mức khiến người ta phải kinh sợ.
Những thương hiệu ô tô tương đối yếu thế như Lifan, JAC, nếu muốn hợp tác với Hằng Thành đều phải đưa ra các điều kiện ưu đãi đầy đủ.
Ngay cả những nhà sản xuất ô tô lớn hơn một chút cũng không dám dễ dàng bắt chẹt tập đoàn Hằng Thành như năm xưa nữa.
Điều này có thể thấy rõ qua cuộc gặp gỡ giữa Trương Phỏng Hữu của GAC và Lục Hằng vào năm ngoái.
Tuy chưa đến mức khúm núm khép nép, nhưng đã là sự hợp tác với thái độ đối thoại bình đẳng.
Thậm chí, dưới cái nhìn của giới lãnh đạo cấp cao như tập đoàn GAC, nếu có cơ hội, họ lại càng muốn nắm giữ tập đoàn Hằng Thành - nơi sở hữu vô số kênh phân phối cùng năng lực nghiệp vụ cực mạnh - vào trong tay mình.
Nếu thực sự nắm được tập đoàn Hằng Thành, dựa vào khả năng bán xe mạnh mẽ của họ, hoàn toàn có cơ hội đưa các loại xe dưới quyền mình ra thị trường, chiếm lĩnh thêm nhiều thị phần hơn.
Chỉ có điều, trong mắt những tay kinh doanh cáo già, chàng thanh niên tên Lục Hằng này quả thực rất khó đoán.
Theo lẽ thường, người trẻ tuổi vốn không đủ kiên nhẫn để tĩnh tâm làm thực nghiệp, thường chỉ cần đạt được chút thành tích là đã nghĩ đến việc huy động vốn, niêm yết để thu về tiền thật.
Thế nhưng Lục Hằng lại không chơi theo lẽ thường, kiên trì suốt bốn, năm năm trời mà không nhận bất kỳ khoản đầu tư nào.
Bảo anh ta ngu ngốc ư?
Điều đó không thể nào, kẻ ngu ngốc sao có thể biến một công ty bán hàng nhỏ bé thành một tập đoàn lớn tích hợp cả nghiên cứu, sản xuất và bán hàng. Đặc biệt là trong mảng cốt lõi là bán ô tô, anh ta đã dốc hết sức mình để phát triển các cửa hàng ngoại tuyến, kết hợp với lợi thế mạng lưới, thậm chí đã bắt đầu hình thành được thương hiệu.
Ngoài ra, Lục Hằng còn tích cực mở rộng phạm vi kinh doanh, thậm chí còn vươn tay sang cả mảng xe hơi kết nối internet.
Bây giờ ai cũng biết, bất cứ thứ gì liên quan đến internet đều có cơ hội kiếm tiền lớn.
Ngay cả những vị lãnh đạo doanh nghiệp nhà nước thế hệ cũ cổ hủ cũng hiểu rất rõ điều này.
Đây chính là một trong những lý do khiến những người như Trương Phỏng Hữu bắt đầu bày tỏ sự nhiệt tình đối với tập đoàn Hằng Thành.
Rõ ràng, tập đoàn Hằng Thành có đủ khả năng để mở ra một con đường trong mảng xe hơi kết nối internet.
Dù là mối liên kết với Autohome, hay sự phát triển tốt đẹp của Công nghệ Bưởi, thậm chí cả ứng dụng gọi xe Didi đầy tranh cãi hiện nay, cũng đều có khả năng lớn để bứt phá vòng vây.
Nhìn vào những điều đó, Lục Hằng là một người rất thông minh, kẻ có tâm cơ sâu rộng.
Do đó, trong giới lĩnh vực ô tô, số người đánh giá cao Lục Hằng và tập đoàn Hằng Thành không phải là ít.
Khi tập đoàn Hằng Thành lần đầu tiên để lộ ý định huy động vốn ra bên ngoài, những hãng xe có thực lực nhất gần như ngay lập tức nhận được tin tức và đưa ra phản ứng.
Những cuộc kiểm toán doanh nghiệp chi tiết nhất, đánh giá giá trị thị trường bởi chuyên gia chuyên nghiệp nhất, đánh giá tâm lý đội ngũ quản lý Hằng Thành, v.v., bất cứ cuộc điều tra nào có thể phát huy tác dụng trong lần đầu tư này đều đã được triển khai.
Sau một khoảng thời gian, ngay cả những doanh nghiệp nhà nước có hiệu suất làm việc chậm chạp nhất cũng đã đặt bảng báo giá đầu tư lên bàn của chủ tịch tập đoàn Hằng Thành - Lục Hằng.
Sau khi xem qua những bảng báo giá đó, Lục Hằng mỉm cười điềm nhiên, ném chúng cho Triệu Kinh cùng một đám quản lý.
Bất chấp sự kinh ngạc của họ, Lục Hằng dời tầm mắt sang một nơi khác.
Lần huy động vốn này của tập đoàn Hằng Thành sẽ là một cuộc chiến giằng co, không phải chuyện một sớm một chiều là quyết định được, hiện tại anh quan tâm đến một việc khác hơn.
---❊ ❖ ❊---
Ngày 23 tháng 3 năm 2012, vào ngày này, cái lạnh đầu xuân vẫn còn vương vấn, cổ phiếu khái niệm Trung Quốc vẫn chìm trong bầu không khí ảm đạm, không được các nhà đầu tư Mỹ coi trọng.
Vipshop dưới sự dẫn dắt của Thẩm Á, sau những công tác chuẩn bị vất vả, cuối cùng cũng đi đến bước niêm yết.
Chỉ có điều, so với niềm vui sắp được lên sàn, cả đội ngũ Vipshop đều tỏ ra bất an lo lắng.
Là công ty đầu tiên trong số các doanh nghiệp thương mại điện tử mà Lục Hằng đầu tư sắp được niêm yết, Lục Hằng dành sự quan tâm đặc biệt, thậm chí theo lời mời của Thẩm Á, anh đã đích thân đến Sở giao dịch chứng khoán New York (NYSE) ở Mỹ để tham gia nghi thức rung chuông niêm yết.
Trong một phòng họp tràn ngập không khí bận rộn của sở giao dịch, Thẩm Á, Hồng Hiểu Ba, Adrian, Lục Hằng và những người khác đang nhỏ giọng trò chuyện.
Trên gương mặt mỗi người đều lộ vẻ trầm trọng.
Giá phát hành dự kiến ban đầu là 10,5 đô la một cổ phiếu, nhưng trong bầu không khí chứng khoán ảm đạm cùng hàng loạt nhà đầu tư dự báo tiêu cực, họ buộc phải hạ thấp giá phát hành.
Nhưng dù vậy, cũng chẳng mấy ai cảm thấy mọi chuyện sẽ suôn sẻ.
Giờ Bắc Kinh, 10 giờ rưỡi tối, giờ Mỹ, 10 giờ rưỡi sáng, giữa tâm tư thấp thỏm do dự của mọi người, đón ánh bình minh buổi sớm, tại sở giao dịch chứng khoán ở góc phía nam phố Wall, New York, Vipshop niêm yết, cổ phiếu bắt đầu lưu thông trên thị trường, bất kỳ ai cũng có thể mua.
Giá phát hành, sau khi đội ngũ của Thẩm Á điều chỉnh, đã giảm xuống còn 6,5 đô la mỗi cổ phiếu, thấp hơn dự kiến tới 4 đô la.
Theo dự tính của Thẩm Á và những người khác, phát hành 11 triệu cổ phiếu ADS (Chứng chỉ lưu ký Mỹ), với giá phát hành 6,5, dự kiến ít nhất có thể thu về 72 triệu đô la Mỹ.
Nếu cao hơn con số này thì có nghĩa là niêm yết thành công, nếu có thể đạt trên 100 triệu đô la Mỹ thì có thể gọi là cực kỳ thành công.
Tất nhiên, ai cũng có ước mơ, nhưng trong môi trường chứng khoán hiện tại, không mấy ai ôm quá nhiều kỳ vọng.
Sau khi nghi thức rung chuông kết thúc, Lục Hằng cùng Thẩm Á và những người khác chụp ảnh chung ở trước cửa chính Sở giao dịch chứng khoán New York, tiện thể nhận phỏng vấn của một số phương tiện truyền thông trong và ngoài nước.
Trọng tâm phỏng vấn tất nhiên là Thẩm Á.
Tuy nhiên, với tư cách là cổ đông của Vipshop, Lục Hằng trẻ tuổi cũng nhận được sự chú ý nhất định.
Đặc biệt là mấy tờ báo lớn từ trong nước, khi thấy Lục Hằng, mắt họ đều sáng rực lên.
"Ông Lục Hằng, trong danh sách cổ đông được công bố lần này khi Vipshop niêm yết, ông là cổ đông lớn thứ tư với tỷ lệ 12,5%. Trước đó, chúng tôi hầu như chưa từng nghe tin này. Vậy điều gì đã thúc đẩy ông đầu tư vào Vipshop? Theo tôi biết, ông còn đầu tư vào một doanh nghiệp thương mại điện tử có định vị tương tự tên là Jumei Youpin, có phải ông định..."
"Xin lỗi, xin hỏi anh đến từ cơ quan truyền thông nào?" Lục Hằng mỉm cười cắt ngang lời anh ta.
Phóng viên ngẩn người một chút, chưa kịp nói gì thì đồng nghiệp bên cạnh đã đưa micro đến bên miệng Lục Hằng.
"Chào ông Lục, tôi là Thôi Nguyên Lâm của Tạp chí Kinh tế Trung Quốc. Ông có thể cho biết suy nghĩ về việc niêm yết của Vipshop không? Xét theo tình thế hiện nay, việc niêm yết lần này của Vipshop rất có khả năng không đạt được mục tiêu dự kiến. Đây là do thực lực Vipshop không đủ, không được nhà đầu tư coi trọng? Hay là do đội ngũ khởi nghiệp độc đoán chuyên quyền, lựa chọn niêm yết vào thời điểm không thích hợp này nên mới dẫn đến thất bại?"
Lục Hằng nhìn kỹ Thôi Nguyên Lâm một cái, nhếch mép cười: "Mới niêm yết chưa đầy ba tiếng đồng hồ, sao đã gọi là thất bại. Còn về suy nghĩ của tôi thì rất đơn giản, với tư cách là nhà đầu tư, tin tưởng đội ngũ khởi nghiệp là việc tôi nên làm, nếu không thì lúc trước tại sao tôi phải đầu tư vào họ."
"Chào ông Lục, tôi là phóng viên của Đài truyền hình Tài chính. Theo tin tức mới nhất, cổ phiếu của Vipshop đã lao dốc xuống còn 4 đô la một cổ phiếu..."
"Xin lỗi, tôi còn việc. Nếu muốn phỏng vấn, tôi khuyên các anh nên đi tìm chủ tịch Thẩm hoặc Hồng Hiểu Ba, thân phận hôm nay của tôi chỉ là một nhà đầu tư."
Trần Tiên Chi đẩy đám đông ra, Lục Hằng sải bước rời đi, để lại phía sau một đám phóng viên đang nhìn nhau ngơ ngác.
"Vipshop niêm yết trong 'máu chảy' đã là chuyện đã rồi. Chàng thanh niên Lục Hằng với vô số hào quang trên đầu này, rốt cuộc vẫn vấp ngã ở lĩnh vực đầu tư vốn không phải sở trường của mình rồi!"
"Haizz, môi trường thị trường như vậy, thực ra cũng không trách được anh ta."
"Anh ta không muốn nói nhiều, liệu có phải nghĩa là không còn gì để nói với đội ngũ của Thẩm Á, nên bày tỏ sự bất mãn không?"
"Cứ đưa tin đúng sự thật đi! Chúng ta đâu phải tờ báo hạng ba, không cần thiết phải suy đoán quá đà, xuyên tạc suy nghĩ của anh ta."
"Thực ra đã khá lắm rồi, công ty đầu tư mà có thể đi đến bước niêm yết, xét từ một góc độ khác, anh ta đã thành công rồi."
---❊ ❖ ❊---
Không nhắc đến suy nghĩ của đám phóng viên này nữa, sau khi Lục Hằng rời đi, dưới sự hộ tống của Trần Tiên Chi và Sở Dịch, anh quay lại khách sạn nơi mình ở.
Sau đó nửa tiếng, anh gặp Thẩm Á với gương mặt ủ rũ, cùng với Jerry đang đầy vẻ châm chọc, pha lẫn chút phẫn nộ.
Lục Hằng vỗ vỗ vai Thẩm Á: "Ăn trưa trước đã!"
Thẩm Á nhìn anh một cái, gật gật đầu.
Phía sau, Jerry hất tay Adrian ra, sải bước đi tới.
"Thẩm Á, tôi nghĩ ông cần phải đưa cho chúng tôi - những cổ đông này - một lời giải thích."
