Công ty Khoa học Kỹ thuật Tiểu Thủy Tích, vào hai ngày trước khi sang tháng Chín, đã đón tiếp một nhóm khách quý.

Dẫn đầu là Nhậm Văn Long, Quận trưởng quận Ba Thủy, cùng một nhóm quan chức đến khảo sát và chỉ đạo công tác tại các doanh nghiệp công nghệ cao trong khu vực quản lý.

Lý Hoa Băng gác lại công việc trong tay, đích thân dẫn các quan chức đi tham quan khảo sát. Tại cuộc họp, anh thậm chí còn báo cáo những thành tích đáng mừng mà công ty đã đạt được trong thời gian qua.

Hai bên trao đổi qua lại, bầu không khí rất thân thiện, vui vẻ.

Thế nhưng trong bầu không khí thoải mái ấy, lòng ai cũng nặng trĩu.

Nhậm Văn Long cho những người khác ra ngoài, rồi trò chuyện riêng với Lý Hoa Băng.

Trong phòng nghỉ, vẻ mặt Nhậm Văn Long đầy lo âu: "Tổng giám đốc Lý, rốt cuộc công ty các anh giải quyết chuyện này thế nào đây! Hay là tiết lộ cho tôi một chút đi?"

Lý Hoa Băng nhấp một ngụm nước đá, mỉm cười nhìn ông ta: "Gần đây Quận trưởng Nhậm chịu áp lực lớn lắm sao?"

Nhậm Văn Long cười khổ: "Đừng nói là gần đây, nửa năm nay áp lực lúc nào cũng lớn. Cứ tưởng sau khi các anh đàm phán với bên taxi xong thì áp lực của tôi sẽ giảm bớt, ai ngờ gần đây lại càng ngày càng nặng. Thật lòng mà nói, Cục trưởng Ninh và Vương Lập bên bộ phận công an cứ ba ngày lại gọi cho tôi một cuộc. Cứ kéo dài thế này nữa, tóc tôi rụng sạch mất."

Đàn ông trung niên thường dễ bị hói, và Nhậm Văn Long cũng là một đại diện điển hình.

Tóc trông có vẻ dày dặn, thực chất chỉ là chải phần tóc phía sau lên trước để che đi chỗ hói mà thôi.

Lý Hoa Băng bật cười: "Vậy theo lời ông nói, thì các vị đại lão kia rất quan tâm đến công ty tôi rồi."

Nhậm Văn Long dang hai tay: "Đà phát triển của ứng dụng gọi xe Didi đang bày ra đó, chỉ cần quy mô làm lên được, thì không chỉ là thành tích chính trị của riêng tôi, người khác cũng được chia phần. Nói không quan tâm là không thể nào. Nhưng nếu sự việc lần này không giải quyết tốt, tất cả chúng ta đều chẳng được lợi lộc gì."

Nói đến đây, cả hai không khỏi im lặng.

Phía chính quyền quận thực sự đã đầu tư rất nhiều cho Tiểu Thủy Tích.

Không chỉ cung cấp mặt bằng văn phòng, ưu đãi chính sách, mà còn nghiêng về phía công ty ở những nguồn lực khác.

Đơn cử như mảng quan hệ công chúng, có thể nói trước kia chính Nhậm Văn Long và những người khác đã luôn bảo vệ Tiểu Thủy Tích.

Nếu không phải vậy, có lẽ những vấn đề Lý Hoa Băng gặp phải đã xuất hiện từ vài tháng trước, thậm chí là nửa năm trước rồi.

Đến tận bây giờ mới gặp phải, chẳng qua là do áp lực đã lên đến mức nhất định, ê-kíp của Nhậm Văn Long không thể gồng gánh nổi nữa, nên mới chuyển áp lực sang phía công ty.

Sau hồi im lặng, Nhậm Văn Long hít sâu một hơi, nghiêm túc nói:

"Cho tôi một câu trả lời chắc chắn, rốt cuộc các anh có thể giải quyết mâu thuẫn với bên taxi hay không!"

Lý Hoa Băng nhìn sâu vào đối phương, anh không hề nghi ngờ rằng nếu không giải quyết được, chiếc ô bảo hộ từng che chở cho mình sẽ biến thành con dao sắc bén nhất, trực tiếp đâm vào Tiểu Thủy Tích.

Từ xưa đến nay, làm việc với quan lại, bất kể là ai cũng đều như đi trên băng mỏng.

Chỉ là trong xã hội hiện đại, cách ứng xử đã trở nên khéo léo hơn, khoác thêm một lớp khăn che mặt nhân văn mà thôi.

Nở nụ cười, Lý Hoa Băng tự tin nói: "Quận trưởng Nhậm cứ yên tâm! Chuyện này tôi và Chủ tịch Lục đã bàn bạc kỹ rồi, sẽ đưa ra một phương án giải quyết khiến tất cả mọi người đều vui vẻ hài lòng."

Nhậm Văn Long thở phào nhẹ nhõm, chuyển sang vẻ khó hiểu và tò mò.

"Đã như vậy, tại sao lần đàm phán đầu tiên lại không đưa ra?"

Lý Hoa Băng lắc đầu, bào chữa: "Lúc đó chưa chuẩn bị xong, bây giờ mới đưa ra quyết định thôi."

Thấy anh nói vậy, Nhậm Văn Long cũng không thể hỏi thêm, dù ông ta chẳng hề tin lời Lý Hoa Băng.

Tin mới là lạ!

"Chúng ta có rất nhiều con bài mặc cả, nhưng dù có nhiều đến đâu cũng không chịu nổi sự tham lam lợi ích của con người!"

"Quá dễ dàng để họ có được lợi ích mình muốn chỉ khiến đối phương được đằng chân lân đằng đầu."

"Một tháng đệm, đối phương chắc cũng không chịu nổi nữa rồi, lúc này tung điều kiện ra, đối phương sẽ không mặc cả, mà chỉ vui vẻ chấp nhận, thậm chí còn cảm thấy chúng ta là vì bất đắc dĩ mới nhượng bộ."

"Tại sao phải tạo ra ảo giác này? Ngoài lý do tôi đã nói trước đó, cũng là để tranh thủ thời gian cho sự phát triển của công ty. Dù chỉ là một tháng, thậm chí là một ngày, chúng ta đều lãi!"

Lục Hằng và Lý Hoa Băng cùng đi trên con đường đến khách sạn diễn ra cuộc đàm phán lần thứ hai, miệng thong thả trò chuyện.

Lý Hoa Băng im lặng lắng nghe, đồng thời không ngừng nghiền ngẫm phong thái hành sự của Lục Hằng.

Anh từng làm việc tại các ngân hàng đầu tư nổi tiếng, cũng từng học tập dưới trướng các giáo sư danh tiếng, trước khi gia nhập Tiểu Thủy Tích, anh còn đảm nhiệm vị trí quan trọng tại Xiaomi Technology đang rất hot hiện nay, Lôi Quân coi anh như thầy như anh.

Trong bản lý lịch rực rỡ này, anh đã học được rất nhiều điều, cũng từng chứng kiến phong thái của không ít nhà quản lý doanh nghiệp xuất chúng.

So với những người đó, Lục Hằng là người khiến anh tò mò nhất.

Cậu ấy còn rất trẻ, nhưng hành sự lại vô cùng lão luyện.

Đối với cách nhìn nhận sự vật, cậu ấy có tiêu chuẩn riêng, còn về suy ngẫm nhân tính, lại càng vượt xa nhận thức của người bình thường.

Không hẳn là bắt chước, nhưng Lý Hoa Băng quả thực đang học hỏi, học hỏi từ một người đàn ông còn trẻ hơn cả mình.

Anh hiểu phong cách làm việc hiệu quả của mình thực ra rất cực đoan, nếu là quản lý một công ty mới khởi nghiệp như Tiểu Thủy Tích thì anh còn nắm bắt dễ dàng.

Nhưng nếu là những tập đoàn lớn như Tập đoàn Hằng Thành, Xiaomi Technology thì anh lại thấy hơi run.

Lục Hằng có thể chèo lái Tập đoàn Hằng Thành một cách dễ dàng, trong đó chắc chắn có những điểm đáng khen ngợi.

"Chủ tịch Lục, hồi đại học anh có học thêm ngành tâm lý học không?"

Lục Hằng liếc nhìn anh, mỉm cười: "Sao lại hỏi vậy?"

"Chỉ thấy anh nghiên cứu rất sâu về mảng này, áp dụng cũng vô cùng linh hoạt."

Lục Hằng cười lắc đầu: "Chưa từng học qua, nhưng theo tôi thấy, cái gọi là tâm lý học thực chất là suy luận ngược lại thói quen hành vi của con người, rồi diễn giải bằng cách lấy hoạt động tâm lý làm chủ đạo mà thôi. Anh cũng biết đấy, tôi khởi nghiệp từ nghề bán hàng, chỉ cần là nhân viên bán hàng tinh anh, ai cũng có thể coi là một nửa cao thủ tâm lý học. Nhưng anh cũng gợi cho tôi một cảm hứng, nếu có cơ hội, tôi sẽ tìm vài cuốn sách liên quan để nghiên cứu kỹ một chút."

"Tôi biết một trường đại học ở nước ngoài nghiên cứu rất sâu về mảng này, Chủ tịch Lục có thể qua đó tu nghiệp các khóa học liên quan."

"Chuyện này để sau hãy nói! Về cuộc đàm phán thứ hai hôm nay, anh có ý kiến gì không, nói ra cùng thảo luận xem."

Lý Hoa Băng khựng lại một chút, ngẩng đầu nhìn khách sạn năm sao ngay trước mắt, ánh mắt lộ vẻ suy tư, Lục Hằng cũng dừng lại chờ anh.

Các nhân viên đi cùng ngạc nhiên dừng lại nhìn hai người.

Lý Hoa Băng nở nụ cười áy náy với Lục Hằng rồi tiếp tục bước đi, những gì vừa suy nghĩ được nhanh chóng tuôn ra khỏi miệng anh.

"Theo tôi thấy, lần đàm phán này chúng ta đã xoay chuyển cục diện bị động như lần đầu tiên, không cần cố tình tỏ ra mạnh mẽ cũng có thể đóng vai trò chủ đạo."

Lục Hằng cười nhẹ hỏi: "Sao lại thấy vậy?"

Chỉ vào khách sạn trước mặt, Lý Hoa Băng nhanh chóng nói: "Chỉ cần nhìn sự thay đổi địa điểm đàm phán là thấy rõ, không còn là địa điểm làm việc nghiêm túc, sâu lắng của chính phủ nữa, mà là chọn tại khách sạn có không khí cởi mở hơn. Từ điểm này mà nói, ít nhất về phía chính phủ cũng đã không còn quá coi trọng chuyện này nữa. Còn từ danh sách các quan chức tham gia điều phối, Cục trưởng Trương và Cục trưởng Vương đều không tham gia, mà do Cục trưởng Ninh thiên về phía chúng ta chủ trì."

"Còn bên taxi, một tháng qua nhiều lần đề nghị họp đàm phán sớm để giải quyết vấn đề, chứng tỏ họ rất sốt ruột!"

"Trong tình hình này, chính phủ không gấp, kẻ địch gấp, chúng ta lại chuẩn bị đầy đủ. Có thể nói, chỉ cần đưa ra những điều kiện đã chuẩn bị sẵn, đối phương sẽ không thể chờ đợi mà chấp nhận ngay, còn phía chính phủ với thái độ hòa giải kiểu 'xoa dịu' cũng sẽ đồng ý thôi."

Lục Hằng gật đầu: "Phân tích rất đúng trọng tâm, thấy được anh đã bỏ công sức rồi."

Lý Hoa Băng cười sảng khoái, phía sau có người nhanh chân bấm thang máy giúp họ, trong lúc chờ đợi, anh tiếp tục nói: "Đây chỉ là một phần thôi!"

"Thứ hai, nằm ở trọng tâm cuộc họp lần này của chúng ta. Điều kiện đưa ra trông có vẻ chúng ta chịu thiệt, nhưng thực chất lại là cơ hội để chúng ta mở rộng phạm vi thị trường, nuốt chửng thị phần của bên taxi. Tuy nhiên vào lúc này, chúng ta phải làm ra vẻ, hơn nữa còn phải cố gắng trì hoãn thời gian, để chúng ta tích lũy phát triển thêm một thời gian nữa trên thị trường vốn có."

"Giống như Chủ tịch Lục vừa nói, dù chỉ là một ngày, một tháng cũng là thời gian. Mà trong dự tính của tôi, tốt nhất có thể tranh thủ được ba bốn tháng."

Đây chính là sự tiếp nối tư duy của Lục Hằng, Lý Hoa Băng nói ra cũng không nằm ngoài dự đoán của Lục Hằng.

Bước vào thang máy, Lục Hằng nhìn con số tầng màu đỏ không ngừng nhảy lên, tâm trạng cũng càng thêm hưng phấn.

"Có điểm thứ ba không?"

"Có! Hơn nữa rất quan trọng!"