Cuộc họp nhỏ hai người đã kết thúc, bây giờ bước vào chương trình nói chuyện riêng. Trước khi bước ra khỏi phòng họp, Biên Học Đạo nói với Lý Dụ: "Cậu đừng đi vội, đợi tôi một lát."
Hùng Lan chủ yếu báo cáo tình hình thu chi năm 2006, các dự án chi tiêu theo kế hoạch năm 2007, ví dụ như câu lạc bộ bóng đá Dám Làm tham gia giải hạng Nhì quốc gia, ví dụ như công viên, quảng trường giải trí và sân vận động mà Biên Học Đạo đã hứa với thành phố, còn có quỹ từ thiện vừa nhắc đến trong cuộc họp, cùng với vấn đề kinh phí đấu giá đất đai.
Dương Ân Kiều chủ yếu báo cáo kế hoạch hợp tác truyền thông năm 2007, cùng với vấn đề chọn địa điểm tổ chức tiệc tất niên và đánh giá tiền thưởng.
Nhìn Vương Nhất Nam bước vào, Biên Học Đạo đứng dậy đi đến bên máy lọc nước, rót cho anh một cốc nước, đặt lên bàn trà, ngồi đối diện Vương Nhất Nam nói: "Việc đàm phán đại lý trò chơi không suôn sẻ lắm à?"
Vương Nhất Nam đặt chiếc túi trong tay sang một bên, nói: "Không thuận lợi lắm."
Biên Học Đạo cười nói: "Uống ngụm nước đã."
Vương Nhất Nam cầm cốc uống hai ngụm, đặt cốc xuống nói: "Tôi đã phái hai đợt người đến Yên Kinh, đều công cốc trở về, muốn làm đại lý trò chơi này độ khó không hề nhỏ."
Biên Học Đạo dựa lưng vào ghế sô pha hỏi: "Theo anh phân tích, đối phương là thực sự không muốn bán, hay là muốn giá cao?"
Vương Nhất Nam trầm ngâm vài giây, nói: "Tôi cảm giác là cả hai, tỷ trọng không muốn bán có lẽ còn lớn hơn một chút."
Nhìn từ biểu cảm và tư thế ngồi của Vương Nhất Nam, thì "Thiên Long Bát Bộ" quả là khúc xương khó nhai.
Tiến triển của sự việc nằm trong dự liệu của Biên Học Đạo, nhưng ít nhiều vẫn có chút thất vọng nhỏ.
Anh vẫn luôn kiếm tiền.
Công ty đang kiếm tiền, tổng thu nhập của Dám Làm năm 2006 đã tăng gấp nhiều lần so với năm 2005, phần mềm diệt virus và bộ gõ của Trí Vi cũng bắt đầu có lợi nhuận.
Thị trường chứng khoán đang kiếm tiền, ngoài việc đang kiếm chác trong thị trường giá lên, cổ phiếu Baidu trong tay anh, còn có một loạt cổ phiếu Tencent, cổ phiếu Apple và cổ phiếu PetroChina đã liên tục mua vào từ tài khoản mở tại Hồng Kông, đều đang kiếm ra tiền.
Tài sản đang kiếm tiền, số bất động sản anh gom ở Yên Kinh đều đang tăng giá, đặc biệt là ba căn biệt thự ở Vạn Thành Hoa Phủ. Mấy miếng đất gom ở Tùng Giang thì khỏi phải nói, chỉ cần đợi tàu điện ngầm khởi công, đó chính là "tàu điện ngầm vang lên, vàng muôn lượng".
Ngoài ra, nhìn về dài hạn, trang trại rượu vang Haut-Brion ở Pháp, sân bay Parchim mà Chúc Thực Thuần đang dùng danh nghĩa Khải Hoàn Thiên Tế để thu mua, thậm chí là dự án "khách sạn không gian" đầu tư vào công ty Bigelow Aerospace, đều có thể kiếm tiền.
Tuy nhiên... vấn đề là Biên Học Đạo thực sự quá biết tiêu tiền.
Công trình tòa nhà giảng dạy chống động đất ở Tứ Xuyên đang liên tục ngốn tiền. Câu lạc bộ Thượng Động mở chuỗi cửa hàng ở Thục Đô và Xuân Thành cũng cần tiền. Mấy dự án mà Trí Vi đang phát triển đều là dự án đầu tư cao, sản xuất cao, giai đoạn đầu cần một lượng vốn khổng lồ đổ vào. Sau khi từ châu Âu trở về, Biên Học Đạo nhất thời nóng đầu, đã đồng ý với đơn xin cho câu lạc bộ tham gia giải hạng Nhì của Ngô Thiên, đây lại là một khoản tiền. Còn nữa... ngay vừa rồi, anh lại muốn thành lập một quỹ từ thiện.
Vì vậy, trước mắt Biên Học Đạo đang rất cần một dự án có thể không ngừng tạo ra tiền mặt để chống đỡ các sự nghiệp của mình.
Kiếp trước Biên Học Đạo tiếp xúc với trò chơi không nhiều, nhưng từng chơi "World of Warcraft" và "Thiên Long Bát Bộ".
"World of Warcraft" sớm đã bị người khác đại lý rồi, hơn nữa đến năm 2007, vì vấn đề cập nhật phiên bản, thời kỳ hoàng kim của "World of Warcraft" đã sắp kết thúc. Hơn nữa do lối chơi khác biệt, khả năng hút tiền của "World of Warcraft" kém xa "Thiên Long Bát Bộ". Dựa trên nguyên tắc làm quen không làm lạ, anh mới quyết định tranh thủ đại lý cho "Thiên Long Bát Bộ".
Kiếp trước Biên Học Đạo từng đọc một bài báo, xếp hạng các trò chơi mạng kiếm tiền nhiều nhất trong nước, "Thiên Long Bát Bộ" hút hơn 300 triệu, xếp trên "World of Warcraft", nằm trong top 5.
Tất nhiên, độ khó khi đại lý cho "Thiên Long Bát Bộ" cũng rất rõ ràng, rất nhiều trò chơi hái ra tiền như "CrossFire" và "Dungeon & Fighter" đều là công ty nước ngoài phát triển, công ty trong nước làm đại lý. Như "Thiên Long Bát Bộ" là do công ty trong nước tự phát triển thì không dễ lấy được quyền đại lý.
Game PC có tốt đến đâu, Biên Học Đạo cũng chỉ định đại lý một mình "Thiên Long Bát Bộ", vì anh biết thời đại của webgame và game di động sắp đến rồi. Đợi đến khi "Thiên Long Bát Bộ" bước vào giai đoạn suy thoái, trò chơi do Trí Vi tự nghiên cứu có thể tiếp nhận trọng trách "bò sữa kiếm tiền".
Bây giờ, một trò chơi có "triển vọng tiền tệ" hơn 300 triệu, rất đáng để Biên Học Đạo bỏ ra một cái giá nhất định để tranh thủ.
Gửi cho Lý Dụ một tin nhắn, bảo cậu ấy đợi thêm một lát, đặt điện thoại xuống, Biên Học Đạo hỏi Vương Nhất Nam: "Anh có suy nghĩ gì?"
Vương Nhất Nam nói: "Hiện tại vẫn chưa thể đưa ra phán đoán cụ thể, tôi định sau tiệc tất niên sẽ đi Yên Kinh một chuyến, gặp mặt nói chuyện với đối phương."
Biên Học Đạo nói: "Anh đi một chuyến cũng tốt, tôi nghĩ thế này, làm đại lý trò chơi này, đối với Trí Vi mà nói là cực kỳ cần thiết."
"Đội ngũ của chúng ta vẫn luôn phát triển trò chơi, nhưng lại chưa từng vận hành một trò chơi nào, đây bản thân đã là loại bỏ gốc lấy ngọn rồi. Tôi cảm thấy, chỉ có từng vận hành một trò chơi tương đối thành công, mới có hiểu biết nhất định về nhu cầu máy chủ, nhu cầu đội ngũ bảo trì, nhu cầu của người chơi, nhu cầu về tính trò chơi, đồng thời, từng giao thủ với nhà phát triển phần mềm gian lận, từng giao thủ với đủ loại studio phá hoại sự cân bằng của trò chơi, thực sự nắm vững kỹ xảo vận hành trò chơi và quảng bá thị trường, đội ngũ của chúng ta mới có thể thực sự trưởng thành, chứ không phải đóng cửa làm xe."
Vương Nhất Nam chăm chú lắng nghe, không ngừng gật đầu.
Biên Học Đạo nói: "Lần này anh đi, ước chừng hy vọng đàm phán thành công ngay một lần là không lớn, cho nên nhiệm vụ chính của anh lần này là, nắm rõ xem rốt cuộc họ muốn cái gì."
Vương Nhất Nam vẻ mặt hơi nghiêm túc hỏi: "Nếu họ căn bản không muốn bán thì sao?"
Biên Học Đạo cười nói: "Gần đây có chuyện gì à? Trông không giống trạng thái thường ngày của anh." Anh đứng dậy, đi đến trước chậu trúc phú quý đặt trên bậu cửa sổ, vươn tay chạm chạm vào lá trúc, nói: "Trên đời này có thứ gì là không thể bán sao?"
Vương Nhất Nam nói: "Người trở về nói, trò chơi này đối phương đã phát triển trước sau hơn hai năm trời, họ dường như thực sự chưa từng nghĩ đến việc để người khác đại lý."
Biên Học Đạo nói: "Đứa con do chính mình mang thai mười tháng đẻ ra, có tình cảm là chuyện bình thường. Nhưng trò chơi dù sao cũng chỉ là một sản phẩm, có tình cảm không sai, mục đích cơ bản vẫn là muốn kiếm tiền thông qua trò chơi. Huống hồ, hiện tại trò chơi này chưa qua kiểm nghiệm thị trường, là la hay là ngựa còn chưa biết được. Nói trắng ra, chúng ta bỏ giá cao mua về, cũng gần giống như chơi đá cược vậy."
Vương Nhất Nam nói: "Còn một điểm anh có thể đã bỏ qua, kể từ sau khi thu mua 17173, Sohu đã liệt trò chơi vào một mắt xích quan trọng trong chiến lược ma trận doanh nghiệp, từ việc họ tự phát triển trò chơi cũng có thể thấy được một góc. Nếu chúng ta nhất quyết phải lấy được trò chơi này, cái giá để đả động đối phương có lẽ là không hề nhỏ."
Biên Học Đạo ngồi lại ghế sô pha nói: "Người ta đều có thứ mình muốn. Một chiến lược chính trong đàm phán, chính là phán đoán chính xác đối phương đang cần một quả dưa hấu, sau đó cầm dưa hấu dụ dỗ anh ta từ bỏ chùm nho trong tay."
"Dưa hấu?" Vương Nhất Nam hơi nghi hoặc hỏi.
Biên Học Đạo nói: "Lúc anh đi đàm phán, có thể nói với họ rằng, giao 'Thiên Long Bát Bộ' cho chúng ta đại lý, Trí Vi và Sohu sẽ hợp tác phát triển thế hệ bộ gõ thông minh tiếp theo, hơn nữa có thể hợp tác dự án công cụ tìm kiếm, nếu họ còn có yêu cầu khác, anh có thể truyền tin tức về, mọi người lại thương lượng tiếp."
Vương Nhất Nam: "..."
Biên Học Đạo giơ tay trái lên, nắm quyền, sau đó xòe ra, nói: "Ăn một mình khó béo. Trước đây chúng ta quá độc tôn, dẫn đến chiến tuyến hiện tại của Trí Vi Khoa Kỹ bị kéo quá dài, phần mềm diệt virus, bộ gõ, Weibo, trang điều hướng, trình duyệt, trò chơi, video... Tài lực và nhân lực của chúng ta, chống đỡ những dự án này rất vất vả, điểm này, cảm nhận của anh chắc chắn sâu sắc hơn tôi. Cho nên, chi bằng mở rộng cục diện, phóng tầm mắt, lấy ra một số dự án thứ yếu để trao đổi lợi ích, dẫn nhập đối tác chiến lược, thúc đẩy phát triển dài hạn."
Hợp tác
Đối tác
Trao đổi lợi ích
Phát triển dài hạn
Đến đây, Biên Học Đạo cuối cùng đã tự ngộ ra, bước ra khỏi tư duy nhỏ hẹp.
Tiếp tục cầu vé tháng, ai có vé tháng hãy bình chọn cho Thục Nhân và Lão Canh nhé, cảm ơn mọi người.
