Công ty muốn gọi vốn trước hết phải có nhu cầu về vốn, Dịch Cẩu cần tiền nhưng không cần nhiều, mấy triệu là đủ rồi.
Cho nên trong cuộc đàm phán với Hoa Vĩ, Dịch Cẩu đã chiếm thế thượng phong.
Tiêu Minh không có nhu cầu vốn quá lớn trong khi Hoa Vĩ lại có nhu cầu về kỹ thuật.
Hoa Vĩ định giá Dịch Cẩu một trăm triệu tệ và yêu cầu rót vốn ba trăm triệu để nắm giữ 10% cổ phần, mức định giá này có cao không?
Hoàn toàn không cao chút nào.
Bình Tịch Tịch trong vòng gọi vốn Series B có sự tham gia của IDG, Chim Cánh Cụt và Quỹ Cao Dung, đã nhận được số vốn 110 triệu đô la Mỹ.
Dịch Cẩu đã có mô hình kinh doanh nhất định, tuy chưa đạt đến mức gọi vốn mạo hiểm nhưng cũng thuộc về vòng thiên thần, vòng thiên thần nhận được ba trăm triệu nhân dân tệ là phù hợp với địa Vị lũng đoạn về công nghệ của Dịch Cẩu.
Cuộc đàm phán bước vào một cục diện rất thú vị, Tiêu Minh chỉ cần vài triệu là đủ, còn Hoa Vĩ thì có ba trăm triệu mà không tiêu nổi.
"Bước tiếp theo chúng tôi dự định tách Tiểu Trạch ra riêng biệt, Tiểu Trạch Voice có thể trở thành một plugin giọng nói độc lập, bất kỳ điện thoại nào cũng có thể cài đặt và sử dụng." Tiêu Minh không chút giấu giếm nói ra suy nghĩ của mình.
Tôn Giang nhìn vào mắt Tiêu Minh, muốn biết nhu cầu của Tiêu Minh là gì, nào có chuyện đem tiền đi cho mà tống không đi chứ?
Tiêu Minh lại rất trân trọng cổ phần của Dịch Cẩu, trong giai đoạn đầu khởi nghiệp của công ty thì cổ phần lại càng vô cùng quý giá.
"Tiêu tiên sinh hãy nói ý định hợp tác của anh xem?"
Tiêu Minh vô cùng mạnh dạn nói: "Hiện tại Dịch Cẩu quả thực tương đối thiếu vốn, chúng tôi cũng có ý định hợp tác với một công ty vĩ đại. Nếu Hoa Vĩ sẵn sàng hợp tác, chúng ta có thể làm thế này không.
Hoa Vĩ rót vốn 1 lực nhân dân tệ cho Dịch Cẩu để hỗ trợ Dịch Cẩu phát triển, Dịch Cẩu và Hoa Vĩ ký kết thỏa thuận sử dụng độc quyền trợ lý ảo Tiểu Trạch Voice, thời hạn thỏa thuận là một năm. Đồng thời, Dịch Cẩu sẽ thu phí theo số lượng cài đặt của Tiểu Trạch Voice trên điện thoại Hoa Vĩ, mỗi chiếc điện thoại thu 20 tệ phí sử dụng Tiểu Trạch, một năm sau chúng ta sẽ bàn tiếp. Nếu một năm sau Hoa Vĩ có ý định tiếp tục sử dụng Tiểu Trạch, tiêu chuẩn thu phí của chúng tôi đối với Hoa Vĩ nhất định sẽ thấp hơn các nhà sản xuất khác."
Lượng xuất xưởng toàn cầu hằng năm của điện thoại Hoa Vĩ là hơn 150 triệu chiếc, nếu chỉ tính điện thoại cao cấp cài đặt trợ lý ảo Tiểu Trạch Voice thì cũng là năm sáu mươi triệu chiếc, tức là hơn một tỷ nhân dân tệ.
Tiêu Minh đã biến phương thức hợp tác giữa Dịch Cẩu và Hoa Vĩ thành phương thức mua bán thuần túy, tương tự như cách Qualcomm hợp tác với Xiaomi hoặc Qualcomm hợp tác với OV.
Qualcomm chỉ làm chip, các công ty như Xiaomi muốn mua bao nhiêu thì trả bấy nhiêu tiền. Mà các loại chip khác bao gồm cả MediaTek tạm thời không thể thay thế được Qualcomm.
Đây chính là ưu thế của sự lũng đoạn.
Tương tự như vậy, Dịch Cẩu làm trợ lý ảo, các anh sẵn sàng mua và ứng dụng công nghệ đó lên điện thoại, vậy thì cứ theo số lượng máy cài đặt mà trả tiền.
Đây là phương thức phân phối nhanh nhất của Tiểu Trạch, cũng là cách nhanh nhất để Tiêu Minh có được nguồn vốn ban đầu.
Tôn Giang cảm thấy vô cùng đau đầu, nếu áp dụng phương thức hợp tác này, thì dựa vào công nghệ dịch thuật lũng đoạn và công nghệ giọng nói của Dịch Cẩu, Hoa Vĩ rất có thể sẽ giúp Dịch Cẩu đẩy nhanh tốc độ trở thành một công ty internet khổng lồ.
Xét cho cùng ở thời điểm hiện tại, Dịch Cẩu Translation và Tiểu Trạch Voice bên trong nó hoàn toàn không có đối thủ trên toàn thị trường.
Đây cũng là nền tảng cho sự tự tin về công nghệ của Tiêu Minh.
Tương lai nếu lại ngồi vào bàn đàm phán với Tiêu Minh, Hoa Vĩ sẽ không còn có được ưu thế như hiện tại nữa.
Tôn Giang cũng không phải tiếc nuối số tiền rót vốn 100 triệu nhân dân tệ kia, nếu trợ lý ảo được sử dụng độc quyền trên điện thoại Hoa Vĩ, Hoa Vĩ sẽ chiếm được ưu thế cực lớn trong cuộc cạnh tranh với Apple và Xiaomi, 100 triệu tệ rất nhanh sẽ kiếm lại được.
Điều khiến Tôn Giang đau lòng chính là Hoa Vĩ không thể nắm giữ cổ phần của một công ty đang trên đà phát triển.
"Tôi sẽ hạ tỷ lệ nắm giữ cổ phần xuống 5%." Tôn Giang đưa ra giới hạn cuối cùng của mình.
Tiêu Minh không vội bày tỏ thái độ, mà nói: "Cho tôi ba ngày, sau khi tôi gửi mẫu thử nghiệm của trợ lý ảo Tiểu Trạch cho các anh xem, chúng ta hãy đưa ra quyết định."
Tôn Giang cười nói: "Tiêu tiên sinh lại tự tin về sản phẩm của mình đến vậy sao?"
Tiêu Minh nói: "Tôi sẽ khiến Hoa Vĩ phải hài lòng, tôi có thể đảm bảo rằng trong thế giới ngày nay, trợ lý ảo Tiểu Trạch là duy nhất trên đời."
Internet phát triển đến ngày nay, các sản phẩm mang tính lũng đoạn đều đang lặng lẽ phát tài, ví dụ như Qualcomm, Intel trong lĩnh vực chip phần cứng, Samsung, Toshiba, Sony trong lĩnh vực bộ nhớ, hay như WeChat, Taobao, Alipay trong lĩnh vực phần mềm.
Nói chuyện làm ăn với những doanh nghiệp mang tính lũng đoạn này, thông thường đối phương nói gì là theo đó, bản thân rất ít có dư địa để trả giá. Đây chính là hiệu ứng Matthew của thời đại internet.
Còn những sản phẩm không có ưu thế lũng đoạn công nghệ, thiếu hụt công nghệ cốt lõi, thì dù có đốt rất nhiều tiền trong cạnh tranh vẫn cứ tiến bước khó khăn, ví dụ như OFO và Mobike đã đốt hàng chục tỷ, LeEco đốt hàng chục tỷ v.v.
Dù ở bất kỳ ngành nghề nào, sở hữu công nghệ cốt lõi mới là mấu chốt!
Cuộc gặp gỡ giữa Tôn Giang và Tiêu Minh kết thúc, hai người đứng lên bắt tay nhau.
Tôn Giang nói: "Mong chờ tin tốt từ cậu."
Trở về văn phòng, các nhân viên đứng bật dậy nhìn Tiêu Minh đầy mong đợi.
Các cấp cao của Hoa Vĩ đến đây tuyệt đối không phải để chơi đùa, vậy thì Dịch Cẩu và Hoa Vĩ sẽ đạt được thỏa thuận như thế nào đây.
Tiêu Minh vẫn giữ nụ cười đầy bí ẩn không nói gì, các nhân viên cũng ngại không dám hỏi.
Nhưng ngay ngày đầu tiên đi làm, các nhân viên đã bị công ty làm cho tâm phục khẩu phục, một công ty có thể ngồi chung bàn với tầng lớp cấp cao của Hoa Vĩ tuyệt đối không phải là công ty ma.
Cả ba người đều tràn đầy nhiệt huyết!
Tiêu Minh nói: "Mọi người đi làm buổi đầu tiên, vốn định mời mọi người đi ăn một bữa, nhưng tình hình tạm thời có thay đổi, việc tụ tập ăn uống đành để hôm khác vậy!"
Mã Ngạn Quân nói: "Hôm nay sếp có việc bận, ba chúng ta vẫn phải tụ tập với nhau chứ, cứ ra quán Haidilao ở dưới lầu đi."
Tiêu Minh gật đầu nói: "Công ty thanh toán."
Giao công ty lại cho ba người, Tiêu Minh trở về nhà.
Cậu cần phải hoàn thiện hơn nữa Tiểu Trạch Voice.
Thứ nhất là mở rộng kho ngôn ngữ của Tiểu Trạch Voice, để Tiểu Trạch quen thuộc với các thao tác thông thường của người dùng điện thoại. Ngoài ra còn cần phải hoàn thiện hệ thống đánh thức của Tiểu Trạch, trợ lý ảo thực sự không cần lúc nào cũng phải bấm vào một phím nào đó trên điện thoại mới đánh thức được. Cuối cùng là sửa đổi một số đoạn mã của Tiểu Trạch, để người dùng có thể đặt tên cho Tiểu Trạch, đồng thời nhận diện được âm sắc của chủ nhân, nếu không thì nếu tất cả mọi người đều dùng trợ lý ảo Tiểu Trạch, trong phòng chỉ cần hô lên một tiếng là tất cả Tiểu Trạch đều khởi động thì sẽ không hay cho lắm.
Chỉ còn có ba ngày thời gian, Tiêu Minh phải giao sản phẩm cho Hoa Vĩ.
Ba ngày này, Tiêu Minh căn cứ theo hướng dẫn vận hành ngôn ngữ Bàn Cổ để chỉnh sửa chi tiết Tiểu Trạch Voice.
Ba ngày thời gian cũng đã chứng minh nhãn quan của Tiêu Minh không tồi, cho dù sếp không xuất hiện ở văn phòng, Dịch Cẩu vẫn đang làm việc theo đúng trình tự.
Ba ngày sau, Tiêu Minh thông qua WeChat gửi Tiểu Trạch đã được làm mới cùng với hướng dẫn sử dụng cho Tôn Giang.
Tôn Giang đã khẩn trương tổ chức cho các nhân viên kỹ thuật họp tại tổng bộ thiết bị đầu cuối ở Thâm Thâm.
Trong cuộc họp, Tôn Giang giơ chiếc điện thoại trong tay lên và nói: "Bên phía Dịch Cẩu đã truyền sản phẩm tới rồi, Tiểu Trạch Voice, một sản phẩm hoàn toàn đánh bại trợ lý ảo của Hoa Vĩ và Siri, tôi sẽ thao tác thử theo sách hướng dẫn cho mọi người xem ngay bây giờ."
Tiểu Trạch Voice vẫn chưa được hợp nhất với trợ lý ảo của Hoa Vĩ, mà là một phần mềm bên thứ ba độc lập.
Sau khi cài đặt thành công, Tôn Giang tìm kiếm theo các tùy chọn.
Bước đầu tiên là đổi tên, Tôn Giang vẫn đặt tên là Tiểu Trạch.
Bước thứ hai, ghi âm âm sắc của người dùng, tối đa có thể ghi âm âm sắc của ba người dùng.
Cuối cùng chính là kích hoạt.
Tôn Giang lên tiếng: "Tiểu Trạch."
