Tập đoàn Hằng Thành muốn tạo dựng một đế chế thương mại xoay quanh ô tô và lan tỏa đến các sản phẩm phụ trợ ô tô. Trong đó có vô số thành phần cấu tạo nên, mà phụ kiện trang trí, xe cũ, bảo hiểm và tài chính là bốn mảng lớn chính.

Trong đó, mảng phụ kiện trang trí không nghi ngờ gì là rất quan trọng, cũng là phần mà Hằng Thành bắt tay vào làm sớm nhất.

Thế nhưng, trong quá trình bán ô tô, việc kinh doanh các món phụ kiện trang trí thường không thoát khỏi hai chữ: "Chính hãng"!

Đúng vậy, nhiều khách hàng chọn mua phụ kiện trang trí tại cửa hàng 4S chỉ để tìm kiếm sự an tâm từ hai chữ "chính hãng". Thực sự nếu muốn mua những phụ kiện này, hoàn toàn có thể đến các chợ phụ tùng ô tô hay Taobao để mua, xét trên phương diện tương đối thì còn đơn giản hơn rất nhiều.

Họ sẵn lòng mua tại cửa hàng 4S, chỉ đơn giản là vì cảm thấy đây là hàng do chính hãng sản xuất, phù hợp nhất với xe mới, chất lượng và hậu mãi đều được đảm bảo.

Nhưng rất rõ ràng, dù chất lượng phụ kiện trang trí do Hằng Thành sản xuất hiện nay cũng tạm ổn, nhưng lại không nhận được sự ủy quyền chính thức từ nhà sản xuất, nên không phải là hàng chính hãng.

Chỉ là một cái danh xưng cỏn con, nhưng rõ ràng đã kìm hãm sự trôi chảy trong quá trình bán xe mới.

Cũng chính vì vậy, khi Lục Hằng chỉ ra lỗ hổng ngành này, Kiều Mặc và Vu Hồng - những người phụ trách hai công ty phụ kiện trang trí - gần như ngay lập tức hiểu ra mấu chốt vấn đề.

Là phụ nữ, Vu Hồng có tâm tư tinh tế nên rất nhanh đã phản ứng lại.

"Lục đổng, ý của ngài là chúng ta phải đi lấy được sự ủy quyền của nhà sản xuất sao?"

Lục Hằng tán đồng: "Đúng là như vậy, có danh nghĩa rồi, chúng ta làm bất cứ điều gì xoay quanh phụ kiện ô tô cũng đều là danh chính ngôn thuận."

Vu Hồng buồn rầu nói: "Nhưng việc này không dễ làm đâu ạ, các nhà sản xuất ô tô hầu hết đều đã có sắp xếp về khoản ủy quyền chính hãng này, thường thì chỉ có một đơn vị cung cấp phụ kiện chính hãng thôi. Chúng ta giờ muốn đi đàm phán, khả năng thất bại là cực kỳ lớn."

Kiều Mặc ở bên cạnh cũng gật đầu phụ họa. Công ty sản xuất các sản phẩm điện tử ô tô của anh ta tuy hiện tại phát triển khá ổn, nhưng thực sự cũng chẳng nhận được sự ủy quyền chính thức nào, mọi thứ đều gắn mác nghiên cứu tự chủ của Hằng Thành.

Lục Hằng trầm ngâm một lát, rồi nói: "Anh nói cũng có lý, ủy quyền chính hãng gần như tất cả các thương hiệu đều đã có chủ. Tuy nhiên, việc vẫn phải làm! Không lấy được ủy quyền chính hãng thì chúng ta có thể cân nhắc lấy ủy quyền từ nhà máy phụ trợ. Trong ngành ai cũng biết, ủy quyền chính hãng có thể chỉ có một, nhưng nhà sản xuất phụ trợ thì có thể có rất nhiều. Thứ chúng ta cần chỉ là một cái tên, một tấm biển hiệu danh chính ngôn thuận mà thôi, đúng không?"

Vu Hồng và Kiều Mặc bừng tỉnh đại ngộ, chuyển hướng suy nghĩ một chút là thông suốt vấn đề ngay.

"Vì vậy sau ngày hôm nay, nhiệm vụ của hai người đã được ấn định, cố gắng hết sức liên hệ với các nhà sản xuất thương hiệu ô tô mà chúng ta đang làm đại lý để lấy ủy quyền. Chính hãng thì tốt, nhưng ủy quyền từ nhà sản xuất phụ trợ cũng có thể chấp nhận được. Phía tập đoàn sẽ sắp xếp đủ nhân lực để hỗ trợ các người, có khó khăn gì thì chúng ta cùng nhau đối mặt."

Vu Hồng và Kiều Mặc liên tục gật đầu. Nếu để họ tự xoay xở thì có lẽ sẽ khá rắc rối, nhưng nếu có tập đoàn giúp sức quan hệ công chúng, khó khăn sẽ giảm đi nhiều.

"Đúng rồi, có một tin tốt tôi phải nói với hai người, tất nhiên cũng là chuyện rắc rối khiến các người thêm việc đấy." Lục Hằng đột nhiên nói, khóe miệng khẽ mỉm cười. "Khi ở Bắc Kinh, tôi đã đầu tư vào một doanh nghiệp thương mại điện tử tự doanh, tên là Kinh Đông. Họ đã đồng ý mở một cổng bán hàng phụ kiện ô tô trên Kinh Đông Mall, ừm, hình như là mô hình tự doanh. Nghĩa là, Kiều Mặc, Vu Hồng, sắp tới các người có thể tổ chức nhân sự để mở một gian hàng trên mạng rồi."

Lời vừa dứt, Vu Hồng còn hơi ngẩn ra, nhưng Kiều Mặc – người quanh năm tiếp xúc với mảng điện tử, mạng lưới – lập tức lộ vẻ vui mừng.

"Lục đổng, ngài vậy mà lại mở được kênh phân phối của Kinh Đông, quá lợi hại!"

Vu Hồng khó hiểu hỏi: "Sao vậy, cái kênh gọi là Kinh Đông này mở ra thì có lợi cho chúng ta lắm sao?"

Kiều Mặc mừng rỡ nói: "Chắc chắn rồi! Tôi luôn muốn thông suốt kênh của Kinh Đông để đưa sản phẩm của mình lên bán. Khác với phụ kiện trang trí bằng da của cô, cô bán một chiếc xe thì cơ bản có thể bán kèm vài cái đệm ghế, thảm lót sàn. Còn phía tôi, định vị, radar đều là những sản phẩm đắt tiền, không dễ bán, doanh số cứ không tăng lên nổi, nên tôi mới muốn tìm hướng đi khác. Taobao, Kinh Đông là lựa chọn tốt nhất, nhưng Taobao làm được việc mua rẻ, mua tiện, lại không thể mua được sự an tâm, vấn đề chất lượng là mấu chốt kìm hãm người tiêu dùng. Cô nghĩ xem, nếu radar mua về gặp vấn đề, lúc lùi xe bị mất tín hiệu thì chẳng phải gây ra tổn thất lớn sao!"

"Cho nên tôi đã loại trừ Taobao, muốn làm ăn trên mảng Kinh Đông này, nhưng đối phương lại không có ý định bán phụ kiện ô tô, điều này khiến tôi rất đau đầu. Không ngờ Lục đổng lại mở được kênh phân phối ở đây, còn khiến đối phương đặc biệt mở ra chuỗi ngành hàng phụ kiện ô tô, chậc chậc, quả không hổ danh là Lục đổng, lợi hại thật!"

Vu Hồng cau mày, nghi hoặc nói: "Ý của anh là, kênh Kinh Đông mở ra sẽ tạo ra sự tăng trưởng lớn về doanh số của chúng ta?"

"Đương nhiên rồi, hai năm nay Kinh Đông làm ngày càng tốt, các sản phẩm điện máy bán trên đó cũng nhận được sự tin tưởng của người tiêu dùng về chất lượng. Nếu chúng ta là cửa hàng tự doanh về phụ kiện ô tô, là đơn vị gia nhập sớm nhất, thì sau này chắc chắn sẽ là cửa hàng lâu năm, doanh số chẳng phải cứ thế tăng vọt sao!"

Kiều Mặc nói một cách đương nhiên, trong lời nói tràn đầy tự tin về khả năng bán hàng của Kinh Đông Mall.

Lục Hằng giơ tay ngắt lời hai người, mỉm cười nói: "Chuyện này hai người biết là được rồi. Vài ngày nữa tôi lại đi Bắc Kinh một chuyến, hai người đi cùng với tôi. Khi các người rời Bắc Kinh quay về công ty của mình, nhân sự khảo sát của Kinh Đông sẽ về cùng với các người. Tuy nhiên việc cấp bách hiện nay vẫn là hai người phải lập xong phương án quan hệ công chúng để lấy được ủy quyền của nhà sản xuất, đây là việc quan trọng nhất!"

Kiều Mặc, Vu Hồng trịnh trọng gật đầu, họ cũng phân biệt được việc nào chính, việc nào phụ.

Chuyện phụ kiện trang trí xử lý xong, tiếp theo là chuyện mà Lục Hằng đã suy nghĩ từ rất lâu, rất lâu rồi.

Lục Hằng dời ánh mắt sang Uông Thuyên Minh của bộ phận đầu tư. Đối phương thoáng lộ vẻ căng thẳng trong giây lát, tuy biến mất ngay lập tức nhưng Lục Hằng vẫn nhờ khả năng quan sát vượt trội mà chú ý tới.

"Uông bộ trưởng, tập đoàn thành lập cũng sắp một năm rồi, bộ phận đầu tư là một trong những phòng ban thành lập sớm nhất, nhưng thành tích các người đạt được lại không như ý muốn!"

Sắc mặt Uông Thuyên Minh căng cứng, dưới ánh mắt chăm chú của Lục Hằng, lộ ra vẻ xấu hổ.

Tính ra, số lần bộ phận đầu tư của tập đoàn Hằng Thành thực sự ra tay không nhiều, vài lần hành động lớn hiếm hoi đều là do Lục Hằng cá nhân chủ đạo.

Ở thời điểm hiện tại, bộ phận đầu tư thực sự mang lại cảm giác như "gân gà", ăn thì nhạt nhẽo, bỏ thì tiếc nuối.

Uông Thuyên Minh không thể giải thích, chỉ đành đứng dậy cúi đầu, trầm giọng nói: "Khiến Lục đổng thất vọng rồi!"

Bầu không khí trong chốc lát trở nên vô cùng ngột ngạt, mọi người đều im lặng cúi đầu nhìn những thứ trước mặt mình, không dám tiếp lời Lục Hằng.

Lục Hằng lắc đầu, thở dài một tiếng, "Ông ngồi xuống trước đi!"

Uông Thuyên Minh lầm lũi ngồi xuống, nhưng cứ cảm thấy mông như có đinh, ngồi không yên. Ông ta biết, chuyện Lục Hằng đặc biệt chỉ ra không thể nào dễ dàng cho qua như vậy được.

Quả nhiên, câu nói tiếp theo của Lục Hằng gần như khiến ông ta bật dậy.

"Tôi cảm thấy trong tình hình hiện tại của tập đoàn, bộ phận đầu tư thực sự không còn cần thiết phải tồn tại nữa, vì vậy tôi muốn giải thể cơ cấu phòng ban này, mọi người thấy sao?"

(Còn tiếp.)