Số người tham gia đàm phán hợp tác lần này không nhiều, phía Hằng Thành cơ bản chỉ có Lục Hằng, Triệu Kinh, Triệu Căn, Điền Tiểu Băng cùng một chuyên viên phân tích tài chính và một luật sư tham gia.

Vị luật sư kia được gọi đến từ bộ phận đầu tư đã giải thể trước đó, sau khi xử lý xong đàm phán hợp tác lần này, ông ấy sẽ gia nhập vào tổ điều tra đầu tư do Tần Tín Khôn thành lập.

Lần này để ông ấy tới, cũng là vì lúc ký kết hợp đồng ở bước cuối cùng, xem xét lại các điều khoản hợp đồng, tránh việc bên trong có cạm bẫy hay lỗ hổng nào.

So sánh mà nói, phía Tín Nguyên Đảm Bảo nhìn có vẻ đông người, nhưng thực ra cấu thành lại đơn giản hơn, mọi chuyện đều lấy Lương Bá Thao làm chủ.

Vừa mới ngồi xuống, hai bên nhân mã đã bắt đầu tiến hành đàm phán các điều kiện với tiền đề là hợp tác.

"Trước tiên, tôi muốn biết nếu Lục Đổng các vị có ý định hợp tác, vậy thì thời hạn này là bao lâu?"

Triệu Kinh nhìn thoáng qua Lục Hằng, lập tức trầm ổn nói: "Ba năm!"

Lương Bá Thao lập tức lắc đầu, "Ba năm quá ngắn rồi, một khi đã hợp tác, công ty tôi bên này phải đầu tư lượng lớn nhân lực vật lực, nếu thời gian quá ngắn, sẽ không tiện để chúng tôi thu hồi vốn cũng như kiếm lợi nhuận."

"Vậy Lương lão, ngài thấy thời gian bao lâu là thích hợp?" Lục Hằng cười híp mắt hỏi.

Lương Bá Thao giơ một bàn tay lên, năm ngón tay ra hiệu rồi nói: "Ít nhất năm năm, khoảng thời gian năm năm này dù là đối với các vị hay đối với chúng tôi, đều là khoảng thời gian thích hợp nhất."

Lương Bá Thao nói như vậy đương nhiên là có suy tính của ông ta ở trong đó, năm năm nói dài không dài, nói ngắn cũng tuyệt đối không ngắn. Đủ để Tín Nguyên Đảm Bảo trong giai đoạn phát triển đầu tiên tại Đại lục, sở hữu những đối tượng hợp tác khác ngoài Tập đoàn Hằng Thành.

Đến lúc đó dù hai bên có chia tay, Tín Nguyên Đảm Bảo cũng sẽ không bị tổn hại nguyên khí.

Hơn nữa năm năm kinh doanh, đủ để Tín Nguyên Đảm Bảo thích ứng với thị trường tài chính ô tô, tích lũy đủ uy tín và tài nguyên.

Lục Hằng nghe xong gật đầu không tỏ thái độ, không từ chối thẳng thừng, cũng không đồng ý ngay lập tức, anh đương nhiên hiểu rõ tính toán của Lương Bá Thao, nhưng bản thân anh không phải là người tốt bụng chỉ biết nghĩ cho người khác.

"Thời gian hợp tác dài như vậy, đối với chúng tôi mà nói thì tương đương với việc bị trói buộc trên cái cây Tín Nguyên Đảm Bảo này. Lương lão nên biết rõ, hiện tại Tập đoàn Hằng Thành ở mảng tài chính ô tô này cơ bản chỉ hợp tác với các ngân hàng lớn, còn chưa hợp tác với doanh nghiệp tư nhân nào. Nếu hợp tác với các vị, tin rằng ngài cũng sẽ yêu cầu là đối tác độc quyền nhỉ!"

Lương Bá Thao gật đầu, điều này là chắc chắn, miếng bánh lớn Tập đoàn Hằng Thành này, ông ta không muốn có thêm người nào khác cùng chia sẻ với mình, trong lòng chỉ nghĩ là một mình mình ăn trọn.

Lục Hằng lắc đầu cười, "Ưu thế của hợp tác độc quyền ai cũng biết, những lợi ích các vị có thể nhận được lớn hơn xa so với phía chúng tôi, nếu thời gian còn bị trói buộc trên năm năm, ngài thấy tôi sẽ đồng ý sao? Hay nói cách khác, ngài muốn dùng điều kiện gì để khiến tôi đồng ý với điều kiện của ngài."

Đây chính là muốn phía Lương Bá Thao làm rõ các điều kiện hợp tác của họ, nếu không đủ ưu đãi, vậy thì Lục Hằng sẽ không đồng ý.

Dù là thời gian hợp tác năm năm, hay yêu cầu hợp tác độc quyền, Lục Hằng đều sẽ không đồng ý!

Lương Bá Thao thần sắc nghiêm lại, nói nhỏ hai câu với cấp dưới bên cạnh, liền nhường vị trí nói chuyện lại cho người đó.

Người đó cũng không do dự, từ trong túi đựng máy tính luôn ôm theo lấy ra một chiếc máy tính xách tay, yêu cầu với Lục Hằng: "Lục Đổng, các vị ở đây có thiết bị máy chiếu chứ!"

Lục Hằng không nói gì, Triệu Kinh đã cho người mang vào, giúp người kia điều chỉnh máy chiếu.

Chẳng bao lâu sau, hình ảnh trên máy tính xách tay đã được chiếu lên tấm màn trắng, tất cả mọi người đều có thể nhìn thấy rõ ràng.

"Tôi họ Vương, mọi người cứ gọi tôi là Tiểu Vương là được. Đây là loạt điều kiện mà Lương tổng đã liệt kê ra cho lần hợp tác này, tôi xin giải thích từng điều một cho mọi người xem!"

Tiểu Vương cúi chào một cái, sau đó dùng bút laser trong tay bắt đầu di chuyển trên màn chiếu.

"Tính đến năm 2009, GDP bình quân đầu người của Trung Quốc đã đạt 3700 đô la Mỹ, mà lượng sở hữu ô tô trung bình trên mỗi nghìn người chỉ vào khoảng 50 chiếc, ngoại trừ các thành phố lớn cá biệt như Bắc Kinh, đều thấp hơn mức trung bình thế giới là 141 chiếc trên mỗi nghìn người. Tiềm năng tiêu thụ ô tô trong tương lai vô cùng to lớn, chắc chắn sẽ thúc đẩy ngành công nghiệp ô tô phát triển nhanh chóng, từ đó nhu cầu về vay vốn tiêu dùng ô tô sẽ không ngừng mở rộng."

"Nhưng ở Trung Quốc, tài chính ô tô vẫn đang trong giai đoạn manh nha, so với việc vay vốn mua xe lên tới 70% ở nước ngoài, người dân Trung Quốc phần nhiều lựa chọn mua xe trả thẳng.

Đây không chỉ là sự khác biệt về ý thức tiêu dùng, mà còn có vấn đề khan hiếm các công ty cho vay tài chính ở trong đó.

Các doanh nghiệp trong nước liên quan đến vay vốn ô tô phần lớn là các ngân hàng quốc doanh lớn, ngân hàng thương mại cổ phần cũng như công ty tài chính ô tô của các hãng xe lớn, mọi người đều biết, người bình thường muốn vay vốn thành công ở những tổ chức tài chính này, xác suất vô cùng thấp."

"Chúng ta lấy các ngân hàng lớn quốc doanh làm ví dụ, công ty của Lục Đổng các vị hiện tại chắc cũng là chủ yếu hợp tác với những ngân hàng này nhỉ!"

Lục Hằng, Triệu Kinh và những người khác lần lượt gật đầu, mảng vay vốn tài chính ô tô này của họ cơ bản là hợp tác với Kiến Hành, Công Hành những ngân hàng quốc doanh lớn này, Tiểu Vương này quả nhiên không nói sai.

Tiểu Vương tiếp tục nói: "Ngưỡng cho vay của các ngân hàng lớn quốc doanh là rất cao, chỉ riêng về thủ tục thôi, đã cần cung cấp hộ khẩu, giấy chứng nhận bất động sản các loại tài liệu, thông thường còn cần lấy nhà cửa làm thế chấp, và tìm công ty bảo lãnh để bảo đảm, nộp tiền bảo chứng cùng phí thủ tục. Có thể nói là phiền phức vô cùng, nếu không có công việc ổn định và tín dụng tốt, thì cơ bản là không vay được tiền.

Hơn nữa không chỉ dừng lại ở đó, điều kiện họ có thể đưa ra cũng là trả trước 30% trở lên giá trị xe, thời hạn vay cũng trong vòng ba năm, thậm chí còn cần nộp khoảng 10% giá xe tiền bảo chứng cùng phí thủ tục liên quan. Các vị thấy có bao nhiêu khách hàng có ý định mua xe đáp ứng được những điều kiện này? Và còn có thể gánh vác nổi áp lực trả nợ?"

Ngồi bên cạnh Lục Hằng, Triệu Căn không tự chủ được mà gật đầu, anh ta là người từ tầng lớp dưới cùng của bán hàng ô tô từng bước từng bước leo lên, rõ ràng nhất những vấn đề thực tế liên quan đến vay vốn.

Thậm chí còn phiền phức hơn những gì Tiểu Vương này nói.

Chẳng hạn như mấy anh em công nhân làm việc ở công trường xây dựng chẳng hạn, năng lực kiếm tiền của họ chẳng hề thua kém dân văn phòng ở thành phố lớn, hai vợ chồng tiết kiệm một chút, một năm cũng có thể kiếm được mười mấy vạn.

Nhưng họ không có công việc ổn định, cũng không mua nổi nhà ở thành phố lớn, không lấy ra được giấy chứng nhận bất động sản, còn về việc tìm công ty bảo lãnh, thì lại càng khỏi nhắc tới, không có nhiều công ty chịu bảo lãnh cho họ.

Rất nhiều lúc, một số khách hàng ôm tiền đến mua xe, đều đã ký hợp đồng mua xe rồi, kết quả lại "chết yểu" ở ngay khâu xét duyệt vay vốn không qua.

Không thể không nói, đây là sự kém phát triển của tài chính ô tô trong nước, đã hạn chế khả năng mua xe của đại chúng.

Thấy mọi người đều nghe lọt tai lời mình nói, Tiểu Vương không khỏi vui mừng trong lòng, nói chuyện cũng càng thêm nhiệt huyết.

"Nhưng Tín Nguyên Đảm Bảo chúng tôi lại khác, là doanh nghiệp tài chính ô tô tư nhân do Lương tổng sáng lập, được thành lập dựa trên mô hình của những công ty tài chính trưởng thành ở nước ngoài. Không có những thủ tục phiền phức như vậy, chỉ có dịch vụ khiến cho khách mua xe và cả các đại lý 4S bán xe đều cảm thấy tiện lợi!"

(Còn tiếp.)