Biên Học Đạo không ngờ Giám đốc Tào lại trực tiếp như vậy, nhưng cậu không muốn thừa nhận, mỉm cười nói: "Ngài nói có lý."
Nghe như thể Giám đốc Tào đang nhắc nhở cậu rằng nếu được giá tốt thì hãy bán trang web đi vậy.
Giọng điệu của Giám đốc Tào không hề thay đổi, ông tiếp tục nói: "Tôi biết chuyện gần đây trang web của cậu bị các phần mềm diệt virus khác chặn, đây hẳn là lý do hôm nay cậu ngồi ở đây chứ gì?"
Biên Học Đạo đáp: "Chỉ là một trong những lý do thôi, tôi đã muốn hợp tác với Thiên Hành từ lâu rồi."
Sắc mặt Giám đốc Tào không đổi, ông nói: "Nếu đã là như vậy, bây giờ cậu đang cần nhờ vả Thiên Hành, cậu không thấy mức giá mình đưa ra hơi thấp sao?"
Biên Học Đạo nói: "Trong đó còn có điều khoản bổ sung, 265 có thể cung cấp miễn phí cho Thiên Hành Diệt Virus một vị trí đẹp."
Giám đốc Tào lắc đầu: "Thứ hạng trang web của cậu đúng là không tệ, nhưng Thiên Hành dù sao cũng là phần mềm diệt virus xếp thứ hai trong nước, uy tín và thị phần của chúng tôi đều ở đây cả, cậu có cho vị trí đẹp hay không cũng không ảnh hưởng lớn. Còn nếu cậu không cho Thiên Hành vị trí, chỉ khiến người dùng cảm thấy cậu không hiểu thị trường diệt virus, hoặc trang web của cậu có tư tâm, điều này đối với một trang web điều hướng đang có chí làm đầu đàn mà nói thì không phải là ấn tượng tốt."
Đôi bên tranh luận gay gắt một lúc, đối mặt với một tay lão luyện trên thương trường như Giám đốc Tào, Biên Học Đạo vốn là biên tập viên kỳ cựu cũng hơi chống đỡ không nổi.
Cậu có thể khiến Ôn Tòng Khiêm và đám bạn đại học bị mình dắt mũi xoay vòng vòng, nhưng đối đầu với người họ Tào này thì hơi không theo kịp nhịp độ.
Biên Học Đạo vốn tưởng lần này mình đánh úp, không ngờ Tiền sư huynh đi rồi lại quay lại, chỉ hơn một tiếng đồng hồ mà Giám đốc Tào đã xâu chuỗi được nhiều thông tin như vậy để dồn ép cậu từng bước.
Biên Học Đạo uống cạn trà trong chén, rót thêm một chén cho mình, sau đó rót đầy cho hai người Giám đốc Tào, nói: "Thiên Hành hiện tại đứng thứ hai là không sai, nhưng thứ hai vĩnh viễn không vẻ vang bằng thứ nhất. Lúc này bất cứ sự trợ giúp nào dù nhỏ nhặt đến đâu cũng nên nắm bắt và tận dụng, ngài nói có phải là đạo lý này không?"
Giám đốc Tào không hề lay động, tiếp tục nói: "Nếu tôi đoán không lầm, Thẩm Dương hẳn là trạm dừng chân đầu tiên của cậu trong chuyến đi này, đàm phán xong với tôi cậu sẽ lập tức lên đường đến công ty tiếp theo. Cậu chọn Thiên Hành làm đối tác đầu tiên chắc chắn là có tính toán của cậu. Cậu hy vọng dùng sự hợp tác với Thiên Hành để tạo ra một mức giá sàn và cột mốc cho vài công ty khác, cho nên tôi nghĩ, đối với tôi, cậu nên thể hiện nhiều thành ý hơn. Tất nhiên, chúng ta có thể ký hai bản hợp đồng."
Từ lúc vào trà thất, Tiền sư huynh cứ im lặng không nói lời nào, chỉ uống trà, ngồi bên cạnh nghe hai người nói chuyện.
Biên Học Đạo cảm thấy không thể dây dưa tiếp với người họ Tào này nữa, trực tiếp mở lời hỏi: "Giám đốc Tào cứ ra giá đi."
Giám đốc Tào đặt chén trà trong tay xuống: "Theo điều khoản cậu viết, Thiên Hành Diệt Virus sẽ lấy 265 làm trang điều hướng đi kèm để đề xuất cho người dùng Thiên Hành, người dùng chưa cài đặt 265 mỗi tháng đề xuất bốn lần, đồng thời trong thời gian hợp đồng Thiên Hành Diệt Virus không chấp nhận yêu cầu hợp tác của các trang điều hướng cùng loại khác. Những cái này tôi đều có thể quyết định chấp nhận, nhưng..."
"Về giá cả... tôi muốn ký một lần ba năm, tổng giá trị hợp đồng là 8 vạn."
Ký một lần ba năm, đây là điều Biên Học Đạo tuyệt đối không thể chấp nhận.
Chưa nói đến việc ở Thiên Hành đã bỏ ra 8 vạn, mấy nhà phía sau sẽ không cách nào đàm phán được nữa, chỉ riêng trong ký ức của cậu, 265 là bán vào nửa cuối năm 2004, tính đến lúc này vừa đúng một năm.
Mà bá chủ diệt virus tương lai là 360 thì thành lập năm 2005, mô hình miễn phí quét sạch mọi nhà sản xuất phần mềm diệt virus trong nước, bây giờ ký với Thiên Hành ba năm một lần, quả thực hoàn toàn vô nghĩa.
Biên Học Đạo nhíu mày nói: "Ký trước một năm, tôi đưa 3 vạn. Thiên Hành ít nhất cũng phải cho tôi thấy hiệu quả rồi mới ký đơn lớn chứ?"
Giám đốc Tào cười: "8 vạn tính là đơn lớn sao? Ồ, với cậu thì có lẽ là đơn lớn, nhưng với Thiên Hành thì vẫn chưa lọt mắt xanh đâu. Ba năm, không thương lượng."
Thấy Biên Học Đạo không có ý nhượng bộ, Giám đốc Tào đứng dậy nói: "Rất vui được quen biết cậu, cảm ơn trà của cậu."
Trong bất kỳ giới nào cũng không có bí mật, nhất là những chuyện kiểu như Biên Học Đạo đang đàm phán này.
Từ khi hai nhà phần mềm diệt virus bắt đầu tấn công 265, các nhà sản xuất khác đã biết nếu không muốn chờ chết, ông chủ của 265 chắc chắn sẽ tìm đến họ.
Bây giờ Biên Học Đạo không đàm phán được với Thiên Hành, Thiên Hành cũng chẳng ngại truyền đạt thông tin liên quan cho mấy công ty diệt virus khác, hình thành liên minh lỏng lẻo, khiến Biên Học Đạo đi đâu cũng đụng tường, sau đó mới quay đầu lại ngồi xuống đàm phán lại với họ, theo những điều kiện họ đưa ra mà đàm phán.
Biên Học Đạo đã nghĩ sẽ không quá dễ dàng, nhưng không ngờ trạm đầu tiên đã đụng phải bức tường, gần như không thể dàn xếp được.
Vốn dĩ cậu còn tràn đầy tự tin, bây giờ cuối cùng đã nhận ra, thương nhân thực thụ, dù là loại thương nhân thiên về kỹ thuật như phần mềm diệt virus đi chăng nữa, vẫn khác xa với những kẻ làm chữ nghĩa trong tòa soạn, những thiếu niên đơn thuần trong đại học...
Nhưng đã bước ra rồi, thì phải đi tiếp thôi.
Biên Học Đạo thu xếp tâm tư, mua vé máy bay chuyến sớm nhất, bay tới Tế Nam.
Người tiếp ứng với Biên Học Đạo ở Tế Nam rõ ràng không để tâm bằng Tiền sư huynh, mặc dù trước khi lên máy bay Biên Học Đạo đã nhắn tin với đối phương, vậy mà vẫn phải đợi trong quán cà phê hơn hai tiếng đồng hồ, đối phương mới vội vã chạy đến.
Khi Ôn Tòng Khiêm đưa số điện thoại cho Biên Học Đạo, đã không nói cho cậu biết người này tên là gì, chỉ bảo Biên Học Đạo rằng khi liên lạc với người này thì hãy nói là "do Ba Ba giới thiệu."
Không ngờ, kẻ đến muộn lại là một phụ nữ.
Kỹ sư phần mềm diệt virus là nữ, chắc hẳn được tính là loài hiếm nhỉ? Nể tình đối phương là phụ nữ, Biên Học Đạo không so đo với cô ta.
Nữ kỹ sư nói rất thẳng thắn, ngay cả tên mình cũng không giới thiệu, chỉ nói cô ta chỉ chịu trách nhiệm làm cầu nối, không đảm bảo kết quả, đồng thời cô ta muốn sáu nghìn đồng phí bồi dưỡng.
Biên Học Đạo lần đầu tiên cảm thấy, để phụ nữ học khối ngành kỹ thuật thật là bi kịch, loại tình thương (EQ) này dù có kết hôn, thì phải là người đàn ông như thế nào mới có thể thích cô ta đến già chứ?
Nhưng cũng có cái lợi, một người trả tiền, một người làm việc, không cần khách sáo giả tạo.
Tinh thần của Biên Học Đạo lập tức khác hẳn, lúc này mới thể hiện ra được một chút khí thế đàm phán hợp tác bình đẳng với công ty đối phương.
Ai ngờ nữ kỹ sư nhận tiền xong, nhìn Biên Học Đạo mấy cái, lại đổi vẻ mặt: "Cậu đừng để ý, tôi tìm vị quản lý này đến cũng tốn không ít sức lực. Thế này đi, lát nữa tôi không đi theo nữa, cậu tự mình nói chuyện với anh ta. Cậu đến Tế Nam nghỉ chân ở đâu, tối tôi tìm cậu."
Tối đến khách sạn tìm tôi? Ý gì đây? Chẳng lẽ...
Biên Học Đạo nhìn nữ kỹ sư tóc ngắn, nhan sắc bình thường, ngoài việc vóc dáng khá cao, thân hình mảnh mai ra thì hầu như chẳng có điểm nhấn nào trước mắt, nhất thời không biết trả lời cô ta thế nào.
"Tôi vừa đến là liên lạc với cô ngay, vẫn chưa đặt khách sạn, hôm nay nếu không đi thì tôi sẽ liên lạc với cô sau."
Nữ kỹ sư thấy Biên Học Đạo không giống đang nói dối, gật đầu: "Vậy chúc cậu thành công."
Vị quản lý ngoại liên của công ty diệt virus tại Tế Nam này là một thanh niên ngoài 30 tuổi, tên là Hướng Bân. Hướng Bân này toàn thân mang một vẻ kênh kiệu kiểu nông nô vùng lên pha lẫn sự đắc ý của tuổi trẻ, nhìn thấy người này, Biên Học Đạo lập tức nghĩ ngay đến người bạn cùng phòng đại học kiếp trước là Phùng Đông.
Có lẽ đã nhận được tin tức gì đó, có lẽ thấy Biên Học Đạo còn non hơn mình, khiến anh ta mất đi niềm vui khi được người khác khen mình trẻ tuổi tài cao như mọi khi, Hướng Bân biểu hiện ra vừa không thành ý lại vừa làm kiêu.
Biên Học Đạo đưa cho anh ta một bản tài liệu liên quan đã chuẩn bị sẵn, nói một tiếng xin lỗi, rồi xách túi đi vào nhà vệ sinh.
Lúc quay lại, chiếc máy ghi âm trong túi Biên Học Đạo đã ở trạng thái ghi âm.
Suy nghĩ của Biên Học Đạo rất đơn giản, anh dở trò với tôi, thì tôi sẽ không từ thủ đoạn.
Người này có khẩu vị còn lớn hơn Giám đốc Tào, hợp đồng bốn năm 100 vạn, đồng thời còn đòi 10 vạn phí bồi dưỡng.
Biên Học Đạo lập tức hiểu ra tư duy và phương thức của mình dường như có vấn đề.
Vốn dĩ nên đường đường chính chính tìm các công ty này để đàm phán, kết quả lại thành ra bây giờ như thể chính mình đang cầu xin họ vậy. Biên Học Đạo nói với Hướng Bân là muốn về suy nghĩ một chút, ngày mai sẽ cho anh ta câu trả lời.
Hướng Bân gật đầu, bắt tay một cái rồi đi mất.
Ra khỏi quán cà phê, ngước đầu nhìn bầu trời màu xám xanh một lúc, hôm nay Biên Học Đạo không muốn tiếp tục bôn ba nữa.
Gọi taxi tìm một khách sạn bốn sao, rồi vào đó ở.
Nằm trên giường khách sạn, Biên Học Đạo kiểm điểm lại những điểm sai sót trong hai lần đàm phán này của mình.
Thái độ không đặt đúng, từ lúc gặp mặt đã tự thấy mình thấp kém hơn một bậc. Hơn nữa, cậu đã đánh giá quá cao khả năng của mấy phần mềm diệt virus này.
Mấy công ty này hiện tại đúng là đều có thị phần nhất định, nhưng họ đều không phải là 360 của vài năm tới, không có khả năng dồn Biên Học Đạo vào chỗ chết.
Ngoài ra, 265 của cậu rất trong sạch, bản thân có tiền để hợp tác với công ty diệt virus, chi bằng lấy ra để kiện hai công ty diệt virus kia.
Nghĩ đến mấy năm sau vụ 3Q đại chiến, vụ kiện ồn ào náo nhiệt giữa Gia Đa Bảo và Vương Lão Cát, đôi khi đánh kiện cũng là một hình thức quảng bá, lên báo còn chẳng tốn tiền.
Nằm trên giường khách sạn, chỉnh tivi sang chế độ im lặng, Biên Học Đạo bắt đầu sắp xếp suy nghĩ, lên kế hoạch từng bước.
Bây giờ xem ra, việc Biên Học Đạo giao cho Trần Kiến mới là trọng tâm của đợt phản kích này. Trước đó cậu cứ nghĩ đến việc lấy gậy ông đập lưng ông, ngay từ gốc rễ đã đi chệch hướng rồi. Bây giờ cậu là bên bị hại, dùng pháp luật phản kích để bảo vệ danh dự, mới là phương thức trực tiếp và hiệu quả nhất.
Thứ hai, Biên Học Đạo không chắc trên mạng năm 2003 có thủy quân hình thành quy mô hay không, nhưng thủ đoạn trung thương mà đối phương sử dụng trên một số diễn đàn đã gợi mở cho Biên Học Đạo, đối phương vẫn còn đang ở giai đoạn phát tán thông tin trên mạng, Biên Học Đạo có hứng thú để đối phương nhìn thấy sự lợi hại của thủy quân chính quy.
Thủy quân, bây giờ tìm, chưa nói đến việc có dễ tìm hay không, tìm được rồi cũng chưa chắc đã sai khiến được như cánh tay mình.
Vậy thì chi bằng tự mình làm, Biên Học Đạo ngay lập tức nghĩ đến Vu Kim.
Vu Kim chính là có tố chất này. Cậu ta có thể không phải là người bạn thân thiết nhất của Biên Học Đạo, nhưng Biên Học Đạo có chuyện gì cần giúp đỡ, nhất là những thủ đoạn vùng xám, luôn là người đầu tiên nghĩ đến Vu Kim, và lần nào Vu Kim cũng có thể làm rất tốt.
Vu Kim làm việc, chưa bao giờ hỏi có phạm pháp không? Cũng không hỏi có đúng quy tắc không? Cậu ta chỉ hỏi có kiếm được tiền không?
Hơn nữa Vu Kim còn có một đặc điểm, chính là tin lời Biên Học Đạo, năng lực thấu hiểu và tiếp thu rất mạnh.
Bất kể quan điểm mới mẻ thế nào, chuyện nghe hoang đường đến đâu, Biên Học Đạo đã nói, Vu Kim ngẫm nghĩ thấy khả thi là làm ngay, hiệu suất cao đến mức đáng sợ.
Biên Học Đạo biết từ cuối năm 2001, trong tay Vu Kim đã có một đội ngũ, lang thang trên mạng và các tiệm net trên khắp cả nước. Vu Kim bảo họ kiếm tiền, họ làm việc cho Vu Kim, Vu Kim vừa có QQ, vừa có số điện thoại của họ, chỉ cần có tiền là phát, có thể nói nhóm người suốt ngày cắm chốt trên mạng này gần như là gọi là đến, đến là chiến được.
Còn có ai thích hợp làm thủy quân hơn nhóm người này nữa chứ?
Hơn nữa, bây giờ yêu cầu của Biên Học Đạo đối với thủy quân không cao như mấy năm sau.
Cái Biên Học Đạo cần không phải là thủy quân cao cấp chuyên đi xào nấu tên tuổi ngôi sao, cũng không phải thủy quân tiếp thị, cậu cần là sự đồng nhất, ngay lập tức nâng độ nóng của chủ đề và mật độ dư luận, cậu muốn dùng thủy quân phơi bày toàn bộ sự tình lên mạng, để mọi người xem một trang điều hướng xanh không thể xanh hơn được nữa tại sao lại trở thành "nghi vấn virus".
Đối phương đã nghĩ đến việc dùng phần mềm diệt virus để đánh sập 265, thì Biên Học Đạo sẽ cho họ thấy uy lực của thủy quân mạng khi vạn pháo cùng khai hỏa, bắn phá dày đặc vào một điểm chủ đề trong thời gian ngắn.
Cho dù không hạ bệ được hai công ty diệt virus kia, cậu cũng phải khiến 265 nổi tiếng khắp nơi.
