Viên Mục đã trực tiếp trải qua toàn bộ quá trình lúc đó, nên hiểu rõ điều kiện mà Sưu Ly đưa ra lúc ban đầu vốn không hề tệ, thành ý là rất lớn. Nhưng Sở Viên Tịch phải chịu trách nhiệm cho lợi ích công ty, phải chịu trách nhiệm với cổ đông, cho nên... Nhưng hiện tại gió chuyển chiều, tình hình quản lý thay đổi đột ngột, mọi chuyện lại khác rồi.

Không ngờ Sở Viên Tịch cắt ngang dòng suy nghĩ của Viên Mục, nói: "Cứ đà phát triển này, rõ ràng tài nguyên và tư cách của Mang Quả đã trở nên quý giá hơn, có xu hướng trở thành nền tảng chiếu mạng lớn thứ tư, đương nhiên định giá cũng sẽ được tái cấu trúc. Vì vậy, nếu đại gia Triều Dương mở cửa huy động vốn độc lập, thì cứ đầu tư vào Sưu Ly đi, tôi cảm thấy sẽ khá hời đấy."

Viên Mục thầm nghĩ, bình thường anh toàn coi thường đại gia Triều Dương cái này cái kia, hôm nay đổi tính rồi sao? Hay là do thời thế tạo anh hùng? Vấn đề là trước kia anh còn chẳng thèm đếm xỉa, giờ muốn leo lên cao có khi lại không với tới nổi ấy chứ!

"Vậy, cô cũng muốn đầu tư sao?"

"Tôi á? Tôi cùng lắm chỉ theo đầu tư một chút gọi là đầu tư tài chính thôi, không thú vị lắm."

Viên Mục khó hiểu: "Ba Nhân giờ trong tay đầy tiền, đầu tư chiến lược đi chứ."

"Haizz, Ba Nhân trước đây nhờ hưởng lợi từ người dùng của các nền tảng, giờ chắc chắn không thể tùy tiện làm những chuyện thái quá như vậy được, cái này mà cô còn không hiểu sao? Cô xem, Ba Nhân đi theo con đường fan hâm mộ trông thì hào nhoáng, nhưng giờ cũng phải chịu sự kiểm soát của con đường fan hâm mộ đó."

"A, a, a..."

Viên Mục được nhắc nhở như vậy, lập tức nghĩ đến việc nếu Ba Nhân đầu tư chiến lược vào Sưu Ly Video, thì chắc chắn phải dẫn lưu lượng truy cập sang Sưu Ly. Điều Sở Viên Tịch lo lắng hẳn là phản ứng của các nền tảng khác, ví dụ như phong tỏa, phong tỏa hoặc là phong tỏa gì đó. Nền tảng của Ba Nhân chính là mớ tài khoản trong hệ thống tự truyền thông đó, đây chính là lý do Sở Viên Tịch không ngừng phủ nhận Ba Nhân Game là tài sản cốt lõi.

"Nhưng trước đây của anh dẫn lưu lượng cho Ưu Thổ sao lại không sao? Theo logic của anh thì điều đó cũng quá đáng lắm mà?"

"Phải có chừng mực chứ chị gái, thử thách sự kiên nhẫn trên bờ vực tự sát thành công, không có nghĩa là có thể thoải mái vô lối được nhé. Hơn nữa dẫn lưu lượng chủ yếu dựa vào ứng dụng game di động và Weibo, Weibo thì không quản, game di động dù sao cũng đã sang tay một lần rồi."

Viên Mục thầm nghĩ, có lẽ do mình không đứng trên tuyến đầu, nên không cảm nhận được áp lực này chăng? Cũng có thể mô tả là Sở Viên Tịch cảm nhận được sức hút của nền tảng đối với fan hâm mộ của chính mình. Nền tảng chắc chắn không muốn để người dùng đi nơi khác, làm sao có thể dung túng anh dẫn lưu lượng tùy tiện được? Ngay cả tàu vũ trụ bay vào không gian còn có tốc độ vũ trụ cấp một, tốc độ thoát ly mà.

Đột nhiên, Viên Mục nhận ra đây thực chất chính là điểm lợi hại của Sở Viên Tịch, người ngoài căn bản không cảm nhận được. Ví dụ như năm ngoái khi anh sắp xếp lại fan hâm mộ của Ba Nhân, anh đã dẫn không ít lưu lượng, theo logic tương tự thì cũng có khả năng bị phong tỏa, nhưng anh xử lý vô cùng tinh tế, sắp xếp vô cùng thành công. Nhưng tại sao lại thành công nhỉ?

Đang lúc cô băn khoăn về sự thiếu hụt trí tuệ của bản thân, chợt nghe Sở Viên Tịch nói: "Tôi nói thêm một điều nữa rồi tôi muốn đi đây. Cô phải nhắc nhở bạn bè của cô, sau này các công ty sản xuất không cống nạp cho nền tảng chiếu mạng, cũng không chấp nhận chia sẻ thấp, lại còn điều kiện chỉ định diễn viên chính nữa, thì có khả năng rất lớn là rửa tiền. Những lời này tôi không thể nói trên sân khấu, nhưng nhất định phải chú ý một chút."

"Ồ ồ, sao anh vội về thế?"

"Haizz, anh trai cô không phải đã lên sân khấu xong rồi sao? Cũng không cần tôi phải hô 666 nữa. Lúc nãy tôi lên sân khấu nói nửa ngày về chuyện vươn ra nước ngoài phóng vệ tinh, chợt nghĩ đến việc chúng ta vẫn còn một khâu chưa làm tốt."

"Khâu nào?"

"Dịch vụ khách hàng nước ngoài, dịch vụ khách hàng sau khi game vươn ra nước ngoài phải được xây dựng từ trước, đến lúc đó mới làm chắc chắn không kịp. Người chơi Âu Mỹ không dễ bị lừa như trong nước đâu, tìm một đội ngũ thái độ cực tốt là xong đâu, không giải quyết được gì cả, người chơi trong nước có thể nhịn, chứ người chơi Âu Mỹ là nó rải tro cốt anh luôn đấy."

Lúc này, phía sau đột nhiên truyền đến giọng của Viên Kính: "Khoan, cậu vẫn chưa thể đi."

Sở Viên Tịch hơi nhíu mày, bởi vì giọng điệu của Viên Kính không ổn lắm, ông chủ Viên không chỉ lúc nào cũng mặt mày khó đăm đăm, mà giọng nói cũng nên là sự trầm ổn tự nhiên, chứ không phải là trầm ổn cố ý.

Chỉ nghe Viên Kính nói: "Vừa nãy giáo sư Lý tìm tôi nói chuyện một chút."

Sở Viên Tịch gật đầu.

Viên Kính nhìn Viên Mục, giơ tay ra hiệu, ba người tìm một nơi khá yên tĩnh.

"Giáo sư Lý đã thể hiện thiện chí nhất định, góc nhìn của ông ấy về thị trường là cơ hội của mười năm tới nằm ở việc thay đổi mô hình kinh doanh và hiệu suất offline thông qua công nghệ."

"Xì..." Sở Viên Tịch nghe những lời tương tự thế này ở thế giới cũ đến mức tai cũng chai sạn rồi, đó là vào nửa cuối năm 2017, khi Tiểu Khang đã khá mạnh. "Vậy, ý của giáo sư Lý là, đại bản doanh Thực Cán muốn đầu tư vào Tiểu Khang sao? Không phải họ không đầu tư sau vòng B sao?"

Viên Kính nhìn sâu vào biểu cảm của Sở Viên Tịch. "Nếu là ý định đầu tư thì đã đơn giản rồi. Ông ấy muốn tích hợp."

Viên Mục hỏi khó hiểu: "Ý là sao? Có phải ông ấy đưa ra yêu cầu khá bất hợp lý không?"

"Là thế này. Giáo sư Lý khá am hiểu về bán lẻ mới, lúc nãy có chém gió với tôi vài câu về việc trao quyền công nghệ và nâng cao hiệu suất mặt bằng của con người, hàng hóa, bối cảnh. Sau đó ông ấy nói, ông ấy sẽ làm cầu nối, dẫn dắt Khai Môn Khách và Nhất Sinh Tiên hợp tác chiến lược, chia sẻ tài nguyên, thực tế chính là quá trình tích hợp."

"Ông ta hy vọng tích hợp luôn cả Tiểu Khang như một phân khúc hạ nguồn phải không? Tiểu Khang và Khai Môn Khách tích hợp lại, thì các cửa hàng nhỏ, cửa hàng lớn và kho tiền trạm ở hạ nguồn đều đầy đủ cả rồi." Sở Viên Tịch cười lạnh một tiếng rồi nhìn qua, cảm thấy Viên Mục hoàn toàn chưa hiểu ra vấn đề, còn Viên Kính thì hơi gật đầu.

"Điều kiện thì sao?"

"Không nói chi tiết, hợp tác chiến lược chẳng qua là đầu tư, hoán đổi cổ phần, ràng buộc kênh phân phối, v.v. Điều duy nhất giáo sư Lý nhắc đến là hy vọng cử ba giám sát viên lần lượt tiến vào ba doanh nghiệp."

Lúc đang nói chuyện, Sở Viên Tịch cứ thỉnh thoảng nhìn điện thoại, lúc này nhìn lại một cái, đột nhiên mắt sáng lên.

Trong WeChat, Lưu Lộ cuối cùng cũng báo cáo: Kết quả điều tra sơ bộ của em, Lỗ Nhân và ban quản lý của Cấp Sinh Tiên chắc không có vấn đề gì lớn, người trong cuộc ở chuỗi cung ứng mà em điều tra đều nói không ăn hoa hồng, nên họ cũng rất bất ngờ khi Cấp Sinh Tiên chịu thanh toán. Mà sao anh lại hỏi gấp thế? Lúc trưa anh đi chẳng phải nói làm công tác tiếp nhận trước sao?

Sở Viên Tịch gửi một tin nhắn thoại: "Về rồi giải thích, đang gấp. Giờ anh phải nắm đấm đánh viện dưỡng lão Nam Sơn, chân đá nhà trẻ Bắc Hải đây, bận lắm."

Sau đó anh cảm thấy rất nhẹ nhõm, hỏi Viên Kính: "Anh không trực tiếp từ chối ông ta à? Tôi biết rồi, chắc chắn là giáo sư Lý có cái nhìn bao quát cao xa, trấn áp được anh rồi đúng không?"

"Tôi nghĩ ít nhất cũng nên lắng nghe một chút chứ? Khai Môn Khách thì không sao, còn Nhất Sinh Tiên, chẳng phải cậu đã nói với tôi mấy lần về tầm quan trọng của Nhất Sinh Tiên trong chuỗi cung ứng sao?"

"Khoan đã..." Sở Viên Tịch đột nhiên có vẻ mặt kỳ lạ, "Lão Viên, giáo sư Lý cũng biết Nhất Sinh Tiên rất quan trọng đối với Tiểu Khang đúng không? Ông ta biết bằng cách nào?"

"Cái gì cái gì?" Viên Mục vì không hiểu nên hoàn toàn ngơ ngác, sau đó phát hiện anh trai dường như đang chuẩn bị lời lẽ.

Nhưng Sở Viên Tịch đương nhiên phải tiếp tục truy hỏi, "Ý tôi là, lão Viên, có phải trước đây có ai tìm anh để thăm dò việc này không? Lý Tĩnh Phi?"

"Này này này Sở Viên Tịch." Viên Mục không chịu nổi nữa, "Anh đây là đang cáo buộc anh trai tôi làm lộ bí mật kinh doanh của anh đấy à? Còn nữa, tại sao giáo sư Lý phải biết Nhất Sinh Tiên quan trọng đối với Tiểu Khang? Hơn nữa Nhất Sinh Tiên quan trọng ở điểm nào? Thượng nguồn cung cấp thực phẩm tươi sống nhiều lắm mà?"

"Cái này cũng không tính là bí mật kinh doanh, tôi cũng không phải muốn cáo buộc anh trai cô." Sở Viên Tịch quay đầu nói với Viên Mục: "Giáo sư Lý chưa từng đầu tư vào Nhất Sinh Tiên và Khai Môn Khách đúng không? Ông ta đột nhiên nhảy ra đánh vào điểm yếu của Tiểu Khang, thì tổng phải thu thập tình báo chứ? Chuỗi cung ứng của Tiểu Khang nhiều lắm, tầm quan trọng của Nhất Sinh Tiên mà cô làm CFO còn không có định vị rõ ràng, thì ông ta biết bằng cách nào?"

Lúc này, Viên Kính chốt hạ: "Tôi chưa từng thảo luận chi tiết nghiệp vụ của Tiểu Khang với bất kỳ ai khác."

Sở Viên Tịch gật đầu, thầm nghĩ vậy thì tức là người ta lợi hại thôi. Tự phân tích ra cũng rất có khả năng. Đạo lý thực ra rất rõ ràng, khi tất cả manh mối đều bày trên mặt bàn, những đại gia đầu tư kinh nghiệm phong phú như giáo sư Lý chắc chắn có thể nhìn ra manh mối, không khó. Khó là khó ở chỗ làm sao nghĩ đến điểm đó.

Nhưng nếu người ta hận đến mức ngứa răng, ngày nào cũng chằm chằm nhìn vào Tiểu Khang để tìm điểm yếu, quan trọng là đã nghiên cứu cả năm trời rồi, nghĩ tới thì cũng có thể tìm ra điểm yếu thôi. Tiểu Khang tất nhiên không phải là không thể công phá, doanh nghiệp khởi nghiệp nào trên thế giới này không thể công phá thì Sở Viên Tịch chưa từng thấy qua.

Đương nhiên, cũng tồn tại khả năng khác, không thể vội vàng kết luận.

Còn Viên Mục thấy Sở Viên Tịch gật đầu thì càng ngơ ngác hơn: "Giáo sư Lý nhắm vào điểm yếu của Tiểu Khang để tấn công làm gì chứ? Tại sao anh lại cảm thấy là người khác đang nhắm vào anh vậy? Đây chẳng phải là tích hợp thương mại rất bình thường sao?"

Cô, vẫn không biết Nhất Sinh Tiên rốt cuộc quan trọng ở chỗ nào.

Nhưng Viên Kính biết. Chỉ nghe Viên Kính nói: "Tôi cũng không rõ giữa các cậu rốt cuộc có ân oán gì, nhưng đề nghị của giáo sư Lý tôi không cảm thấy tệ. Bị coi là tài nguyên hạ nguồn để tích hợp, làm cậu cảm thấy bị xúc phạm sao? Nhưng chính vì Nhất Sinh Tiên quan trọng, việc này mới khả thi chứ. Tôi thấy liên kết nhiều doanh nghiệp thực lực hơn để tạo thành mối quan hệ thượng hạ nguồn chặt chẽ hơn sẽ khiến Tiểu Khang mạnh mẽ hơn, doanh nghiệp hiện đại chẳng phải đều hợp tung liên hoành như vậy sao?"

Sở Viên Tịch bày tỏ sự chấn động đối với điều này: "Ân oán chính là việc tôi đã xử lý mất một doanh nghiệp được đầu tư có định giá hơn 4 tỷ của giáo sư Lý, nên ông ta muốn xử lý tôi, anh không biết sao?"

Thậm chí đến cả Viên Kính cũng không biết, anh vội vàng đưa ra một lời giải thích ngắn gọn về những chuyện đã xảy ra lúc trước và Nhất Sinh Tiên rốt cuộc quan trọng ở đâu, sau đó tự kiểm điểm sâu sắc: "Tôi thật sự quá khiêm tốn, quá không thích khoe khoang! Chuyện lợi hại thế này, lúc đó tôi nên gặp ai cũng nói là được rồi! Tôi không nên giữ thể diện cho ông ta làm gì."

Viên Mục và Viên Kính nhìn nhau, họ đều không mấy quan tâm đến Weibo, biết Sở Viên Tịch tiêu diệt Dữ liệu Thâm Không rất oai phong, thì cũng chỉ đến thế mà thôi, nào biết phía sau còn có bảy cô tám dì bị cuốn vào...

Chỉ nghe Sở Viên Tịch phẫn nộ phun ra: "Anh nói xem anh đang đùa cái trò quốc tế gì thế? Tại sao tôi phải liên kết với gánh nặng? Tiểu Khang tương lai quy mô ba trăm tỷ là mức tối thiểu, họ có bao nhiêu cái mặt mà dám 'liên kết' với tôi? Microsoft, Intel, và nhà trẻ số 9 quận Tuyên Vũ tam cường liên thủ à?"

Viên Kính tháo kính râm nguyên thủ xuống, "Cậu như vậy là quá chủ quan rồi, phân tích khách quan một chút được không?"

Tháo kính chứng tỏ Viên Kính đang cực kỳ nghiêm túc, Sở Viên Tịch nén cơn giận trong lòng, bình tĩnh nói: "Vậy thì phân tích khách quan một chút. Nhất Sinh Tiên tuy trông làm cũng tạm ổn, nhưng năng lượng cơ bản chỉ ở quanh Đế Đô, không qua nổi Hoàng Hà, với chút quy mô đó của nó, nhìn một cái là thấy tận cùng, anh nghĩ có thể đạt đến mười tỷ sao? Tiểu Khang tôi tương lai quy mô mấy nghìn cửa hàng trên toàn quốc, hàng vạn cửa hàng nhượng quyền, cổ phần chéo với Tiểu Khang để ràng buộc kênh phân phối, chẳng phải nó sướng chết đi được sao? Chưa nói đến việc khác, tôi mở cửa hàng ở phương Nam, nó cung ứng kịp không?"

Thực tế là việc mở cửa hàng ở Dương Thành và Bằng Thành, thậm chí là Ma Đô sau này, vấn đề chuỗi cung ứng thực phẩm tươi sống đều đã được giải quyết hoặc sắp đàm phán xong, nhưng đàm phán điều kiện đều khá chật vật.

Trong những năm tháng đường đua thực phẩm tươi sống sôi động ở bốn thành phố hạng nhất, tất nhiên sẽ thúc đẩy sự ra đời của các nhà cung cấp thực phẩm tươi sống B2B địa phương, đây là điều được quyết định bởi nhu cầu và môi trường thị trường. Đặc biệt là nhờ vào sự nuôi dưỡng thị trường giai đoạn đầu của các ông lớn như 724, FamilyMart, trước khi đường đua thực phẩm tươi sống nóng lên, đã có những nhà khởi nghiệp đi trước thời đại nhảy vào rồi. Nhất Sinh Tiên chính là một trong những đơn vị vào sân khá sớm.

Chỉ có điều cung ứng thực phẩm tươi sống muốn làm được ở quy mô toàn quốc, tài nguyên và năng lực cần thiết không hề tầm thường, vốn giai đoạn đầu lại càng là con số khổng lồ. Mà nghịch lý nằm ở chỗ, những bên có năng lực này hầu như đều không thỏa mãn với việc chỉ làm thực phẩm tươi sống, chỉ làm B2B. Do đó, tình hình thực tế là chuỗi cung ứng thực phẩm tươi sống mang tính chất khu vực khá phổ biến, đây cũng chính là hạn chế của việc khởi nghiệp thực phẩm tươi sống dạng B2B.

Nói cách khác, nếu Tiểu Khang muốn tham gia thị trường ở một số khu vực, thì thực phẩm tươi sống phải đàm phán từng nhà một, đặc biệt là lúc ban đầu quy mô nhỏ, quy mô khoảng mười mấy cửa hàng chỉ tương đương với trạng thái của Vương Ấn Vũ khi bị Sở Viên Tịch tích hợp, người khác sẽ không đặc biệt coi trọng.

Tức là tình hình Tiểu Khang ở Đế Đô hiện đã mở được 200 cửa hàng là con số thực tế, kỳ vọng quy mô ở các thành phố khác trong tương lai khá lớn, nên mới có thể giành được vị thế thị trường tương đối hợp lý, nếu không lúc đàm phán điều kiện còn tốn sức hơn nhiều.

Tình hình lúc ban đầu của Tiểu Khang tại địa phương Đế Đô còn khó khăn hơn, lúc đàm phán xong với Nhất Sinh Tiên thì Mốc son 3 cũng sắp bắt đầu rồi, trước đó dứt khoát không cung cấp danh mục thực phẩm tươi sống, khâu thực phẩm tươi cũng giảm đi vài phần chiết khấu.

Lúc này, đối mặt với vấn đề được đưa ra dưới sự phân tích bình tĩnh này của Sở Viên Tịch, Viên Kính cũng khó lòng mà cố chấp lý lẽ. Anh cũng đang suy nghĩ.

Sự khởi đầu của các doanh nghiệp khởi nghiệp thực phẩm tươi sống, thường là chiếm giữ một vùng trước, cắm rễ vững chắc rồi mới tính chuyện khác. Nhất Sinh Tiên tất nhiên sẽ phát triển, nhưng muốn vươn ra toàn quốc, đại khái cần sự hỗ trợ cực lớn từ thị trường vốn, ví dụ như trực tiếp sáp nhập các doanh nghiệp cùng loại ở các tỉnh thành khác, v.v.

Tương đối mà nói, các doanh nghiệp khởi nghiệp chuỗi như cửa hàng tiện lợi, cà phê, v.v., tương đương với việc phát triển trong một môi trường có năng lực cung ứng thượng nguồn khá đầy đủ, tình hình bước phát triển bị hạn chế bởi logistics sẽ nhẹ hơn, độ khó của việc toàn quốc hóa cũng sẽ thấp hơn một chút.

Còn về Khai Môn Khách, Sở Viên Tịch thậm chí còn chẳng buồn nhắc đến, đủ để thấy sự khinh miệt của anh. Quan trọng là Khai Môn Khách có thể có ích cho Nhất Sinh Tiên, nhưng với Tiểu Khang thì thực sự chẳng có ích lợi gì, trừ khi Tiểu Khang từ bỏ vị thế độc lập của mình, nhìn khối liên hợp ba doanh nghiệp bằng con mắt "phát triển" và cái nhìn tổng thể. Khi đó, Khai Môn Khách sẽ đóng vai trò như siêu thị lớn Vật Mỹ trong hệ thống "Đa Điểm - Vật Mỹ", kiêm luôn cả việc tối ưu hóa logistics của kho tiền trạm kiểu Mỹ Đoàn Mua Đồ Ăn, cực kỳ hữu dụng.

Nghĩ đến đây, Viên Kính chợt cảm thấy liệu có phải đối phương đã phát hiện ra thứ thực sự hấp dẫn của Tiểu Khang chính là hệ thống đối chuẩn Đa Điểm này không? Cho nên mới tìm Lý Triệu Khai ở phía trước để thực hiện một bản sao chép từng pixel?

Sao chép từng pixel rất dễ bị người đời chỉ trích, nhưng đó là ám chỉ việc sao chép các ứng dụng cấp quốc dân, ví dụ ai mà sao chép WeChat, Weibo các loại, chắc chắn sẽ bị chửi cho tơi tả. Nếu sao chép một ứng dụng của công ty đang trong giai đoạn phát triển, vì không có nhiều người biết, phạm vi người dùng cũng không rộng, nên không phải là vấn đề quá lớn. Nhưng nghịch lý lại xuất hiện, một công ty đang trong giai đoạn phát triển, ứng dụng đó có giá trị gì để sao chép từng pixel cơ chứ?

Đây chính là lý do Viên Kính đột nhiên cảm thấy trong lòng, đối phương xem ra là cực kỳ coi trọng Tiểu Khang đấy!

Vì vậy, ban đầu anh đã bị viễn cảnh mà giáo sư Lý mô tả làm cho cảm động, nhưng bây giờ chợt nhận ra phía Sở Viên Tịch đúng là đang bị nhắm vào, chỉ có thứ thực sự có giá trị mới bị nhắm vào. Vì vậy, dường như hành vi của Nhất Sinh Tiên, hay nói cách khác là hành vi của giáo sư Lý đã giúp anh thực hiện một lần khám phá giá trị đối với Tiểu Khang?

Chỉ nghe Sở Viên Tịch tiếp tục càm ràm: "Phái giám sát viên bước tiếp theo có phải là muốn phái giám đốc luôn không nhỉ? Chúng nó trông thì xấu mà ý nghĩ thì đẹp đẽ gớm! Thế mà còn muốn khiến Tiểu Khang mạnh hơn, vậy thì tôi phải ký cái loại hiệp ước chết tiệt gì cơ chứ? Tôi thừa nhận Tiểu Khang mất Nhất Sinh Tiên rất phiền phức, nhưng Nhất Sinh Tiên mất Tiểu Khang, hừ hừ."

"Anh cười cái gì thế?" Viên Mục chưa có những hoạt động tâm lý phong phú như Viên Kính, không kìm được lo lắng: "Anh không sợ người ta cắt nguồn cung của anh à?"

"Nếu họ cắt nguồn cung thì tôi nằm ngửa thôi, không còn cách nào khác, vậy thì tôi chẳng còn nghi ngờ gì nữa, chỉ có thể đầu hàng, người ta nói gì nghe nấy. Vấn đề là nếu vậy logic khởi nghiệp của tôi chẳng phải đã xuất hiện lỗ hổng logic khổng lồ sao? Cô thấy có khả năng không? Hãy nghĩ xem cuộc chiến thương mại (chiến tranh thương mại) đánh đến tận bây giờ tại sao Quốc triều vẫn không đầu hàng? Có khó khăn là chuyện rất bình thường, hãy nghĩ cách. Hơn nữa mối lo ngại của cô ít nhất hiện tại sẽ không xảy ra."

Về phương diện này, Sở Viên Tịch không những hiểu thị trường, mà còn hiểu cả quá trình phát triển của thị trường này. Chuỗi cung ứng của các đối thủ như 724 và Lawson không phải là Nhất Sinh Tiên, người ta vào Thiên triều từ rất sớm rồi, trước Olympic đã tràn vào mạnh mẽ, lúc vào Đế Đô thì làm gì đã có Nhất Sinh Tiên.

Vì vậy, mảng B2B của Nhất Sinh Tiên chủ yếu cung cấp dịch vụ cho các doanh nghiệp khởi nghiệp cửa hàng tiện lợi địa phương, trong đó Tiểu Khang có động thái cực lớn, mở rộng cực nhanh, vì thế thị phần của Nhất Sinh Tiên tại Đế Đô thực tế là đang mở rộng nhanh chóng theo sự mở rộng của Tiểu Khang.

Bây giờ Nhất Sinh Tiên muốn chuyển sang B2C, không thể là chuyện một sớm một chiều được, vì vậy, họ chắc chắn không thể ngay lập tức cắt nguồn cung cho Tiểu Khang. Nếu hôm nay họ vỗ đầu một cái rồi bảo chúng ta cắt nguồn cung đi, thì vấn đề nảy sinh, năng lực sản xuất mới mà họ phát triển trong thời gian qua nhờ cung cấp cho Tiểu Khang sẽ cung cấp cho ai đây? Khai Môn Khách sao?

Vì vậy tất nhiên phải có một quá trình, đợi đến khi mảng B2C của chính họ phát triển lên, thì đầu ra cho năng lực sản xuất này mới có thể ổn định được; hoặc là mảng B2C trực tiếp "quỳ" luôn, kéo theo toàn bộ doanh nghiệp co cụm lại.

Thực tế là Sở Viên Tịch vì trực tiếp chìm nổi trong thị trường này, nên cảm giác và tư duy nhạy bén hơn Viên Kính. Xảy ra tình huống này, anh rất nghi ngờ liệu có phải Tiểu Khang chạy nhanh quá, khiến Nhất Sinh Tiên gần đây thuận buồm xuôi gió, nảy sinh ảo giác gì đó không?

Theo phương thức tư duy lý tính, Sở Viên Tịch đặt mình vào vị trí người khác suy nghĩ thì tuyệt đối sẽ không bị bất kỳ ai ảnh hưởng mà đưa ra sự thay đổi này, dù cho người gây ảnh hưởng có là cha đẻ khởi nghiệp cũng không được.

Vậy thì trong tiền đề giả định đối phương không phải kẻ đại ngốc, trong tình hình phát triển vô cùng thuận lợi mà vẫn phải đưa ra điều chỉnh chiến lược trọng đại, Sở Viên Tịch vẫn đặt mình vào vị trí người khác suy nghĩ, đại khái chỉ có hai nguyên nhân có thể khiến mình làm như vậy.