Sở Viên Tịch đã nhấn mạnh rất nhiều lần trong và ngoài công ty, tài sản nền tảng quan trọng nhất của Tiểu Khang chính là hội viên thẻ thành viên. Người dùng bỏ tiền làm thẻ hội viên có thể tận hưởng dịch vụ và mức chiết khấu cực kỳ ưu đãi, đối với những người dùng thực sự hiểu về dịch vụ hội viên thì sức hấp dẫn là vô cùng lớn, Sở Viên Tịch tin rằng chỉ cần là người dùng đã trải nghiệm qua ba tháng, sau khi hết hạn tỷ lệ gia hạn chắc chắn sẽ rất cao.

Cách thức này không giống với thẻ hội viên của Costco, phí hội viên của Costco là phần lớn doanh thu, hơn nữa không làm hội viên thì căn bản không được vào cửa hàng. Tiểu Khang trung dung hơn nhiều, không có tư cách hội viên vẫn có thể tiêu dùng, phí thẻ hội viên cũng không phải là phần lớn doanh thu, nhưng bản thân những hội viên này được doanh nghiệp coi là tài sản nền tảng.

Nhưng nỗi đau cũng theo đó mà đến, ý thức tự bảo vệ của người dùng hiện nay đều đã được xã hội tôi luyện đến mức vô địch, không thể so sánh với ba năm trước. Người dùng không sợ bỏ tiền nạp hội viên để hưởng chiết khấu, mà sợ nạp xong phát hiện chủ cửa hàng ôm tiền bỏ chạy.

Dựa trên một bộ suy diễn lộ trình phức tạp, Sở Viên Tịch cũng không thể mù quáng cung cấp thời gian trải nghiệm hội viên miễn phí cho người dùng, tùy tiện đưa ra ưu đãi chẳng khác nào hại Tiểu Khang. Vì vậy, lần mua thẻ hội viên đầu tiên trở thành một ngưỡng cửa cao ngoài dự kiến, đến nay vẫn gây khó khăn cho toàn thể Tiểu Khang, số lượng hội viên cốt lõi mãi không thể tăng lên.

Lúc này "Hội viên nhẹ Hoa Chi" của Alibaba xuất hiện, hàm ý là kết nối hai sản phẩm Hoa Bôi và Chi Ma thông qua dữ liệu lớn, cho phép người dùng có điểm tín dụng Chi Ma đạt đến cấp độ nhất định không cần trả phí trước, trực tiếp trở thành hội viên của thương gia, khi hội viên hết hạn mới trả phí.

Như vậy là đã chặt đứt ngưỡng cửa cao kia, đối với Tiểu Khang mà nói, nếu sử dụng dịch vụ này, hội viên hài lòng, bản thân Tiểu Khang cũng hài lòng, số lượng hội viên cốt lõi lập tức có thể tăng lên.

Nhưng đây không phải là dịch vụ do Tiểu Khang tự cung cấp, mà là dịch vụ của bên thứ ba, là dịch vụ của Alibaba, là dịch vụ mà Alibaba tuyên án tử cho chế độ phí hội viên truyền thống.

Thực tế Sở Viên Tịch từng cân nhắc xem có nên gia nhập Hoa Chi hay không, dịch vụ này vừa ra mắt đã gây chấn động, trong vòng một tháng đã có hơn hai nghìn thương gia gia nhập hệ thống Hoa Chi. Vấn đề là vào thì dễ ra thì khó, Tiểu Khang một khi đã vào, có nên ở lại trong đó vĩnh viễn hay không lại trở thành một vấn đề triết học, cần Trang Tử và Hegel đấu với nhau một phen.

Một chuỗi vấn đề đơn giản trong một khoảng thời gian khiến Sở Viên Tịch ăn không ngon ngủ không yên, còn muốn phát triển dữ liệu của mình nữa không? Phát triển xong thì sao? Làm thế nào để rút lui? Mối quan hệ và tiền bạc đều nằm ở phía Alibaba, càng thêm nhiều hội viên cốt lõi càng không thể rút lui! Tóm lại chỉ cần gia nhập, lúc muốn rút thì không phải là vấn đề đơn giản như đau nhức nhất thời đâu.

Nếu Tiểu Khang muốn yên phận một góc, chỉ muốn làm một người chơi hàng đầu trong lĩnh vực cửa hàng tiện lợi, thì hoàn toàn có thể nhẹ nhàng gia nhập, đây cũng là điểm khó xử của Sở Viên Tịch, bởi vì đối thủ cạnh tranh của anh như kiểu 724 có thể yên phận nơi góc đó. Biết đâu có Hoa Chi rồi, 724 vốn không có hệ thống thẻ hội viên cũng phải dựng lên một hệ thống thẻ hội viên.

Nhưng Tiểu Khang thì không, cái Sở Viên Tịch muốn làm là một cực của Internet, không thể nào chấp nhận bị Alibaba khóa chặt. Dịch vụ tiện lợi này đối với anh mà nói là một viên thuốc độc ngọt ngào, chỉ cần ăn vào, là ngồi chờ ký hợp đồng đầu tư chiến lược của Alibaba thôi.

Đến lúc đó mạng xã hội tiểu khu của Tiểu Khang ra tay, Chim Cánh Cụt chảy nước mắt ròng ròng, Alibaba chảy nước miếng ròng ròng, thế này sao được? Để những giọt nước mắt của Chim Cánh Cụt không vô ích, Sở Viên Tịch ngậm ngùi từ chối Hoa Chi, điều này gây ra một sự khó hiểu trong nội bộ Tiểu Khang, rồi bị anh chặn họng bằng một câu: "Doanh nghiệp quy mô ba trăm tỷ không thể giao dịch vụ liên quan đến vận mệnh của mình cho bên thứ ba".

Mà hôm nay, khi đối mặt với vô số đại gia đầu tư, khẩu khí của anh vẫn không thay đổi: "Số tiền này tôi bắt buộc phải tự mình đốt, đốt ra dữ liệu của riêng mình, không yêu cầu phải đạt đến tầm cỡ của Chi Ma, chỉ cần đạt được một công dụng là được."

"Công dụng gì?"

"Dịch vụ thấu chi cho người dùng thẻ hội viên, thu phí hậu kiểm, hoặc thứ tự thế nào cũng được, ví dụ như thu phí hội viên vào giữa năm. Thời gian càng nhanh càng tốt, biết đâu vài ngày nữa tâm trí người dùng đều bị Hoa Chi thay đổi hết rồi, nhìn thấy Tiểu Khang thu phí trước liền nói ngay: Phí hội viên của các người thấp kém quá!"

"Ồ ồ ồ, cậu định thông qua dữ liệu giao dịch, dữ liệu đạp xe, nội dung trực tuyến v.v. để xây dựng mô hình hệ thống tín dụng của riêng mình phải không?"

Kiểu hỏi "hù người" chuyên nghiệp như vậy tất nhiên là từ miệng Viên Mục, đây là thành quả cô học tập được khi theo sau Sở Viên Tịch, ít nhất vừa mở miệng đã khiến người ta cảm thấy rất am hiểu. Câu trả lời của Sở Viên Tịch là: "Còn có thanh toán di động và quy mô khối lượng, cho nên mục đích chính rất cấp tiến của tôi là đẩy nhanh việc khởi động thanh toán di động."

Anh hơi tỏ vẻ bất lực: "Rất nhiều nhà đầu tư thấy tôi làm thanh toán di động thì rất phấn khích, ai ngờ đâu tôi không phải vì thanh toán di động mà thúc đẩy thanh toán di động, mà là vì dữ liệu tín dụng. Đây có chút hài hước đen tối, nhưng nó là sự thật, nếu không có đủ dữ liệu mà mạo muội cung cấp cho người dùng mô hình thẻ hội viên trả phí sau, thì kiểm soát rủi ro không cách nào nhìn nổi, thậm chí còn ảnh hưởng đến trải nghiệm người dùng của các hội viên thẻ hội viên bình thường."

Thực tế đối với tín dụng mà nói, người dùng cũng coi trọng quy mô và tầm vóc của doanh nghiệp. Alibaba có thể khiến tín dụng Chi Ma của họ hiệu quả là dựa trên cơ sở Alibaba bản thân nó đã là một đế chế đời sống khổng lồ. Cái giá phải trả cho việc người dùng không giữ chữ tín là rất lớn, sau khi vi phạm hợp đồng nhiều dịch vụ của Alibaba có thể không dùng được nữa, trừ khi quyết tâm cả đời này đi theo Chim Cánh Cụt, nếu không thì luôn cố gắng tránh vi phạm hợp đồng với Alibaba.

Cho nên nếu Tiểu Khang quy mô không lớn, cho dù là cùng một người dùng, cùng một dữ liệu tín dụng, khi đối mặt với Alibaba thì có thể họ sẽ giữ chữ tín, nhưng khi đối mặt với Tiểu Khang thì thất tín cũng chẳng sao.

Nhưng nếu Tiểu Khang cũng thâm nhập vào mọi khía cạnh cuộc sống của người dùng, từ thanh toán đến mua sắm, thậm chí cung cấp nội dung trực tuyến độc đáo, thì trong lòng người dùng tự nhiên trọng lượng sẽ tăng gấp bội, cũng không dễ vi phạm. Mục đích Sở Viên Tịch làm nội dung trực tuyến chính là muốn khiến người dùng đã trải nghiệm nội dung trực tuyến chủ quan không muốn vi phạm, sau khi vi phạm mà không được dùng nội dung trực tuyến nữa, còn đau hơn cả việc không được dùng Alipay.

Tuy nhiên nội dung trực tuyến cũng phải gắn liền với quy mô, không có quy mô mà chỉ có nội dung cũng sẽ không có sức hấp dẫn quá lớn, cùng lắm chỉ là vài trò chơi mà thôi.

Mặc dù thanh toán di động cần phải chờ nội dung trực tuyến ra mắt trước, dù có cấp tiến đến đâu cũng không thể ra mắt trước tháng 3 năm sau, nhưng quy mô cũng quan trọng không kém, doanh nghiệp không có quy mô nhất định thì thanh toán di động cố đẩy cũng không đẩy nổi. Cho nên Tiểu Khang cần phải chống đỡ lên một quy mô đủ lớn trước khi nội dung trực tuyến ra mắt, quy mô từ trước đến nay luôn là bức tường thành vững chắc nhất.

Sở Viên Tịch nói chi tiết suy nghĩ của mình, cuối cùng đúc kết lại: "Khốn cảnh và thế yếu của chúng ta bây giờ bắt buộc phải giải quyết bằng sự cấp tiến, cần sử dụng kỹ năng thấu chi tương lai. Alibaba đã cho phép dùng trước trả sau rồi, tôi sao có thể không gấp? Rất nhiều người thấy tôi cấp tiến như vậy cứ tưởng tôi quan tâm nhất đến số liệu tăng trưởng, thực tế ai từng nghe tôi roadshow đều biết tôi chẳng mấy khi bàn về tăng trưởng, tăng trưởng là dễ nhất, bây giờ tôi cũng chẳng buồn quan tâm, dù sao đến tháng 3 năm sau tung chiêu lớn thì tăng trưởng tuyệt đối không thành vấn đề.

Điều tôi sợ nhất bây giờ là Hoa Chi mở cửa cho các cửa hàng tiện lợi khác, rồi hàng loạt cửa hàng tiện lợi vốn không có hệ thống hội viên thi nhau tung ra thẻ hội viên, cướp khách của tôi. Đây là tấn công trực tiếp vào tử huyệt của Tiểu Khang, thẻ hội viên cuối cùng vẫn phải trả tiền, bất kể trả trước hay trả sau, cho nên một người dùng lý trí làm thẻ hội viên của một cửa hàng tiện lợi là gần như đủ rồi. Tôi phải mở rộng quy mô thật nhanh, làm sao cho dữ liệu đủ nhiều, người dùng đủ đông, rồi nhanh chóng tung ra hình thức trả phí hội viên kiểu Hoa Chi."

Từ Hân có chút hối hận vì mang theo quá nhiều người, lẽ ra chỉ nên mang một hai người có sức nặng nhất. Sự phân tích sâu sắc này của Sở Viên Tịch khiến nhận thức của bà về Tiểu Khang sâu sắc thêm một bước, tất nhiên, mảng xã hội là vũ khí chí mạng, người ngoài vẫn chưa biết tới, nhưng mạch lạc bên dưới mảng xã hội, đã hiện rõ mồn một.

Đặc biệt trong cái xã hội phức tạp này, mọi người đều đang chạy về phía trước, mỗi giây mỗi phút đều xuất hiện những phương tiện công nghệ mới thay đổi thế giới này. Trong môi trường như vậy muốn chạy thắng, đúng như những gì Sở Viên Tịch đã làm, bắt buộc phải thấu hiểu ưu thế và thế yếu của bản thân, sau đó nỗ lực hết mình để đưa ra những biện pháp mang tính mục tiêu.

Đây là chạy đua với thời gian, chứ không phải làm bạn với thời gian. Muốn có tư cách làm bạn với thời gian, không nghi ngờ gì nữa, phải chạy đua với thời gian từ rất rất nhiều năm trước, và giành chiến thắng, sau đó mới có thể làm bạn.

Cho nên Từ Hân cũng không định lãng phí thời gian của Sở Viên Tịch nữa, nói thẳng: "Tiểu Sở, đối với Tiểu Khang, tôi hoàn toàn tin tưởng cậu, nhưng lần này Lỗ Nhân cần dùng đến tài nguyên gì thì cậu phải tính toán kỹ đấy."

Sở Viên Tịch thầm nghĩ nói chuyện với người thông minh chính là trực tiếp như vậy, cần dùng tài nguyên gì đã nghĩ kỹ rồi, cần trả giá cái gì tất nhiên cũng phải nghĩ kỹ mới được. Chỉ là đến tận hôm nay, Từ Hân vẫn coi trọng việc kinh doanh thực phẩm tươi sống đến thế, thậm chí chấp niệm đến thế, vẫn có chút nằm ngoài dự đoán của anh.

Có lẽ vào thời điểm đường đua sụp đổ, bà buộc phải tạm dừng hành động vung tiền, thậm chí giống như những người khác triển khai tự cứu, nhưng khi cơ hội xuất hiện, bà lại táo bạo hơn bất kỳ ai.

"Vâng chị Từ. Dự án khởi nghiệp này tuy do tôi chủ đạo đầu tư, nhưng vẫn cần kinh nghiệm và trí tuệ của chị, các vị tiền bối có mặt hôm nay cũng vậy." Sở Viên Tịch vừa nói vừa cố ý nhìn về phía Dương Kiện Cương đang trốn trong góc, "Tôi chủ đạo ấp ủ khởi nghiệp khá là hào phóng đấy, Đỉnh Phong Thị Hiệu chính là ví dụ rất tốt."

Vừa nghe Sở Viên Tịch nói vậy, Từ Hân lập tức yên tâm, trong đợt gọi vốn của Đỉnh Phong Thị Hiệu, Sở Viên Tịch thế mà lại từ bỏ quyền ưu tiên đầu tư vòng A, chia hết tất cả cổ phần phát hành cho các nhà đầu tư mới, quả thực rất hào phóng.

Vậy là sau một hồi đối đáp đúng thông lệ ngành, Sở Viên Tịch dẫn theo Lỗ Nhân và Viên Mục nhanh chóng quay về Tiểu Khang. Tại Tiểu Khang, Dương Hanh đã đợi từ lâu, còn có Lưu Lộ đang bận rộn trăm công nghìn việc, cũng buộc phải dành ra chút thời gian quý báu.

Thực tế ngày mở cửa hàng của Tiểu Khang ở Dương Thành và Bằng Thành nếu không có gì bất ngờ thì chốt vào ngày 12/12, góp vui một chút, cho nên Lưu Lộ dù thế nào trước đó cũng phải đi một chuyến, bất cứ lúc nào cũng có thể khởi hành. Sở Viên Tịch chắc chắn cũng phải đi, chỉ là bao nhiêu việc sắp xếp mãi không xong, biết đâu phải đợi cửa hàng mở xong rồi mới đến được.

Kết quả chưa kịp quay lại Ba Nhân, trợ lý tổng giám đốc Đặng Sảng đã gọi điện đến trước, hỏi anh tối nay có thời gian không, Trương Yến và Trần Tuấn Sinh bên bộ đầu tư chiến lược của Alibaba định ghé thăm.

"Hai vị đại gia có nói mục đích đến là gì không?" Sở Viên Tịch lúc đó sững sờ mất một lúc, hai vị này đến làm gì?

"Không có, không có." Đặng Sảng cũng rất hoang mang, anh tự nhận mình là một kẻ vô danh tiểu tốt, trong quá trình giao dịch của Ba Nhân Game, danh nghĩa là trợ lý tổng giám đốc nhưng thực chất chỉ là kẻ chạy việc, chỉ là nhờ cơ hội chạy việc mà kết bạn WeChat với đại gia Trần Tuấn Sinh để phục vụ công việc. Không ngờ sau khi giao dịch kết thúc đại gia Trần Tuấn Sinh lại chủ động nhắn tin riêng cho anh, thực sự là được sủng ái mà lo sợ.

Hai người mà Đặng Sảng nói đều là những nhân vật lĩnh quân độc lập tác chiến của bộ đầu tư chiến lược Alibaba, trong đó Trương Yến vốn phụ trách văn hóa truyền thông, đáng lẽ cô ấy phải gánh vác trọng trách sáp nhập Ba Nhân Game. Nhưng tháng 6 vừa rồi cả bộ đầu tư chiến lược Alibaba thay tướng, ông chủ Thái từ chức ra đi, sau khi đổi sang sếp mới là Ngũ Vị, dây chuyền nghiệp vụ hoàn toàn tái cấu trúc, dần dần biến thành Trần Tuấn Sinh phụ trách tất cả các khoản đầu tư trong nước.

Tuy nhiên Trương Yến không hề bị giáng chức, hiện giờ là phó chủ tịch (VP) tập đoàn Alibaba, phụ trách hệ thống trung đài của bộ đầu tư chiến lược.

Tóm lại cuối cùng khi giao dịch bước vào giai đoạn thực chất, đàm phán của Sở Viên Tịch cơ bản là đàm phán với Lão Phàn, nhưng thủ tục và các điều khoản pháp lý đều là hoàn thành dưới tay Lão Trần, hai người không hề xa lạ.

Nói cách khác, lần ghé thăm này hẳn là do Trương Yến - người chưa từng gặp mặt - khởi xướng? Nếu không nếu là Trần Tuấn Sinh đứng đầu, không cần thiết phải thông qua Đặng Sảng, trực tiếp gọi cho anh là được. Mà Trương Yến khởi xướng, Trần Tuấn Sinh một khi gọi tới kết quả Sở Viên Tịch bảo: "Ông đây tối nay không rảnh", thì khá là khó xử.

Sở Viên Tịch nhìn thời gian, mới ba giờ chiều, vẫn kịp, nên bảo Đặng Sảng thông báo cho chú Thanh tối cùng tiếp khách.

Dương Kiện Cương đang lái xe vẫn luôn dỏng tai lên nghe, đợi Sở Viên Tịch đặt điện thoại xuống, lập tức hóng hớt: "Ai thế?"

"Lo lái xe của anh đi. Đại gia bộ đầu tư chiến lược Alibaba, sao, anh cũng muốn đến?"

Dương Kiện Cương rụt cổ lại: "Thế tôi không đi đâu, họ, chắc không phải đến để làm việc kia chứ?"

"Việc kia là việc nào?" Sở Viên Tịch thầm nghĩ tốt nhất đừng là việc đó, theo lý mà nói giao dịch đã gần kết thúc, chuẩn bị chuyển khoản đợt hai rồi, lẽ nào là khâu chuyển tiền có gì cần thương thảo lại? Thế thì không được, khoản tiền thứ nhất đã vào tài khoản rồi, giờ đại thế nằm trong tay ta, ừm, chính là vậy!

Tạm thời không nghĩ đến chuyện này nữa, anh quay về công ty, triệu tập tất cả những người liên quan đến phòng họp, thậm chí lôi cả Tiêu Đồ đang ở công ty lại đây. Lúc này "Tắc Hạ Học Cung" đang trong quá trình hậu kỳ sau khi đóng máy, cho nên Chu Si và Dương Uyển Mỹ không ở công ty, nhưng việc này liên quan đến đầu tư của Ba Nhân, hơn nữa là khoản đầu tư ra bên ngoài theo đúng nghĩa đen chứ không phải ấp ủ nội bộ. Cho nên lôi các nhà đồng sáng lập tới nghe cùng là rất cần thiết, phù hợp với sự công bằng về thủ tục.

"Tóm lại cơ cấu nhân sự và tình hình nghiệp vụ của công ty mới là như vậy, sau khi thành lập với sản lượng của Tiểu Khang, chỉ riêng khu vực Đế Đô, công ty mới cơ bản là giao dịch mở, chỉ cần đảm bảo nguồn hàng ưu chất giá rẻ là được, chạy số lượng hoàn toàn không thành vấn đề. Nhưng công ty mới chắc chắn khởi nghiệp từ phương Nam, cái tôi cần là công ty mới nhanh chóng đẩy được số lượng lên, giai đoạn đầu thuận lợi hóa nghiệp vụ ở Dương Thành và Bằng Thành, sau đó nhanh chóng thu phục các nhà cung cấp xung quanh Đế Đô, tổ chức nghiệp vụ phía Bắc lên."

Sở Viên Tịch giới thiệu một hồi, sợ chú Thanh và Tiêu Đồ không nghe hiểu, lại bồi thêm một câu: "Tóm lại công ty mới chắc chắn là kiếm ra tiền, kiếm nhiều hay ít tùy thuộc vào năng lực, có thể tích hợp được sản lượng lớn hơn thì còn có thể cung cấp cho các thương gia hữu hảo khác."

Chưa đợi chú Thanh đặt câu hỏi, Dương Hanh đã giơ tay trước: "Chờ chút Sở tổng, nếu yêu cầu của anh là thế này, vậy công ty mới có cần sáp nhập ngược lên trên hoặc tự xây dựng nhà máy nông nghiệp không? Cách thức này là đảm bảo nghiệp vụ tốt nhất, nhưng cũng ngốn tiền nhất."

"Đó không phải là vấn đề của tôi." Sở Viên Tịch nhanh chóng liếc nhìn một cái, "Kế hoạch của tôi là Ba Nhân đầu tư 50 triệu vòng thiên thần, sau đó chuẩn bị thêm một trăm triệu dự phòng, số tiền này cần được dùng để làm những công việc trong kế hoạch của chúng ta. Hai người nếu muốn làm kiểu nhà máy nông nghiệp, tiền chắc chắn là không đủ, hơn nữa cũng không thể lấy từ số tiền này của Ba Nhân ra, nhưng nếu có thể huy động được tiền của người khác, hơn nữa định giá hợp lý, thời điểm hợp lý, tôi có thể chấp nhận pha loãng cổ phần của Ba Nhân, rồi làm theo ý tưởng của hai người. Tôi cũng có thể theo."

Dương Hanh và Lỗ Nhân nhìn nhau cười khổ, năm mươi triệu tuy không ít, nhưng việc cần làm cũng không nhỏ, cảm giác giai đoạn đầu chỉ đủ dùng tàm tạm. Còn về việc huy động vốn bên ngoài, tuy không phải là không có hy vọng, nhưng nhìn cái thời thế này, nhìn lại danh tiếng của chính mình, khó không phải là bình thường.

Chỉ nghe Sở Viên Tịch nói: "Đừng bi quan, chuyện này không thể nóng vội, từng bước mà đi. Kinh tế của Quốc Triều xưa nay luôn là năm có đuôi số 8 thì tiến vào đáy, năm đuôi số 9 thì khó khăn nhất rồi ban hành các chính sách hỗ trợ, năm đuôi số 0 thì bắt đầu hồi phục, năm đuôi số 2 thì đi ra, vòng tuần hoàn lớn của lịch sử luôn là như vậy. Đợi đến lúc các người đi đến bước cần khai phá nhà máy nông nghiệp chắc chắn không phải là năm sau, đúng không? Đến lúc đó sẽ không khó đến thế đâu."

Viên Mục cảm thấy mình với tư cách là nhà đầu tư của Ba Nhân, không thể cứ để chú Thanh và Tiêu Đồ đặt câu hỏi, hai người này mỗi người có chuyên môn riêng nhưng trong lĩnh vực kinh tế thì tương đương với kẻ ngốc, có thể đặt ra câu hỏi gì chứ?

Vì vậy cô hỏi: "Lão Dương, sau khi anh đến Tiểu Khang tôi vẫn luôn muốn hỏi nhưng chưa hỏi câu hỏi này, hôm nay bắt buộc phải hỏi rồi, tại sao Tùng Tử Đa Đa trước đây làm thương mại điện tử xã hội lại thua lỗ? Theo lý mà nói hình thức dùng nhóm WeChat tiểu khu để làm thương mại điện tử bán hàng tiếp cận việc ngồi mát ăn bát vàng, đáng lẽ phải khá ổn định chứ? Bài tập đầu tư bên đó của tôi tuy đã bỏ qua một chút nhưng cũng chưa bỏ hết, nửa đầu năm nay trong giới đều nói mô hình này rất kiếm ra tiền mà."

"Chính vì ai cũng nghĩ là kiếm ra tiền nên mới thua lỗ đấy, chúng tôi trước đây rõ ràng làm rất tốt, GMV (tổng giá trị hàng hóa) hơn trăm triệu đấy."

Dương Hanh vừa ra hiệu vừa phàn nàn kịch liệt: "Chúng tôi khởi đầu từ nhóm người dùng chìm ở cấp thấp, thấy làm được tốt liền lập tức tấn công vào các thành phố cấp hai, cấp ba. Kết quả sau khi chúng tôi mở rộng quy mô lớn, mẹ kiếp trong một tiểu khu mọc ra bảy tám thằng đối thủ cạnh tranh, thế thì còn kiếm chác cái gì nữa? Tiếp thị trực tiếp (địa đẩy) đốt một đống tiền, chiêu mộ một đống trưởng đoàn tiểu khu nói là có thể thâm nhập tiểu khu, kết quả chẳng có tích sự gì, ai đưa điều kiện cao hơn là lập tức nhảy việc, tiền đều bị bọn họ kiếm mất, thật sự làm người ta tức chết."

Sở Viên Tịch bổ sung: "Ừm, sau đó nhà đầu tư thấy không ổn, đều không đầu tư vào gom mua cộng đồng nữa mà tập thể chuyển sang đầu tư cái khác rồi."

Tiêu Đồ cảm thấy như đang nghe kể chuyện, lúc này tò mò hỏi: "Chuyển sang đầu tư cái gì?"

"Chuyển sang đầu tư đi chợ cộng đồng, rồi gây ra điều kiện cạnh tranh phía Lỗ Nhân trở nên tồi tệ, cuối cùng phá sản."

Lỗ Nhân cúi đầu che giấu biểu cảm của mình, nhưng Tiêu Đồ tự bổ sung một câu: Nhói lòng quá người anh em!

Nhưng chú Thanh vẫn luôn quan sát Sở Viên Tịch, đây là cơ hội quan sát cận cảnh một tổng giám đốc làm thế nào để thúc đẩy những sự kiện lớn. Lúc này thấy thần sắc anh rõ ràng khựng lại một chút, giống như vừa nghĩ ra điều gì đó?

Chỉ nghe Sở Viên Tịch hỏi: "Lỗ Nhân, cô làm Gấp Tươi Sống (Jí Fresh), tôi nhớ là có app, người dùng khoảng bao nhiêu?"

"Đăng ký hơn 6 triệu, lúc DAU (lượng người dùng hoạt động hàng ngày) cao có gần 50 vạn."

Lỗ Nhân là đơn vị kinh doanh thực phẩm tươi sống mang tính khu vực, chiếm cứ tỉnh Quảng Đông, lan tỏa ra ngoài một lượng nhỏ, chủ yếu đánh vào các thành phố lớn, cho nên có lượng người dùng này đã là khá không dễ dàng gì rồi.