Người hút thuốc muốn mua thuốc lá tất nhiên là đến các tiệm nhỏ, nhưng những cửa hàng vợ chồng quản lý về cơ bản không bán thuốc lá điện tử. Đối với cửa hàng tiện lợi thì chỉ cần lợi nhuận đủ cao, nhân viên cửa hàng có thể tích cực giới thiệu thuốc lá điện tử cho khách mua, đảm nhận luôn chức năng của nhân viên bán hàng và nhân viên thị trường. Nói cách khác, chỉ có cửa hàng tiện lợi mới có thể lưới được những khách hàng tiềm năng và chuẩn xác, còn mở quầy chuyên dụng trong trung tâm thương mại chỉ giống như Khương Thái Công dùng lưỡi câu thẳng để câu cá, chờ đợi người dùng thuốc lá điện tử tự mắc câu.

Cho nên trước khi Sở Viên Tịch lên đường, anh mới khẩn cấp sắp xếp một buổi gặp mặt. Hơn nữa khi biết người đến gặp mình là Mã Duyệt Ninh, phản ứng của anh tất nhiên khác biệt so với ba nhóm người trước, thậm chí còn ủy thác Viên Mục thông qua Trịnh Đức tiến hành một cuộc điều tra kỹ lưỡng, từ tình hình động thái ngành cho đến điều tra công ty đối phương, anh đều muốn tất.

Kết quả khi Viên Mục trình báo cáo điều tra lên, hoạt động tâm lý của Sở Viên Tịch có thể gọi là "tà niệm nảy sinh"...

Đối với thuốc lá điện tử, cục diện hiện nay là kênh phân phối là vua, nắm trong tay tài nguyên mới có quyền sinh tồn, tất cả nhân tài có kinh nghiệm về kênh phân phối đều là đối tượng tranh giành. Mà Tiểu Khang bản thân chính là kênh phân phối, chính là tài nguyên, hơn nữa, Ba Nhân lại có tiền.

Đồng thời, sau khi tính toán sơ bộ, tình cảnh khó khăn trong kinh doanh mà công ty Dao Lực Cấp đang đối mặt chẳng qua là do quy mô quá lớn, chi phí quá cao, trong ngắn hạn lại không thể sinh lời. Số tiền đốt vào sản phẩm và thương hiệu quá nhiều, đột nhiên không huy động được vốn khiến họ sốt sắng nhảy dựng lên, sự rời đi "đột tử" của các nhà đầu tư khiến người ta cảm thấy công ty sắp không trụ nổi nữa.

Nhưng nói theo một cách khác, đây cũng là khởi điểm cho sự bùng nổ trong tương lai, đó chính là sự bố trí cửa hàng offline quy mô lớn cùng với chất lượng sản phẩm và thương hiệu đều đang nằm ở phân khúc hàng đầu.

Thế nên vấn đề mấu chốt trở thành: hiện tại kinh doanh thuốc lá điện tử offline không tốt, nhưng tương lai thì sao? Nếu tương lai cũng không ổn, vậy Tiểu Khang nên hài lòng với việc thu được một khoản phí nhập sàn, dù sao chỉ cần là sản phẩm thương hiệu có chất lượng không vấn đề gì thì sao cũng được. Nhưng nếu tương lai đáng mong chờ, vậy đối với Dao Lực Cấp mà nói, thứ thực sự thiếu nhất không phải là kênh phân phối, mà là lương thực để vượt qua mùa đông khắc nghiệt này.

Sở Viên Tịch nhìn báo cáo, lập tức tính toán chi phí trong trường hợp cực đoan, sau đó phát hiện nếu nhân cơ hội đối phương gặp khó khăn trong kinh doanh mà ra tay, thâu tóm trọn vẹn đối phương với một mức giá tương đối tốt, có vẻ là một món hời đấy nhỉ?

Tất nhiên, mấu chốt là giá cả phải tốt, giá tốt thì mới là miếng thịt béo bở, giá không tốt thì trong trường hợp cực đoan có thể mất quá nhiều tiền, không đáng để đặt cược.

Điều ủng hộ suy nghĩ này của anh chủ yếu là trong báo cáo Viên Mục mang tới có đề cập đến việc Cục Thuốc lá của không ít tỉnh thành đang thực hiện khảo sát về mảng thuốc lá điện tử, các đề xuất hợp tác và quy định giám sát về loại thuốc lá điện tử "làm nóng không đốt cháy" cũng liên tục xuất hiện ở cấp chính quyền.

Tình hình này rất có không gian để phát triển đây! Sở Viên Tịch lúc đó đã để tâm, phản ứng mãnh liệt của anh khiến cả Viên Mục và Tiết Kiến Hoa đều cảm thấy hơi gay gắt, bởi vì họ không biết Sở Viên Tịch đã từng rút ra dưỡng chất từ chỗ người ta một lần rồi, nay lại được đà muốn tiếp tục rút thêm.

Nhưng cũng may, khi đối mặt với Mã Duyệt Ninh, anh không quá nhanh chóng bộc lộ ý đồ của mình, mà theo quy trình tán gẫu trước, sau đó mới bàn chuyện nhập sàn. Dù sao đối phương hiện tại không phải là hết tiền, mục đích ban đầu khi tới đây cũng chỉ là muốn đưa sản phẩm của mình vào Tiểu Khang.

Kết quả tán gẫu một hồi, Sở Viên Tịch chợt nhận ra mình không nên nhúng tay vào việc này, trong lĩnh vực mình không am hiểu lại phạm phải sai lầm kinh nghiệm chủ nghĩa. Anh cứ tưởng mình đã chuẩn bị kỹ lưỡng cho buổi gặp mặt này, hóa ra sự chuẩn bị hoàn toàn không đủ.

Chủ yếu là dưới sự cố ý gợi chuyện của anh, Mã Duyệt Ninh dốc hết nỗi lòng, ngành này cá rồng lẫn lộn, không phải là một đường đua khởi nghiệp tiêu chuẩn, trong đó có rất nhiều người không phải là nhà khởi nghiệp cũng không phải dân kinh doanh, mà là những kẻ biết cách luồn lách.

Trạng thái như Mã Duyệt Ninh là một nhà khởi nghiệp khá tiêu chuẩn, mọi hành vi đều nằm trong khuôn khổ nhất định, các động thái chiến thuật trong phạm vi cho phép có thể biến hóa khôn lường, nhưng bản năng mách bảo sẽ không bước ra khỏi khuôn khổ này. Về điểm này thì Sở Viên Tịch cũng vậy.

Nhưng nước trong ngành này quá sâu, có người bước vào là không thể không đóng phí nhập môn, có người lại có thể miễn nhiễm với sự cạnh tranh khốc liệt tại các điểm offline. Đặc biệt là mấy vị đại ca từ ngoài Quan đến, vô cùng hoang dã.

Đây cũng là lý do tại sao Mã Duyệt Ninh khá thích các thành phố hạng nhất, xét về tương đối thì sự cạnh tranh trong các thành phố lớn vẫn khá công bằng.

Màn than thở này đã dập tắt hoàn toàn tà niệm của Sở Viên Tịch. Trong thế giới nguyên bản, trước khi xuyên không, anh đã bắt đầu bắt tay vào việc đưa Tiểu Khang thâm nhập vào các nhóm khách hàng bình dân, rồi nhanh chóng phát hiện càng đi về phía Bắc càng khó làm. Vì vậy, những điều cũ rích trong giới kinh doanh Quốc triều không phải là không có giá trị.

Do đó có những việc sau này khi Tiểu Khang lớn mạnh hơn thì cũng không phải là không thể cân nhắc, nhưng hiện tại thì cứ tránh xa ra là hơn.

Cân nhắc đến chiến lược đã định trước đó, Sở Viên Tịch cũng không đồng ý với quyền đại lý độc quyền của Mã Duyệt Ninh, còn về phí nhập sàn thì có thể bàn, tất cả các nhãn hiệu thuốc lá điện tử lớn đều có thể thương lượng, theo kiểu quan cách mà Sở Viên Tịch thường dùng: "Tiểu Khang giữ thái độ cởi mở về phương diện này."

"Sở tổng, điều này không giúp ích gì nhiều cho tôi..." Mã Duyệt Ninh có chút sốt ruột, bởi vì tất nhiên anh biết chỉ có đại lý độc quyền mới có thể trói buộc chặt chẽ hai doanh nghiệp lại với nhau, mới có thể tạo ra cục diện hợp tác cùng thắng, để công ty mình được hưởng lợi từ việc nhân viên cửa hàng tiện lợi tích cực giới thiệu sản phẩm.

"Hơn nữa chỉ là nhập sàn thôi thì đối với việc huy động vốn của tôi chẳng có giá trị gì, tôi cũng không thể đưa ra mức phí nhập sàn quá cao. Chúng ta ký đại lý độc quyền thì việc huy động vốn của tôi cũng thuận tiện hơn, ông hiểu không?"

Ý này chính là ký đại lý độc quyền thì có thể ký mức cao hơn một chút đúng không, Sở Viên Tịch đương nhiên hiểu được, vấn đề là sao anh biết Sở Viên Tịch có khẩu vị cao hơn mức "cao hơn một chút" trong suy nghĩ của anh bao nhiêu đâu?

"Mã tổng, chuyện này tôi không thể đồng ý, vì đại lý độc quyền không phù hợp với lợi ích của Tiểu Khang." Sở Viên Tịch không chút do dự từ chối, vì sau khi làm đại lý độc quyền, lợi nhuận trên sổ sách quả thực có cao hơn một chút, nhưng tương ứng là doanh số bán thuốc lá thông thường cũng sẽ giảm xuống, tạo thành hiệu ứng bập bênh, tính tổng thể lại thì chắc chắn không đáng giá bằng việc mỗi năm thu thêm mấy khoản phí nhập sàn đâu...

Tóm lại, sau khi phát hiện cái hố lớn trên đường đua nên không thể tiến quân vào ngành này, Sở Viên Tịch lập tức sải bước rút lui về khoảng cách an toàn. Tuy nhiên, Mã Duyệt Ninh cũng được hưởng lợi không ít, bởi vì vị đại thúc này dù là một nhà khởi nghiệp điển hình, hơn nữa còn vào nghề sớm hơn, nhưng kỹ năng vẫn chưa luyện đến mức độ lò lửa tinh thuần, đây cũng là lý do tại sao anh ta đang đối mặt với những quyết định khó khăn.

Ví dụ như trong quá trình trò chuyện, Sở Viên Tịch nhiều lần nhấn mạnh hiện tại đang ở cột mốc 4, đối với loại hình thuốc lá điện tử đặc thù này chỉ cân nhắc nhập sàn, sau cột mốc 6 mới xem xét đến đại lý độc quyền. Hay như nói chuyện về việc Tiểu Khang hiện tại chỉ bán hàng của người khác, không có sản phẩm của riêng mình, nhưng đã lên kế hoạch từ lâu, chỉ là đến cột mốc 5 mới khởi động việc trù bị cho loạt sản phẩm "Cuộc sống chất lượng".

Mà Mã Duyệt Ninh lại không hiểu tại sao khởi nghiệp còn phải phân chia cột mốc? Khi làm dự án anh ta cũng từng lập kế hoạch cột mốc, nhưng làm công ty thì hoàn toàn không có khái niệm.

Sở Viên Tịch thầm nghĩ, hóa ra ông cứ thế lao đầu về phía trước, lao thành đợt thứ nhất rồi lại lao đợt thứ hai, kết quả là trông như sắp đập đầu vào tường đến nơi rồi? Cái này tôi có thể "buff" cho ông một chút!

"Tại sao phải phân chia cột mốc? Vì khởi nghiệp không chỉ là 'việc' làm vào lúc nào, mà còn là tìm tiền nữa, vốn liếng phải đến nơi, dòng tiền phải sắp xếp ổn thỏa."

Mã Duyệt Ninh lúc đó không buồn ngủ nữa, vì vấn đề khiến anh đau đầu chính là tìm tiền. Hiện tại đối với anh mà nói, thứ duy nhất có hy vọng huy động được tiền chính là 400 cửa hàng hiện có, với quy mô này và khả năng mở cửa hàng, có lẽ có thể lay động được một số nhà đầu tư.

Chỉ nghe Sở Viên Tịch ung dung nói: "Cứ nói về huy động vốn đi, ông huy động vốn phải có nhịp điệu, phải huy động từ sớm, không thể cứ muốn làm một việc, phát hiện không có tiền, rồi mới đi huy động vốn, thế thì phải làm khung trước. Nhưng làm ngân sách và khung thế nào? Lại không thể chỉ cân nhắc đến bản thân doanh nghiệp, còn phải cân nhắc quy mô huy động vốn, đúng không? Theo vòng gọi vốn, công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu và trung kỳ luôn là định giá ngày càng cao, công ty ngày càng lớn, huy động được số tiền ngày càng nhiều mới là khỏe mạnh."

"Đúng đúng đúng!" Mã Duyệt Ninh khởi nghiệp bao nhiêu năm nay chưa bao giờ tiến hành huy động vốn trôi chảy, chưa kể lần này mệnh phạm Thái Tuế, những năm đầu làm tài khoản công chúng lúc mới bắt đầu huy động một chút rồi sau đó không huy động nữa, cho đến khi bán tài khoản, căn bản không phù hợp với quy luật bình thường của khởi nghiệp. Trên thực tế đây cũng là căn bệnh chung của nhiều người làm tự truyền thông, tình trạng của "Cao Trạm Trưởng Chi Gia" hoàn toàn tương tự, ngược lại "Thâm Dạ Họa Lang" đi theo quy luật bình thường nhưng cũng không trôi chảy.

"Cho nên bắt buộc phải chỉnh lý nhịp điệu phát triển của doanh nghiệp thành các cột mốc, không thể chỉ cân nhắc quy luật phát triển của bản thân doanh nghiệp, lúc nào nên làm việc gì, cũng phải tính cả các điểm nút huy động vốn vào để lập một kế hoạch tổng thể, cân nhắc việc lúc nào làm việc gì có thể huy động được đủ tiền hay không, cân nhắc nhu cầu vốn cho mỗi bước, thiết kế toàn diện để đạt được sự cân bằng."

Mã Duyệt Ninh lập tức vỗ đùi, cái này nói ra thì đơn giản, chính là mỗi cột mốc làm gì, cần bao nhiêu tiền, khi nào huy động vốn, huy động bao nhiêu. Nhưng, chính vì thành tích của công việc trước đó ảnh hưởng đến việc huy động vốn sau này, nên sau khi chỉnh lý kế hoạch kinh doanh một cách toàn diện thành cột mốc, chỉ cần có thể thúc đẩy thuận lợi, thì thành tích phía trước chắc chắn là có sức thuyết phục, từ đó đạt được sự móc nối liên hoàn, trạng thái lý tưởng mà vốn và nhà khởi nghiệp hỗ trợ lẫn nhau.

Thế là Mã Duyệt Ninh tâm phục khẩu phục, cảm thấy Sở tổng tuy vì lợi ích thương mại mà không đạt được ý nguyện hợp tác, nhưng là một người bạn!

Đây chính là tâm trạng của Sở Viên Tịch khi đi về phía Nam. Lần này anh đi không phải là "buông tay mặc kệ", dù là Ba Nhân hay Tiểu Khang, rất nhiều người đều được anh giao bài tập. Ví dụ Chú Thanh phải nhanh chóng nộp bản thảo thiết kế của phim điện ảnh lớn, Tiết Kiến Hoa phải nhắm vào nội dung online của cột mốc 6 mà kiểm tra từng người một đối với đội ngũ phát triển, để đảm bảo nội dung có thể được đưa ra mà không bị cắt giảm, không lỡ tiến độ, dù sao cũng chỉ còn bốn tháng nữa, đây là việc quan trọng nhất.

Ngoài ra còn có Mộc Liên của Ba Nhân phải hoàn thành công tác tuyển dụng của dự án Cam Tân mua sắm thực phẩm lần đầu, đội ngũ phải được xây dựng hoàn chỉnh. Tổng giám đốc chuỗi cung ứng của Tiểu Khang là Vương Âu phải nộp một phương án dự phòng, nhắm vào kế hoạch "Cuộc sống chất lượng" cho cột mốc tiếp theo, tiến hành rà soát chuỗi cung ứng thượng nguồn, v.v.

Kế hoạch này nói ra thì rất đơn giản, đó là Tiểu Khang muốn bắt đầu làm hàng tự doanh, tập trung hỏa lực vào hàng tiêu dùng nhanh đặc biệt là thực phẩm đóng gói và đồ uống, tất nhiên hiện tại vẫn dựa trên mô hình gia công + kiểm soát chất lượng, chứ không phải tự xây nhà máy, tương lai nếu mọi việc thuận lợi có thể trực tiếp thâu tóm thượng nguồn. Trong kế hoạch có không ít thủ tục cần chạy, ví dụ như giấy chứng nhận hợp chuẩn thực phẩm, v.v., quốc gia có yêu cầu và kiểm tra tương đối nghiêm ngặt, nhưng nếu gia công thì có thể lược bỏ bớt những phần khá "hói đầu" này.

Tuy nói ra thì đơn giản, nhưng đây là một điểm lợi nhuận đáng kể, không chỉ vì lý do tích hợp tài nguyên thượng nguồn, mà quan trọng hơn là Tiểu Khang có thể tung ra những sản phẩm hấp dẫn hơn dựa trên nhóm người dùng của mình.

Costco của Mỹ làm sản phẩm tự doanh nổi danh thiên hạ, cơ cấu SKU về cơ bản là 25% tự doanh + 75% sản phẩm thương hiệu, sau đó dùng sản phẩm tự doanh ép nhà cung cấp thương hiệu giảm giá, từ đó hoàn thành việc kiểm soát chuỗi cung ứng.

Mà mục đích làm tự doanh của Sở Viên Tịch không nằm ở đó, mà là tạo ra sự cá nhân hóa, vừa thuận tiện để nắm bắt một nhóm người dùng giá trị cao nào đó, vừa thuận tiện để sau này thực hiện các hoạt động vận hành tốt hơn.

Kế hoạch của Sở Viên Tịch cũng tương đối đơn giản, lá bài đầu tiên đánh vào thực phẩm và đồ uống lành mạnh không đường, đối với những thứ cho vào miệng thì nhóm người dùng tiêu thụ đường cao độ có sự nhạy cảm về giá thấp hơn nhiều so với sự nhạy cảm về độ ngọt.

Hơn nữa, những sản phẩm thay thế phổ biến nhất trên thị trường thường thêm vào aspartame, acid sorbic, sucralose, màu caramel và xylitol, v.v., gọi chung là đường thay thế. Còn có bơ nhân tạo đáng ghét, không lành mạnh đến cực điểm, gây hại cho cơ thể của nhóm người dùng tiêu thụ đường cao độ không khác gì ăn đường trực tiếp. Thực ra nhóm người dùng tiêu thụ đường cao độ không phải nhất định phải thưởng thức vị ngọt mới được, chỉ cần hơi có chút mùi vị, không khó ăn, đã là rất mãn nguyện rồi, những chất phụ gia hóa học này hoàn toàn không cần thiết, đặc biệt là đồ uống.

Cho nên Sở Viên Tịch ở thế giới nguyên bản từng tập trung vào đồ uống trái cây hoàn toàn tự nhiên và các loại đồ ăn vặt vị cay vị chua. Những thực phẩm và đồ uống này không thêm đường thay thế tất nhiên không ngon bằng loại có thêm đường, nhưng lại kiếm tiền hơn loại có đường. Đặc biệt là thông qua việc quảng bá các tính năng trực tuyến được hoàn thiện của Tiểu Khang, mà thương mại điện tử và các cửa hàng tiện lợi khác căn bản không mua được cùng loại, ngược lại trở thành công cụ thu hút khách hàng.

Tại sao nhà khác không làm như vậy? Vì đường là gia vị vạn năng, bất kể mặn hay cay, không cho đường thì đều không ngon, không phù hợp với khẩu vị của người bình thường, cho nên ăn cơm ở quán thì món nào gần như cũng phải cho đường. Nhà khác làm thực phẩm không đường cũng hy vọng mở rộng đường tiêu thụ để người bình thường mua, cho nên đường thay thế là phải cố mà cho vào, chủ yếu đánh vào chiêu bài "không đường", chỉ là không cho đường mía mà thôi.

Sản phẩm loạt "Cuộc sống chất lượng" của Tiểu Khang không phù hợp với người bình thường, điểm này Sở Viên Tịch trong lòng rất rõ, phạm vi bán hàng tương đối hẹp. Nhưng, giá cả vốn dĩ cũng không phù hợp với người bình thường mà...

Từ ý nghĩa này mà nói, các đối tác kinh doanh kiếm được là đồng tiền lương tâm đen tối, còn Tiểu Khang kiếm được là đồng tiền an tâm. Đây đều là những hàng hóa tùy chỉnh cá nhân hóa của loạt "Cuộc sống chất lượng", có lần khiến Sở Viên Tịch ở thế giới nguyên bản phải vắt óc sửa chữa báo cáo tài chính để che giấu tỷ suất lợi nhuận, sợ bị người khác học mất.

Mà hiện tại, Tiểu Khang còn có một điều kiện thuận lợi mà thế giới nguyên bản không có, đó là có thể hợp tác vận hành cùng Ba Nhân, ví dụ như mô hình cửa hàng pop-up trong trung tâm thương mại. Ở thế giới nguyên bản, Tiểu Khang không thể mang một đống thực phẩm đồ uống vào các trung tâm thương mại lớn để mở cửa hàng pop-up, nói theo cách thời thượng thì là nội dung không đủ, những sản phẩm loạt "Cuộc sống chất lượng" này quá mỏng, không đủ để chống đỡ một mô hình bán hàng của cửa hàng pop-up. Nhưng hiện nay Ba Nhân bản thân sở hữu công ty thần khí Ba Na Na, đã có rất nhiều sản phẩm có thể bán, đồng thời còn có IP trợ uy, hoàn toàn có thể sử dụng phương thức liên danh lôi kéo cả "Vô Đạo Hôn Quân" và "Tắc Hạ Học Cung", khiến cửa hàng pop-up không chỉ bán sản phẩm, mà còn tạo ra tác dụng quảng bá IP.

Hiệu quả này hoàn toàn có thể đạt được 1+1 lớn hơn 2, có tác dụng thúc đẩy đối với cả hai bên. Phải biết rằng mô hình cửa hàng pop-up trong chuỗi thương mại ngày nay, tác dụng marketing đối với quảng bá thương hiệu lớn hơn nhiều so với thu hoạch về lợi nhuận, là một phương thức thiết lập thương hiệu offline vô cùng trực quan và hiệu quả. Đặc biệt đối với Tiểu Khang mà nói, thông qua cửa hàng pop-up để đẩy "Cuộc sống chất lượng" ra ngoài đồng thời cũng quảng bá cho chính Tiểu Khang, đây lại là một điểm cơ sở vượt xa Tiểu Khang ở thế giới nguyên bản.

Nhưng kiểu tùy chỉnh hàng hóa đặc biệt hóa này cũng cần chuỗi cung ứng phải đủ mạnh mới được, mà còn không chỉ là một nhà máy gia công là giải quyết được, nguyên liệu thô cũng cần phải sắp xếp lại.

Ngoài ra anh còn để lại một bài tập thú vị cho toàn thể nhân viên của Tiểu Khang và Ba Nhân. Đó vốn dĩ là một nhiệm vụ Viên Kính ném cho anh, hy vọng anh giúp cho dự án trên tuyết một phương án marketing, phải mang thuộc tính xã hội. Dự án trên tuyết Sở Viên Tịch đã đầu tư, marketing lại là môn học bắt buộc của sản kinh, nhờ anh giúp một tay nhỏ cũng không có gì quá đáng.

"Cần chi tiết đến mức độ nào?" Sở Viên Tịch vừa hỏi Viên Kính vừa nhìn lịch trình của mình, thầm nghĩ mình đây là sắp khởi hành rồi, người bận rộn như vậy mà vẫn còn tâm trí làm phương án?

Anh vốn định giao việc này cho Tiết Kiến Hoa, không ngờ Viên Kính nói: "Tốt nhất là marketing một câu, marketing cho sự nghiệp dự án trên tuyết chứ không phải cho một thương hiệu nào đó."

Sở Viên Tịch thầm nghĩ cái này cần không phải là phương án mà là sáng tạo marketing, cái này thật thử thách trí tuệ đây, hay là cứ như thế này đi...

Thế là anh gửi email toàn thể cho các anh em, cầu cứu một ý tưởng marketing, và cố ý vẽ rắn thêm chân nhấn mạnh, không có bất kỳ lợi ích liên quan nào, không tạo ra KP cũng không treo cổ phiếu thưởng.

Kết quả trên chuyến tàu về phương Nam, Sở Viên Tịch quả nhiên nhận được email nội bộ nhiều như mưa rơi, đặc biệt là nhân viên tuyến đầu, biểu hiện sự nhiệt tình cực kỳ mạnh mẽ. Phải biết rằng ông chủ Sở Viên Tịch này ở cả hai công ty đều truyền bá văn hóa công ty cân bằng giá trị, hầu như chưa bao giờ có chuyện để nhân viên chỉ cống hiến thêm mà không nhận lại được gì, lần này lại trái ngược hẳn với thường lệ.

Trong Ba Nhân và Tiểu Khang mỗi bên đều có nhân tài về thị trường và sản phẩm, đây về lý thuyết là những người giỏi marketing, nhưng Sở Viên Tịch gửi đi là email toàn thể, hơn nữa còn là email gửi toàn thể hai công ty, anh không thể nào phạm sai lầm cấp thấp như vậy, đó là điều thứ nhất.

Sau đó còn phải đặc biệt nhấn mạnh không có hồi đáp, cái này chẳng phải giống như sư phụ của Tôn Ngộ Không gõ đầu con khỉ đó sao? Ám chỉ cũng quá rõ ràng rồi!

Kết quả trong hàng trăm email, Sở Viên Tịch phát hiện ra một ý tưởng một câu vô cùng xuất sắc, hoàn hảo phù hợp với nhu cầu xã hội: "Vừa mới học xong nhảy disco, tra nam trà nữ đều chạy đi trượt tuyết rồi."

Hơn nữa còn xuất phát từ một người quen, người đưa ra câu marketing này là Phùng Khâm. Lúc kỳ nghỉ Quốc khánh vừa trôi qua, các đồng nghiệp cũ của Lưu Lộ làm loạn ở Tiểu Khang, kết quả bị anh bạn này chất vấn trong công ty, trực tiếp "bật" cho một vị giám đốc nổ tung, sau đó bị Sở Viên Tịch sa thải tại chỗ, rồi cũng là gửi email toàn thể, phê bình anh ta không chỉ đích danh. Ý tưởng marketing này vô cùng tốt, dựa vào câu này Sở Viên Tịch nhanh chóng hình dung ra vài loại hoạt động marketing lớn nhỏ, hơn nữa rất thích hợp để quay thành video.

Tuy nhiên Sở Viên Tịch lập tức nhớ lại Phùng Khâm này đáng ghét đến mức nào, đúng là kẻ gây họa không mạng sống cũng phải mất một nửa, cho nên sau khi chuyển tiếp câu này cho Viên Kính, anh quyết định thực hiện lời hứa trước đó, tuyệt đối không có bất kỳ phần thưởng nào.

Hàm ngư đích tự cứu công lược