"Chờ anh một chút." Sở Viên Tịch ôm Phùng Lâm thật nồng nhiệt, rồi ghé vào tai cô nói: "Để anh hoàn hồn lại chút đã."

Sở dĩ một đám đại gia đầu tư nhắc đến anh, là vì dạo gần đây thị trường liên tục có tin tốt. Mà hồi đầu tháng, lúc tổ chức hội nghị thường niên giới đầu tư, Sở Viên Tịch đã công khai vả mặt Lý Tĩnh Phi hai cái, lấy danh nghĩa là —— Tương lai sẽ tốt đẹp hơn.

Khi đó, vì Lý Tĩnh Phi mỉa mai ngành game đang gặp khó khăn, bảo anh mau cút về làm game của mình mà hại thanh thiếu niên đi, nên anh đã đứng trước mặt đám nhà đầu tư mà khẳng định chắc nịch rằng —— Tôi xin được "phồng mang trợn mắt" một chút, sau này bất kể là ngành game hay toàn bộ lĩnh vực kinh tế, tất nhiên bao gồm cả đầu tư tài chính, nhà nước chắc chắn sẽ lần lượt tung ra các chính sách có lợi, giảm bớt áp lực khổng lồ cho các ngành nghề; chắc chắn sẽ ban hành những quy định quản lý mới mang ý nghĩa tích cực, hoặc nới lỏng chính sách, không thể nào cứ mãi là tin xấu được.

Góc nhìn lạc quan này vô cùng được lòng người, thế là anh vượt mặt Lý Tĩnh Phi, trở thành chàng trai sáng giá nhất toàn trường. Thật ra, tư duy này vốn dĩ Sở Viên Tịch đã luôn tin tưởng, sau đó cũng dùng lý do tương tự để khích lệ Lỗ Nhân và Dương Hanh.

Kết quả là lời tiên tri này đã ứng nghiệm với tốc độ ánh sáng trong khoảng thời gian Sở Viên Tịch đi về phương Nam, chỉ cách đúng một tuần.

Ngày 13 tháng 12, tại buổi họp báo của Ủy ban Điều tiết Chứng khoán đã công bố quy định thí điểm về việc các công ty niêm yết tách các công ty con thuộc quyền sở hữu để niêm yết trong nước. Tin tức vừa ra, toàn ngành sôi sục.

Phải biết rằng các ông lớn PE tham gia vào việc tách công ty con của các công ty niêm yết gần như là thương vụ chắc thắng không lỗ, các tổ chức trong nước cũng từng có những trường hợp rất thành công ở nước ngoài, cho nên họ vô cùng mặn mà. Quy định nới lỏng này chẳng khác nào bảo các lộ PE/VC tiến vào sân chơi thị trường A của chúng ta để nhặt tiền vậy. Thậm chí lúc đó đã có một đại gia đầu tư phấn khích phát biểu: "Đây là tin cực tốt cho các cổ đông công ty mẹ muốn giảm tỷ lệ sở hữu để hiện thực hóa lợi nhuận, hơn nữa nếu bản thân mảng kinh doanh được tách ra có không gian phát triển lớn, thì không chừng lại là một dự án tốt khác."

Trong lời nói, dường như có thể cảm nhận được cảm giác nhìn thấy những miếng thịt mỡ đầy ắp trong đĩa.

Giả sử Tập đoàn Ba Nhân hiện là một công ty niêm yết, thì điều khoản này tương ứng với việc niêm yết tách rời của Mạng Gobi, Game Địa Trung Hải, Ba Na Na cùng với Hiệu ứng Đỉnh phong. Nếu Tập đoàn Ba Nhân sẵn lòng để Ba Nhân Truyền thông độc lập, thì Ba Nhân Truyền thông cũng có thể tách ra niêm yết.

Không gian thao tác này hơi lớn, dù các công ty con kể trên và cả Tập đoàn Ba Nhân vẫn chưa đáp ứng được các điều lệ niêm yết cơ bản nhất do "vết thương chí mạng" là thời gian thành lập chưa đủ lâu.

Còn trước đây, mô hình có thể so sánh trong thị trường A của chúng ta chính là "niêm yết toàn phần". Nghĩa là ví dụ Tập đoàn Ba Nhân không niêm yết, mà Mạng Gobi niêm yết trước, sau đó Tập đoàn Ba Nhân gom toàn bộ cổ phần của các công ty con như Game Địa Trung Hải, Hiệu ứng Đỉnh phong, Ba Nhân Truyền thông, Ba Na Na... thành một gói tài sản, thông qua hình thức phát hành riêng lẻ để rót vào công ty niêm yết đó, rồi công ty niêm yết đổi tên thành Tập đoàn Ba Nhân, quá trình này gọi là thực hiện niêm yết toàn phần.

Rõ ràng là dưới các điều khoản mới, vốn liếng có dư địa thao tác lớn hơn nhiều.

Ngay ngày hôm sau, 14 tháng 12, Thành ủy Đế Đô thậm chí đã đưa ra mục tiêu tổng quát là xây dựng Đế Đô thành thủ phủ game online quốc tế, và chính thức ban hành văn bản chính sách liên quan!

Văn bản có tên "Ý kiến về việc thúc đẩy sự phát triển lành mạnh của ngành công nghiệp game tại Đế Đô" này khi được truyền từ xa tới Dương Thành đã khiến Sở Viên Tịch sững sờ, sau đó anh vỗ mạnh vào đùi, gào khóc thảm thiết: "Mẹ kiếp, bán Ba Nhân Game bị hớ rồi! Chết tiệt thật——"

Dưới chính sách "một đô, năm trung tâm" này, chẳng phải Alibaba sẽ vui đến phát điên sao? Tất nhiên không thể nói Tập đoàn Ba Nhân bị lỗ, vì trong quá trình bàn giao dù sao cũng đã giữ lại "Kẻ thù của La Mã" và "Hôn quân vô đạo", bảo toàn được mầm mống cách mạng.

Nhóm chính sách này "sướng" nhất là ở khoản nới lỏng. Sau này mở công ty game ở Đế Đô có thể hưởng đãi ngộ vượt chuẩn, xiềng xích trên cổ được tháo bỏ, không cần phải lo lắng về sự kỳ thị và đối xử khác biệt của các cơ quan hữu quan đối với ngành game dưới mọi hình thức nữa.

Đặc biệt là về vấn đề giấy phép phát hành, "Ý kiến" đã đưa ra các biện pháp cụ thể trong các khâu then chốt như nghiên cứu phát triển, xuất bản, phát hành game..., đồng thời cam kết rõ ràng rằng sẽ dành sự hỗ trợ mạnh mẽ về mặt xuất bản, phát hành và quảng bá tuyên truyền cho các loại game sáng tạo. Có Đế Đô đứng ra dẫn dắt, thì chuyện xin giấy phép còn là vấn đề sao? Từ năm ngoái đến nay, điều khiến các công ty game trong nước trăn trở ngày đêm là gì? Chính là giấy phép phát hành đấy!

Tất nhiên điều này có lẽ cũng sẽ khiến nhiều công ty game khác nảy sinh ý định chuyển đến Đế Đô, nhưng dù thế nào đi nữa, đối với các công ty game tại địa phương Đế Đô thì đây là tin cực tốt.

Vì vậy, một đám nhà đầu tư đã sớm nhắc đến tầm nhìn xa trông rộng của Sở Viên Tịch trong nhóm WeChat đủ cả rồi, lũ lượt bày tỏ đợi Sở tổng trở về nhất định phải tổ chức tiệc đón gió tẩy trần cho ngài.

Hôm nay Sở Viên Tịch trở về, không ngờ mấy ngày trôi qua vẫn có người chưa quên chuyện này.

Tuy nhiên, nhìn ánh mắt nồng nhiệt của Phùng Lâm, Sở Viên Tịch lập tức lấy lý do vừa về nhà cơ thể mệt mỏi để tìm cớ ở lỳ trong nhà, sau đó cởi bỏ bộ quần áo nóng nực, bắt đầu "cầm tay chỉ việc" dạy dỗ.

"Này này này, không cần phải dạy kiểu đó đâu nhỉ?"

"Không thì sao gọi là 'cầm tay chỉ việc' được?"

Phùng Lâm gạt tay Sở Viên Tịch ra: "Thì cũng không cần phải lên tận thảm tatami mà dạy chứ. Chúng ta làm việc trước rồi vui vẻ sau, không được sao?"

"Em xem, chúng ta làm việc theo hứng, đồng thời học luôn kiến thức cần học, chẳng phải là nhân đôi niềm vui sao?"

Phùng Lâm trở mình bò dậy trên thảm tatami, một giây sau lại trượt nằm trở lại. Mấy căn phòng trong căn biệt thự thông tầng tuy có phong cách trang trí khác nhau, nhưng đều có lắp hệ thống sưởi sàn, nhiệt độ trong phòng cũng khá ấm áp, nhưng giữa mùa đông lạnh giá mà để da thịt trần trụi ngoài không khí thì vẫn thấy hơi lạnh.

"Sở Viên Tịch, có phải anh thấy em đi học lớp cao cấp dành cho giám đốc là đang chơi đồ hàng, đùa giỡn không? Em nghiêm túc đấy."

"Không có, không có, anh biết em nghiêm túc mà." Sở Viên Tịch thấy Phùng Lâm có chút bực bội, đành dừng đôi bàn tay đang làm loạn lại. Phùng Lâm nghiêm túc hay không không quan trọng, quan trọng là không được để cô ấy cảm thấy bị coi thường. Còn về sự nghiêm túc của Phùng Lâm, thật ra Sở Viên Tịch không hề bài xích, vì nếu cô ấy có thể tìm được điểm đột phá thích hợp và đáng tin cậy, cũng có thể bắt đầu khởi nghiệp mà, đi học lớp giám đốc chẳng phải để mở rộng tầm nhìn xem có gì phù hợp hay sao.

Về mặt này, Sở Viên Tịch cảm thấy mình có trách nhiệm, vì anh không thể đưa Phùng Lâm vào Tiểu Khang và Ba Nhân, nếu không, để Phùng Lâm đi một vòng trong doanh nghiệp theo diện quản trị viên tập sự, anh hoàn toàn tự tin có thể giúp cô có đủ năng lực trong khoảng hai năm. Còn hiện tại, dù cô có tìm được đường đua thích hợp, cứ thế lao vào thì khả năng thất bại có lẽ vẫn cao hơn.

Mặc dù Sở Viên Tịch cảm thấy lớp giám đốc mà anh đăng ký cho cô là lớp "gà nhà" không chính quy, cái gọi là chứng chỉ tốt nghiệp chẳng có giá trị gì, nhưng họ làm cũng khá chuyên nghiệp, học viên muốn tốt nghiệp cần phải bảo vệ luận án. Đây cũng là lý do vì sao chỉ cầm bản kế hoạch kinh doanh (BP) và quy hoạch do Sở Viên Tịch đưa ra là chưa đủ, Phùng Lâm phải thấu hiểu hoàn toàn lý niệm của anh mới có thể vượt qua buổi bảo vệ một cách thuận lợi.

"Vậy thì tốt, anh có biết mấy ngày nay em đã 'gặm' bao nhiêu cuốn sách không?" Phùng Lâm cũng ôm chặt lấy Sở Viên Tịch, chân của Sở Viên Tịch lạnh buốt, đặc biệt là phần đầu gối, vừa chạm vào đã khiến lông tơ trên người cô dựng đứng cả lên.

Lạnh nóng là tương đối, Sở Viên Tịch lại cảm thấy cực kỳ ấm áp: "Em nên cạo lông đi, lúc cạo nhớ tiện thể quên sạch mấy cuốn sách em đã 'gặm' đi."

"Gì chứ? Khinh thường em à?"

"Anh không phủ nhận em, nhưng em nhìn xem những cuốn sách em mang về là cái gì thế? Em gom hết sách cũ người ta vứt đi à?"

Mấy cuốn sách này chất đống trong phòng, lúc Sở Viên Tịch vào phòng là nhìn thấy ngay. "Thương hiệu - Phi thành vật nhiễu", "9 quy tắc doanh nghiệp xuất chúng", "Xác định nhân cách mang đến sức hút bản thân", "Chiến lược tất thắng - Nhà quản lý kiểu Trung", "Con đường đỉnh cao - Buffett đi đưa báo", "Thành công của tôi có thể thiết kế"...

Chỉ nhìn tên sách thôi đã thấy nồng nặc mùi "súp gà", hơn nữa còn là loại súp gà vô giá trị mà Sở Viên Tịch cực kỳ không ưa, uống loại súp gà này thường chỉ làm giảm hệ miễn dịch mà thôi.

"Hừ! Anh mà nói nữa là em cho anh không vui được đâu đấy!" Phùng Lâm hừ một tiếng đầy dữ dằn.

Kết quả là, đến khi Vu Á Nam đi tập gym về vào lúc hơn 9 giờ tối, cảnh tượng cô nhìn thấy lại là Sở Viên Tịch và Phùng Lâm đang ngồi sát vai nhau trước máy tính xách tay để giảng giải các bài học kinh doanh.

Hiện cô ấy đã đăng ký khóa thể hình cao cấp, không còn thỏa mãn với việc tập luyện tại nhà nữa. Lúc này vừa vào cửa nhìn thấy, Sở Viên Tịch lại đang cởi trần trùng trục, trong phòng thậm chí còn chẳng bật điều hòa, cô vội vàng lấy một chiếc chăn mỏng đi lại gần.

Bài luận thứ nhất thực ra rất đơn giản, chẳng qua là tìm một đường đua có tiềm năng, sau đó tìm đối tượng thành công để đối chiếu, xác định mình có ưu thế gì, làm thế nào, đưa ra biện pháp và lộ trình khả thi, lộ trình đó cần những nguồn lực nào. Công dụng của bản kế hoạch kinh doanh là kể cho nhà đầu tư nghe rằng mình làm xong sẽ "ngầu" đến mức nào, hiện tại chưa làm được nên chỉ có thể "chém gió", nghe tôi chém gió xong, bạn vui lên là có thể ném tiền vào rồi.

Nhưng vì là giả định, nên Sở Viên Tịch đã lược bỏ phần "ưu thế bản thân", mặc định là bản thân có ưu thế. Đây cũng là điều bắt buộc, chẳng có ưu thế gì mà chạy đi gọi vốn thì đúng là lãng phí tiền của nhà đầu tư, là vô đạo đức.

Còn cụ thể đến thuốc lá điện tử, hiện tại tuy không thấy lợi nhuận rõ rệt, hơn nữa còn có khả năng bị đàn áp, nhưng tiềm năng của đường đua không chỉ có lợi nhuận, triển vọng kiếm tiền khổng lồ cũng là một loại năng lượng.

Kể từ khi Juul phát triển ra muối nicotine – quả bom nguyên tử của ngành thuốc lá điện tử, thì pod tinh dầu đã trở thành tiêu chuẩn của ngành. Sau đó, việc copy thành công của Juul ở Mỹ về làm khái niệm khởi nghiệp là quá đủ dùng rồi, nên bản BP này viết rất tốt. Cái khó viết là yêu cầu cuối cùng: đứng dưới góc độ người thứ ba để đánh giá ý tưởng khởi nghiệp này.

Đánh giá của Sở Viên Tịch là: Bản BP này có phong cách khởi nghiệp nồng đậm, chỉ nói về tương lai tươi sáng, không nhấn mạnh rủi ro tiềm ẩn, ví dụ như rủi ro khi đội ngũ "quốc gia" đích thân xuống sân.

Sự giám sát và quy định chặt chẽ hơn, hạn chế các thành phần có thể thêm vào trong pod, thậm chí chịu áp lực trực tiếp từ ngành công nghiệp thuốc lá... thực ra không phải là rủi ro, vì dù giám sát thế nào đi nữa, hàm lượng nicotine trong pod cũng cao hơn thuốc lá điếu rất nhiều.

Thuốc lá điện tử giúp người hút thuốc cai thuốc là "cai thuốc lá điếu", vì hàm lượng nicotine của một điếu thuốc lá chỉ khoảng 1mg, không thể tăng lên được. Mà hàm lượng trong một pod tinh dầu nhỏ có thể dễ dàng đạt tới 50mg, trực tiếp nâng cao ngưỡng chịu đựng nicotine của người hút, hút xong loại thuốc lá điện tử "đô cao" này rồi quay lại hút thuốc lá điếu tất nhiên sẽ thấy không đã, đành phải hút thuốc lá điện tử tiếp.

Nhưng nếu đội ngũ quốc gia đích thân xuống sân làm việc này, với sự bảo chứng chính thống + kênh phân phối khổng lồ + giá trị thương hiệu, thì bất kỳ người khởi nghiệp thuốc lá điện tử nào so với họ cũng chỉ là "tép riu".

Tuy nhiên, không viết rủi ro trong BP cũng coi như là luật ngầm tiềm ẩn rồi, nếu không thì còn cần nhà đầu tư làm thẩm định dự án (due diligence) để làm gì?

Lúc Vu Á Nam quay về, Sở Viên Tịch đang giảng bài thứ hai, tức là dựa trên tình trạng thị trường hiện tại của Luckin Coffee, với tư cách là giám đốc thì quy hoạch phát triển doanh nghiệp tiếp theo như thế nào.

Thế là Vu Á Nam cũng ghé lại gần, chỉ nghe Sở Viên Tịch nói: "Luckin năm ngoái đã thực hiện được tất cả những lời 'chém gió' với nhà đầu tư, mở được 4500 cửa hàng, đỉnh điểm giá trị vốn hóa gần 10 tỷ, hiện tại cũng còn hơn 8 tỷ. Cho nên trên thị trường vốn, bất kể tăng hay giảm, uy tín của nó vẫn khá tốt. Bây giờ em hãy tự đặt mình vào vị trí của sếp Tiền, điều đầu tiên em phải hiểu là bản thân em đang sở hữu một ưu thế rất lớn."

"Có thể gọi được vốn?" Phùng Lâm không dưới một lần nghe Sở Viên Tịch lải nhải về việc Pinduoduo gọi vốn được 1 tỷ trái phiếu chuyển đổi từ thị trường Mỹ với lãi suất 0%. Nếu Luckin có uy tín tốt hơn, chẳng phải cũng dễ dàng gọi được vốn sao?

"Không, gọi được vốn chỉ là biểu hiện, ưu thế sâu xa là em 'linh hoạt'. Linh hoạt nghĩa là, tiếp theo em muốn làm gì đều có cơ hội thực hiện, mà không cần phải quá gò bó, cái này không dám làm cái kia không dám làm. Hiểu không? Trong kinh doanh thường thì buộc phải tập trung vào mảng kinh doanh chính, muốn làm gì đều phải cân nhắc chi phí, cân nhắc dòng tiền, nhưng Luckin lại rất đàn hồi ở điểm này. Dù sau này Luckin có mở cửa hàng tiện lợi, đến PK trực diện với anh, anh nghĩ cũng là chuyện có thể xảy ra. Em cần phải lập kế hoạch dựa trên ưu thế này."

Nói đoạn, Sở Viên Tịch làm động tác mời, dẫn dắt Phùng Lâm suy nghĩ quy hoạch. Khác với bài thứ nhất, bài này phải áp dụng phương pháp gợi mở thay vì nhồi nhét. Một tay khác của anh đồng thời cũng làm động tác mời với Vu Á Nam, bảo cô ngồi lại gần một chút.

Vu Á Nam nhích lại gần, phát hiện dường như phần thịt bụng của Sở Viên Tịch đã giảm đi, có thể thấy mấy ngày chạy vạy phương Nam vất vả thế nào. Cách Sở Viên Tịch, cô thấy Phùng Lâm vẻ mặt rất nghiêm túc nói: "Luckin làm cửa hàng tiện lợi liệu có biến thành 'câu chuyện vốn' không nhỉ?"

Cái gọi là "câu chuyện vốn", chính là kể viễn cảnh tương lai cho thị trường nghe, thường là mở ra một công việc kinh doanh mới, thực hiện xuyên biên giới, mưu cầu lợi nhuận cao hơn, từ đó nâng cao định giá.

Sở Viên Tịch suy tư chốc lát, thầm nghĩ những cái quá phức tạp cũng không cần giảng cho Phùng Lâm nghe, bèn nói: "Điều này phụ thuộc vào việc Luckin có giải được độc của phiếu giảm giá hay không. Em xem, làm mảng thực phẩm tươi sống B2C, một khi không phát phiếu giảm giá, GMV lập tức giảm xuống. Tương lai Luckin nếu cũng như vậy, thì rất có khả năng phải kể 'câu chuyện vốn'. Nhưng bây giờ em không cần cân nhắc vấn đề này, lúc làm quy hoạch em có thể không cần chọn ngành hàng xuyên biên giới."

Phùng Lâm lật đi lật lại thông tin cô tự điều tra, hiện tại danh mục sản phẩm phi cà phê của Luckin đã không ít, có các sản phẩm nước trái cây, hạt dinh dưỡng... mang thương hiệu riêng, có hàng tiêu dùng nhanh của bên thứ ba, cũng có mô hình nhượng quyền như Tiểu Lộc Trà, thông suốt cả trực tuyến và ngoại tuyến, vậy giờ làm gì đây? Ở đây thực ra có một sự hiểu lầm, Luckin thực ra hoàn toàn có thể không cần làm bất kỳ danh mục mới nào, chỉ cần hoàn toàn tập trung vào mảng kinh doanh hiện tại để củng cố và tiêu hóa, và cô cảm thấy đây mới là đáp án đúng.

Nhưng giờ đang làm luận văn, chắc chắn không thể nộp như vậy, cho nên mới cần Sở Viên Tịch chỉ điểm. Cách Sở Viên Tịch chỉ điểm là: "Hãy nghĩ lớn lên, phải cân nhắc việc nâng cấp chiều không gian của bản thân, lúc làm quy hoạch đừng bao giờ chỉ nhìn chằm chằm vào cái trước mắt."

Vu Á Nam đứng bên cạnh cười thầm, thầm nghĩ Phùng Lâm mà còn nâng cấp chiều không gian á? Anh thôi đi cho nhờ!

Không ngờ Phùng Lâm đột nhiên hét lên một tiếng: "Anh xem em nghĩ thế này được không? Em mô phỏng theo mô hình phát triển của Ba Nhân và Tiểu Khang để áp dụng vào Luckin được không?"

Chỉ thấy Sở Viên Tịch lộ vẻ ngạc nhiên mừng rỡ: "Mô hình phát triển nào?"

"Mô hình lưu lượng (traffic) chứ sao, giáo sư của em bảo rồi, có sản phẩm có lưu lượng, thì có thể xây dựng nền tảng. Hiện tại Luckin đã có sản phẩm, giờ có thêm lưu lượng thì chẳng phải phát triển thành nền tảng được sao? Em nhớ anh từng nói rất nhiều lần, làm nền tảng tốt hơn bán sản phẩm."

Vu Á Nam thầm nghĩ tên Phùng Lâm gian xảo này! Nịnh nọt Sở Viên Tịch mà không lộ chút dấu vết nào luôn! Sao mình lại không nghĩ ra phương thức hay như vậy nhỉ?

"Giáo sư của các em còn dạy gì nữa?" Sở Viên Tịch khá tò mò, vị giáo sư này cũng có chút bản lĩnh đấy. Giáo sư có bản lĩnh thì không lạ, nhưng hiểu cách dùng lưu lượng thì khá hiếm.

"Còn dạy..." Phùng Lâm đảo mắt: "Còn dạy copy thì phải hiểu cách copy, và copy ai mới là quan trọng nhất."

"Cho anh xin liên lạc của giáo sư này." Sở Viên Tịch thầm nghĩ mình vừa chiêu mộ Dương Hanh về làm cố vấn xong đã cho đi rồi, hiện tại vị trí cố vấn lại đang trống, vị giáo sư này xem ra rất thực tế, đáng để nói chuyện, mời giáo sư làm cố vấn thương mại vốn dĩ cũng là lựa chọn rất hợp lý.

"Còn về chiến lược em quy hoạch, rất tốt, nhưng chỉ có chiến lược thôi là chưa đủ, chiến thuật cụ thể thì sao? Lưu lượng từ đâu ra, nền tảng xây dựng theo mô hình nào, làm sao mới có thể phục vụ người dùng tốt hơn?"

"Anh làm khó em quá đấy? Lưu lượng từ đâu ra? Luckin có 40 triệu người dùng trả phí kìa, đây chẳng phải là lưu lượng sao?"

Sở Viên Tịch thầm nghĩ cái này quả thực quá vượt cấp rồi, vì rất ít người có thể nhận thức rõ ràng thế nào là lưu lượng. Để nói bằng một câu, đó là không phải cứ có người dùng là có lưu lượng, lưu lượng phải "lưu" được mới gọi là lưu lượng, phải có nội dung, dùng nội dung để dẫn dắt người dùng, người dùng mới có thể biến thành lưu lượng, nếu không thì chỉ là lượng "không lưu".

Còn cái gì được coi là "nội dung", loại nội dung nào phù hợp để Luckin làm nền tảng? Đó lại là thứ siêu siêu siêu vượt cấp rồi.

Với tình trạng hiện tại của Luckin, chỉ có vài triệu người dùng của họ mới miễn cưỡng dính dáng đến "lưu lượng". Tuy nhiên đối với Phùng Lâm, có lẽ vẫn chưa thể phân biệt rõ ràng đặc tính của lưu lượng trực tuyến và lưu lượng ngoại tuyến, nên thảo luận với cô về bản chất và động lực của lưu lượng quả thực là quá đáng, Sở Viên Tịch quyết định nói thẳng đáp án.

"Nếu anh lập một quy hoạch đơn giản, có thể làm thế này... ừm, bắt đầu triển khai một vòng bố trí máy pha cà phê tự phục vụ đi. Các em từng nghe nói về khởi nghiệp máy pha cà phê tự phục vụ chưa?"

Phùng Lâm gật đầu, Vu Á Nam tuy chưa nghe nói nhưng cũng vội vàng gật đầu như gà mổ thóc.

Chỉ nghe Sở Viên Tịch nói: "Đường đua khởi nghiệp này không quá hưng thịnh, nhưng quả thực có vài người chơi cũng được, ví dụ như Thần Hưng Cà. Việc này để Luckin làm thì càng thích hợp hơn. Tuy chắc chắn sẽ lỗ, nhưng không ai hiểu sự thua lỗ hơn Luckin, tông điệu cực kỳ phù hợp. Hơn nữa logistics và SKU của Luckin đều rất mạnh, nên làm tốt hơn mấy người chơi nhỏ là cái chắc."

"Quan trọng nhất là máy pha cà phê tự phục vụ có chi phí thu hút khách hàng thấp hơn nhiều so với cửa hàng, vẫn áp dụng chính sách phiếu giảm giá trước đó của họ, chắc chắn có thể lấy được nhiều lưu lượng ngoại tuyến hơn, chẳng qua chỉ là đốt bao nhiêu tiền mà thôi."