Trịnh Đồng lập tức hỏi dồn: "Vậy anh ta nói thế nào?"

"Cậu ta nói cái này cần phải tìm được cảm giác, phải chú ý từng chút một tới xu hướng và thay đổi thịnh hành trên Douyin. Cùng một bài hát, có thể làm tháng này với tháng sau, nội dung y hệt nhau, nhưng tháng này có thể hot, tháng sau thì không." Hồng Hưng cúi đầu nhìn Weibo nói, rồi ngẩng lên: "Tóm lại, phải tìm đúng bản nhạc tiềm năng sẽ bùng nổ, sau đó tự mình thiết kế hình thức biểu diễn tương ứng thì mới làm ra nội dung chất lượng cao được."

Trịnh Đồng thầm nghĩ, thế thì cậu đắc ý cái gì? Cái này mẹ nó nói cũng như không thì có khác gì nhau đâu chứ?

Hồng Hưng rõ ràng đã có tính toán từ trước, không đợi người khác hỏi liền nói: "Tư duy này của cậu ta thực ra rất đáng để chúng ta học hỏi, nhưng không thể làm y hệt như cậu ta, phải phát huy lợi thế của chúng ta."

Ân Đinh lập tức tung hứng: "Đại ca, lợi thế của chúng ta là gì ạ?"

Hồng Hưng cười lớn: "Lợi thế của chúng ta ấy à, chính là có thể đơn giản hóa sự phức tạp, biến những thứ về kỹ thuật thành phương pháp liệt kê, thành công việc thâm dụng lao động, chúng ta có đủ nhân lực..."

Hắc Chủy đảo mắt một vòng, thầm nghĩ đại ca phen này đúng là bị ma ám rồi, thế này chẳng phải làm chết anh em sao?

Lúc này, nhân sự được phái đi khắp cả nước để "bưng" video của các đại streamer ngoài trời đã quay về đội ngũ hết cả, đây chính là thời điểm nhân lực của Lãng Đào Thông Tin dồi dào nhất, nếu còn dây dưa thêm nữa, không có việc gì để làm thì chắc là giải tán đi mỗi người một nơi mất.

Thế là, trong Hải Vương Tinh náo nhiệt thành lập mấy bộ phận, có bộ phận giám sát các ca khúc mới ra mắt, có bộ phận thiết kế vũ đạo, có bộ phận thiết kế bối cảnh. Tóm lại là rắn có đường rắn, chuột có đường chuột, cách của họ rất có tính khả thi, đó chính là trong trạng thái bị bịt mắt mà vẽ một khuôn mặt siêu to, cách này cũng có thể khoanh trúng cái mũi... nhỉ?

Tất nhiên, trên Weibo vẫn phải tiếp tục làm quen mặt, tốt nhất là có thể lấy được sự tin tưởng của Sở Viên Tịch. Hồng Hưng phát hiện Sở Viên Tịch là người khá dễ tin tưởng người khác, nói nghe hay thì là sẵn sàng dùng thiện ý lớn nhất để đối đãi với mọi người, phẩm chất thích giúp đỡ người khác này là một điểm có thể lợi dụng.

Sở Viên Tịch không có thời gian quan tâm đến những chuyện này, sự chú ý của anh lúc này đã tập trung từ xa vào Dương Uyển Mỹ, dự án áo thun in chữ đang ở thế "gối giáo đợi sáng".

Sau khi Dương Uyển Mỹ về nhà và nắm bắt được thông tin mới nhất, cô báo cáo với Sở Viên Tịch rằng nhà thiết kế thời trang chất lượng cao ngày mai có thể đến làm việc, vì vậy cô điều chỉnh kế hoạch một chút, đợi nhà thiết kế thiết kế xong những chiếc áo thun in chữ phù hợp để DIY rồi mới triển khai.

Công ty Thần Khí đã được Sở Viên Tịch ủy thác toàn quyền cho Dương Uyển Mỹ từ lâu, mọi việc đều do cô quyết định. Bây giờ cô cần in thử vài chiếc áo thun in chữ loại bình dân trước, chạy thử quy trình, sau đó gửi về Đế Đô để chuẩn bị livestream bán hàng.

Nói thẳng ra thì kế hoạch áo thun DIY của Sở Viên Tịch vẫn phải đối mặt với kẻ địch lớn là hàng nhái, đây là viễn cảnh không thể không đối mặt khi làm kinh tế thực thể ở Thiên Triều.

Anh không hề dám đánh giá cao giới hạn dưới của các đại gia hàng nhái ở Thiên Triều. Tuy áo thun DIY là một dự ánvõng hồng (đang hot trên mạng), nhưng các nhà máy hàng nhái hoàn toàn có thể làm mẫu y hệt, Ba Nhân dám bán gì thì họ dám làm nấy, lại chẳng có hàm lượng kỹ thuật gì, cơ bản có thể làm giống đến từng li từng tí. Chỉ là Ba Nhân nắm thế chủ động, những "điểm văn hóa DIY" trên áo thun có thể cung cấp các sáng tạo văn hóa liên tục cập nhật, các nhà sản xuất hàng nhái chỉ có thể bị động chạy theo, chỉ có chút lợi thế đó thôi.

Thông thường, thứ có thể kiềm chế các đại gia hàng nhái là cuộc chiến giá cả, phải khiến họ sau khi làm nhái không còn lợi nhuận mới có thể ngăn chặn việc làm nhái, nếu không thì ngay cả các thương hiệu lớn cũng có vô số đồ nhái, huống chi là mấy trò kinh doanh nhỏ lẻ như của Sở Viên Tịch, một khi tạo ra lợi nhuận chắc chắn sẽ bị người ta làm nhái hàng loạt.

Mà các thương hiệu lớn có thể mở cửa hàng, dựa vào offline để duy trì doanh số hàng chính hãng, dựa vào thương hiệu và chất lượng để nâng giá, dựa vào chất liệu vải và kỹ thuật để thu hút khách hàng. Nhưng áo thun DIY chỉ có thể bán qua mạng, khiến cho các nhà máy hàng nhái sao chép lại không gặp chút khó khăn nào.

Kế hoạch của Sở Viên Tịch là một chiếc áo thun loại bình dân bán giá 69 tệ, giá cả phải chăng, trên đó cung cấp tám "điểm văn hóa DIY", người dùng chọn màu sắc, chỉ định nội dung in ấn lên điểm văn hóa, trong đó bao gồm tối thiểu hai điểm, mỗi thêm một điểm in nội dung thì cộng thêm 10 tệ.

Phải biết rằng ngành kinh doanh này là ngành thâm dụng lao động thuần túy, chi phí có thể nén xuống mức rất thấp, ngay cả khi thuê gia công, giá xuất xưởng cũng sẽ không vượt quá 40 tệ, vì vậy biên lợi nhuận vẫn rất khả quan. Hơn nữa, càng thêm nhiều yếu tố văn hóa thì giá trị biên càng cao, chắc chắn sẽ thu hút sự chú ý của các nhà máy hàng nhái lớn.

Vì vậy, xây dựng thương hiệu thực sự là việc cấp bách, mặc dù ngay cả khi đã xây dựng thương hiệu cũng khó thoát khỏi số phận bị làm nhái, nhưng có thể giảm bớt khả năng fan cứng đi nhầm đường, chạy sang cửa hàng online bán hàng nhái để "chặt tay".

Đối với việc làm thương hiệu, Dương Uyển Mỹ rất ủng hộ, nhưng Chu Si lại khá không đồng tình. Về chất lượng thì phải dựa vào Dương mẹ, nhưng về doanh số chẳng lẽ không phải dựa vào cô sao? Câu hỏi cô đặt ra cho Sở Viên Tịch là: "Với mấy cái áo thun này của chúng ta, còn cần xây dựng thương hiệu à? Phải chạy quảng cáo chứ? Phải có đủ loại chi phí chứ? Anh đây là cưỡi xe máy lên núi đốn củi, liệu có kiếm lại được chi phí xây dựng thương hiệu không? Anh nói xem quỹ đạo phát triển công ty chúng ta có giống đang làm thực thể không? Anh làm thế này có tính là không lo làm ăn chính đáng không?"

Lời trách cứ này Sở Viên Tịch thừa nhận, quả thực là không làm việc chính đáng, công việc chính của Ba Nhân là xây dựng IP, kinh doanh IP, đây là chiếc bánh vẽ anh đã vẽ cho Chu Si từ lúc sớm kéo cô ra khởi nghiệp, là muốn thông qua IP để hiện thực hóa giá trị của Chu Si.

Tuy nhiên Sở Viên Tịch cũng có lý do buộc phải làm như vậy.

Giả sử dọc theo một đường đua thẳng tắp chạy đến đích có thể nhận được 100 tệ tiền thưởng, tốn thời gian một năm; việc bao gồm cả mũ thỏ dễ thương và áo thun in chữ, sẽ dẫn Ba Nhân đi vào một con đường vòng, cuối cùng đi đường vòng nhận được 120 tệ tiền thưởng, nhưng tốn thời gian một năm rưỡi, vậy thì xét về tỷ suất hiệu năng trên giá thành thì rõ ràng là lỗ, đây chính là cái giá của việc "không làm việc chính đáng".

Đối với Ba Nhân, hiệu quả nhất đương nhiên là trực tiếp làm lớn định giá, gọi vốn theo quy mô một tỷ, một tỷ rưỡi, rồi tiêu tiền của nhà đầu tư, chứ không phải đi nửa đường rồi tự mình bán sức kiếm tiền, vì vậy bất kể mũ thỏ và áo thun in chữ có kiếm tiền đến đâu, chỉ cần biên lợi nhuận gộp vẫn nằm trong phạm vi bình thường thì đều có thể coi là không làm việc chính đáng.

Nhưng sau khi Sở Viên Tịch đưa công ty đến giai đoạn này thì đã không thể hoàn toàn cân nhắc theo mô hình lý tưởng hóa nhất được nữa. Mô hình lý tưởng hóa là thứ cân nhắc trước khi lên đường, hiện tại đã cơ bản thực hiện được ý đồ chiến lược ban đầu, phải chuẩn bị đường lui.

Hoặc nói là vì sự phát triển của công ty tương đối thuận lợi, cho Sở Viên Tịch dư địa chiến lược để chừa đường lui, không cần phải đi trên dây.

Đặc biệt là từ đầu năm nay, môi trường thị trường xấu đi rõ rệt, đừng nói là so với năm 2016 khi anh khởi nghiệp ở thế giới cũ, ngay cả so với năm 2017 cũng kém xa, thậm chí tháng 1 năm 2018 - thời điểm xuyên không - còn tốt hơn nhiều so với tháng 4 ba tháng sau đó.

Làm doanh nghiệp, điều cần chú ý nhất là dòng tiền. Trước đây chỉ có vài người, tiền tiết kiệm đủ dùng không cần phải nhìn trước ngó sau, giờ phải triển khai dự án, tuyển thêm người, dự kiến sẽ còn tuyển thêm nhiều người nữa, dồn sức vào nhiều dự án hơn, không thể chỉ trông chờ vào việc gọi vốn trong tương lai để trả lương. Hay nói cách khác, một khi cần trông chờ vào gọi vốn để cứu mạng, thì dù định giá lý thuyết của bạn có cao đến đâu, triển vọng có tốt đến mấy, vạn nhất quá trình gọi vốn xảy ra chút sai sót, đều sẽ vạn kiếp bất phục.

Nhưng chuyện này giải thích ra thì quá phức tạp, đặc biệt là giải thích cho Chu Si... Sở Viên Tịch biết cô bị các loại truyện cười thấm nhuần khá nặng, giờ thì truyện cười là cứ mở miệng là nói ra, đây đều là tội nghiệt do chính anh gây ra. Nhưng loại khí thế ngang ngược này nhất định phải đè bẹp!

"Tôi đã kể cho cô nghe câu chuyện về Diêu Lương Tùng của Oppein Home rồi, còn nhớ không? Diêu Lương Tùng chính là một điển hình nhờ thương hiệu mà lật kèo tuyệt địa. Có thương hiệu thì là hàng chính hãng, không có thương hiệu thì là hàng tạp nham, trong mắt người tiêu dùng chẳng khác gì hàng nhái cả. Oppein Home sau hai mươi năm, giờ đã là thương hiệu nổi tiếng, ngày xưa cũng là hàng tạp nham thôi. Người tiêu dùng có thể mua của chúng ta, cũng có thể bỏ ít tiền hơn để mua hàng nhái, có thương hiệu hay không là mang tính quyết định!"

"Anh thôi đi, quyết định cái cọng lông ấy, fan cứng của tôi sẵn lòng để tôi kiếm được tiền, đắt bao nhiêu cũng sẽ mua. Fan giả mua về chỉ để cho vui, hoặc là để 'làm màu', chắc chắn chỉ mua loại rẻ nhất."

Khi nhắc đến thương mại điện tử, Chu Si cảm thấy mình hiểu biết hơn Sở Viên Tịch nhiều, đây là lĩnh vực hiếm hoi cô có sự tự tin. Bởi vì ít nhất cô đã từng dấn thân, thậm chí có thể tìm được đội ngũ thương mại điện tử, còn Sở Viên Tịch nói nghe hay thì chẳng qua là một người làm IT am hiểu truyền thông tự thân, nói khó nghe thì trước đây là kẻ "ăn không ngồi rồi", làm cái ảnh feedback người mua có lẽ còn được, thương mại điện tử ư? Hì hì...

Sở Viên Tịch gãi đầu, làm sao để đả kích khí thế ngang ngược của Chu Si đây? Anh đúng là chưa từng làm thương mại điện tử, nhưng từng làm cửa hàng thực thể offline khó hơn gấp trăm lần thương mại điện tử, lại còn là chuỗi cửa hàng kết hợp giữa tự doanh và nhượng quyền, năm đó mở ra cục diện một trận là nhờ uy lực của thương hiệu đấy! Nhắc mới nhớ, thương hiệu đó còn là nhờ bộ phim do Chu Si đóng chính giúp xây dựng nên đấy chứ.

Nghĩ đến đây, ánh mắt anh dịu dàng hơn, nói: "Cô thì biết cái quái gì! Cô tưởng fan cứng của cô ngốc à? Thứ rõ ràng không đáng tiền mà cô bán đắt thì người ta cũng sẽ không mua đâu, nhưng thương hiệu có thể nâng cao giá trị của một món hàng trong mắt người tiêu dùng, hiểu chưa? Có thương hiệu, fan cứng của cô sẽ cảm thấy áo thun của chúng ta dù đắt hơn một chút cũng đáng giá chừng đó tiền, sẽ chịu xuống tiền mua. Nếu không có thì chúng ta không kiếm được lợi nhuận cao, không tạo ra được giá trị gia tăng."

Chu Si không hiểu: "Làm gì vậy? Một chiếc áo thun anh còn định bán bao nhiêu tiền nữa? Chẳng phải là 79 tệ một chiếc sao?"