“Cô không xem báo cáo của Dương Uyển Mỹ sao? Cô ấy muốn bắn hai mũi tên cùng lúc, hàng bình dân bán 79, hàng cao cấp thì dùng vải tốt, công nghệ tốt, thuê người thiết kế, làm sao có thể bán giá 79? 79 còn không đủ bù chi phí nữa là!”

Chu Si hơi biến sắc, vì từ trước đến nay cô chỉ nghĩ đến chuyện làm ăn nhỏ lẻ, chiếc mũ thỏ bán chạy đã mang lại mấy chục triệu đã khiến cô vô cùng phấn khích rồi, chưa bao giờ nghĩ đến việc biến "bán phụ kiện" thành một công việc làm ăn lâu dài. Cô ngẩn người ra một lúc, rồi mới chậm rãi nói: “Sở Viên Tịch, anh có phải là... có phải là chỉ biết đến tiền không đấy? Anh bán đắt như vậy, có bán được không?”

Sở Viên Tịch thấy vậy là được, bèn đả kích: “Cô nhìn đồ cô mặc, đồ cô dùng xem, Gucci, Prada, LV, bọn họ độc chiếm thị trường cao cấp kiếm được bao nhiêu tiền? Đó mới gọi là giá trị gia tăng, đó mới gọi là lợi nhuận. Một cái kẹp giấy giá vốn năm hào họ bán thẳng 5000, khối người tranh nhau mua. So ra thì chúng ta tăng thêm một trăm tệ thì tính là gì chứ? Đây là công việc làm ăn lâu dài, tất nhiên phải có mục tiêu xa rộng!”

Chu Si tức đến méo cả mũi, cầm cái túi LV bên cạnh giơ lên trước mặt Sở Viên Tịch: “Đồ chúng ta làm sao so được biên lợi nhuận gộp với Gucci, LV? Họ chỉ riêng tiền mở cửa hàng, quảng cáo đã tốn bao nhiêu tiền rồi hả?”

“Sao lại không so được? Biết đâu sau này Gucci còn phải mời cô làm đại diện ấy chứ.” Sở Viên Tịch vui vẻ, Chu Si cuối cùng đã bị anh dẫn dắt vào logic của chính mình, sau đó anh dùng kinh nghiệm phong phú để đả kích. “Đừng tự đánh giá thấp bản thân, thứ chúng ta cung cấp là dịch vụ O2O, là trực tiếp đối diện với người dùng, tiên tiến hơn kinh tế truyền thống của các thương hiệu xa xỉ cao cấp, kinh tế mới nổi tất nhiên phải có ưu thế hơn so với thương gia truyền thống rồi.”

Chu Si nghe Sở Viên Tịch “chém gió” đến nghiện, nghe đến chuyện sau này được làm đại diện cho Gucci, lòng không khỏi vui mừng, nhưng ngay sau đó lại cảm thấy càng thêm viển vông, vì đặc biệt là hàng xa xỉ, họ càng chú trọng hình tượng, chưa bao giờ mời người nổi tiếng trên mạng quảng bá hàng cả. Nghĩ đến đây, cô không khỏi vừa mong chờ vừa bất lực trước lời nói khoác của Sở Viên Tịch: “Thôi anh bỏ đi, người ta toàn mời ngôi sao lớn thôi.”

Lần này Sở Viên Tịch đổi cả giọng điệu, trở nên dịu dàng: “Cô chính là ngôi sao lớn đó.”

“Vậy còn anh?” Cổ Chu Si hơi đỏ lên, nhưng cô cố nén bản năng muốn cúi đầu né tránh, đón nhận ánh mắt của Sở Viên Tịch.

“Tôi á? Tôi là...” Sở Viên Tịch đột nhiên ưỡn ngực đứng dậy, “Tôi là chỗ dựa của ngôi sao lớn!”

“Xì!” Chu Si phồng má, “Anh là kẻ bám đuôi hèn mọn của ngôi sao lớn thì có.”

Phía bên kia, hai mẹ con mẹ Dương bận rộn đến mức phải tự khích lệ lẫn nhau, vì đã có “mũ thỏ” làm tiền đề, rõ ràng là áo phông văn hóa sẽ bán chạy. Hơn nữa, chiến lược thương hiệu mà Sở Viên Tịch đưa ra tuy nhìn có vẻ hơi tàn nhẫn, nhưng quả thực là một chiến lược có thể thực hiện được.

Nhưng muốn thực hiện chiến lược thương hiệu thì chắc chắn cần một người chuyên trách, hiện tại xem ra người phù hợp nhất lại chính là mẹ Dương, Dương Uyển Mỹ không thích hợp vì cô ấy chưa có kinh nghiệm, hơn nữa chí hướng cũng không ở đây.

Hai ngày nay mẹ Dương cực kỳ hưng phấn, mảng thiết kế và kiểm soát chất lượng đều phải do bà đảm đương trọng trách. Về chất lượng, với tư cách là người gia công, bà không thể chối từ, nhưng thiết kế thì không phải thứ bà có thể kiểm soát được, may mà có cô con gái ngoan có thể toàn quyền xử lý.

Tính theo giá xuất xưởng sản phẩm bình dân là 40, xưởng gia công của bà cũng có biên lợi nhuận rất tốt, còn bên phía Ba Nhân dự kiến mỗi chiếc có thể kiếm được tầm năm mươi tệ. Về phần doanh số, Sở Viên Tịch từng nói chắc chắn sẽ không bán chạy cháy hàng như mũ, vì lần này không phải bán cho các hot girl lớn nhỏ, mà là bán cho người hâm mộ, mỗi tháng tiêu thụ được một vạn chiếc là bà thấy nằm ngủ cũng cười tỉnh rồi.

Như vậy một năm nhiều nhất cũng chỉ được 6 triệu lợi nhuận gộp, nhìn qua thì kém xa mũ thỏ, nhưng đây chỉ là bước đầu, lợi nhuận gộp của áo phông cao cấp và áo sơ mi phía sau sẽ cao hơn nhiều.

Mẹ Dương cảm thấy chiến lược của Sở Viên Tịch có chút giống Meitu, ban đầu là làm phần mềm chụp ảnh làm đẹp, sau đó lan rộng lên phía thượng nguồn, phát triển ra một thương hiệu điện thoại di động chuyên về chức năng chụp ảnh đẹp.

Tính ít đi, công ty này một năm cũng có lợi nhuận gộp lên đến hàng chục triệu, quan trọng là có thể biến thành thu nhập ổn định, điều này cực kỳ đáng sợ. Một chục triệu nhìn thì không nhiều, nhưng xưởng của vợ chồng bà đã mở được hai mươi năm, thuộc top 100 toàn quốc, cộng thêm cả mảng in nhuộm quần áo, lợi nhuận gộp cả tập đoàn một năm cũng chỉ chừng ấy, đó là lúc hiệu quả kinh doanh tốt, những năm hiệu quả kém thậm chí còn lỗ vốn.

Ngay cả những công ty niêm yết làm mưa làm gió trên thị trường chứng khoán A, có bao nhiêu công ty đạt được lợi nhuận gộp hàng chục triệu mỗi năm? Nghĩ lại chuyện làm ăn của Sở Viên Tịch, nộp thuế xong cơ bản là lợi nhuận ròng, không có tiền lương thưởng hay khấu hao, thậm chí nợ xấu cũng chẳng có bao nhiêu, điều này lại càng đáng sợ hơn...

“Mỹ Mỹ.” Mẹ Dương tóm lấy Dương Uyển Mỹ đang bước đi như gió lướt qua, hỏi: “Con nói xem, Sở Viên Tịch có bao giờ nghĩ đến chuyện theo đuổi con không?”

“Mẹ ơi — mẹ đang nghĩ cái gì thế?” Dương Uyển Mỹ bực bội, “Người tình cũ của Sở Viên Tịch là tiên nữ, nhà đầu tư là nữ thần, ngay cả Chu Si, ngôi sao chủ chốt của bọn con mà anh ta còn chưa từng theo đuổi, bạn thân con là Hà Na Mỹ theo đuổi anh ta đến mức muốn chết đi sống lại, mẹ thấy con gái mẹ quá hạnh phúc à?” Cô nghĩ đến tình cảnh khó xử của Hà Na Mỹ, không khỏi cảm thấy đồng cảm.

Mẹ Dương ngượng ngùng buông tay ra, bà vốn định nói nếu Sở Viên Tịch theo đuổi con, con cứ nửa đẩy nửa chiều là được.

Không ngờ Dương Uyển Mỹ không đi, ngược lại còn nói: “Mẹ, hai ngày nay mẹ chơi vui quá đà rồi, bố con còn tưởng mẹ có ngoại tình, hôm nay còn hỏi con đây này, kẻ thứ ba có phải là nhà thiết kế thời trang mới đến kia không.”

“Phi —” Mẹ Dương ngay lập tức lấy lại tinh thần, “Mẹ đây là dốc hết tâm trí vào sản xuất, ông ấy thì hiểu cái quái gì chứ?”

Nhưng bà cũng biết hai ngày con gái về bà quả thực khá “high”, chủ yếu là vì phương án thiết kế mà Sở Viên Tịch đưa ra quả thực thú vị. Dùng phương thức sáng tạo văn hóa có thể không ngừng huy động người dùng, hơn nữa lại tự thiết kế kiểu dáng, cho nên kiểu dáng và các điểm nhấn văn hóa có thể xoay vòng đi lên không ngừng.

Những sáng tạo văn hóa mà Sở Viên Tịch cung cấp có những câu nói kinh điển mà Chu Si từng kể, có những phân cảnh kinh điển trong điệu nhảy cháy hàng của Chu Si, có ảnh chụp cận cảnh gara ngầm của Tề Vũ, có tranh vẽ bút nước, có các nhân vật trong Công ty Động vật, có "Phòng ca" và "Loạn thế xuất sơn", tương lai sẽ cập nhật định kỳ, không chỉ bán sản phẩm mà còn kèm theo chức năng quảng cáo. Đây cũng là chức năng vốn có của áo phông văn hóa.

Tất nhiên, đợt sáng tạo văn hóa đầu tiên, vì mục tiêu bán hàng chính là “Đoạn hữu”, tranh thủ sức nóng của sự kiện “Nội hàm Đoạn tử” bị đóng cửa, nên toàn bộ đều do Dương Uyển Mỹ chốt bản thảo chứ không dùng những thứ của Sở Viên Tịch. Với tư cách là một “Đoạn hữu” lão làng, làm chuyện này đối với cô đúng là chuyện dễ như trở bàn tay.

Thực ra mấy ngày nay cô đều đang nhẩm tính trong đầu, vì bản tính hài hước đã mất của mình. Kể từ khi vào Ba Nhân Giải Trí, cô đã viết không biết bao nhiêu mẩu chuyện cười, chỉ riêng lần này là dốc hết toàn lực, nghiêm túc đốt cháy tế bào não.

Lúc này, Dương Uyển Mỹ nhìn mẹ đang “cạch cạch cạch” đi về nhà với khí thế hừng hực, trong lòng không khỏi phải niệm thầm cho bố mấy câu. Đột nhiên điện thoại cô có thông báo, nhìn qua thì là tin nhắn WeChat của Sở Viên Tịch: Trong phần sáng tạo văn hóa con có thể tự thêm nội dung, nhưng nhất định phải chú ý không được xâm phạm bản quyền. Ngoài ra tuyệt đối không được có hình ảnh “Trường Thảo Nhan Đoàn Tử”.