Thực ra ngay từ khi chuẩn bị gây dựng thương hiệu, Sở Viên Tịch đã cân nhắc toàn diện về cách phát triển của công ty Thần Khí trong điều kiện lý tưởng. Chủ đạo là các mẫu cơ bản và thắng nhờ các sản phẩm "hot" chính là đạo lý cốt lõi, điển hình nhất chính là Uniqlo, chỉ riêng dòng Heattech đã đạt doanh số toàn cầu hơn 1 tỷ.

Theo điều tra, trong hoạt động kinh doanh hàng ngày của các cửa hàng thời trang, những mẫu cơ bản chiếm ít nhất 30% tổng doanh thu. Nếu xét đến giá bán tương đối thấp của dòng cơ bản, thì xét về số lượng, con số này không chỉ dừng lại ở 30%. Hơn nữa, một số người tiêu dùng sẽ chạy theo các mẫu thời trang theo mùa, nhưng những mẫu thời trang này cần kết hợp với các mẫu cơ bản khác để phối đồ.

Vì thế, các mẫu cơ bản vừa có thể đáp ứng nhu cầu thiết yếu của các chàng trai IT, vừa có thể làm hài lòng thị hiếu của những người dùng có yêu cầu cao về phong cách ăn mặc. Chung quy lại, chính là dùng sản phẩm để thúc đẩy mọi thứ.

Tuy nhiên, làm đồ cơ bản thực ra có những yêu cầu rất cao, điều này nhiều người trong nghề cũng không rõ, đặc biệt là những người lấn sân sang lĩnh vực này, ví dụ như Vancl là trường hợp đau đầu nhất. May mắn là con đường này đã có vô số người đi qua, để lại đủ loại kinh nghiệm xương máu.

Ở thế giới cũ, mặc dù Sở Viên Tịch không kinh doanh quần áo, nhưng Tiểu Khang dù sao cũng coi là nửa ngành bán lẻ, rất gần gũi, có không ít đạo lý tương thông. Cho nên thực ra anh không thiếu cơ hội giao lưu với những người trong ngành thời trang.

Giống như hai thương hiệu quốc tế lớn mà anh nhắc đến trên sân khấu là Zara và H&M, chúng lại là mặt trái của dòng sản phẩm cơ bản. Chúng chú trọng việc đưa các yếu tố thời trang trên sàn catwalk vào cửa hàng bán lẻ, hơn nữa tốc độ phải nhanh, nên chúng không thể dự đoán được doanh số, buộc phải làm theo kiểu nhiều mẫu mã nhưng số lượng ít.

Còn làm dòng cơ bản thì cứ làm ngược lại là được, "ít mẫu mã, nhiều số lượng" mới là mấu chốt. Ví dụ như Uniqlo, mỗi năm chỉ có khoảng hơn 1000 mẫu, chưa bằng một phần mười của hai thương hiệu kia, vì vậy họ có thể cắt giảm quy mô SKU trên diện rộng, từ đó cố gắng khai thác sâu các dòng sản phẩm cơ bản theo chuẩn hóa.

Tại sao nói Vancl lại đau đầu? Bởi vì Vancl ngày nào cũng ra rả học tập Uniqlo, có thể hiểu đơn giản là vấn đề tồn kho, một số liệu chướng mắt như vậy không biết Vancl đã học từ con mắt nào nữa.

Cũng chính nhờ tư duy kinh doanh này, Uniqlo có thể giảm số lượng nhà máy gia công xuống dưới một trăm, trong khi các gã khổng lồ thời trang khác đều khởi điểm từ 1000 nhà máy. Điều này khiến cơ hội phạm sai lầm của Uniqlo ít hơn nhiều so với người khác, chi phí ẩn cũng giảm đi đáng kể.

Tất nhiên, suy cho cùng, lý do Uniqlo có thể kiếm tiền vẫn là tạo ra cảm giác sang trọng cho những mặt hàng bình dân, đây chính là điểm bán hàng của họ.

Điều Sở Viên Tịch muốn làm là thiết lập chiến lược sản xuất và tiêu thụ các mẫu cơ bản mang đặc sắc của Ba Nhân Giải Trí, làm sâu sắc thêm trong các kiểu dáng hạn chế, đào sâu vào các chi tiết như màu sắc, vải vóc, kỹ thuật, đảm bảo doanh số từng sản phẩm, dựa vào giá trị người hâm mộ của tự truyền thông để xây dựng thương hiệu, đi một con đường tắt mà chưa ai từng đi.

Cần biết rằng những thương hiệu thành công đó, hoặc là dựa vào danh tiếng lâu đời cùng chi phí thiết kế và quảng bá đắt đỏ để xây dựng thương hiệu, hoặc là phải dựa vào kỹ thuật cao, cũng cần đầu tư rất lớn. Trong khi công ty Thần Khí trực tiếp bỏ qua những điều này, dựa vào giá trị người hâm mộ, tuy nền tảng không vững nhưng tỷ lệ hiệu năng trên giá thành lại cao!

Do đó, theo ý nghĩa này, việc Tào San gọi đến một nhóm nhà cung cấp hay nói cách khác là những người phụ trách các nhà máy gia công là hoàn toàn đúng đắn, họ có thể cung cấp các kỹ thuật và lựa chọn đa dạng, việc treo cổ trên một cái cây như Dương Mẹ về lâu dài chưa chắc đã là phúc.

Nghiên cứu phát triển sản phẩm và bán hàng nhất định phải kết hợp với nhau, mà nghiên cứu phát triển lại dựa vào kế hoạch, sự giao lưu trực tiếp này có lợi cho việc giảm bớt rào cản giao tiếp. Sở Viên Tịch đứng trên sân khấu, thao thao bất tuyệt một hồi, khiến những người bên dưới sững sờ ngay lập tức.

Trước khi đến, họ ít nhiều đều đã điều tra về Ba Nhân Giải Trí, vạn vạn không ngờ tới một ông chủ công ty tự truyền thông mà khi nói về ngành thời trang lại am hiểu tường tận đến thế. Nếu không biết Sở Viên Tịch trước đây làm giám đốc sản phẩm IT, chắc chắn họ sẽ nghĩ anh là "lão tài xế" trong ngành thời trang.

Đây là đối với bên sản xuất. Còn về việc xây dựng cửa hàng flagship, nguyên tắc của Sở Viên Tịch là "không cấp tiến", đi kèm với việc xây dựng danh tiếng và độ nhận diện thương hiệu, trước tiên xây dựng lô cửa hàng flagship đầu tiên, sự tồn tại của lô cửa hàng hạt giống này hoàn toàn là để phục vụ cho việc định hình thương hiệu, đợi sau khi thương hiệu đã đứng vững rồi mới mở rộng số lượng cửa hàng flagship.

Phương án này y hệt với kế hoạch của Tiểu Khang mà Sở Viên Tịch sắp ra mắt vào năm sau, tương đương với một lần diễn tập. Ở thế giới cũ, sự ra đời của Tiểu Khang còn cực đoan hơn, bước đầu tiên mở cửa hàng tại Đế Đô chỉ chọn tập trung ở hai khu vực Bắc Ngũ Hoàn và Trung Quan Thôn, khiến các cửa hàng Tiểu Khang hình thành hiệu ứng quy mô tại hai khu vực có gen IT mạnh mẽ này, xe đạp chia sẻ mới có thể triển khai thuận lợi, rồi sau đó mới lan ra toàn thành phố.

Nghe anh thao thao bất tuyệt trên sân khấu, người bên dưới kẻ gật đầu người trầm tư, duy chỉ có Chu Si là đứng ngồi không yên.

Không phải vì công ty Thần Khí theo phương châm này sẽ không thể tạo ra cổ tức trong thời gian dài, khoản tiền này cô hiện tại đã không còn quá bận tâm, nhất là sau khi chứng kiến Sở Viên Tịch viết một bài chia sẻ kiến thức đã giúp công ty thu về hơn chục triệu.

Cô đứng ngồi không yên là vì cảm thấy Sở Viên Tịch thực sự quá hay "dày vò"! Làm loạn như vậy thực sự tốt sao? Thực ra đối với việc Ba Nhân Giải Trí tiến quân ồ ạt vào ngành thời trang, cô còn khó thích nghi hơn cả các nhà máy gia công và chủ cửa hàng đang ngồi đây, trí tưởng tượng của Sở Viên Tịch cũng quá lớn đi thôi?

Vì vậy bữa tiệc trưa cô cũng ăn trong tâm trạng không tập trung, muốn hỏi Dương Uyển Mỹ, lại phát hiện Dương Uyển Mỹ vui vẻ chấp nhận chuyện này, hoàn toàn không có cảm giác không tốt nào. Thế là, cô dứt khoát tìm thẳng Sở Viên Tịch, hỏi: "Chúng ta cứ thong thả kiếm tiền không tốt sao? Tại sao đột nhiên lại làm lớn chuyện như vậy?"

Sở Viên Tịch sớm đã biết Chu Si sẽ hỏi câu này, nếu cô ấy đến hỏi cũng không hỏi, thì Sở Viên Tịch ngược lại mới thấy ngạc nhiên. Bởi vì rất rõ ràng, Ba Nhân lập tức phải tuyển thêm rất nhiều nhân viên mới, mà chưa chắc tuyển được người đã dùng được ngay, không thích ứng được còn phải loại bỏ, có thể dự đoán sẽ có biến động nhân sự rất lớn, phải tăng thêm lượng chi phí khổng lồ.

Sau đó, công ty Thần Khí vốn dĩ có thể cung cấp dòng tiền ổn định thì nay cũng không còn nữa, sau khi xây dựng kế hoạch mở rộng, công ty Thần Khí chỉ có thể tự cung tự cấp, có thể không phải tìm Ba Nhân đòi tiền là tốt lắm rồi, vậy thì dòng tiền của Ba Nhân ngay lập tức trở thành vấn đề lớn.

Không tính nhóm làm game di động đang phát triển game "Quả", hiện tại tổng số nhân viên của Ba Nhân Giải Trí cũng đã hơn 30 người, chi phí lương và bảo hiểm mỗi tháng đã hơn 70 vạn, một kế hoạch tuyển dụng quy mô lớn sắp tới lại tuyển thêm hơn 20 người, đặc biệt trong đó còn có đội ngũ làm phim ngắn và đội ngũ AI, chi phí lương tăng thêm 60 vạn, tổng cộng hơn 130 vạn, đây mới chỉ là chi phí nhân công mỗi tháng, cộng thêm các khoản chi tiêu khác, dù tính toán dè dặt cũng đã lên tới 150 vạn, đây là định làm loạn sao?

Nếu theo tình hình trước đây, chi phí nhân công 70 vạn mỗi tháng vừa hay có thể dùng doanh thu của công ty Thần Khí bù đắp, công ty còn có thu nhập khác, dòng tiền là số dương, chẳng phải rất mỹ mãn sao? Bây giờ nếu livestream không cầu donate thì dòng tiền trực tiếp là âm 150 vạn, dựa vào số tiền ít ỏi trong tài khoản chỉ có thể cầm cự được một năm...

Nếu như Sở Viên Tịch có thể bán một bài chia sẻ kiến thức mỗi tháng thì cũng không sao, tuy nhiên điều này là không thể, "hẹ" cũng không thể cắt theo kiểu này được chứ?