Thấy Dobby còn muốn nói gì đó, Sở Viên Tịch đưa tay ra hiệu: "Nghe tôi này anh bạn, nếu tôi muốn rút ruột công ty thì dễ lắm, tôi có thể tách riêng dự án game ra thành một công ty khác, coi như là công ty liên kết đi. Sau đó thông qua cách thức ủy quyền mà chuyển lợi nhuận sang đó, thu tầm 8% phần trăm doanh thu. Điều này hoàn toàn phù hợp với thực trạng và quy tắc của ngành game đúng không? An Kỳ từng mở công ty game, anh có thể hỏi cậu ấy. Cho nên, anh muốn dùng cách giám sát tài chính để ngăn tôi rút ruột công ty là điều không thể."

An Kỳ tức đến nghẹn lời, bởi vì 8% tiền bản quyền IP là con số rất bình thường, thậm chí tỷ lệ này đã là cao rồi, có nơi thấp chỉ 5%. Nhưng đó là cách vận hành thông thường, phải thông qua kênh phân phối rồi chia lợi nhuận cho họ, có nơi thậm chí còn phải qua đại lý. Lối chơi "server chính chủ" của Sở Viên Tịch khiến doanh thu cũng chính là lợi nhuận gộp, hoàn toàn không phải đóng phí kênh phân phối, cũng không cần giao quyền đại lý, nếu ông ta lấy 8% thì quả thực là không có lương tâm.

Vấn đề là Sở Viên Tịch đã nói rồi, tôi muốn rút ruột công ty, tôi muốn chuyển lợi nhuận, thì cái thứ gọi là "lương tâm" đó căn bản không hề tồn tại!

An Kỳ thầm nghĩ, chẳng lẽ mình là kẻ không có tính khí sao? "Sở Viên Tịch, ông có biết Zuckerberg từng mặc đồ ngủ đi gặp nhà đầu tư của Sequoia, trên đồ ngủ còn viết mười lý do tại sao Sequoia không nên đầu tư vào Facebook không?"

"Ồ, Sean Parker là người mà tôi đặc biệt ngưỡng mộ, ông ấy đã tranh thủ cho Zuckerberg những điều kiện mà các công ty khởi nghiệp thời đó chưa từng dám đề cập tới, khiến Zuckerberg luôn là người nắm quyền thực tế của Facebook. Nếu không có ông ấy, Facebook đã sớm thuộc về Yahoo từ lâu rồi."

Đây lại là một lần trao đổi thông tin ngầm, dùng cách nói cổ xưa của Thiên Triều, gọi là "nói chuyện bằng ẩn ý". Sở Viên Tịch hiểu rõ An Kỳ nói câu này có ý gì. Vì Zuckerberg từng sỉ nhục Sequoia, nên sau này khi cần đến, Sequoia đã ép giá đến chết, khiến Facebook phải trả một cái giá đắt cắt cổ khi mua lại WhatsApp, tận 19 tỷ đô la Mỹ. Đây là An Kỳ đang nhắc nhở ông đừng chơi quá trớn, vì Dobby có thể sẽ cảm thấy bị xúc phạm.

Thế nhưng câu trả lời của Sở Viên Tịch là một lần nữa khẳng định lại lập trường của mình: Quyền kiểm soát công ty và sự phát triển không bị rào cản mới là quan trọng nhất, những thứ khác bây giờ tôi căn bản không cân nhắc tới.

Zuckerberg chính là bị Sean Parker xúi giục nên mới sỉ nhục nhà đầu tư của Sequoia, khiến sau này khi mua lại WhatsApp đã rất đau đớn, một nỗi đau khắc cốt ghi tâm. Thế nhưng ông ta buộc phải thành công trước, phải làm "ông trùm" trên mạng xã hội trước, thì mới có tư cách hưởng thụ nỗi đau này, nếu không thì chính là người khác phải gánh chịu nỗi đau khắc cốt ghi tâm đó rồi.

Câu đố này không khó để hiểu, những người có mặt tại đây ngoài An Kỳ ra đều là những tay lão luyện trong giới đầu tư, đến đây thì không còn bất kỳ nghi vấn nào nữa, nếu có, cũng chỉ đành giữ trong lòng, giống như chuyện quân tử trả thù của Sequoia Capital vậy.

Đến đây, mọi giao dịch về các điều khoản chính đều đã kết thúc, Sở Viên Tịch đã đạt được tất cả những gì mình muốn, tất nhiên, cũng phải trả giá bằng những gì mình có thể chi trả. Thời gian còn lại chẳng qua chỉ là các chi tiết cụ thể của điều khoản, là 133% hay 135%, nền tảng nắm giữ cổ phần của nhân viên mỗi lần phát hành tối đa bao nhiêu quyền chọn hoặc cổ phiếu nhân viên, vân vân.

Môi trường khởi nghiệp và đầu tư mỗi năm đều thay đổi, thường xuyên xuất hiện những điều khoản thiên tài để bù đắp những điểm bất hợp lý hoặc lỗ hổng trong các quy tắc thông hành trước đây của ngành. Cho nên dù là tay chơi đầu tư lão luyện, mỗi lần đàm phán đều phải nghiêm túc, nhưng đây đều là chi tiết cả thôi.

Thực ra Sở Viên Tịch khá ngưỡng mộ môi trường khởi nghiệp trước thời kỳ bùng nổ Internet di động, nhà đầu tư khi đó thật thà biết bao? Căn bản không biết đào rỗng tâm tư để dùng điều khoản bảo vệ lợi ích của mình. Đặc biệt là rất nhiều ông chủ mỏ than, lúc đó giá than còn rất đắt, các ông chủ mỏ than còn rất nhiều tiền, mà lại chỉ có tiền thôi. Đáng tiếc đây đều là truyền thuyết giang hồ, Sở Viên Tịch sinh ra quá muộn, không có cơ hội trải nghiệm.

Đến lúc này, Sở Viên Tịch mới như kẻ đến muộn mà giới thiệu các vị "cha nuôi kim chủ" với đội ngũ sáng tạo chủ chốt của Ba Nhân Giải Trí, để họ tự do giao lưu một chút, còn bản thân ông thì đóng cửa cùng An Kỳ bàn bạc việc tiếp nhận đội ngũ nghiên cứu phát triển Quả Thực.

Trò chơi gia công của bên nghiên cứu phát triển Quả Thực vừa mới làm xong, đã nghiệm thu và giao hàng, sử dụng một IP khá ổn, nhưng không biết có thể lên sóng hay không, nếu xin được giấy phép thì nhắm chừng có thể kiếm được một khoản.

Thực tế thì tình hình gần đây là cứ lên sóng được là kiếm được tiền, tuy nhiên ngưỡng cửa lên sóng lại cao hơn trước đây không biết bao nhiêu lần. Mà sản phẩm này của bên nghiên cứu phát triển Quả Thực làm ra, chất lượng coi như là khá ấn tượng, đáng tiếc, số tiền kiếm được lại chẳng liên quan gì đến Mạng Quả Thực cả.

Nhắc đến chuyện này, An Kỳ cảm thấy vô cùng thổn thức, dậy thật sớm mà chỉ kịp đi phiên chợ chiều. Vấn đề là IP này cực kỳ chất lượng, tiểu thuyết bán chạy toàn mạng, chuyển thể thành truyện tranh thì quanh năm suốt tháng nằm trong top mười trên Tencent Comic, lúc cập nhật thì cơ bản có thể lọt vào top ba, hơn nữa lại là cấu trúc cốt truyện thuần chiến đấu, có bản đồ, quái vật, trang bị và nhân vật NPC phong phú, thích hợp nhất để cải biên thành game mobile vượt ải đơn giản, không cần động não.

IP tốt như vậy, Mạng Quả Thực không bỏ tiền ra thì dựa vào đâu mà đưa cho Phát hành Quả Thực làm cơ chứ? Đây cũng chính là lý do khiến An Kỳ rất bị kích động khi Sở Viên Tịch vừa nói đến vấn đề chuyển lợi nhuận và phí ủy quyền IP.

Bây giờ bên giữ bản quyền đang nắm trong tay IP tốt, làm sao có thể chỉ cần một khoản phần trăm doanh thu? License (phí bản quyền), MG (bảo đảm tối thiểu - Minimum Guarantee), phần trăm doanh thu, cái nào cũng không thể thiếu, mà MG còn phải tính theo năm nữa. Với tình trạng hiện tại của Phát hành Quả Thực, trừ khi gọi được vốn, nếu không thì số tiền này họ cũng không dám nhận, lỡ như làm xong sản phẩm mà thất bại không kiếm được tiền, thì công ty phá sản là cái chắc.

Thế nhưng năm 2018 được gọi là mùa đông của giới tư bản, đừng nhìn An Kỳ là một thành viên của Ngân Đoàn Ma Đô, nhưng cậu ấy không chịu trách nhiệm xuất tiền, chỉ là vai trò kiểu như găng tay trắng, muốn gọi một khoản vốn cho Mạng Quả Thực cũng chẳng dễ dàng gì.

Ngồi trong phòng trà, An Kỳ cảm thán không thôi. Thực ra đối với đợt huy động vốn lần này của Ba Nhân Giải Trí, chỉ có mình cậu là cảm thấy không có vấn đề gì cả, thậm chí dù Sở Viên Tịch có tự định giá mình cao hơn, cậu cũng thấy chẳng có gì to tát. Nếu nhìn Ba Nhân Giải Trí dưới góc độ một công ty game, thì quả thực là quá "phê".

Công ty game mong muốn nhất chính là mình có người dùng, một lượng lớn người dùng tích cực, như vậy mới tiện "gặt lúa" (kiếm tiền), mới có thể đảm bảo kiếm được tiền. Nhưng người dùng game cũng là những người dùng có lòng trung thành thấp nhất, hôm nay chơi game nhà bạn, ngày mai chơi game nhà khác, rất ít công ty game có thể "nắm giữ" được lượng người dùng lớn, mà những bên có thể nắm giữ người dùng đều là các công ty siêu lớn.

Đây cũng là lý do tại sao nhiều công ty game lại nhiệt tình mua IP đến vậy. Mua IP tiểu thuyết, truyện tranh, phim ảnh, một mặt là mua nội dung của nó và lòng trung thành của người dùng được tạo ra từ nội dung đó, quan trọng hơn là mua lưu lượng người dùng mà IP đó mang lại. Đây cũng là lý do tại sao giá của bao nhiêu IP bị hét lên tận trời xanh.

Thế nhưng trạng thái hiện tại của Ba Nhân Giải Trí là không thiếu người dùng, giống như trò chơi như TCG, cách chơi, chất lượng, cốt lõi vân vân, An Kỳ với tư cách là người trong nghề nhìn một cái đã thấy không có triển vọng, muốn kiếm tiền còn khó hơn lên trời, vậy mà Ba Nhân Giải Trí lại dễ dàng kiếm được 70 vạn DAU, quả thực như làm phép biến hóa vậy.

Cậu giờ đang có một sự thôi thúc mãnh liệt, thôi thúc muốn ôm lấy cái đùi bự của Sở Viên Tịch, mau chóng đập trống mở một công ty game mới, chứ không phải cái chức Tổng giám đốc/CEO danh nghĩa như ở Mạng Quả Thực, thực tế cổ phần thì chẳng được bao nhiêu.