"Việc này hơi đi ngược lại với ý định ban đầu của tôi..." Sở Viên Tịch trầm ngâm một lát, "Tôi hy vọng có thể mở rộng sức ảnh hưởng của IP thông qua phim ảnh, không quá muốn biến nó thành tiền mặt ngay lúc này."
"Ngài lo xa quá rồi Sở tổng. Yêu cầu của ngài là 'đa nền tảng' hay còn gọi là 'không độc quyền', bằng không, nếu là 'phát sóng độc quyền', thì chỉ khoảng một phần ba fan của ngài là không bị ảnh hưởng, số còn lại vẫn phải mở thêm VIP ở nền tảng khác, đúng chứ?"
"Đúng đúng đúng, không độc quyền không được sao?"
"Được thì được, nhưng độ khó rất cao, hơn nữa năng lực thương lượng giá cả cũng khác nhau. Tôi cũng muốn kiếm tiền chứ. Ngài làm nhượng quyền IP vừa muốn kiếm tiền lại vừa muốn mở rộng tầm ảnh hưởng của IP, chuyện tốt gì cũng để ngài chiếm cả, chúng tôi làm không công à? Ngài cũng là người làm kinh doanh, chuyện này có ổn không? Hơn nữa, nếu phát sóng độc quyền, độ hiển thị mà trang web mang lại sẽ khác, độ hiển thị của phim phát độc quyền cấp A với phim không độc quyền cấp SS là ngang ngửa nhau, cái này cũng coi như bù đắp được phần nào nhỉ?"
"À, tôi cần phải cân nhắc đã. Độ khó mà cô nói, chủ yếu là do dàn diễn viên sao?" Sở Viên Tịch nín thở một lúc lâu, đột ngột thở hắt ra, sắc mặt hơi đỏ lên.
"Dàn diễn viên, danh tiếng của đội ngũ sản xuất, đàm phán thương mại, và IP." Trương Đông Đông trầm giọng nói: "IP này của ngài, muốn nói chuyện không độc quyền với 'ba ông lớn' thì không dễ dàng chút nào đâu."
Đây là vấn đề anh chưa từng nghĩ tới, hơn nữa mấu chốt là anh cũng không rành về ngành phim truyền hình này.
Kế hoạch ban đầu rõ ràng là lên một trong ba nền tảng lớn, tốt nhất là Tencent Video hoặc iQIYI, chưa từng cân nhắc tới Sohu Video. Cứ lấy độ hiển thị mà nói, đều là phát độc quyền, hiệu quả hiển thị của Sohu Video chắc chắn nhỏ hơn nhiều so với ba nền tảng lớn kia, ngay cả khi cường độ hiển thị của ba nền tảng lớn yếu hơn Sohu, thì cái gọi là độ hiển thị cấp SS này nghe cho vui thôi, có khi còn chẳng bằng cấp B của ba nền tảng lớn ấy chứ.
Tuy nhiên, Sở Viên Tịch cũng hiểu tại sao Trương Đông Đông lại lo lắng. Thứ Trương Đông Đông muốn là chưa quay đã kiếm được tiền, hay nói cách khác là chưa quay đã bán được, mà muốn chưa quay đã bán thì bên mua cần phải ưng ý đoàn phim, ưng ý dàn diễn viên, đồng thời IP cũng phải đủ "cứng". Mà "Loạn Thế Xuất Sơn" hiện tại lại là một IP chưa được kiểm chứng, xét về cấu hình đỉnh cao thì đây ngược lại là một điểm yếu.
Thế nên cô mới nói thẳng là không dễ dàng.
Sở Viên Tịch khá thích cách nói chuyện của Trương Đông Đông, thẳng thắn, không quanh co.
Thế nào là IP đã qua kiểm chứng? "Đấu Phá Thương Khung" chính là ví dụ. Doanh số bán ra của cuốn tiểu thuyết này trên nền tảng đọc sách di động từ lâu đã phá mốc trăm triệu, chỉ riêng khoản đọc trả phí thôi, doanh thu tạo ra được bao nhiêu thì Sở Viên Tịch cũng không rõ, nhưng ước tính bảo thủ cũng phải từ ba trăm triệu trở lên.
Đây là thứ mà người dùng dùng tiền thật bạc thật mua lấy, đó mới gọi là IP đã được kiểm chứng.
"Đấu Phá Thương Khung" tình cờ lại sắp chiếu tập đầu vào tối mai, hiệu quả phát sóng ra sao còn phải chờ xem, nhưng nhà sản xuất đã kiếm đủ tiền rồi, đài Mango và Tencent Video đã mua từ trước khi chiếu, Tencent Video phát sóng độc quyền.
Còn "Loạn Thế Xuất Sơn" thì từ trước đến nay đều cập nhật trên tài khoản chính thức, không hề có thu phí, hiện tại là nhờ Ba Nhân Giải Trí chống đỡ nên mới trông có vẻ thanh thế to lớn, nhưng dữ liệu công bằng mà nói, thì chỉ có nhóm thảo luận trên Douban, siêu thoại Weibo, v.v., còn sự kiểm chứng thực sự thì chưa có.
Vì thế, việc các trang web video có chịu mua trước khi phát sóng hay không thì không được chắc chắn cho lắm, dù sao thứ mà Trương Đông Đông nắm chắc chỉ là được lên sóng đài vệ tinh. Cho dù có mua, giá cả e rằng cũng sẽ không làm người ta hài lòng lắm, bởi vì Sở Viên Tịch biết, điểm yếu lớn nhất của việc chuyển thể IP này thành phim truyền hình nằm ở chỗ, đây không phải là IP hướng tới phái nữ.
Khán giả xem truyền hình, nữ giới chiếm đa số, trong khi phim điện ảnh chiếu mạng hay thậm chí là phim chiếu rạp, nam giới lại chiếm ưu thế. Do đó, các IP hướng tới phái nữ thường chiếm ưu thế trong việc chuyển thể thành phim truyền hình, mà "Loạn Thế Xuất Sơn" lại do chú Thanh cầm trịch, thì đúng là vô phương cứu chữa...
Còn lên Sohu thì lại khác, lưu lượng truy cập mà "Loạn Thế Xuất Sơn" có thể mang lại đối với "ba ông lớn" có lẽ chỉ là sự bổ sung có ích, nhưng với Sohu Video thì đó lại là liều thuốc trợ tim. Với "ba ông lớn", có lẽ chỉ là cung cấp nội dung chất lượng cho người dùng của họ, còn với Sohu Video, đó đều là người dùng mới, hơn nữa còn là người dùng mới trả phí, chắc chắn họ sẽ chịu chi tiền, bất kể có bao nhiêu khuyết điểm đi chăng nữa.
Sở Viên Tịch có thể coi là khá "biết mình", nhưng "biết người" thì còn hơi kém, cái "người" ở đây không chỉ là Trương Đông Đông, mà còn bao gồm các nền tảng video lớn.
Nghe Trương Đông Đông nói xong, anh khó xử gật đầu: "Thực ra, tôi không phải là vừa muốn kiếm tiền vừa muốn nuôi IP đâu, tôi sẵn lòng dùng bản quyền để góp vốn, thậm chí là đầu tư thêm một phần tiền vào đó."
"Chuyện này..." Trương Đông Đông sắc mặt lúng túng, bởi vì việc trước đó của Sở Viên Tịch còn chưa đi đến kết luận, anh lại dẫn dắt chủ đề sang các điều khoản, mà về các điều khoản cô đã có chủ kiến từ sớm. Cô nhìn Monica, Monica nhún vai: "Nhưng Đông Đông không muốn chúng ta đầu tư, cô ấy cũng không muốn góp vốn bằng bản quyền, chỉ muốn cách đơn giản nhất thôi, đưa tiền lấy bản quyền, rồi chia lợi nhuận."
Trương Đông Đông gật đầu: "Xét một cách tương đối, vấn đề về vốn đối với tôi ngược lại lại dễ giải quyết hơn. Không phải tôi không muốn chia sẻ lợi nhuận với ngài đâu Sở tổng, nhưng về cấu trúc dự án, tôi hy vọng nó đơn giản hơn một chút, ít sự can thiệp từ bên ngoài hơn."
Sở Viên Tịch mỉm cười, cái gọi là can thiệp từ bên ngoài, chẳng phải là cách nói lịch sự yêu cầu anh đừng lải nhải lung tung bên cạnh sao? Nhưng yêu cầu này cũng rất bình thường, thường có một vài bên giữ bản quyền chỉ tay năm ngón với đoàn làm phim, thậm chí chạy đến đoàn phim cãi nhau với đạo diễn biên kịch, còn có đủ loại chuyện kỳ quái khác nối đuôi nhau xuất hiện. Nếu Ba Nhân đầu tư, thì lúc Sở Viên Tịch lải nhải lại càng có lý có lẽ hơn.
"Vậy cô muốn bản quyền gì?"
"Tốt nhất là toàn bộ bản quyền, nếu không được thì là toàn bộ bản quyền phim ảnh cộng với trò chơi. Phim ảnh tôi đưa ngài 30 triệu, trò chơi tôi cho ngài 10% doanh thu chia sẻ, ngài thấy thế nào?"
"Monica không nói với cô sao? Chúng tôi đang tự làm trò chơi cho 'Loạn Thế Xuất Sơn' rồi."
"Nói rồi, chuyện này dễ giải quyết mà."
"Không, không dễ giải quyết đâu." Sở Viên Tịch không chút khách khí, "Tôi tuyệt đối không thể cho phép người khác cầm IP của tôi rồi liên tục thay đổi giao diện hoặc phát tán ra ngoài, trong thời gian ngắn làm ra cả chục trò chơi để kiếm tiền, đừng nói là 10% lợi nhuận chia sẻ, cho dù là 20% tôi cũng sẽ không đồng ý. Điều kiện của cô khá tử tế, trước đây Trung Quang Ảnh Thị cũng đến đàm phán, cũng là điều kiện tương tự, nhưng ít hơn của cô, cuối cùng chúng tôi tranh cãi không mấy vui vẻ."
"Tôi từng nghe Monica nói, chính miệng ngài nói, mục đích làm IP là để kiếm tiền chứ không phải vì quá yêu thích cái IP này, không sai chứ?" Trương Đông Đông thắc mắc, "Điều kiện tôi đưa ra cho ngài, chỉ cần trò chơi không quá tệ, tham khảo 'Hoa Thiên Cốt', 'Bất Lương Nhân', ngài hẳn là có thể thu về trên trăm triệu đúng không? Phí nhượng quyền IP này, tôi thấy không thể thêm được nữa đâu."
"Không phải vấn đề đó." Sở Viên Tịch đảo mắt, "Fan của 'Loạn Thế Xuất Sơn' là được cung cấp toàn lượng dựa trên bể lưu lượng của công ty Ba Nhân, nếu bị người khác thu hoạch fan vô tội vạ, thì tương đương với việc biến công ty thành tiền mặt, chứ không chỉ đơn thuần là một IP hay một loại hình trò chơi. Tôi giao quyền cho cô, nền tảng của công ty tôi đều bị lung lay, chỉ vì thu nhập một hai trăm triệu, như vậy sao được?"
"Tôi sẽ không thu hoạch theo cách ngài nói đâu, đó là cách làm hủy hoại IP."
"Vậy cô lấy quyền cấp phép cho một trò chơi thôi có được không?"
