Mấy người họ đến sớm, thời gian diễn đàn bắt đầu vẫn chưa tới, trung tâm thương mại Ngân Thái vốn là địa điểm phân hội trường của diễn đàn đã rất chu đáo bố trí rất nhiều không gian nghỉ ngơi uống trà trong hội trường. Chu Si hơi ngơ ngác, cô không ngờ Sở Viên Tịch thật sự chỉ dùng vài ba câu đã đuổi khéo Phòng Thi Lăng đi, rồi sau đó lại đi theo tiểu ca ca này chạy sang một bên ngồi uống trà nghỉ ngơi?

Cô nhìn sắc mặt của những người khác, Cao sư huynh rõ ràng rất hài lòng với việc Sở Viên Tịch tự giác cút đi, còn biểu cảm của Đỗ Sảng lại đầy ẩn ý, trong khi Vệ Ninh thì đang trò chuyện rất hào hứng với Tề Vũ. Tuy Tề Vũ chỉ là một người dẫn chương trình còn hắn là phó chủ tịch, nhưng đài Mango là đài hạng siêu nhất, bỏ xa đài Thái Sơn tám con phố, thí sinh của Mango đương nhiên chiếm vị trí cao nhất trong toàn bộ chuỗi khinh bỉ.

"Anh có ý kiến gì với bà chị già à?" Cô bước tới sau lưng Sở Viên Tịch, cúi người hỏi: "Anh làm vậy là sẽ khiến bà chị già đau lòng đấy."

"Làm gì có chuyện đó?" Sở Viên Tịch đặc biệt phấn khích, bởi vì Triệu Chúc Giang quả nhiên đã đi theo như ý muốn. Phải biết rằng ngay cả ở thế giới cũ, Tiểu Khang phát triển về sau đã có hệ thống mạng xã hội khu dân cư của riêng mình, hệ thống logistics dần hình thành quy mô, có trò chơi AR thực tế ảo bao phủ toàn quốc, có bộ phim điện ảnh tiền lệ chưa từng có làm tiên phong mở đường, có số lượng lớn cửa hàng offline làm điểm tựa vững chắc, hoàn toàn có thể không cần nhìn sắc mặt của "Song Mã", thế nhưng nếu muốn tiến vào châu Phi - nơi đại diện cho vùng đất tương lai rộng lớn?

Có thể nói Triệu Chúc Giang đã nắm trong tay tư chất vương bá, chỉ cần biết được tên béo này nắm giữ nguồn năng lượng khổng lồ đến mức nào, sẽ chẳng có ai là không hứng thú với ông ta.

"Anh thực sự muốn trò chuyện với người ta thôi, đi sự kiện mà, chính là để gặp gỡ nhiều bạn mới, có phải em nhạy cảm quá rồi không?"

Chu Si "bịch" một cái ngồi xuống bên cạnh Sở Viên Tịch, rồi đảo mắt một vòng, thầm nghĩ: Tôi tin lời quỷ quái của anh mới lạ!

Phía bên kia, Trần Bỉnh Diệp cũng vô cùng phấn khích, tác phẩm của Ba Nhân tuy nhiều, nhưng Sở Viên Tịch rất ít khi xuất hiện, không ngờ hôm nay lại nhìn thấy người thật, sau khi ngồi xuống hắn liền hỏi thẳng: "Sở huynh, tôi cực kỳ tò mò một chuyện, Weibo chính thức của Ba Nhân Giải Trí, là ai đang vận hành vậy?"

Sở Viên Tịch chưa kịp nói gì, Chu Si đã bĩu môi: "Chính là anh ta chứ ai, người xấu tính thế này thì còn có thể là ai được nữa?"

"Thật sự là anh đích thân vận hành à? Quá sắc sảo! Anh đúng là một đóa hoa lạ trong giới khẩu chiến!" Trần Bỉnh Diệp giơ ngón cái lên, lộ ra ánh mắt sùng bái.

"Đa tạ quá khen, tôi không dám nhận." Sở Viên Tịch tỏ vẻ áy náy, "Cái thứ gọi là Weibo chính thức này, nếu là nhân viên dưới quyền vận hành, nhiều lời không dám nói, cũng không thể chịu trách nhiệm, chỉ có thể cứng nhắc giáo điều. Tôi đích thân đăng thì khác, linh hoạt hơn Weibo chính thức nhà người ta, chiếm chút lợi thế trông có vẻ sắc sảo, thực ra cũng chỉ có vậy thôi."

Mặt Chu Si đỏ bừng đến mức chỉ muốn tìm kẽ đất mà chui xuống, thầm nghĩ anh đúng là đồ quái đản, người ta đang khen anh đấy à? Thế nhưng Sở Viên Tịch lại thực sự cảm thấy đối phương đang tán thưởng mình, bèn hỏi: "App Nhị Thứ Nguyên anh làm là của bên nào vậy?"

"À, trang web nhỏ thôi, tên là 'Bình Đầu Ca'."

"Ái chà, cái trang dùng đạn mạc để đăng đánh giá sách phải không? Dám đặt tên trùng với công ty chip của Jack Ma thì không phải trang web nhỏ đâu." Sở Viên Tịch vừa nói, thấy Chu Si mặt mày ngơ ngác, liền bảo cô: "Chính là cái trang mà chú Thanh thường xuyên tranh thủ giờ làm việc ôm điện thoại xem đấy, lấy danh nghĩa là tìm tư liệu cho kịch bản, mẹ kiếp, xem truyện xuyên không để lấy tư liệu cho kịch bản lịch sử, tôi cũng lười nói ổng."

"Ồ ồ ồ tôi biết rồi, cái trang chuyên làm hại thanh thiếu niên ấy."

"So với việc làm hại thanh thiếu niên thì ai qua nổi《Loạn Thế Xuất Sơn》?" Trần Bỉnh Diệp tủi thân nói, không ngờ Sở Viên Tịch lắc ngón tay: "Nonono, tôi thấy quyển《Luyện Khí Ba Ngàn Năm》đó khá có tiềm năng đấy."

Mắt Trần Bỉnh Diệp lập tức sáng lên: "Anh có mua không?"

Mắt Sở Viên Tịch còn sáng hơn nữa: "Anh cứ giữ lại đi."

"Haha, tôi đùa chút thôi." Trần Bỉnh Diệp cười gượng một tràng, "Thực ra bây giờ tôi không quá thiếu tiền, cái tôi muốn học hơn là cách Sở ca nuôi dưỡng truyện tranh."

"Vậy thì càng phải giữ những cái có tiềm năng trong tay. Con mình thì phải tự nuôi, mới có thể bồi dưỡng ra được IP cấp quốc dân, ủy quyền cho người khác thì chẳng khác nào mẹ kế nuôi dạy, cứ vắt kiệt được bao nhiêu thì vắt, kiếm tiền là ưu tiên hàng đầu."

Triệu Chúc Giang dường như cuối cùng cũng nảy sinh chút hứng thú: "Vậy nghĩa là kiếm tiền và bồi dưỡng IP cấp quốc dân là có mâu thuẫn sao?"

"Có chứ, bồi dưỡng là cần có chi phí, hơn nữa phải đầu tư liên tục, đồng thời không thể cứ nghĩ đến chuyện thu hoạch. Chỉ ném tiền vào mà không thấy hồi vốn thì ai có thể ngồi yên được? Có tấm gương thành công bày ra trước mắt, người ta vẫn sẽ liên tục nghi ngờ, mỗi ngày tự chất vấn quyết định trong quá khứ của mình là chuyện thường tình, huống hồ ở trong nước dường như vẫn chưa có ví dụ nào bồi dưỡng thành công một IP xứng đáng với danh xưng 'IP cấp quốc dân'."

"Vậy cậu thấy với tình huống của tôi thì nên bồi dưỡng thế nào?"

"Chuyên nhất." Sở Viên Tịch nói về lĩnh vực mình am hiểu thì không hề nhường nhịn, "Như tình huống của anh, dưới trướng có tác giả chất lượng, bản thân không thiếu tiền, lại có người dùng, trong chuỗi công nghiệp IP mà đồng thời sở hữu cả ba thứ này là một ưu thế rất lớn."

"Chuyên nhất như thế nào?"

"Cùng một thời điểm chỉ kinh doanh số lượng IP cực ít, ví dụ như một hoặc hai, đẩy cho tất cả người dùng." Sở Viên Tịch nghiêm túc nói: "Tôi đoán, những người sở hữu lượng lớn người dùng như các anh sẽ rơi vào cái bẫy tư duy tối đa hóa hiệu suất, đó là muốn cùng lúc đẩy nhiều loại IP khác nhau, để tất cả người dùng đều có thể thấy nội dung mình quan tâm. Nhưng làm vậy không thể hình thành hợp lực."

Trần Bỉnh Diệp lộ ra vẻ đăm chiêu, bởi vì điều Sở Viên Tịch nói đã lật đổ kiến thức thông thường của hắn. Cái gọi là kiến thức thông thường, chính là dựa vào chân dung người dùng để đưa nội dung chính xác, trong nền kinh tế người hâm mộ, đây là chân lý không thể lay chuyển, là sự thể hiện tập trung của tính ưu việt từ dữ liệu lớn."

"Giả sử tổng lực lượng của tất cả người dùng của anh là 10.000, đại khái chia thành 50 loại chân dung người dùng khác nhau, anh đẩy 50 IP, lần lượt chăm sóc chính xác 2% người dùng, giá trị hiệu suất cuối cùng cũng là 10.000. Vậy nếu anh chỉ đẩy một IP, và tông điệu không hợp với một số người dùng, khiến một số người dùng không hứng thú, thậm chí gây ra thất thoát người dùng, giá trị hiệu suất cuối cùng là 3.000, từ tổng giá trị hiệu suất chỉ đạt 30% thành quả, anh chọn cách nào?"

"Anh chọn phương án sau sao?" Trần Bỉnh Diệp có chút khó khăn hỏi. Phản ứng đầu tiên của hắn sau khi thấy Sở Viên Tịch thực ra chỉ là muốn làm quen, khách sáo đổi danh thiếp này nọ, bởi vì Ba Nhân Giải Trí dù sao cũng có lưu lượng truy cập rất lớn.

Thời buổi này, đối với họ mà nói có lưu lượng là có tất cả, còn tốt hơn cả tiền, trong suy nghĩ của hắn, Ba Nhân là hạ nguồn, còn hắn mới là thượng nguồn. Đây cũng là lý do tại sao một số trang web nhỏ này thường tìm các tài khoản công chúng để phân phối nội dung, thậm chí không tiếc chia 9 phần lợi nhuận cho kênh phân phối, chỉ cầu xin kiếm chác miễn phí được ít lưu lượng.

Thế nhưng không ngờ Sở Viên Tịch lại nhiệt tình đến bất thường, hơn nữa chỉ vài ba câu đã nói ra được những điều thực chất, lại còn là thứ mà hắn hoàn toàn chưa từng nghĩ tới.

Thế nhưng, có nên tin không nhỉ?

"Xem mô hình kinh doanh thôi, vận hành ổn thỏa thì chọn phương án trước, còn người tự tin như tôi thì rõ ràng là chọn phương án sau."

Chu Si hoàn toàn không hiểu nổi: "Tại sao chứ? Đây chẳng phải là lỗ trông thấy sao?"

"Bởi vì cái trước nhận được là 50 IP với giá trị cường độ là 200, còn cái sau nhận được là một IP với giá trị cường độ là 3.000. Quyền phát ngôn và sức ảnh hưởng khác nhau, đẳng cấp của các đối tác có thể tìm được cũng khác nhau."

Chu Si chỉ là không hiểu bản chất vận hành của ngành, chứ không phải thực sự không học vấn, cô nhanh chóng phát hiện ra "lỗ hổng" trong logic của Sở Viên Tịch: "Nhưng trong 50 cái này, nếu tinh tuyển bồi dưỡng thêm một thời gian, có lẽ có thể có được 5 cái IP với giá trị cường độ 3.000 chứ?"

"Như vậy là em đã rơi vào tư duy đường hầm, mô hình tư duy của em cần một sự nâng cấp nhận thức thì mới có thể bước vào lĩnh vực huyền học IP này."

"Tư duy đường hầm là gì? Còn tại sao IP lại là lĩnh vực huyền học ạ?"

"Lĩnh vực huyền học giống như lúc em đăng video ngắn trên Douyin vậy, không biết cái nào sẽ nổi." Sở Viên Tịch cười ha hả một tiếng, "Tư duy đường hầm chính là em đã quên mất mục đích ban đầu khi làm IP rồi. Mục đích bồi dưỡng IP không phải vì thân thiết với IP đó thế nào, cũng không phải vì phồn vinh thị trường văn hóa nước ta, cuối cùng vẫn là để kiếm tiền. Tư duy đường hầm chính là tư duy hẹp, chỉ có thể chằm chằm nhìn vào mục tiêu hiện tại để suy tính, vấn đề là mục tiêu hiện tại không phải là mục tiêu cuối cùng, em phải luôn luôn nhìn chằm chằm vào mục tiêu cuối cùng để tìm cách giải quyết."

Chế độ vận hành của em có 'trần' cao hơn, nên mới gọi là theo đuổi tối đa hóa lợi nhuận. Nhưng anh muốn phủ định nó từ gốc rễ, bởi vì theo đuổi tối đa hóa lợi nhuận là sai, nên lấy sự cân bằng giữa lợi ích và tốc độ. Cái trước cần nhiều tinh lực gấp mấy lần cái sau, cần rất nhiều binh hùng tướng mạnh mới có thể thực hiện được, cho dù đã có đủ nhân tài thì còn phải kiên trì thời gian dài hơn cái sau, mà sự kiên trì trước bình minh là khó khăn nhất, hiểu chưa?"

Chu Si hiểu hay không không quan trọng, Trần Bỉnh Diệp hiểu rồi. Lợi ích của cái trước là gấp năm lần cái sau, nhưng độ khó lại gấp mười lần cái sau, thời gian lại gấp hai ba lần cái sau. Nếu là những tay chơi lớn như Tencent hay Alibaba thì tất nhiên có thể đi con đường của cái trước, còn những cơ sở nhỏ lẻ thì sao?

"Ừm, nói rất hay, tư duy này tương đối với tối đa hóa lợi nhuận thì nên gọi là 'lợi ích thích hợp hóa' nhỉ? Haha, tôi người hơi quê mùa." Triệu Chúc Giang tự giễu cười một tiếng, Sở Viên Tịch vội vàng nói: "Đúng đúng đúng, thích hợp mới là tốt nhất, tổng kết của ông rất chuẩn xác. Không dám, xin hỏi ông là?"

"À, đây là Triệu tổng của công ty Truyền Thanh." Trần Bỉnh Diệp mang theo chút ưu việt về trí tuệ, "Cũng là nhà đầu tư của tôi."

Sau đó hắn hơi cúi người với Triệu Chúc Giang: "Vị Sở tổng của Ba Nhân Giải Trí này là công ty truyền thông tự thân hàng đầu trong nước hiện nay. Cô Chu Si bên cạnh anh ấy là hot girl có độ nổi tiếng cao nhất trong nước."

Sở Viên Tịch giả vờ như không biết Truyền Thanh Khoa Kỹ là gì, giữ thái độ lịch sự và khoảng cách. Bây giờ xét về địa vị, giữa Sở Viên Tịch và Triệu Chúc Giang còn cách xa mười cái "tuần sau về nước", không nên tỏ ra quá vồn vã.

Muốn tiếp xúc sâu hơn phải từ từ dẫn dắt câu chuyện điều hướng nhịp độ, lúc này không nên tung ra những phát ngôn kinh thế hãi tục để thu hút sự chú ý của người khác.

Trong tiểu thuyết, kiểu nhân vật chính đứng trước mặt đại nhân vật lảm nhảm một tràng những lời người khác không nghĩ tới rồi được lòng cấp trên, bước mây lên mây là điều cực kỳ mất tư cách. Bản tính con người quyết định hầu hết mọi người khi nhìn người khác trước hết là nhìn tầng lớp giai cấp, sau đó mới nhìn có ghét người đó hay không. Chứ không phải trước hết lắng nghe kỹ lời đối phương, rồi phân biệt trong đó có đạo lý hay không. Nếu cách biệt tầng lớp quá xa, người ta căn bản lười chẳng buồn suy nghĩ.

Do đó đối với Sở Viên Tịch mà nói, hôm nay có thể thực sự "kết giao" được với Triệu Chúc Giang đã là rất tốt rồi.