Tào San im lặng, cô rất muốn tranh luận thêm một chút nhưng lại vô cùng đắn đo, bởi kế hoạch của cô thực chất là phát triển kênh phân phối theo từng khu vực, từng bước một, như vậy mới có thể kiểm soát được tổng chi phí. Thế nhưng điều này lại trái ngược với khẩu hiệu mà cô đưa ra. Việc mở rộng kênh phân phối là dự định ban đầu, nhưng hành động quá nhỏ giọt thì cũng chẳng khác gì không làm.

Sở Viên Tịch biết muốn thuyết phục Tào San thì cần phải có số liệu, bèn lấy ra một bảng biểu rất nhỏ, trên đó là một đường gấp khúc.

"Đây là hậu quả của việc Bố Tư Đăng - một thương hiệu nổi tiếng của Thiên Triều - mở rộng kênh phân phối năm xưa, cô xem qua đi. Bố Tư Đăng vốn dĩ làm về áo phao, nhưng lại cứ nhất quyết sáp nhập thời trang bốn mùa rồi mở rộng kênh phân phối kiểu này, kết quả thì sao? Tỷ suất lợi nhuận gộp vẫn ổn định, nhưng tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu lại biến động liên tục trong bốn năm như thế này —— 20.5% - 15.1% - 9.8% - 1.8%, đây không còn gọi là tụt dốc không phanh nữa, mà là sụp đổ theo kiểu tuyết lở, bởi vì chi phí cứ liên tục tăng cao. Người ta là thương hiệu nổi tiếng toàn quốc thì còn chịu được nhiệt, chúng ta chịu được không?"

"Chẳng phải chúng ta vừa huy động được 300 triệu rồi sao?"

"300 triệu này, một đồng cũng không cho cô." Sở Viên Tịch lại tự pha cho mình một tách trà, "Hôm nay gọi cô đến, mục đích chính là muốn trực tiếp nói rõ với cô, đừng có tính toán chuyện này. Số vốn huy động được này phải dùng đúng mục đích, tôi thà để công ty Thần Khí phá sản cũng sẽ không đưa cô một xu, đừng có mà mơ tưởng. Tôi nói như vậy đã đủ rõ ràng chưa?"

Thấy Sở Viên Tịch nói chuyện quyết liệt như vậy, Tào San cuối cùng cũng từ bỏ ảo tưởng, chỉ là cô không hiểu: "Anh thay đổi rồi."

"Hả?" Sở Viên Tịch ngẩn người, thầm nghĩ chẳng lẽ cái đuôi cáo của mình lộ ra rồi sao?

"Lúc đầu anh đâu có nói như vậy. Khi anh nói với tôi về việc xây dựng thương hiệu, anh còn nhớ mình đã nói những gì không? Không có tiền thì làm sao thực thi chiến lược thương hiệu, anh nói tôi nghe xem?"

"Chuyện này không liên quan." Sở Viên Tịch không bị mắc mưu, "Việc lúc trước khi chưa dư dả tiền bạc mà làm được, thì không lý do gì bây giờ lại không làm được cả. Cô phải chú ý khai thác ưu thế của chúng ta."

"Chúng ta thì có ưu thế gì chứ?"

"Tỷ lệ tồn kho của chúng ta bằng không, đây chẳng phải rất rõ ràng sao? Các xưởng may mặc trong nước, như kiểu Lãng Tư Cổ Phần, số ngày luân chuyển hàng tồn kho có khi lên đến hơn một năm, nhưng các thương hiệu dẫn đầu quốc tế như Uniqlo hay Zara lại có thể giữ vòng quay hàng tồn kho dưới ba tháng. Còn chúng ta thì sao? Chúng ta là sản xuất xong là bán ngay, đây không phải là ưu thế sao?"

Sở Viên Tịch vừa nói như vậy, Tào San cuối cùng cũng nhớ ra. Thực ra trước đây các thương hiệu quần áo may sẵn trong nước từng bị các thương hiệu thời trang nhanh nước ngoài đánh cho tơi bời hoa lá. Người ta vừa thời trang vừa giá rẻ, lại còn có thể nhanh chóng thay đổi mẫu mã, bám sát thị hiếu người tiêu dùng. Còn các thương hiệu trong nước thì ngu ngơ, chậm chạp, bắt người tiêu dùng phải thích nghi với thị hiếu của họ.

Như vậy thì làm sao mà đấu? Quần áo của Zara từ khâu lên ý tưởng đến khi thành phẩm bày lên kệ chỉ mất một tuần, vì thế lượng dự trữ cũng cực kỳ ít. Trong khi các thương hiệu trong nước đều dựa vào dự đoán nhu cầu rồi nhập hàng số lượng lớn, tỷ lệ nhập hàng gấp 3 lần người ta, căn bản không thể đối phó với sự thay đổi thị hiếu của người tiêu dùng, thị trường chỉ cần biến động là tồn kho chất đống.

Vậy tại sao ngành công nghiệp may mặc Thiên Triều lại sống lại được? Bởi vì sau đó thương mại điện tử trỗi dậy, các cửa hàng thực tế offline trở thành phòng thử đồ, tiêu dùng chuyển sang online, giúp giảm thiểu đáng kể vòng quay hàng tồn kho. Có thể nói chính Jack Ma và Đông ca đã cứu sống đám người làm may mặc này.

Sau đó, lại có thêm dữ liệu lớn, các doanh nghiệp may mặc trong nước nhờ vậy mới dần dần hồi phục sức sống.

Nghĩ đến đây, Tào San vỗ bàn: "Được, vậy tôi không sáp nhập nữa, nhưng tôi muốn mở cửa hàng nhượng quyền, cái này chắc là được rồi chứ?"

"Nhượng quyền à, tôi nghĩ bây giờ làm thì hơi vội, đợi sau khi chiến lược thương hiệu thành công rồi hãy tính."

"Tôi đang nói là sau khi thành công mà. Bây giờ thì ai mà nhượng quyền với chúng ta chứ, cửa hàng trực doanh của chính mình còn chưa có lãi lớn mà." Tào San bĩu môi, "Anh không thể chỉ nhìn thấy ưu điểm, ưu và nhược điểm của chúng ta đều rất rõ ràng. Chủng loại quá ít, chỉ có thể làm DIY, rồi bán cho fan. Fan đúng là con hào kinh tế của chúng ta, nhưng cũng là tự giới hạn mình, trần tăng trưởng vẫn còn quá thấp."

"Tôi hiểu, nhưng cô đừng vội vàng kết luận ngay bây giờ." Sở Viên Tịch cười khà khà, "Tuy về tiền bạc tôi sẽ không ủng hộ cô, nhưng về tài nguyên thì hiện tại Ba Nhân Giải Trí đã thay da đổi thịt, trở nên lợi hại rồi, tương lai tài nguyên cung cấp chắc chắn cũng sẽ lên một tầm cao mới. Cho nên vấn đề cô nói, tôi cảm thấy có hơn một nửa khả năng sẽ biến mất."

"Biến mất thế nào?"

"Nâng cấp thương hiệu. Cô nhìn Bố Tư Đăng mà xem, họ đã làm thế nào?" Sở Viên Tịch lật ngược bảng biểu đó lại. Tào San nhìn vào, quảng cáo của Bố Tư Đăng đúng là không tầm thường chút nào: bảo trợ cho phim tài liệu, hợp tác với các chương trình giải trí ăn khách, chạy quảng cáo điên cuồng, còn tổ chức buổi giới thiệu sản phẩm mới tại Tuần lễ thời trang New York, mời cả nam nữ minh tinh Mỹ và siêu mẫu Victoria's Secret lên sàn diễn, "ngoại vương nội thánh" thu hút sự chú ý.

"Mẹ kiếp! Mấy cái này chẳng lẽ không phải là vấn đề dùng tiền là giải quyết được sao? Dựa vào đổ tiền thì phải đổ bao nhiêu? 30 triệu còn chẳng đủ tiền đặt cọc nữa là!"

"Việc này, làm sao để quảng bá lên phân khúc cao cấp nhằm nâng cấp thương hiệu, thì để tổng công ty lo. Cô cứ giải quyết vấn đề làm phong phú chủng loại sản phẩm, chú ý phát huy ưu thế của bản thân, đầu tư nhiều hơn vào khâu thiết kế là được rồi."

Sở Viên Tịch nói vô cùng bình thản, bởi anh biết những tài nguyên này sau này đều sẽ có, đây chính là lợi ích sau khi làm nên một công ty lớn.

Giải quyết xong vấn đề của Tào San, Sở Viên Tịch bắt đầu bắt tay vào tựa game di động "Loạn Thế Xuất Sơn". Công tác lập dự án cho đội ngũ game di động vẫn chưa hoàn thành, nhưng việc thành lập nhóm đã hòm hòm rồi, ít nhất là nhân sự đã được bổ sung đầy đủ.

Hơn nữa lần này Tiết Minh cùng đội ngũ kỹ sư AI của cậu ta sẽ trực tiếp tham gia vào, bởi ứng dụng AI trong game "Loạn Thế Xuất Sơn" không thể so sánh với TCG được.

Hiệu quả ứng dụng AI trong TCG vốn dĩ cực kỳ tốt, hay nói cách khác, sự hỗ trợ AI của Tiết Minh chính là chỗ dựa để Sở Viên Tịch dám tự tin không sợ sập server khi khai mở trò chơi. Nhờ có các robot AI trình độ cao, có thể tạo giả thành thật khiến người chơi không nhận ra đối thủ đối chiến với mình không phải là người thật, vì vậy Sở Viên Tịch mới dám ngay từ thời điểm ban đầu, chỉ cho phép một vạn người vào một máy chủ rồi lập tức mở server mới.

Phải biết rằng, với loại game di động đối chiến thuần người chơi với người chơi như thế này, điều ngượng ngùng nhất là gì? Là mãi không ghép được đối thủ. Còn điều ngượng ngùng hơn cả việc mãi không ghép được đối thủ, chính là ghép phải đối thủ có bậc xếp hạng chênh lệch nghiêm trọng.

Trò chơi này có bảng xếp hạng, người chơi được phân tầng. Một vạn người vào chưa chắc đã chơi hết, số người online cùng lúc có khi chỉ vài trăm hoặc ít hơn, rồi lại còn phân bố ở các bậc xếp hạng khác nhau, rất dễ xảy ra tình trạng người chơi mới vào là bậc Sắt, mà trong bậc Sắt chỉ có mỗi mình anh ta, những người khác đều đã leo lên hạng cao hơn rồi. Thế là không ghép được người, bậc Đồng, bậc Bạc cũng không có ai, cuối cùng lại ghép thẳng ra một người chơi bậc Vàng, hai người chơi nhìn nhau ngơ ngác.

Cho nên, các robot AI chất lượng cao đã hóa giải hoàn hảo sự ngượng ngùng này, giúp Sở Viên Tịch có thể đợi sau cao điểm khai mở rồi từ từ đưa người chơi mới vào các server cũ, dần dần tăng tải trọng, sau khi vận hành một thời gian mới chạm đến giới hạn sập server.

Cứ tuần tự từng bước như vậy, rất dễ dàng nhận được cảnh báo trước khi sập server để giải quyết vấn đề, hoặc là trực tiếp đóng đăng ký và mở server mới.

Cho nên từ góc độ này mà nói, Triệu Kiệt nên xem Tiết Minh là ân nhân...