Sở Viên Tịch chậm rãi nói, càng nói, sắc mặt Phòng Thi Lăng càng trắng bệch. Việc quảng cáo trên "Nhật báo đêm" cũng có làm, nhưng đều là những quảng cáo phù hợp sâu sắc với tệp người dùng của chính mình, hơn nữa hiệu quả quảng cáo còn khá tốt, đó cũng là lý do khiến cô nảy sinh ý tưởng, muốn chuyển hình làm một cái "Mushroom Street".

"Nhà đầu tư của cô có từng hỏi cô vấn đề này chưa? Cô muốn chuyển hình làm app thì rất dễ, nhưng nguồn hàng từ đâu ra? Cô muốn làm B2C, tạm cho là cô có tài nguyên phía C của mình, còn phía B thì sao?"

Phòng Thi Lăng bị hỏi đến ngẩn người, bởi vì hầu như tất cả mọi người đều chỉ tập trung vào phía C, mà các loại tài khoản truyền thông của cô sở hữu tổng cộng hơn ba mươi triệu người hâm mộ, độ hoạt động cũng khá cao, đây chính là điểm tựa và chỗ dựa của cô, cũng là nơi mà các nhà đầu tư công nhận kế hoạch kinh doanh của cô. Thế nhưng, chưa từng có ai hỏi đến phía B, cô cũng chưa từng cân nhắc qua, điều này hình thành nên một điểm mù, dường như nó căn bản chẳng phải là vấn đề?

Thậm chí, trong quá trình gọi vốn, kế hoạch kinh doanh của cô rõ ràng không thể giữ bí mật, rất nhiều đồng nghiệp trong giới truyền thông ít nhiều đều nghe phong phanh, kẻ đố kỵ có, người ngưỡng mộ có, thậm chí còn có kẻ bắt chước theo, nhưng chưa từng có ai nói với cô rằng, này, cô thôi đi...

Vì đang ở nơi công cộng, xung quanh đã vây kín không ít người, Dương Uyển Mỹ có ham muốn phát biểu mãnh liệt: "Vấn đề này của cậu chẳng hợp lý chút nào, Sở Viên Tịch. Lúc mới bắt đầu, Pinduoduo có nguồn hàng gì? Hàng nhái, hàng kém chất lượng trên đó đều là hàng tốt, gửi hàng giả là chuyện bình thường, có bên thương mại điện tử còn gửi thẳng một cái hộp rỗng cho người dùng, chẳng phải vẫn làm lên được đó sao? Có lợi nhuận từ lưu lượng truy cập rồi thì còn sợ không ai bán hàng à?"

"Về phương diện này, Phòng Thi Lăng có thể so bì với Hoàng Sơn Tranh sao?" Sở Viên Tịch cười ha hả, "Cô phải biết rằng, Pinduoduo không phải là công ty do Hoàng Sơn Tranh sáng lập, mà là dự án khởi nghiệp được ấp ủ bên trong công ty game Youta Network ở Ma Đô, chẳng liên quan mảy may gì đến Hoàng Sơn Tranh cả. Việc Hoàng Sơn Tranh có thể khéo léo giành được quyền kiểm soát Pinduoduo là một câu chuyện khác, nhưng lý do anh ta có thể kinh doanh tốt, là bởi vì—"

Nói đến đây, anh nhìn quanh, thấy mọi người đều đang chăm chú lắng nghe, bèn nói: "Là bởi vì chính Hoàng Sơn Tranh từng làm một cái app có tên là 'Pinhaohuo', các người đã nghe qua chưa?"

Thấy họ đều lắc đầu, Sở Viên Tịch cười hì hì một tiếng rồi mới nói: "Đều biết Pinduoduo trong một khoảng thời gian nào đó đâu đâu cũng là hàng giả và hàng kém chất lượng, vậy họ đã vượt qua như thế nào? Chẳng lẽ không cần xử lý? Không có chuyện đó đâu. Nguyên nhân là tỷ lệ hàng giả trên 'Pinhaohuo' cao gấp một trăm lần Pinduoduo! Tuy 'Pinhaohuo' đã sập, nhưng Hoàng Sơn Tranh có kinh nghiệm phong phú để đối phó với tình huống này, có phương pháp luận hữu hiệu để chuyển nguy thành an, nên anh ta mới có thể trụ vững! Đây là tuyệt kỹ, là kỹ năng có được sau khi tế hiến một lần khởi nghiệp, cô bảo Phòng Thi Lăng, một người khởi nghiệp tay mơ, lấy cái gì ra để so với người ta?"

Dương Uyển Mỹ thè lưỡi, còn Phòng Thi Lăng thì mặt cắt không còn giọt máu. Nói như vậy, logic kinh doanh của cô căn bản không hoàn chỉnh, đang thiếu mất một cái chân rồi...

Thế nhưng Sở Viên Tịch đã phun tào xong chưa? Chưa, đây mới chỉ là bắt đầu: "Hơn nữa cô phải chú ý mới biết, việc quảng bá của Mushroom Street đốt tiền nhanh mà hiệu quả chậm. Vì sao? Bởi vì nó phải bảo chứng cho chất lượng hàng hóa, nó đi theo con đường 'fashion buyer' (người mua sắm thời trang), khi đẩy hàng hóa phải bao gồm cả đánh giá, nghĩa là ngay cả Hoàng Sơn Tranh tới đây cũng không làm nổi. Cách đánh này quyết định nó không thể dùng phương thức gom nhóm nhờ người khác chém giá của Pinduoduo để giảm chi phí giành khách."

"Thứ lỗi cho tôi nói thẳng, đường đua thương mại điện tử dọc cho nữ giới này chứa được một Mushroom Street đã là rất vất vả rồi, cô còn nhảy vào nữa, số tiền Mushroom Street đã đốt cô đều phải đốt lại từ đầu, hơn nữa đảm bảo là còn nhiều hơn, bởi vì Mushroom Street đã tốn mấy năm trời để xây dựng bản thân thành 'chuyên gia phối đồ thời trang', nói cách khác chính là KOL trong lĩnh vực ăn mặc thời trang."

"Vòng gọi vốn này của cô hơn hai mươi triệu chỉ là tiền vốn khởi động thôi, phía sau còn cần một lượng vốn khổng lồ, trước tiên hãy nhìn con số 2 tỷ đã. Tôi đang nói là huy động được 2 tỷ chứ không phải định giá, thay là tôi thì tôi cũng phải cân nhắc kỹ. Nếu cô nhất định phải huy động số vốn này, phải chú ý một điểm, đừng thực hiện bất cứ cam kết hiệu tích và đánh cược nào, nếu không trừ khi cô là thiên tài khởi nghiệp, bằng không chắc chắn sẽ mất quyền kiểm soát 'Nhật báo đêm'."

Chu Mẫn Khê rất tò mò, về các dự án khởi nghiệp ở Thiên Triều, cô hoàn toàn không hiểu gì, nhưng cảm thấy cực kỳ thú vị: "1,8 tỷ của Mushroom Street đó lỗ như thế nào?"

"Mời ngôi sao, làm quảng cáo, trợ giá cho người dùng, dẫn lưu lượng. Ví dụ như đã ném ba trăm triệu để đào tạo streamer, thông qua livestream để dẫn lưu lượng."

Chu Mẫn Khê chớp chớp mắt, đối với ngành công nghiệp livestream của Thiên Triều đột nhiên nảy sinh cảm giác kỳ lạ.

Mà Phòng Thi Lăng, đột nhiên nảy sinh sự dao động đối với việc 'thu hoạch', Đại Thanh đã mất từ lâu rồi, cho dù có vặt trụi lông con cừu này thì có tác dụng gì chứ? "Cái đó, thế nào mới được coi là thiên tài khởi nghiệp?"

"Là tôi." Sở Viên Tịch vểnh ngón cái, chỉ chỉ vào mũi mình.

Câu nói này khiến văn phòng lập tức hạ nhiệt 30 độ, nhưng Sở Viên Tịch mặt không đổi sắc tim không đập nhanh, nói: "Ngay cả thiên tài khởi nghiệp như tôi đây cũng không có lòng tin giúp cô huy động được số tiền này. Kế hoạch kinh doanh của cô thiếu sức hấp dẫn quá, tôi mà tạo ra một kế hoạch kinh doanh siêu cấp thì còn có khả năng huy động được, nhưng ngay cả khi bây giờ tôi đi làm CEO cho cô, cầm cái BP (Business Plan) này của cô, với điều kiện hiện tại của 'Nhật báo đêm', tôi có dốc hết tâm huyết làm đến thổ huyết cũng không xong, ngày mà khoản đầu tư này của cô tiêu hết, chính là lúc phải bồi thường đánh cược."

Phòng Thi Lăng cuối cùng cũng cúi đầu xuống, cô không muốn người khác nhìn thấy ánh mắt xám xịt đằng sau cặp kính của mình. Những lời này của Sở Viên Tịch rất ngông cuồng, không biết có chân thành hay không, nhưng rất logic, cô không phải bị cảm động, mà là bị thuyết phục.

Không ngờ Sở Viên Tịch vẫn chưa nói xong, mà chỉ vào BP nói: "Hơn nữa cách hành văn trong này của cô cũng có vấn đề rất lớn, cái này khiến người ta nhìn vào là thấy nghiệp dư ngay, cô biết không? Thậm chí chẳng cần phiên dịch cũng có thể hiểu ngay lập tức."

Phòng Thi Lăng hoàn toàn lạc lối: "Thế nào gọi là phiên dịch một chút?"

"Là 'Bát cổ văn' khởi-thừa-chuyển-hợp ấy. Cô đợi tôi sửa cho cô xem xong là hiểu ngay." Sở Viên Tịch nói xong liền vung tay múa bút sửa tới sửa lui trên PowerPoint, Phòng Thi Lăng trố mắt nhìn, xem một lúc sắc mặt liền thay đổi: "Công ty chúng ta tốt đến thế sao?"

Trên BP ban đầu giới thiệu về hiện trạng như thế này: Công ty chúng ta có ma trận truyền thông bao phủ các nền tảng công chúng hàng đầu như WeChat, Weibo, Baidu Baijia, hệ thống Toutiao, đã thiết lập trang fanpage trên Facebook, sở hữu hàng trăm nhóm WeChat người hâm mộ hoạt động tích cực.

Đội ngũ cốt cán của công ty gồm các biên tập viên truyền thông chuyên nghiệp, thuê các cao thủ viết lách người nước ngoài tại Trung Quốc để cập nhật tài khoản Facebook.

Công ty đã thiết lập cấu trúc cổ phần VIE, mở tài khoản ngân hàng ở nước ngoài, và khai thác thị trường truyền thông tại các khu vực nói tiếng Hoa như Singapore, Malaysia, Indonesia và Việt Nam.

Đối với hệ thống thương mại điện tử trong tương lai được viết như thế này: Công ty chúng ta sẽ phát triển cộng đồng người dùng nữ giới theo chiều dọc và app tương ứng, xây dựng hệ thống thương mại điện tử của riêng mình, có một loạt kế hoạch dự án phát triển Android, hiện đang tuyển dụng đội ngũ phát triển, và thuê ngoài một phần công việc kỹ thuật cho công ty thiên về kỹ thuật ở Thung lũng Silicon để thích ứng với tiêu chuẩn Mỹ. Tương lai dự định trước tiên thông qua mini-program để quảng bá quy mô lớn trong ma trận truyền thông, dần dần gom người dùng về app thương mại điện tử của chính mình.

Về triển vọng huy động vốn thì viết như thế này: Kế hoạch kinh doanh của chúng ta vừa công bố đã gặp phải sự hiểu lầm của đồng nghiệp, khiến tin đồn bay tứ tung. Tuy nhiên, công ty chúng ta sở hữu hơn 30 triệu người hâm mộ trung thành trong và ngoài nước, nhiều năm qua luôn tập trung vào việc phối đồ thời trang cho nữ giới, lần chuyển hình thương mại điện tử này xét về lâu dài sẽ dần dẫn dắt xu hướng mua sắm thời trang, tất yếu có thể nâng cao giá trị định giá. Định vị tương lai của dự án công ty là cộng đồng thương mại điện tử dọc hàng đầu trong nước, và đây là lĩnh vực có sức sống nhất trên phạm vi toàn cầu hiện nay.

Sau ngòi bút 'sinh hoa diệu bút' của Sở Viên Tịch, nó biến thành:

Ma trận truyền thông của công ty chúng ta có tính tự do hóa cao độ, đã đạt được hợp tác chiến lược với các nền tảng công chúng hàng đầu trong nước như Alibaba, Baidu, Sina và hệ thống Toutiao, đồng thời hợp tác với các tập đoàn dẫn đầu thế giới như Tencent, Facebook để đào sâu vận hành cộng đồng toàn cầu hóa.

Công ty dưới hình thức ngoại biên (offshore) để chấp nhận sự giám sát và bảo vệ từ các quốc gia như Singapore, Malaysia, càng thuận tiện cho việc khai thác thị trường tiếng Hoa ở nước ngoài. Công ty sở hữu đội ngũ kỹ thuật và biên tập mang tính quốc tế cao độ, nhưng so với kỹ thuật, công ty chúng ta chú trọng hơn vào xây dựng hệ sinh thái, các đối tác đều là những đội ngũ hàng đầu thế giới đến từ Thung lũng Silicon, áp dụng mô hình phát triển mini-program đang nằm trong 'tâm bão' (tâm điểm xu hướng) hiện nay để thực hiện quảng bá bước đầu.

Theo kế hoạch, công ty chúng ta nhắm tới việc xây dựng hệ sinh thái xã hội dọc dành cho nữ giới toàn cầu hóa, dựa vào mối quan hệ sinh thái của các đối tác chiến lược để điều chỉnh trạng thái của chính mình nhằm thúc đẩy sự nâng cấp nhận thức của người dùng. Logic nền tảng là sự đổi mới thương mại thông qua hồ chứa lưu lượng truy cập dẫn dắt tư duy người dùng, thông qua quảng cáo chính xác để phát huy đầy đủ ưu thế ngành của công ty trong lĩnh vực truyền thông, thúc đẩy hiện thực hóa viễn cảnh của một app thương mại điện tử hàng đầu thế giới thế hệ mới.

Dự án của công ty vừa ra mắt đã nhận được sự quan tâm và thảo luận rộng rãi của toàn ngành, nhưng công ty chúng ta không chú trọng vào định hướng giá trị ngắn hạn, mà trọng tâm là bố cục cho đường đua khởi nghiệp có sức sống nhất toàn cầu trong tương lai, từ đó báo đáp các nhà đầu tư.

Phòng Thi Lăng mắt sáng rực nhìn đi nhìn lại, sau đó 'oa' một tiếng: "Sở Viên Tịch, định giá 1,5 tỷ của anh cũng là dùng cách lừa bịp này sao?"

"Đã bảo cô là người khởi nghiệp tay mơ mà lại." Sở Viên Tịch ưỡn ngực ngẩng đầu, nhưng nghe thấy Chu Si nhỏ giọng phun tào: "Không hổ là thiên tài khởi nghiệp, kế hoạch kinh doanh này cứ gọi là 'Chúng ta chém gió như thế đó' đi?"

"Đáng tiếc thật, kế hoạch kinh doanh 'ngầu' thế này tôi lại không dùng được." Phòng Thi Lăng nói một cách đầy chán nản nhưng cũng rất dứt khoát, "Khoản gọi vốn này dẹp đi, bây giờ tôi sẽ nói với nhà đầu tư hãy quên nó đi."

Chu Si ngạc nhiên: "Sao lại hủy bỏ, đã đến bước này rồi hủy bỏ thì đáng tiếc quá?"

Phòng Thi Lăng nhìn cô một cách tội nghiệp: "Gọi vốn nhất định phải có mục đích, đặc biệt là giai đoạn khởi nghiệp, một là làm dự án, hai là sáp nhập. Mặc dù cũng có người gọi vốn chỉ để kéo dài hơi tàn, bổ sung dòng tiền, từ vòng A đến vòng G, nhưng loại đó không có tương lai, cô làm sao bắt nhà đầu tư tin rằng định giá của cô có thể tăng, tương lai cô có thể làm nên chuyện được? Cho nên chắc chắn phải có một mục tiêu đáng tin cậy thì mới bàn đến chuyện gọi vốn."

Nói xong, cô đột nhiên ngồi thẳng người đối diện với Sở Viên Tịch, "Có dự án nào có sức hấp dẫn lớn mà đồng thời lại phù hợp với tôi không? Vừa nãy chẳng phải anh nói nếu là anh thì có thể tạo ra một kế hoạch kinh doanh siêu cấp sao?"

"Anh cứ nói thử xem nào."