Sau khi tiệm đan dược mới của Liễu gia khai trương, việc kinh doanh phát đạt đến mức khó tin. Rõ ràng không có gì khác biệt hơn những nơi khác, giá cả như nhau, đan dược như nhau, nhưng việc kinh doanh của tiệm đan dược mới nhà họ Liễu lại vượt xa những nơi khác.
Trong tình huống này, đương nhiên có người vui kẻ buồn, nhưng dù sao thì Diệp Khiêm, chưởng quầy của tiệm, chắc chắn sẽ không phải lo lắng.
Chẳng phải, lúc này anh đang ngồi uống trà dưới sự tiếp đón của đại tiểu thư Liễu gia - Liễu Khinh Nhu đó sao. Mà người pha trà cho anh chính là Liễu Khinh Nhu.
Được Liễu Khinh Nhu đích thân dâng trà, đãi ngộ này có thể nói không mấy ai có được.
Tuy nhiên, Diệp Khiêm lại hưởng thụ rất thản nhiên, vì Liễu Khinh Nhu đang thỉnh giáo anh tại sao việc kinh doanh của tiệm đan dược mới lại bùng nổ đến vậy.
"Ha ha, thực ra cái này rất đơn giản!" Diệp Khiêm đặt chén trà xuống, cười nói: "Lấy ví dụ nhé, đại tiểu thư. Chiếc váy dài màu xanh thiên thanh hôm nay của cô thực sự quá đẹp, không chỉ làm tôn lên vóc dáng hoàn hảo của cô, mà còn làm nổi bật một phong thái vô cùng quyến rũ."
Liễu Khinh Nhu sững sờ, trên mặt cũng thoáng hiện lên một vệt đỏ. Tên này... chẳng phải nói là lấy ví dụ để cho cô biết tại sao việc kinh doanh của tiệm đan dược lại bùng nổ sao, sao bỗng nhiên lại khen váy của cô?
"Ờ... hì hì, chiếc váy này là do ta nhờ bạn làm, cũng coi như là khá đẹp." Liễu Khinh Nhu mỉm cười nói.
"Được, vậy giả sử bây giờ có hai tiệm bán quần áo, đều may một chiếc váy như thế này, chất liệu vải hay công may đều giống hệt nhau, hoàn toàn không có chút khác biệt nào." Diệp Khiêm giơ một tay lên: "Nhưng, một tiệm thì sau khi may xong cứ để bày trong tiệm, hoặc là treo trong tiệm. Còn tiệm kia thì lại mời một mỹ nữ xinh đẹp, dáng người chuẩn như đại tiểu thư đây mặc chiếc váy dài này đứng trong tiệm. Ta muốn hỏi đại tiểu thư, nếu cô đi mua quần áo, cô sẽ chọn tiệm nào?"
"Cái này..." Liễu Khinh Nhu hơi sững sờ, trầm ngâm suy nghĩ một lúc lâu, cô lộ vẻ bừng tỉnh: "Ta sẽ chọn tiệm thứ hai, vì tiệm thứ hai đã tìm người mặc chiếc váy này lên, nên ta có thể biết chiếc váy này mình mặc có hợp hay không, và hiệu quả khi mặc lên như thế nào."
Diệp Khiêm búng tay một cái, cười nói: "Đúng vậy! Hơn nữa, có những người vốn không xinh đẹp lắm, nhưng khi họ nhìn thấy một mỹ nữ như đại tiểu thư mặc chiếc váy dài rồi trông vô cùng xinh đẹp, họ sẽ nghĩ, đẹp quá, nếu mình mặc chiếc váy này, dù không bằng người ta thì ít nhất cũng không đến nỗi nào chứ nhỉ? Thế là, ham muốn mua hàng liền nảy sinh."
"Ờ... quả thực là vậy." Liễu Khinh Nhu hơi chấn động, Diệp Khiêm nói đâu ra đấy, nghe có vẻ quả thực là cái đạo lý này.
"Nhưng mà, đây là vì sao thế? Quần áo chẳng phải đều giống nhau sao?" Liễu Khinh Nhu không hiểu hỏi.
Diệp Khiêm cười nói: "Đúng là giống nhau, nhưng khi chúng ta tiến hành đóng gói đặc biệt, nó liền khác đi! Quan trọng nhất chính là tạo cho khách hàng một quá trình khắc sâu ấn tượng. Cùng một chiếc váy, sau khi về nhà, ai sẽ nhớ cái bày trong tiệm không nhìn thấy kia chứ, chỉ nhớ đến tiệm có mỹ nữ mặc trông vô cùng xinh đẹp mà thôi."
"Đạo lý tương tự, tiệm đan dược mới của chúng ta với người khác chẳng có gì khác biệt. Nhưng khi khai trương làm náo nhiệt một chút, thu hút quá nhiều người tới, danh tiếng đã có rồi. Thêm nữa là trang trí, phong cách trang trí mới lạ sẽ khiến người ta cảm thấy mới mẻ, những người đó sau khi về, nếu có nhu cầu dùng đan dược, khi nghĩ đến việc mua ở đâu, lúc này thứ đầu tiên xuất hiện trong đầu họ chính là tiệm đan dược của chúng ta!"
Diệp Khiêm nói xong, Liễu Khinh Nhu kinh ngạc: "Chỉ... chỉ đơn giản vậy thôi sao?"
"Đơn giản? Phải, đúng là đơn giản." Diệp Khiêm cười hì hì: "Nhưng không ai làm vậy cả, nên chúng ta là người đầu tiên làm như thế thì đương nhiên sẽ thành công."
"Nghe lời anh nói hơn đọc sách mười năm, câu này ta vẫn luôn không hiểu lắm, hôm nay ta đã hiểu rồi. Diệp công tử, lời nói hôm nay của anh giá trị quá lớn." Liễu Khinh Nhu cảm thán.
"Ha ha, kiến thức trong này nhiều lắm!" Diệp Khiêm cũng hơi bay bổng, không nhịn được tiếp tục khoe khoang: "Ví dụ như, gán cho đồ vật những giá trị đặc biệt hơn."
"Gán cho hàng hóa giá trị đặc biệt là thế nào?" Liễu Khinh Nhu như một học sinh ham học, không ngừng hỏi han.
Diệp Khiêm cười nói: "Ví dụ nhé, ta bán một lọ đan dược chữa thương bình thường, không có gì khác biệt với nhà người khác bán cả. Nhưng chúng ta thay đổi bao bì của lọ đan dược này, ví dụ như có thể viết lên hai chữ 'Tình yêu', vẽ lên một số thứ tượng trưng cho tình yêu, rồi sau đó mới đem đi bán, giá cao hơn trước gấp đôi."
"Vậy sao có người mua? Chẳng phải chỉ là thay cái bao bì thôi sao?" Liễu Khinh Nhu không tin.
Diệp Khiêm cười nói: "Sau đó chúng ta có thể tuyên truyền, đan dược này là 'Tình yêu đan', chuẩn bị cho người mình yêu thương. Nếu dùng đan dược do người mình yêu chuẩn bị, hiệu quả sẽ tốt hơn! Thậm chí, chúng ta còn có thể tìm người tạo ra một số tin đồn, ví dụ như ta đi, ra ngoài làm việc bị kẻ địch tập kích, trọng thương, lúc này ta uống 'Tình yêu đan' mà đại tiểu thư chuẩn bị cho ta, lập tức lấy lại tinh thần, đánh bại kẻ địch thành công quay về. Chuyện thật giả không ai biết, nhưng mọi người đã nghe câu chuyện này thì đương nhiên sẽ có ấn tượng. Nếu có người trẻ tuổi nào sắp đi xa, có thể gặp nguy hiểm, thì người yêu thương họ chắc chắn sẽ nghĩ đến loại 'Tình yêu đan' này, dù chỉ là một tia hy vọng mong manh, cô ấy cũng sẽ đi mua."
Liễu Khinh Nhu ngẩn người, còn có chiêu này nữa? Tuy nhiên, vì Diệp Khiêm lấy cô làm ví dụ, trong chốc lát khiến Liễu Khinh Nhu hơi xấu hổ, xem tên này nói kìa, cứ như thể anh ta là người cô yêu vậy...
Nhưng cô vẫn không tin lắm, chỉ là thay đổi bao bì, thay đổi cách nói mà lại đắt gấp đôi vật phẩm thông thường, làm gì có chuyện đó? Diệp Khiêm lại lắc đầu cười, trên Trái Đất chẳng phải có một thứ, chỉ là được gán cho biểu tượng của tình yêu mà đã trở thành bảo vật vô giá hay sao? Nếu gạt bỏ cách nói tình yêu này đi, kim cương cùng lắm cũng chỉ là một hòn đá sáng cứng hơn bình thường mà thôi...
Anh ở đây khoác lác, tận hưởng sự chấn động và khâm phục của Liễu Khinh Nhu. Liễu Khinh Nhu cũng thu hoạch không ít, những gì Diệp Khiêm truyền thụ cho cô đều là ý niệm bán hàng của thế kỷ hai mươi mốt, đặt vào Ly Hỏa giới này, đó chính là tài nguyên vô địch nhất. Nếu Liễu Khinh Nhu có thể quán triệt toàn bộ, dù từ nay về sau Liễu gia không phát triển thêm bất cứ thứ gì, chỉ cần giở những chiêu trò này trên các ngành nghề cũ, cũng đủ để kiếm bộn tiền rồi.
Chỗ này đang nói chuyện rôm rả, bỗng nhiên bên ngoài có thị nữ vội vã chạy vào bẩm báo, nói là tiệm đan dược bên kia xảy ra chuyện rồi.
Liễu Khinh Nhu giật mình: "Đã xảy ra chuyện gì?"
"Quản xem xảy ra chuyện gì, qua xem thử không phải là biết sao?" Diệp Khiêm đứng dậy, vươn vai nói.
"Diệp công tử có vẻ không hề kinh ngạc?"
"Việc kinh doanh của tiệm đan dược bùng nổ như vậy, chắc chắn có người đỏ mắt ghen tị rồi!" Diệp Khiêm nhún vai nói: "Đừng chần chừ nữa, qua xem thử."
Liễu Khinh Nhu gật đầu, hai người vội vã rời khỏi Liễu gia, hướng về phía tiệm đan dược.
Đến trước tiệm đan dược, hai người phát hiện nơi tiệm tọa lạc đã chật kín người, dường như đều đang xem náo nhiệt.
Phải tốn chút sức lực, vẫn là Diệp Khiêm đi lên mở đường mới có thể tiến vào được.
Vào bên trong nhìn, hóa ra là có người chặn cửa tiệm đan dược, người đến chỉ có ba tên, trong đó hai kẻ dáng vẻ nô bộc, mỗi kẻ cầm một cây gậy, bên trên treo một tấm băng rôn viết dòng chữ 'Gian thương vô lương, lấy thứ kém thay thứ tốt'.
Mà người còn lại thì bê một cái ghế thái sư, oai phong lẫm liệt ngồi trước cửa tiệm đan dược. Trong tay lão còn nâng một cái lò luyện đan to bằng quả bóng rổ.
Người này trạc khoảng sáu mươi, trông có vẻ hơi già nua, nhưng những điều này không thể che giấu được phong thái của lão. Mà chiếc lò luyện đan trong tay lão chính là minh chứng cho việc người này là một luyện đan sư!
Một luyện đan sư dẫn người chặn cửa tiệm đan dược, Diệp Khiêm chỉ nhìn một cái là biết chuyện gì đang xảy ra. Chà... đây là có người đến tìm cách khiêu chiến đây mà? Xem chừng, lời mình nói bâng quơ lại thành sự thật rồi. Quả nhiên là có người ghen tị với việc kinh doanh phát đạt của tiệm, sắp xếp người đến khiêu chiến.
Chỉ cần làm loạn một chút, nếu làm cho Liễu gia không xuống đài được, thì việc kinh doanh phát đạt trước cửa tiệm đan dược sẽ lập tức biến mất, trở thành ký ức.
"Ta đã bảo mà, chỉ là có người đến đá quán gây sự thôi, không có gì to tát cả, ta còn tưởng là uống đan dược chết người chứ." Diệp Khiêm cười nói. Nhưng sau khi nói xong, anh mới phát hiện Liễu Khinh Nhu đã biến sắc, vô cùng hoảng loạn.
"Vậy mà lại là Mạc đại sư, cái này... cái này làm sao có thể?" Cô thì thào trong miệng, dường như rất không tin.
Diệp Khiêm tò mò hỏi: "Mạc đại sư là ai vậy? Chính là ông lão ngồi trên ghế kia sao?"
Liễu Khinh Nhu cười khổ một tiếng: "Đúng vậy, vị Mạc đại sư này, kỹ thuật luyện đan vô cùng cao siêu, có thể luyện chế ra đan dược bát phẩm! Dù là trong cả Thanh Châu, Mạc đại sư cũng là luyện đan sư rất lợi hại. Nhưng... Liễu gia ta vốn không có thù oán gì với vị Mạc đại sư này, lần này sao ông ta lại chạy đến gây sự?"
Diệp Khiêm nghe xong, gật đầu, có thể luyện chế ra đan dược bát phẩm thì đúng là rất lợi hại. Nói thật, bản thân Diệp Khiêm hiện tại nếu phát huy siêu đẳng thì cũng miễn cưỡng có thể luyện chế đan dược bát phẩm, nhưng phẩm chất đương nhiên không được tốt lắm.
Tuy nhiên, anh có Thần Hoang Đỉnh trong tay nên chưa bao giờ lo lắng về việc này.
Thế nhưng, vị Mạc đại sư này đến tận cửa khiêu chiến lại khiến Liễu Khinh Nhu hoảng loạn, bởi vì Tạ đại sư mà Liễu gia coi là chỗ dựa hiện tại vẫn chưa thể luyện chế đan dược bát phẩm.
Chỉ riêng khoản này thôi đã hoàn toàn không so được với Mạc đại sư này rồi.
"Có gì đáng ngạc nhiên đâu, chắc chắn là ông già họ Mạc này nhận lợi ích của người khác nên mới đến gây sự thôi." Diệp Khiêm nói.
Liễu Khinh Nhu gật đầu: "Cũng chỉ có thể là như vậy thôi, không còn cách nào khác, ta đi tìm Mạc đại sư nói chuyện, nếu có thể trả một cái giá nào đó khiến ông ta rút lui thì tốt nhất!" Nói đoạn, cô liền muốn tiến lên, nhưng Diệp Khiêm lại giữ chặt lấy cô, kinh ngạc nói: "Đại tiểu thư, Mạc đại sư này đã vứt bỏ cả thể diện để đến chặn cửa khiêu chiến, cô tưởng chỉ vài câu nói của cô mà người ta sẽ rút lui sao?"
