Đã bước sang tháng Tám.
Tại Lam Tinh, cái nắng hè oi ả vẫn kéo dài, sóng nhiệt cuồn cuộn, ngoài trời có thể rán chín cả trứng gà.
Hàng năm, đây chính là mùa kinh doanh cao điểm của các loại đồ uống. Để bù đắp lượng nước tiêu hao lớn, việc mỗi ngày uống hai ba, thậm chí bốn năm chai nước giải khát là điều hết sức bình thường và nhẹ nhàng.
Trong đó, có người thích uống bia, người thích uống nước trái cây, lại có người thích uống nước ngọt có ga.
Tất nhiên, loại được uống nhiều nhất vẫn là nước khoáng vì công dụng giải khát tốt nhất.
Có số liệu thống kê cho thấy, mỗi năm vào tháng Bảy, tháng Tám, 1,4 tỷ dân Hạ Quốc tiêu thụ khoảng 30 tỷ lít nước khoáng, trung bình mỗi người khoảng 20 lít.
Quy mô thị trường rơi vào khoảng 50 tỷ nhân dân tệ.
Có thể nói, đây là một miếng bánh vô cùng béo bở.
Những bên có thể chia sẻ miếng bánh này đều là các ông lớn đồ uống có tên tuổi lẫy lừng như Oa Cáp Cáp, Công Phu, Vạn Tuế Sơn, Ức Bảo... Tất cả đều phải chi ra hàng trăm triệu phí quảng cáo, nỗ lực hết mình để tiếp thị và quảng bá mới có thể chiếm được một chỗ đứng.
Những bên không đủ thực lực, nguồn vốn không dồi dào, dù chất lượng nước khoáng không khác gì các thương hiệu lớn, vẫn rất khó bước chân ra khỏi một huyện, một thành phố, chỉ đành chia nhau chút cặn thừa trong khu vực địa phương.
Nước khoáng dù sao cũng là ngành không đòi hỏi nhiều kỹ thuật. Ngành này từ trước đến nay chưa bao giờ cạnh tranh bằng kỹ thuật, cái họ cạnh tranh thuần túy chính là phương thức marketing.
Hơn nữa, cũng không thể có nhà máy nước khoáng nào có thể độc chiếm thị trường này. Ngay cả ông lớn đầu ngành là "Công Phu Sơn Tuyền" cũng chỉ chiếm được 28% thị phần. Nếu sản phẩm tăng giá một chút, thị phần sẽ lập tức sụt giảm nghiêm trọng, bị các thương hiệu khác cướp mất.
Tuy nhiên, tình hình năm nay lại không giống mọi năm.
Một thương hiệu xa lạ đột nhiên tiến quân vào ngành nước khoáng!
Do thời gian thành lập còn ngắn, sản phẩm tung ra thị trường mới hơn một tháng, thị phần chiếm được có lẽ còn chưa đến 0,1%.
Cũng chẳng tốn nhiều tiền để quảng cáo.
Nhưng nó vẫn cứ nổi.
Nổi trong giới tiểu chúng.
Trong ngành, nó còn gây ra sự chú ý cao độ của tất cả các thương hiệu nước khoáng, có thể nói là vô cùng cảnh giác và kiêng dè.
Bởi vì không tương xứng với thị phần chưa đầy 0,1% của thương hiệu nhỏ này, tỉ lệ lợi nhuận của nó có lẽ đã đạt tới 1%... một sự chênh lệch gấp mười lần.
Bên trong đó ẩn chứa lợi nhuận khổng lồ khiến người ta phải đỏ mắt!
---❊ ❖ ❊---
Ngày 3 tháng 8, buổi chiều.
Khu công nghiệp, Công ty Mộng Lam Chi Hải, nhà máy nước khoáng.
Tòa nhà văn phòng, trong văn phòng tầng một, máy điều hòa thổi vù vù với công suất làm lạnh tối đa, nhưng những người đang dán mắt vào màn hình máy tính đều cảm thấy trong lòng nóng rực như ánh nắng mặt trời ngoài kia.
"Doanh số nền tảng bán hàng trực tuyến hôm qua là 55.647 chai, các nhà phân phối địa phương lấy đi 44.860 chai... Tổng doanh số hôm qua là 100.507 chai, doanh số hàng ngày đã vượt mốc một trăm nghìn, doanh thu cũng vượt quá 1 triệu."
Từ Minh lẩm bẩm nói, vẫn có chút cảm giác không chân thực.
Tuy anh sớm đã có niềm tin rằng doanh số của "Nước Phi Thường Cam Điềm" nhất định sẽ vượt mốc một vạn, mười vạn chai mỗi ngày cho đến khi bão hòa.
Nhưng không ngờ rằng, để đạt được doanh số đột phá 100.000 chai một ngày, chỉ mới tốn đúng một tháng!
Phải biết rằng đây là loại nước khoáng có giá xuất xưởng 10 tệ một chai đấy.
Cái giá để mua một chai nước này tương đương với mua mười chai nước khoáng loại rẻ nhất. Cùng một công dụng giải khát, chỉ vì mùi vị và cảm giác khi uống có sự khác biệt, vậy mà có rất nhiều người sẵn sàng chấp nhận mức chênh lệch giá gấp mười lần.
Về điểm này, Từ Minh chỉ có thể cảm thán, chính sự nghèo khó trong quá khứ đã hạn chế trí tưởng tượng của anh. Số lượng người giàu ở Hạ Quốc còn nhiều hơn anh tưởng tượng rất nhiều.
"Từ tổng, dựa theo đường cong tăng trưởng doanh số và xu hướng phát triển của chúng ta, tôi cho rằng nhà máy nên tuyển thêm một đợt công nhân nữa, để dây chuyền sản xuất hoạt động hết công suất, đạt sản lượng đỉnh điểm là 150.000 chai mỗi ngày. Mặc dù có thể sẽ dư thừa năng lực sản xuất một chút, nhưng tôi cho rằng nhiều nhất là nửa tháng nữa, doanh số hàng ngày của chúng ta sẽ đuổi kịp và vượt quá sản lượng, nhanh chóng làm trống kho hàng, cuối cùng đạt đến trạng thái cung không đủ cầu, sản xuất ra chai nào là bán hết ngay chai đó."
Quản lý kinh doanh Tăng Phàm Nhạn phân tích trước mặt Từ Minh.
"Ừm~"
Từ Minh gật đầu, nói với Phương Bằng Dân bên cạnh: "Phương quản lý, lát nữa anh đi dán thông báo tuyển dụng, tuyển thêm một đợt công nhân đi. Bắt đầu từ ngày mai, hãy cho dây chuyền sản xuất chạy hết công suất. Nếu khó tuyển người thì tạm thời cho công nhân tăng ca vài ngày, lương tăng ca tính cao một chút, khi đủ nhân sự rồi hãy sắp xếp ca kíp hợp lý."
"Yên tâm đi Từ tổng, rất dễ tuyển người. Không có nhà máy nào có thể đưa ra đãi ngộ lương cơ bản 8.500 tệ lại còn bao ăn hai bữa một ngày. Lát nữa tôi đi dán thông báo tuyển dụng, ngày mai nhân sự sẽ vào vị trí, công nhân hoàn toàn không phải là vấn đề."
Phương Bằng Dân đứng dậy, nói một câu bận rộn rồi cắn răng mở cửa văn phòng, bước vào không gian bên ngoài nóng như lò lửa để bắt tay vào lo việc tuyển dụng ngay.
"Tiểu Minh, lại xem này, trên cửa hàng trực tuyến có một khách lớn vừa đặt đơn hàng khủng 200 thùng với 6.400 chai. Chắc là quản lý thu mua của khách sạn cao cấp nào đó đặt. Cộng thêm hơn 40.000 chai doanh số trực tuyến buổi sáng, hôm nay mới trôi qua hơn nửa ngày mà tổng doanh số đã vượt hơn 50.000 chai rồi, doanh số bên cửa hàng trực tuyến đáng sợ thật."
Lam Mộng Hân vẫn luôn theo dõi dữ liệu phía sau vô cùng phấn khích nói, tình hình hôm nay lại tốt hơn hôm qua.
"Xem ra hôm nay vượt mốc 100.000 chai cũng chẳng có vấn đề gì."
Lý Y Thanh đang đứng một bên, mặc chiếc váy liền màu trắng nói, cô còn đưa tay vỗ vỗ vai Lam Mộng Hân, mỉm cười nói:
"Mộng Hân tỷ, chuyện này chủ yếu là công của chị. Nếu không phải nhờ đợt quảng cáo đó của chị thì doanh số nước khoáng của chúng ta không thể tăng trưởng bùng nổ như vậy. Chị là đại công thần của mọi người, không giống ai kia, tuy là ông chủ nhưng vì sợ nóng mà thời gian đến nhà máy giảm hẳn, ngay cả lý do tại sao doanh số tăng nhanh như vậy cũng không biết."
Lý Y Thanh ném cho ai kia một ánh nhìn khinh bỉ.
"Mỗi ngày 10.000 chai là rất bình thường, nhưng mỗi ngày 100.000 chai, tôi cứ nghĩ phải mất ít nhất nửa năm hoặc một năm mới làm được, nhưng đây mới hơn một tháng, thật sự không quá khoa học."
Từ Minh gãi gãi đầu, vẫn giữ vẻ mặt chẳng biết gì.
"Phụt~"
Hai người phụ nữ đều nhịn không được bật cười, nhìn nhau một cái, sau đó cười càng thêm nghiêng ngả.
"Tiểu Minh, dạo này anh có phải bận quá nên ít lên mạng không? Sản phẩm của chúng ta gần đây đã liên tiếp lên hot search Weibo ba lần rồi..."
Lam Mộng Hân bắt đầu giải thích, giải đáp thắc mắc cho anh.
Hot search đầu tiên là hoạt động "Đại thần mạng đồng loạt tiến cử" do cô lên kế hoạch và thực hiện nửa tháng trước. Cô đã lôi kéo được tận 20 đại thần mạng đứng ra bảo chứng cho cô, đồng thời giúp cô quảng cáo sản phẩm. Trong đó có Trần Tây, Hương Tiêu, Mặc Ngư, Đường Thiếu, Trử Tử, Cận Đồng, vân vân, lượng người theo dõi phủ sóng hơn mười triệu, rất dễ dàng leo lên top 3 hot search Weibo của Tân Lãng.
Có thể nói, để chạy quảng cáo này, Lam Mộng Hân đã dùng hết tài nguyên quan hệ của mình. Hai mươi vị đại thần này, cô cam kết trong 5 năm tới, tuyệt đối cung cấp không khí trong lành miễn phí, ít nhất tương đương với 500.000 tệ phí quảng bá mỗi người, đã tốn không ít máu.
Còn về hai lần hot search còn lại, có thể coi là "hiệu ứng đuôi dài" của hot search lần này.
Một lần là trong một giới kỳ quặc nào đó, những cô gái trẻ đẹp chỉ uống "Nước Phi Thường Cam Điềm", trừ khi đàn ông tặng loại nước nhãn hiệu này cho họ thì họ mới chịu để mắt tới người đàn ông tặng nước đó, và họ tự gọi mình là "Cô gái Cam Điềm". Thế là trên mạng xuất hiện từ mới "Cô gái Cam Điềm", gây ra thảo luận rộng rãi.
Hot search cuối cùng là do các mukbang bên phía Bilibili gây ra. Những người làm mukbang này gần đây đang dùng "Nước Phi Thường Cam Điềm" để kết hợp đủ kiểu, ví dụ như ăn kèm mì gói, bạch tửu, rượu vang, cà phê, trà, vân vân, dựng lên một cuộc thi "Khởi nghiệp bách đáp". Đối với cuộc thi này, công ty Mộng Lam Chi Hải đã bỏ tiền tài trợ. Giải nhất lên tới một triệu, giải nhì năm trăm nghìn, giải ba một trăm nghìn... tổng cộng đã chi ra 2 triệu tiền thưởng.
Tuy tổng tiền thưởng không nhiều nhưng hiệu quả lại đáng kinh ngạc, khiến Nước Phi Thường Cam Điềm lần thứ ba xông lên bảng xếp hạng hot search, cuối cùng khiến doanh số của Nước Phi Thường Cam Điềm tăng vọt bùng nổ, vượt mốc 100.000 chai mỗi ngày.
