Leo nói: "Ông Lý, thật ngại quá, ban đầu tôi định tìm ông, nhưng cấp phó của tôi bảo rằng, nếu tập đoàn cơ khí Weitzge muốn đứng vững ở tỉnh Giang Nam, ngoài việc tạo mối quan hệ tốt với lãnh đạo thành phố Giang Châu của các ông, thì còn phải tạo mối quan hệ tốt với vài lãnh đạo chủ chốt trong tỉnh Giang Nam nữa. Vì vậy, tôi mới tìm đến các vị lãnh đạo tỉnh Giang Nam của các ông. Tôi không ngờ họ lại nhiệt tình đến thế, vừa hiểu rõ ý định của tôi đã muốn nhiệt tình chiêu đãi tôi."

Lý Nghị gật đầu liên tục, tỏ ý đã hiểu, nói: "Ông Leo, quy tắc chốn quan trường của chúng tôi có phải là quá rườm rà, khiến ông khó thích nghi không?"

Leo đáp: "Tôi từng đi qua rất nhiều quốc gia, không có cơ quan chính phủ của nước nào là không rườm rà cả, tôi đã quen từ lâu rồi. Chúng tôi là thương nhân, cái quan tâm chỉ là môi trường chính trị vĩ mô của nước các ông mà thôi, còn cụ thể chốn quan trường các ông vận hành thế nào, tôi không quan tâm. Tôi từng đến kinh thành của các ông, thông qua tham tán của Đại sứ quán Đức, liên hệ được với Phó Thủ tướng Giang Triệu Nam. Tôi đã có một cuộc nói chuyện dài với ông ấy, những lời của ông ấy đã củng cố quyết tâm đầu tư vào Giang Châu của tôi."

Lý Nghị nói: "Ồ, ông đã gặp Phó Thủ tướng Giang ư? Phó Thủ tướng Giang là một chính trị gia vĩ đại, lời nói của ông ấy rất có tầm nhìn, cũng đủ để đại diện cho phương châm chính trị tương lai của nước chúng tôi. Có sự khẳng định của Phó Thủ tướng Giang, ông hoàn toàn có thể yên tâm đầu tư vào nước chúng tôi. Vẫn câu nói cũ, dù ông chọn nơi nào, tôi đều thay mặt người dân Trung Hoa chào đón ông."

Phiên dịch tiếng Đức vẫn luôn đứng bên cạnh dịch lại cuộc đối thoại giữa Lý Nghị và Leo.

Người phiên dịch tiếng Đức này chuyên nghiệp hơn nhiều so với Nguy Tư Thành lần trước, dịch vừa nhanh vừa chuẩn, Lý Nghị nghe xong cảm thấy rất hài lòng.

Ngô Đông Phương sau khi nghe xong bản dịch, nói: "Đồng chí Lý Nghị, cậu nói vậy là không đúng, sao có thể nói là dù đầu tư ở đâu cũng được cơ chứ? Nhất định phải bảo ông ấy đầu tư ở tỉnh Giang Nam chúng ta mới được. Tôi thấy vị trí địa lý và điều kiện tự nhiên của Ngô Châu rất phù hợp với yêu cầu xây nhà máy của tập đoàn cơ khí Weitzge! Cậu hãy chú trọng nói chuyện này với ông ấy, bảo họ đến Ngô Châu định cư đi!"

Cái đuôi cáo đã không thể chờ đợi được nữa mà lộ ra.

Lý Nghị nói: "Nếu mọi chuyện đều phải nói theo ý của Tỉnh trưởng Ngô, vậy xin ngài bảo các đồng chí ở Văn phòng Tỉnh ủy soạn trước cho tôi một bản thảo, để tôi còn tuân thủ chấp hành chứ. Tôi đến vội vàng, trước khi đến cũng không biết ông Leo ở đây, xin thứ lỗi cho tôi vì đã không chuẩn bị bản thảo trước."

Ngô Đông Phương nhướn mày, nói: "Vậy cậu cứ bồi khách uống thêm mấy ly rượu đi!"

Leo hỏi: "Ông Lý, có chuyện gì sao?"

Lý Nghị nâng ly lên, nói: "Tỉnh trưởng Ngô bảo tôi mời ông một ly."

Leo "ồ" một tiếng, cười nói: "Đúng, chúng ta nên cạn ly."

Người phiên dịch nói: "Ông Leo, Tỉnh trưởng Ngô nói rằng thành phố Ngô Châu của tỉnh Giang Nam rất thích hợp để quý công ty đến đầu tư xây nhà máy, nơi đó giao thông thuận tiện, công nghiệp phát triển, khí hậu dễ chịu, là thiên đường của các nhà đầu tư."

Leo đặt ly xuống, hơi nghiêng đầu, sau khi nghiêm túc nghe xong lời phiên dịch, nói: "Ngô Châu ư? Tôi từng đến rồi, cũng cho người khảo sát kỹ lưỡng rồi, tôi cho rằng nơi đó không thích hợp với sự phát triển của công ty chúng tôi. Sản phẩm của chúng tôi đa phần là để xuất khẩu, năng lực vận tải hàng hóa của Ngô Châu không ổn, đường sắt ở đó không đủ phát triển, năng lực vận tải đường thủy lại càng kém cỏi, không thể đáp ứng yêu cầu của công ty chúng tôi. Vì vậy, tôi sẽ không cân nhắc nơi đó."

Ngô Đông Phương nghe xong bản dịch đồng bộ, hỏi một câu: "Ông Leo, kinh tế công nghiệp của Ngô Châu còn phát triển hơn Giang Châu, năng lực vận tải hàng hóa trong vài năm tới sẽ được tăng cường đáng kể. Quan trọng nhất là, giá đất ở đó rẻ hơn Giang Châu, nhân công ở đó cũng rẻ hơn."

Leo giơ ngón trỏ lên lắc lắc, đây là động tác quen thuộc của ông khi tỏ ý không đồng ý.

"Tôi vẫn sẽ không cân nhắc Ngô Châu, ở tỉnh Giang Nam các ông, nơi duy nhất tôi ưng ý chỉ có Giang Châu. Tôi là người rất có nguyên tắc, tôi sẽ không dễ dàng thay đổi suy nghĩ của mình."

Lời của Leo khiến cuộc trò chuyện tạm thời rơi vào bế tắc.

Lý Nghị nâng ly lên, nói: "Ông Leo, mời ông, tôi mời ông thêm một ly."

Ngô Đông Phương nói: "Đồng chí Lý Nghị, cậu đừng chỉ lo uống rượu, cậu cũng giúp nói đỡ mấy câu xem nào, nhìn dáng vẻ kia, hình như ông ta rất nghe lời cậu."

Lý Nghị nói: "Tỉnh trưởng Ngô, ngài làm vậy khiến tôi khó xử quá. Tôi rất hiểu ông Leo, ông ấy là người có tính nguyên tắc và chủ quan cực kỳ mạnh mẽ, tập đoàn cơ khí Weitzge có được thành tựu như ngày nay cũng hoàn toàn nhờ vào cá tính mạnh mẽ này của ông ấy, người có thể thay đổi suy nghĩ của ông ấy thì trên đời này còn chưa ra đời đâu!"

Leo đoán được phần nào nội dung trò chuyện giữa Ngô Đông Phương và Lý Nghị, ông mỉm cười: "Tôi nghĩ mọi người hiểu lầm ý tôi rồi, lần này tôi đến tỉnh Giang Nam không phải đã quyết định đến đây đầu tư, mà là thực hiện vòng khảo sát cuối cùng."

Ngô Đông Phương nói: "Vòng khảo sát cuối cùng? Vậy nghĩa là ông vẫn chưa quyết định đầu tư vào tỉnh Giang Nam chúng tôi?"

Leo nói: "Sau cuộc nói chuyện với Phó Thủ tướng Giang, tôi dự định đánh giá lại vài thành phố ưng ý, đồng thời làm một sự so sánh ngang với các thành phố ở những quốc gia khu vực châu Á khác. Cuối cùng có thể chọn tỉnh Giang Nam hay không, phải do đội ngũ trí tuệ của tôi quyết định, ý kiến cá nhân của tôi chỉ đóng vai trò tham khảo mà thôi. Nhưng có một điểm chắc chắn, ở tỉnh Giang Nam các ông, tôi chỉ ưng ý Giang Châu. Nếu chúng tôi cuối cùng chọn tỉnh Giang Nam, thì chúng tôi cũng chỉ cân nhắc Giang Châu, còn những vùng khác tôi hoàn toàn không cân nhắc. Nếu Tỉnh trưởng Ngô nhất quyết bảo chúng tôi từ bỏ Giang Châu để chọn Ngô Châu, vậy thì rất đáng tiếc, tôi nghĩ mình sẽ từ bỏ tỉnh Giang Nam, không đưa vào danh sách khảo sát cuối cùng nữa."

Ngô Đông Phương và những người khác nghe đến ngây người, Leo này nói chuyện thật sự thẳng thắn, trước mặt bao nhiêu quan lớn mà không hề nể nang chút nào!

Phó Tỉnh trưởng phụ trách kinh tế Đoạn Bình Phương nói: "Tỉnh trưởng Ngô, bây giờ không phải là vấn đề tranh giành Ngô Châu hay Giang Châu, mà là phải thuyết phục được ông Leo, để ông ấy chọn tỉnh Giang Nam chúng ta! Chỉ cần là trong tỉnh chúng ta, thì ở thành phố nào có khác biệt lớn đến thế đâu? Lòng bàn tay hay mu bàn tay đều là thịt cả mà!"

Các đồng chí khác cũng phụ họa theo: "Đúng vậy, đã là ông Leo chưa hạ quyết tâm cuối cùng, chúng ta nên nỗ lực hết sức để ông ấy chọn tỉnh Giang Nam của chúng ta, dù là thành phố nào cũng được cả mà!"

Ngô Đông Phương sa sầm mặt, suy nghĩ một hồi lâu rồi nói: "Ý kiến của mọi người rất đúng, đây là một dự án lớn, đến cả Phó Thủ tướng Giang còn dành thời gian đích thân gặp mặt đàm phán với ông Leo, cho thấy Trung ương cũng rất coi trọng dự án này. Chúng ta hãy nỗ lực trước, giữ dự án này lại trong tỉnh đã!"

Để cuộc trò chuyện không bị tẻ nhạt, người phiên dịch liền chọn lọc vài lời để dịch cho Leo nghe.

Người phiên dịch này rất có trình độ, anh ta tổng hợp ý kiến của các lãnh đạo, vận động Leo đặt nhà máy ở tỉnh Giang Nam, còn việc ông muốn chọn nơi nào thì tùy ý, tỉnh Giang Nam đều sẽ cung cấp ưu đãi lớn nhất.

Ngoài Lý Nghị ra, những người khác đều không hiểu tiếng Đức, chỉ có thể chờ đợi, mà sự chờ đợi này lại vô cùng tra tấn, nhưng lại không thể nóng vội.

Sau khi nghe xong lời phiên dịch, Leo nói: "Tất nhiên, thành phố Giang Châu vẫn luôn nằm trong phạm vi khảo sát của chúng tôi, nếu không tôi cũng chẳng lãng phí thời gian, liên tiếp mấy chuyến đến đây khảo sát làm gì."

Ngô Đông Phương và những người khác nghe xong lời này, lại có chút mừng rỡ.

Leo đổi giọng, nói: "Nhưng tôi cũng phải thông báo rõ với các ông, những thành phố chúng tôi đồng thời khảo sát có tổng cộng mười nơi, nước các ông có năm, các quốc gia châu Á khác cũng có năm, trong đó Nhật Bản một, Hàn Quốc một, Ấn Độ một, Singapore một, Malaysia một."

Ngô Đông Phương và những người khác khi nghe phiên dịch báo ra từng cái tên địa danh đều có chút nóng lòng, bắt đầu bàn luận rôm rả về những ưu thế của tỉnh Giang Nam, hy vọng có thể làm lay động Leo.

Leo là người vô cùng điềm tĩnh, dù tốc độ nói chuyện rất nhanh, nhưng khi không nói chuyện, ông lại yên lặng lạ thường. Bất kể là ai nói chuyện với ông, ông đều đặt ly hoặc dụng cụ ăn uống xuống, nghiêm túc lắng nghe. Dù ông hoàn toàn không hiểu tiếng Hán, nhưng thói quen tôn trọng người khác này khiến hình ảnh của ông toát lên phong thái quý ông.

Leo nghiêm túc nghe xong những ưu thế của Giang Nam mà Ngô Đông Phương và những người khác nói, cũng như chính sách ưu đãi mà tỉnh Giang Nam có thể đưa ra, ông mỉm cười nhẹ, dùng hai tay làm dấu, nói: "Vừa rồi Tỉnh trưởng Ngô có đề cập đến nhân công và giá đất, không sai, nước các ông rất rẻ, nhưng Ấn Độ cũng rẻ tương tự. Thành phố Ấn Độ mà chúng tôi khảo sát còn là một thành phố ven biển, ngay sát bờ biển, vận tải hàng hóa rất thuận tiện. So sánh lại, ưu thế này của Giang Châu các ông không rõ ràng lắm. Còn về những ưu đãi các ông nói, các thành phố khác đều có thể cho tôi."

Người phiên dịch dịch lại trung thực cho mọi người nghe.

Ngô Đông Phương là người giỏi đàm phán, lúc này cũng cảm thấy sâu sắc rằng, ông Leo này còn giỏi đàm phán hơn! Những lời ông nói ra thường nhắm trúng điểm yếu của đối thủ.

Leo nói: "Thật ra, chúng tôi làm doanh nghiệp, không chỉ cân nhắc đến đất đai và nhân công giá rẻ. Nếu chỉ như vậy thôi thì chúng tôi chỉ cần mất một ngày là hoàn thành toàn bộ công việc khảo sát rồi. Chúng tôi cần khảo sát rất nhiều vấn đề, giá đất và nhân công chỉ là một khía cạnh, khí hậu chính trị, sự phối hợp và sự liêm khiết của quan chức, mức độ trưởng thành của thị trường địa phương, sự thuận tiện của vận tải hàng hóa, v.v... tổng hợp lại các yếu tố để cân nhắc."

Ngô Đông Phương hỏi: "Vậy, ông Leo, ông cảm thấy thành phố Giang Châu có bao nhiêu phần trăm cơ hội trúng tuyển?"

Leo mỉm cười: "Xin lỗi, Tỉnh trưởng Ngô, tôi hiện tại không thể trả lời câu hỏi của ngài."

Ngô Đông Phương thấy Lý Nghị cứ uống rượu mãi không nói gì, liền bảo: "Đồng chí Lý Nghị, cậu đừng chỉ lo uống rượu, cậu cũng giúp nói đỡ mấy câu đi, dự án này nếu rơi vào Giang Châu của các cậu, cũng coi như thêm một nét rạng rỡ vào sổ thành tích của cậu đấy!"

Lý Nghị nói: "Được, Tỉnh trưởng Ngô, ngài bảo tôi uống rượu, tôi uống rượu, ngài bảo tôi nói, tôi nói."

Sắc mặt Ngô Đông Phương khựng lại, bị câu trả lời nửa mềm nửa cứng này của Lý Nghị đâm một nhát.

Lý Nghị mỉm cười với Leo: "Ông Leo, tôi vừa nghe ông nói rất nhiều về phạm vi và yêu cầu khảo sát, thực ra, cũng chẳng ngoài hai điểm thôi. Hai điểm đó chính là chi phí và lợi nhuận. Mà hai điểm này thực ra chính là một, đó là tối đa hóa lợi ích. Không biết tôi nói có đúng không? Sau đây, tôi sẽ nói về việc, tại sao ông chỉ có thể chọn Giang Châu chúng tôi!"