Thương nhân theo đuổi, chẳng qua cũng chỉ là lợi nhuận mà thôi! Không có lợi thì chẳng ai dại gì dậy sớm!

Leo đã tốn ngần ấy thời gian, đông đi khảo sát, tây đi quan sát, chẳng phải cũng chỉ vì theo đuổi lợi nhuận tối đa sao?

Leo tự phụ cười một tiếng: "Lý Nghị, tôi biết anh là một nhân tài ưu tú, nhưng những lời anh nói vẫn có chút quá tự phụ rồi. Tôi dựa vào cái gì mà nhất định phải chọn Giang Châu của các anh chứ? Nói lời thật lòng, Giang Châu từ trước đến nay chỉ là một trong những thành phố dự bị của chúng tôi mà thôi, giống như chiếc lốp dự phòng phía sau xe vậy, nó là thứ tất yếu phải có, nhưng nó tuyệt đối không phải là nhân vật chính."

Ngô Đông Phương và những người khác nghe vậy đều có chút mất mặt.

Để chiêu đãi Leo, mấy vị đại lão của tỉnh ủy, chính quyền tỉnh Giang Nam đã bỏ dở công việc trong tay, chuyên tâm đến đây để tiếp đón ông ta, cứ ngỡ ông ta đến để bàn về ý định đầu tư, ai ngờ tên người Đức này lại dám nói Giang Châu chỉ là một cái lốp dự phòng!

Chuyện này khiến Ngô Đông Phương và những người khác biết để mặt mũi vào đâu đây!

Đặt vào những ngày trước, trừ phi là sau khi các dự án đầu tư và công trình lớn cực kỳ quan trọng được chốt, mới đến lượt họ lộ diện, ăn một bữa cơm, ký một cái tên, mặt mũi biết bao nhiêu!

Hôm nay nếu dự án này mà đàm phán đổ bể, thì cái mặt mũi này thật sự mất sạch. Bày ra trận thế lớn đến thế, kết quả ngay cả một xu cũng không đàm phán được!

Lý Nghị nói: "Ông hãy nghe tôi phân tích cho ông xem, ông Leo, chúng ta hãy nói về đại môi trường trước đi, tức là so sánh giữa mấy quốc gia. Ông vừa rồi đã kể ra năm quốc gia, cộng thêm nước chúng tôi nữa là tổng cộng sáu quốc gia. Ngoại trừ Ấn Độ ra, địa giá và nhân công của mấy quốc gia còn lại đều không có ưu thế so với chúng tôi. Điểm này, ông Leo, ông phải thừa nhận chứ?"

Leo gật đầu nói: "Không sai, địa giá và nhân công của Ấn Độ và quý quốc quả thực là rẻ nhất. Đây cũng là lý do quan trọng nhất khiến tôi chọn hai quốc gia các ông."

Lý Nghị nói: "Ừm, đây coi như là nguyên nhân đầu tiên khiến ông bắt buộc phải đầu tư vào nước chúng tôi, vì ở đây chúng tôi có đất đai và công nhân tương đối rẻ trên thế giới. Nếu xét trong khu vực châu Á, đây tuyệt đối là điều đáng để ông động lòng."

Leo chậm rãi gật đầu: "Thú vị đấy, đây quả thực là một trong những ưu thế của các ông, nhưng chỉ dựa vào điểm này thì rõ ràng vẫn chưa thể thuyết phục được tôi."

Lý Nghị nói: "Hiện nay rất nhiều doanh nghiệp quốc tế và các nhà máy gia công đều ưu tiên chọn đến các nước đang phát triển để xây dựng nhà máy. Ngoài việc nhắm vào đất đai và công nhân giá rẻ tại các nước đang phát triển, họ còn nhắm vào các loại tài nguyên phong phú của các nước này. Những loại tài nguyên thiên nhiên này, có loại có thể tái sinh, nhưng phần lớn là không thể tái sinh. Thế nhân đều biết, Trung Quốc đất rộng của nhiều, trữ lượng tài nguyên thiên nhiên dồi dào. Điểm này, Nhật Bản và Malaysia không thể nào sánh bằng chúng tôi. Còn như Singapore và Hàn Quốc, đều là những nước nhỏ bé, càng không đáng nhắc tới. Tài nguyên của những nước này, rất nhiều đều là vơ vét từ chính những nước đang phát triển như chúng tôi mà ra, ông chọn xây nhà máy ở nước họ, chi phí tài nguyên sau này của ông sẽ rất cao!"

Leo nói: "Đây cũng là một trong những yếu tố tổng hợp mà chúng tôi cân nhắc, tôi buộc phải thừa nhận, những lời ông nói rất có lý."

Lý Nghị nói: "Rất tốt, đây là yếu tố thứ hai khiến ông chọn nước chúng tôi rồi."

Leo nói: "Ông còn điều thứ ba không?"

Lý Nghị nói: "Đương nhiên là có. Ông vừa nhắc tới năng lực vận tải, ông Leo, ông từng chu du khắp thế giới, kiến văn rộng rãi, tôi muốn hỏi ông, đường sắt và đường bộ của Ấn Độ có so được với nước chúng tôi không?"

Leo nói: "Tôi phải nói thật, họ không so được với các ông. Ở Ấn Độ, đi xa là một chuyện vô cùng đau đầu."

Lý Nghị nói: "Vậy nên, nếu ông xây nhà máy ở Ấn Độ, cho dù trong nước họ cũng có nguồn tài nguyên phong phú để ông sử dụng và tiêu thụ, nhưng chi phí vận tải của ông sẽ cao hơn rất nhiều so với ở trong nước chúng tôi. Điểm này, ông buộc phải thừa nhận. Cho dù họ có vận tải biển tiện lợi, nhưng chúng tôi cũng có vận tải sông và vận tải đường thủy kết nối ra biển. Chúng tôi còn có mạng lưới đường bộ thông suốt hơn họ rất nhiều. Xét tổng thể, Ấn Độ về cơ bản có thể loại khỏi danh sách khảo sát của ông rồi."

Leo nói: "Cho dù Ấn Độ không so được với nước các ông, nhưng các yếu tố tổng hợp của những quốc gia khác vẫn cao hơn các ông."

Lý Nghị nói: "Tôi biết, điều ông đang nói là đại môi trường chính trị. Doanh nghiệp theo đuổi lợi nhuận, đương nhiên muốn chọn một quốc gia thái bình thịnh trị để đầu tư. Những quốc gia ba bữa lại đánh trận có thể là vương quốc lý tưởng của đám buôn vũ khí, nhưng tuyệt đối không phải là vườn địa đàng dành cho những thương nhân như các ông."

Lý Nghị dừng lại một chút, thấy Leo không có ý định ngắt lời mình, giọng điệu trở nên trầm trọng, tiếp tục nói: "Chúng tôi là một nước lớn, mấy chục năm gần đây luôn ổn định như bàn thạch. Rất nhiều quốc gia không phục sự lãnh đạo của Đảng chúng tôi đối với đất nước này, nhòm ngó đất đai và tài nguyên của nước lớn chúng tôi, liên tiếp phát động nhiều cuộc chiến tranh xâm lược nhắm vào chúng tôi, kết quả thì sao? Lịch sử đã hết lần này đến lần khác nói cho thế nhân biết, chúng tôi có năng lực và cũng có quyết tâm để bảo vệ chủ quyền và toàn vẹn lãnh thổ của đất nước mình."

Lý Nghị chất vấn: "Nếu khu vực châu Á - Thái Bình Dương xảy ra xung đột biên giới, ông cảm thấy là những nước nhỏ xung quanh an toàn hơn, hay là đại quốc Trung Hoa chúng tôi an toàn hơn? Ông đừng quên, nước chúng tôi từ sớm đã tự mình nghiên cứu chế tạo thành công 'Lưỡng đạn nhất tinh' rồi."

Leo xoa cằm, suy tư điều gì đó.

Trong sảnh tiệc, chỉ nghe thấy giọng nam trung có từ tính của Lý Nghị và tiếng nói của phiên dịch.

Những người khác đều đang quan sát, cũng đang mong chờ, liệu Lý Nghị có thể thuyết phục thành công người Đức nghiêm cẩn và cố chấp này hay không?

Leo buông tay ra, dang rộng hai tay đặt lên mặt bàn, nói: "Cứ cho là ông nói đều đúng đi, nếu tôi chọn nước các ông, lựa chọn của tôi vẫn còn rất nhiều, tại sao tôi nhất định phải chọn Giang Châu của các ông chứ? Lý Nghị, theo anh thấy, Giang Châu các anh có điểm gì đủ để thu hút tôi nào?"

Lý Nghị trầm ngâm hồi lâu, không trả lời.

Leo chăm chú nhìn Lý Nghị, vị quan chức Hoa Hạ trẻ tuổi này, lần nào gặp mặt cũng có thể mang đến cho ông ta những bất ngờ.

Lần này, anh ta lại sẽ trả lời bài toán khó mà ông ta đưa ra như thế nào đây?

Ngô Đông Phương và những người khác cũng đang suy nghĩ, phải rồi, cho dù Leo có chọn đại quốc Hoa Hạ, thì ông ta có lý do gì để chọn Giang Châu chứ? Ở trong nước, những thành phố mà ông ta có thể chọn thực sự quá nhiều! So sánh mà nói, Giang Châu không có ưu thế gì quá lớn.

Mà Leo cứ hết lần này đến lần khác làm khó người khác, khiến Ngô Đông Phương và những người khác cảm thấy, gã này chắc chắn sẽ không đầu tư ở Giang Châu đâu! Một chút thành ý cũng không có! Có người thậm chí đã bắt đầu muốn rút lui, đã không có hy vọng thì cái tiệc rượu này, cái cuộc đàm phán này còn có ý nghĩa gì nữa chứ?

Suy nghĩ của Lý Nghị lại hoàn toàn ngược lại, anh hiểu con người Leo. Ông ta càng hóc búa, càng làm khó người khác, thậm chí là đâm đầu vào ngõ cụt, thì càng chứng tỏ ông ta càng có hứng thú với nơi này.

Leo không phải là một người lề mề, nhưng ông ta là một người vô cùng cẩn trọng.

Gan dạ mà cẩn trọng chính là điều kiện tất yếu để một thương nhân thành công.

Bây giờ Leo đã có chút động lòng rồi, cho nên mới bới lông tìm vết với Giang Châu, chỉ cần có thể thuyết phục triệt để ông ta, vậy thì ông ta chắc chắn sẽ chốt hạ ngay tại chỗ, xác định đầu tư vào Giang Châu.

Nhưng mà, Giang Châu có ưu thế gì chứ?

Lý Nghị khổ sở hồi tưởng, tưởng tượng tất cả những chuyện liên quan đến Leo.

Anh vẫy vẫy tay, gọi một nhân viên phục vụ đang đứng bên cạnh lại, bảo cô ta ghé tai vào, thì thầm vài câu bên tai cô ta.

Nhân viên phục vụ gật đầu, nói: "Ngài cứ yên tâm, rất nhanh là có thể làm xong. Mười phút sau, tôi sẽ mang vào cho ngài."

Lý Nghị phất tay, bảo cô ta đi làm việc.

Lý Nghị nâng ly rượu lên, cười nói: "Ông Leo, ưu thế lớn nhất của Giang Châu, chính là có một quần thể nhân dân nhiệt tình và hiếu khách! Cho dù ngài thực sự đến đây để đầu tư, hay chỉ đến để khảo sát, thì quan chức và nhân dân tỉnh Giang Nam chúng tôi đều sẽ dùng phương thức nhiệt liệt nhất và những thứ tốt nhất để chiêu đãi ngài. Ưu thế này có lớn không?"

Leo cười nói: "Sự nhiệt tình của nhân dân Giang Nam, tôi đã cảm nhận được rồi. Mỗi lần tôi đến tỉnh Giang Nam, đều là những lần tôi được hưởng sự chiêu đãi tốt nhất và chân thành nhất trên toàn thế giới. Tuy nhiên, yếu tố này đối với tôi không quan trọng lắm. Bởi vì có khoản đầu tư lớn, nên các ông mới nhiệt tình với tôi như vậy."

Lý Nghị nói: "Vậy còn người bạn này là tôi thì sao? Có thể giữ khoản đầu tư của ngài lại Giang Châu được không? Nhân sinh tại thế, ngoài việc theo đuổi tiền bạc và lợi nhuận, chúng ta cũng cần phải coi trọng tình người và tình bạn chứ?"

Leo lại xoa cằm, suy tư nói: "Lý Nghị, tôi rất ngưỡng mộ anh, cũng rất vui khi được làm bạn với anh. Nhưng tôi luôn cảm thấy, Giang Châu vẫn còn thiếu một chút thứ gì đó, anh cũng là một người thông minh, anh có cảm nhận được không?"

Lý Nghị thầm mắng, mình đâu phải giun sán trong bụng ông, sao biết ông đang nghĩ cái gì cơ chứ?

Nhưng Leo đã nêu ra rồi, Lý Nghị vẫn phải dụng tâm suy nghĩ, Giang Châu còn thiếu chút gì đó nhỉ?

Nếu mình là Leo, mình sẽ nhìn Giang Châu như thế nào, mình sẽ dùng ánh mắt như thế nào để chọn căn cứ nhà máy này?

Lý Nghị có thể hình dung ra, suy nghĩ thực sự trong lòng Leo chính là xây dựng nhà máy đầu tư ở Nhật Bản hoặc là Hoa Hạ, hai quốc gia này.

Vậy thì, Leo của kiếp trước tại sao lại chọn Nhật Bản?

Nhật Bản tấc đất tấc vàng, nhân công đắt đỏ, tài nguyên nghèo nàn, một nước nhỏ bé, tại sao Leo lại nhìn trúng một Nhật Bản như thế cơ chứ!

Còn có điều gì có thể lay động trái tim của gã người Đức này, khiến ông ta đặt nhà máy, đặt nguồn vốn khổng lồ vào Hoa Hạ, vào Giang Châu?

Lý Nghị nói: "Ông Leo, tôi biết nỗi lo lắng của ngài nằm ở đâu rồi. Wetzig là một công ty lấy sản xuất cơ khí làm nghiệp vụ chính, ngài lo lắng cơ sở công nghiệp của Giang Châu chúng tôi quá yếu kém, không thể đáp ứng nhu cầu sản xuất một số linh kiện phụ kiện của công ty ngài."

Leo mỉm cười gật đầu: "Lý Nghị, anh cuối cùng cũng nói vào chủ đề chính rồi. Các anh cứ mãi nói về ưu thế và điểm tốt của mình, thế nhưng, các anh chưa bao giờ nói chuyện với tôi về điểm yếu và khuyết điểm của các anh. Tôi có mắt, có tai, có não, tôi sẽ nhìn, sẽ nghe, sẽ phân tích, ưu thế và ưu đãi của các anh tôi đều biết. Nhưng các anh chưa bao giờ nhắc tới khuyết điểm và sở đoản của mình! Thế nhưng, mỗi khu vực đều sẽ có khuyết điểm và sở đoản của nó, điều này đối với thương nhân chúng tôi rất quan trọng!"

Ngô Đông Phương và những người khác lúng túng nhìn nhau, nhất thời không nói nên lời.

Leo nói: "Một chính quyền chỉ biết phô trương cái tốt che đậy cái xấu khiến tôi cảm thấy rất không an tâm, cảm giác các anh đều đang lừa tôi, bịp tôi. Khi tôi đàm phán với người Nhật, không phải như thế này, họ sẽ đặt hết ưu điểm và nhược điểm của họ lên mặt bàn, để chính tôi đưa ra lựa chọn và quyết định. Tôi cảm thấy họ làm như vậy mới là chân thành thực sự, thực sự đang nghĩ cho nhà đầu tư chúng tôi."