"Tôi chỉ lo việc hẹn người, còn lại không tính?" Người phụ trách hỏi ngược lại Lý Nghị.

"Chỉ cần anh hẹn được người ra." Lý Nghị lấy ví tiền, đếm một ngàn tệ, cười nói: "Gặp được người, số tiền này là của anh."

"Được thôi!" Người phụ trách gật đầu, lập tức tìm cách liên lạc với mấy người kia, tiện tay kiếm một cái cớ, hẹn họ đến một khách sạn gần đó gặp mặt.

Lý Nghị khẽ mỉm cười, đưa một ngàn tệ trong tay cho anh ta, rồi lại lấy ra hai ngàn tệ, cười nói: "Nếu anh chịu đi cùng tôi một chuyến, thay tôi nói giúp chuyện này, thì hai ngàn tệ này coi như là thù lao hậu tạ."

Anh dùng phương pháp dẫn dụ từng bước. Người phụ trách hội chợ tuyển dụng đó là một nam tử ngoài ba mươi tuổi, đàn ông tầm tuổi này đã lập gia đình nhưng chưa lập nghiệp, bị gánh nặng gia đình ràng buộc, thấu hiểu sự gian nan của đường đời, lại hiểu rõ nhân tình thế thái chốn quan trường.

Nếu Lý Nghị vừa đến đã yêu cầu anh ta làm người môi giới, vì nguyên tắc, đa phần anh ta sẽ không chịu đồng ý. Nhưng Lý Nghị rất khéo léo, trước tiên dùng một đề mục dễ dàng để dẫn dụ anh ta vào, làm đồng minh, sau đó mới bảo anh ta đứng ra dàn xếp, anh ta sẽ không còn bài xích như vậy nữa.

"Xin hỏi quý danh?" Lý Nghị thấy anh ta do dự không đáp, liền làm thân hỏi.

"Không dám, tôi tên Lý Ba."

"Trùng hợp thật, năm trăm năm trước chúng ta còn là người một nhà đấy!"

"Hả? Hóa ra anh cũng họ Lý?"

"Tôi là Lý Nghị." Lý Nghị đưa ra một tấm danh thiếp.

Đây là hộp danh thiếp anh đặt làm trong thời gian giữ chức Thị trưởng Miên Châu. Trên đó ghi tên và số điện thoại của mình, tuy không viết rõ chức vụ nhưng có ghi dòng chữ "Chính phủ thành phố Miên Châu". Đây cũng là thứ được in ấn vì nhu cầu công việc, người bình thường căn bản không thể có được danh thiếp loại này của anh.

"Ồ? Anh từ Miên Châu đến? Các anh là thay mặt chính phủ tuyển người à?" Lý Ba bắt đầu thấy hứng thú.

Lý Nghị cười nói: "Đúng vậy, chẳng phải đang là lúc Đại khai phá miền Tây sao? Vốn biết Hải Đô là nơi nhân tài đông đúc nên mới chạy đến tuyển dụng, đáng tiếc không chiếm được vị trí gian hàng tốt, sợ là không tuyển được mấy người."

Lý Ba thắc mắc: "Đã là chính phủ tuyển người, còn sợ không có người ghi danh sao?"

Lý Nghị nói: "Không phải là cơ quan chính phủ tiếp nhận người, mà là thành phố chúng tôi muốn xây dựng một khu công nghiệp máy tính quy mô lớn, đang cần cấp bách đưa vào các loại nhân tài."

Lý Ba nói: "Chính phủ dựng đài, doanh nghiệp biểu diễn. Hừ! Sinh viên bây giờ cứ tự coi mình là con cưng của trời, là phượng hoàng vàng trong tháp ngà. Ai nấy đều chí cao vời vợi, sợ là chẳng có mấy người chịu chạy đến miền Tây của các anh đâu."

Lý Nghị nói: "Ông Lý nói trúng tim đen rồi, vì vậy chúng tôi mới không còn cách nào khác, muốn kiếm vài gian hàng ở vị trí phía trước, cố gắng thu hút sự chú ý để hoàn thành sứ mệnh của Đảng ủy và chính phủ."

Lý Ba nói: "Các anh cũng coi như là người có lòng. Tôi nghe nói một số tỉnh thành nội địa đều thích làm khu công nghiệp, trăm phương nghìn kế lôi kéo doanh nghiệp tới, trước khi tới thì nói hay như rót mật, đến khi doanh nghiệp rót vốn rồi thì họ chẳng thèm ngó ngàng tới nữa, rất nhiều doanh nghiệp thậm chí còn không tuyển nổi công nhân phù hợp! Chính phủ thì chẳng thèm quản những việc cụ thể đó, toàn mặc kệ doanh nghiệp tự tuyển người."

Lý Nghị nói: "Người khác là người khác, cách làm của Miên Châu chúng tôi lại khác biệt. Chúng tôi không chỉ muốn kéo doanh nghiệp và vốn qua, mà còn phải kéo cả nhân tài qua nữa."

Lý Ba nói: "Miền Tây các anh còn muốn làm khu công nghiệp kỹ thuật cao về máy tính? Đây không phải chuyện nghìn lẻ một đêm sao? Anh tưởng đây là kinh thành hay Hải Đô à? Thật sự có nhân tài chuyên ngành máy tính, họ chẳng ở lại thành phố lớn hết rồi sao? Ai lại muốn đến chỗ các anh chứ? Tôi khuyên anh đừng bận rộn làm gì, đừng có mất cả chì lẫn chài mà chẳng tuyển được nhân tài nào."

Lý Nghị khẽ mỉm cười: "Trên đời không có việc gì khó, chỉ sợ người có lòng. Thành phố lớn có nỗi khổ của thành phố lớn, nơi nhỏ cũng có cái lợi của nơi nhỏ."

Lý Ba nói: "Nói cũng phải. Vậy đi, dù sao các anh cũng là thay mặt chính phủ làm việc, lại thành tâm thành ý đến như vậy, tôi cũng không thể phụ lòng tốt của anh, thôi thì tôi đành miễn cưỡng đi cùng anh một chuyến vậy! Tôi nói trước, tôi chỉ lo việc nói giúp, còn thành hay không thì tôi không dám bảo đảm đâu."

Lý Nghị cười nói: "Đó là đương nhiên, bất kể thành hay bại, chút ý nhỏ này đều là thù lao cho anh."

Lý Ba cười hì hì: "Tôi không phải tham chút tiền mọn này của anh đâu, chỉ là thấy các anh từ xa xôi tới, lại đều là người làm việc trong chính phủ, nên giúp một tay thôi." Nói đoạn, anh ta đưa tay cầm lấy hai ngàn tệ mà Lý Nghị đang nắm giữ, nhét vào trong túi.

"Hiểu, hiểu." Lý Nghị nói: "Phiền ông Lý rồi."

"Vẫn là cán bộ công chức chính phủ hiểu chuyện, làm việc với các anh cũng đỡ tốn sức, mọi việc nói một là hiểu ngay, không giống mấy đơn vị xí nghiệp, lề mề chậm chạp, vừa muốn gian hàng tốt lại chẳng chịu bỏ giá cao. Không phải tôi nói chứ, nếu các anh đến sớm hai ngày, chắc chắn tôi đã giữ hết gian hàng tốt cho các anh rồi." Lý Ba thu dọn đồ đạc, dặn dò người trông coi một tiếng rồi đi cùng Lý Nghị ra ngoài.

Lý Nghị thầm nghĩ, chủ yếu là do Cao Thiên Chân quá mức thật thà, tuy đã lăn lộn trong chốn quan trường lâu như vậy nhưng hoàn toàn không hiểu nhân tình thế thái. Thường nghe người ta nói, người quá thật thà không thể lăn lộn nổi trong quan trường, thế mà Cao Thiên Chân lại thăng tiến từng bước một, cũng coi như là một trường hợp đặc biệt.

Tất nhiên, nói đi cũng phải nói lại, người như Cao Thiên Chân tuy không thể làm chuyện luồn cúi, nhưng trong công việc lại vô cùng tận tụy. Lý Nghị đến Miên Châu đã lâu nhưng chưa bao giờ nghe thấy dù chỉ một lời đồn thổi không hay nào liên quan đến cô.

Trong lúc nói cười với Lý Ba, hai người đã đến khách sạn đã hẹn.

Năm vị đại diện của các đơn vị doanh nghiệp đều đã đến nơi, họ đều quen biết Lý Ba, thấy anh ta liền chào hỏi, liên tục hỏi có việc gì vậy?

Lý Nghị cười nói: "Các vị, khoan hãy nói chuyện, tới tới tới, chúng ta uống một chén rượu trước đã, làm ấm người." Rồi gọi một bàn rượu thịt, mời họ vào chỗ.

Mấy người kia không biết lai lịch của Lý Nghị, đều tưởng anh cũng là người phụ trách phía ban tổ chức hoặc nhà triển lãm, nên rất khách khí, cùng vào chỗ ngồi.

"Ông Lý, ông chỉ gọi riêng mấy nhà chúng tôi tới, không biết là có chuyện gì?" Mấy người phụ trách kia trong lòng nghi hoặc, chưa kịp uống rượu đã hỏi Lý Ba.

Lý Ba liếc nhìn Lý Nghị, cười nói: "Là thế này, hôm nay mời mấy vị tới là có chuyện muốn thương lượng. Tôi xin giới thiệu trước, vị này là đồng chí Lý Nghị, anh ấy là nhân viên làm việc tại Chính phủ thành phố Miên Châu, lần này đến Hải Đô cũng là để tuyển dụng nhân tài."

"Ồ?" Năm người kia đáp một cách thờ ơ, nghe Lý Ba nói tiếp.

"Khụ." Lý Ba nhận tiền của người ta thì đương nhiên phải làm việc, bèn nói: "Mấy vị, mọi người cũng biết đấy, họ là người của Chính phủ thành phố Miên Châu, lần này phụng mệnh của Trung ương và tỉnh ủy đến để chiêu mộ nhân tài, chúng ta đương nhiên phải mở rộng cửa tiện đường cho họ. Sau khi các bộ phận liên quan nghiên cứu quyết định, đành phải ủy khuất năm nhà các vị, nhường lại gian hàng đặc biệt..."

Lý Nghị thầm nghĩ, tên Lý Ba này tuy ham tiền nhưng cách nói chuyện làm việc thực sự rất khéo léo, anh ta không nói là "tôi muốn cướp gian hàng" mà chỉ lấy danh nghĩa chính phủ và các bộ phận liên quan ra để gây áp lực, khiến họ không dám phản bác.

Không đợi Lý Ba nói xong, năm người kia đã lắc đầu xua tay, đồng thanh nói: "Thế thì không được, ông Lý, gian hàng của chúng tôi đã định trước rồi, không thể nhường được, mời đơn vị các anh đi tìm người khác thương lượng đi."

Phản ứng của những người này vốn đã nằm trong dự liệu của Lý Nghị, bất kể nhà ai có được gian hàng tốt, đều sẽ không vô duyên vô cớ nhường lại.

Vốn dĩ Lý Nghị có kế hoạch riêng của mình, lúc này thấy Lý Ba biết cách ăn nói, nên có ý muốn giấu tài, muốn xem anh ta dùng cách gì để lay chuyển năm nhà này.

"Các vị, thật sự là rất xin lỗi. Tôi cũng biết, lúc này mà bảo các vị nhường gian hàng thì đúng là chuyện không tử tế gì. Nhưng mà, cấp trên giao trọng trách thuyết phục này cho tôi, nếu tôi không thuyết phục được các vị thì tôi sẽ mất việc, vì vậy, dù biết đây là việc đắc tội người khác, tôi cũng không thể thoái thác, đành phải mặt dày lên tiếng, dù có phải liều cái mạng già này cũng phải hoàn thành nhiệm vụ!" Khả năng ăn nói của Lý Ba quả thực rất cừ, những lời nói ra vừa nhu vừa cương, mềm dẻo nhưng không kém phần cứng rắn.

"Tất nhiên, chúng tôi cũng không thể để các nhà thiệt thòi được. Sau khi các vị nhường gian hàng đặc biệt ở hàng đầu, tôi sẽ cố gắng sắp xếp cho các vị những gian hàng tốt hơn ở trong số các gian hàng ba mét ở mấy hàng phía sau. Còn về phần chênh lệch giá cả, đương nhiên sẽ trả lại cho năm vị." Lý Ba vừa nói vừa cầm một chai rượu trắng trên bàn lên: "Nếu các vị vẫn không chịu đồng ý, thì tôi dù sao cũng không ăn nói lại với cấp trên, đành phải uống cạn chai rượu này, liều cái mạng già này say chết trước mặt mọi người vậy."

Những lời của Lý Ba khiến năm người kia nhìn nhau, trầm ngâm không đáp.

Lý Nghị cười nói: "Các đồng chí, thật sự rất ngại quá, chúng tôi cũng là vì công vụ, nếu không, tuyệt đối sẽ không yêu cầu các vị nhường gian hàng đâu. Thế này đi, ngoài việc hoàn lại phần chênh lệch giá, tôi đại diện cho Chính phủ thành phố Miên Châu, bồi thường thêm cho mỗi nhà năm trăm tệ nữa. Thế nào?"

Đại diện của năm đơn vị doanh nghiệp cúi đầu suy nghĩ, dù sao thì cũng là tuyển người, gian hàng ở hàng đầu tuy nổi bật thật nhưng lùi lại vài hàng cũng không ảnh hưởng quá lớn, người ta là bộ phận chính phủ, thế lực lớn, không dễ đối đầu, nên đều gật đầu đồng ý.

Lý Nghị rất vui mừng, gọi thêm hai chai rượu ngon cùng uống với họ.

Trong lúc trò chuyện, biết được năm doanh nghiệp này đều làm về các ngành liên quan đến máy tính, Lý Nghị mừng không kìm được, liền giới thiệu về khu công nghiệp kỹ thuật cao máy tính của Miên Châu cho họ.

Năm người kia vừa nghe xong, một người trong đó liền cười nhạt: "Miên Châu các anh cũng muốn làm khu công nghiệp máy tính? Các anh là tỉnh thành nội địa đấy! Không sợ mất cả chì lẫn chài à?"

Lại có người nói: "Hê hê, sớm nghe nói các tỉnh thành nội địa đều tranh nhau so bì, xây dựng cái gọi là khu công nghiệp này nọ, bất kể làm cái chiêu trò gì, cũng chỉ là để dựng khung lên cho có lệ, để nhận được vốn hỗ trợ của Trung ương mà thôi. Đồng chí nhỏ à, Miên Châu các anh cũng chơi chiêu này hả?"

Lý Nghị nghe xong không hề tức giận, anh quyết tâm làm khu công nghiệp này tại Miên Châu, nên đã lường trước thế nhân sẽ có cái nhìn và suy nghĩ như vậy.

Đồng thời, anh cũng vô cùng lo lắng, nếu không thể khiến thế nhân xóa bỏ thành kiến này, thì sự phát triển của Miên Châu, thậm chí là sự phát triển của toàn bộ miền Tây, cũng chỉ là lời nói suông mà thôi!

Nghĩ đến đây, Lý Nghị liền cố ý nói về những ưu thế của Miên Châu: "Đất nước chúng ta rộng lớn như vậy, bất cứ doanh nghiệp nào muốn làm lớn làm mạnh, đều không thể chỉ dựa vào người tiêu dùng ở vùng ven biển và phía Đông. Tôi có thể nói một câu, trong vòng hai mươi năm tới, ai có thể chiếm lĩnh người tiêu dùng miền Trung và miền Tây trước tiên, người đó sẽ có thể đứng ở vị trí dẫn đầu ngành..."