Đi từ nhà hàng ra, tôi và Tư Kỳ ôm nhau đi trên đường, tôi lại hỏi Tư Kỳ: "Diệp Vĩ sẽ không còn tìm em nữa chứ?"

"Sẽ không đâu, biểu hiện tối nay của anh đã rất rõ ràng rồi, em thấy anh ta cũng không đến mức không có phong độ thế đâu."

Tôi cười lạnh: "Khó mà nói, ban nãy lúc em đi vệ sinh, cậu ta đã tranh thủ nói là sẽ không bỏ cuộc đấy."

Tư Kỳ cười khúc khích, tựa đầu lên vai tôi, nói: "Thôi nào, anh đừng giận nữa, tối nay là em không đúng, nếu em sớm biết anh giận thế này, em đã không giấu anh." Tôi nhẹ nhàng ôm lấy cô ấy, nhìn sâu vào đôi mắt cô ấy, dùng giọng trầm trầm nói: "Tư Kỳ, em là của anh."

Khuôn mặt Tư Kỳ đỏ bừng, hôn nhẹ lên má tôi một cái, thấp giọng nói: "Được rồi, hết giận chưa?" Khựng lại một lúc, cô ấy nói: "Yên tâm đi, nếu anh ta còn bám dai như đỉa thế, em sẽ không nói chuyện khách khí với anh ta nữa đâu."

Tôi hừ lạnh một tiếng, "Cậu ta mà còn dám đến, tôi sẽ không khách khí đâu."

Tư Kỳ trừng mắt nói: "Nói gì thế! Đừng có hẹp hòi thế chứ."

Trong lòng tôi thầm cười.

Hẹp hòi?

Đàn ông trong chuyện này không có ai là không hẹp hòi cả.

Cứ thử kéo đại một người đàn ông trên phố, bạn hỏi anh ta, giả sử có người dám đứng trước mặt bạn nói hắn yêu vợ bạn nhường nào, nói hắn nhất định phải cưa đổ vợ bạn. Bạn có nhịn được mà không xông lên đấm cho đối phương một trận không? Tát cho hắn hoa mắt chóng mặt là ít nhất đấy!!

Tư Kỳ thấy tôi không nói gì, vội vàng ôm lấy tôi dịu dàng nói: "Thôi, chúng ta không nói chuyện này nữa được không?"

Tôi vươn tay ôm lấy cô ấy, rồi cúi đầu nhìn vào mắt cô ấy, thở dài: "Tư Kỳ, có lẽ tôi quá thiếu tự tin. Nói thật, ban nãy trước mặt Diệp Vĩ, có một thoáng, trong lòng tôi thậm chí còn cảm thấy có chút tự ti. Tôi chắc chắn không có tiền bằng cậu ta, hơn nữa về ngoại hình, cậu ta trông cũng rất khá. Hơn nữa bây giờ mẹ em lại..."

Tư Kỳ ngắt lời tôi: "Trần Dương, anh đừng nghĩ nhiều thế, em chẳng phải đang ở ngay bên cạnh anh đây sao? Đừng nghĩ mấy chuyện khiến bản thân buồn bã nữa. Anh đã nói năm nay sẽ cưới em cơ mà, em đang đợi anh đây." Ánh mắt Tư Kỳ ôn nhu như làn nước mùa thu, cứ thế lẳng lặng nhìn chăm chăm vào tôi.

Trong lòng tôi nóng lên, cúi xuống hôn lên đôi môi cô ấy, tỉ mỉ thưởng thức đôi môi mềm mại thơm ngát như cánh hoa của cô ấy. Sau một nụ hôn dài, lòng tôi dâng trào cảm xúc, không kìm được nhỏ giọng nói với Tư Kỳ: "Vợ ơi, tối nay đến chỗ anh nhé?"

Tư Kỳ đã say đắm đến mức thần hồn điên đảo, ánh mắt mông lung miệng ngập ngừng: "Ừm..."

Hôm sau vừa đến công ty, tôi đã nhận được điện thoại của lão Châu, nói rằng vị giám đốc Vu kia đã liên lạc với cậu ấy, bày tỏ hy vọng xưởng của chúng ta cung cấp vài mẫu sản phẩm——dù sao báo giá của chúng ta quá thấp, thấp đến mức khiến người ta hoài nghi chúng ta bớt xén nguyên vật liệu. Giọng điệu của lão Châu trong điện thoại vô cùng phấn khích, còn tôi thì rất bình tĩnh.

Mọi thứ đều đã được dự liệu từ trước, không có gì phải vui mừng cả, đợi đến khi mọi việc thành công hẳn rồi hẵng vui mừng." Tôi nhạt nhẽo bảo cậu ấy, rồi bảo cậu ấy tiếp tục làm theo phương án đã vạch ra từ trước.

Đến buổi sáng thì Tôn Yên Nhiên đến báo cáo, vừa bước vào cửa công ty tôi, cô ấy liền nhìn quanh bốn phía, rồi mỉm cười nói: "Tổng giám đốc Trần, công ty chúng ta coi như là tiêu chuẩn hai bàn tay trắng rồi nhỉ?"

Tôi đầy tự tin: "Yên tâm, chỉ cần chúng ta nỗ lực, giai đoạn đầu khởi nghiệp rất gian khổ, thế nhưng, mọi thứ rồi sẽ có thôi."

Tôi lập tức phân phái một số việc giao cho cô ấy làm. Bản thân tôi cần phải tập trung xử lý vụ việc của công ty FS này, đành phải giao những email và fax hỏi giá của các khách hàng khác trong tay cho Tôn Yên Nhiên.

Tôi dạy cô ấy cách hỏi giá các nhà xưởng khác nhau, rồi cách cộng thêm chi phí và lợi nhuận của chúng ta vào báo giá của xưởng, sau đó quy đổi thành giá đô la Mỹ để báo cho khách hàng nước ngoài. Tôn Yên Nhiên rất thông minh, cô ấy học rất nhanh, mà tôi dạy cũng rất nhanh.

Mấy chục vạn tiền thế chấp ngân hàng tôi đều chuyển hết vào xưởng, đưa cho lão Châu để mua nguyên liệu thép —— (Không có thép thì làm thế nào ra vòng bi? Lẽ nào dùng gỗ để làm?)

Mỗi ngày tôi liên hệ với mấy khách hàng nước ngoài mà mình quen biết, họ sẽ hỏi tôi giá cả một số sản phẩm, tôi sắp xếp những thứ này lại, rồi giao cho Tôn Yên Nhiên đi liên hệ với các nhà sản xuất trong nước.

Tôi phát hiện Tôn Yên Nhiên làm việc khiến tôi vô cùng hài lòng, cô ấy nhanh chóng quen thân với nhà xưởng, hơn nữa lúc ép giá với đối phương, cơ bản đều có thể làm được ra tay chuẩn xác, mặt không đổi sắc.

Đơn hàng khổng lồ của FS, nhờ có sự hỗ trợ giá siêu thấp từ xưởng của chúng tôi, công ty của giám đốc Vu nhanh chóng nổi bật giữa vô số công ty thương mại nước ngoài trong nước, giật lấy được đơn hàng. Sau đó giám đốc Vu nhanh chóng ký kết hợp đồng mua bán lô hàng đầu tiên với xưởng chúng tôi. Số tiền khoảng tám mươi vạn nhân dân tệ. Hợp đồng quy định giao hàng trong một tháng. Hơn nữa sau đó, mỗi tháng đều sẽ có một định lượng lớn như vậy.

Sau khi ký kết hợp đồng tháng đầu tiên, tôi lập tức tung ra thứ vũ khí bí mật đầu tiên của mình...

Tôi bảo lão Châu ngay lúc hai bên ký hợp đồng liền đưa ra yêu cầu: Về điều kiện thanh toán bắt buộc phải trả trước 50% tiền hàng! Tức là bốn mươi vạn nhân dân tệ.

Lão Châu hỏi tôi: "Tôi tìm cái cớ gì đây?"

Tôi nói: "Tùy cậu, cứ nói xưởng muốn lắp cửa lớn mới, hoặc nói thiếu tiền mua quà Tết cho nhân viên, dù sao thì bịa đại một lý do ra. Bây giờ chúng ta bày tỏ rõ ràng chính là muốn ép hắn! Hắn không dám không đưa!"

Điểm này tôi vô cùng tự tin.

Thứ nhất, công ty của giám đốc Vu đã ký hợp đồng xuất khẩu đợt đầu với FS, cho nên hắn bắt buộc phải thực hiện hợp đồng, hơn nữa hắn chỉ có thể mua từ chỗ chúng ta, nếu hắn tìm nhà khác, thì chỉ có một kết quả: Lỗ vốn. Bởi vì các xưởng khác không thể cung cấp cho hắn mức giá thấp như vậy.

Thứ hai, chúng ta làm thế này không tính là phạm pháp. Bởi vì chúng ta chỉ đơn thuần báo giá cho họ, báo giá không có hiệu lực pháp lý, hơn nữa chúng ta cũng sẵn sàng duy trì mức giá ban đầu, chỉ là đưa ra một "yêu cầu mới nho nhỏ" về phương thức thanh toán, mà lại còn đưa ra trước khi ký hợp đồng.

Cuối cùng, cũng là quan trọng nhất. Dựa theo sự hiểu biết của tôi về giám đốc Vu. Hắn tuyệt đối sẽ không vì yêu cầu mới này của chúng ta mà nổi giận đùng đùng đi tìm xưởng khác để mua hàng. Bởi vì hắn ở trong công ty quốc doanh, bản thân hắn không phải ông chủ, mỗi một bút kinh doanh lỗ hay lãi của hắn đều sẽ ảnh hưởng đến thành tích cá nhân, từ đó ảnh hưởng đến chiếc ghế giám đốc của hắn. Cho nên hắn thà tiêu tiền công ty đưa tiền ứng trước cho chúng ta, chứ cũng không chịu để thương vụ này bị lỗ từ đó ảnh hưởng đến lợi ích của chính mình. Hắn có quyền thanh toán tiền ứng trước cho nhà sản xuất, nhưng hắn không thể để lỗ, nếu lỗ hắn sẽ không cách nào ăn nói với công ty.

Quả nhiên, giám đốc Vu đối với yêu cầu mà lão Châu đưa ra, đầu tiên là mắng té tát, mắng lão Châu không có đạo đức kinh doanh, lão Châu làm theo cách tôi dặn dò trước, hoàn toàn không thèm đếm xỉa đến hắn, trực tiếp cúp điện thoại luôn. Vài phút sau, giám đốc Vu lại gọi điện đến, giọng điệu tốt hơn nhiều, bắt đầu dùng cả mềm lẫn cứng, và mưu toan nói lý lẽ với lão Châu, cuối cùng là dùng lợi ích để dụ dỗ. Lão Châu dưới sự chỉ điểm trước của tôi, còn chưa để hắn nói hết câu, lại một lần nữa cúp điện thoại.

Giám đốc Vu chuốc lấy một cục tức to đùng, lại gọi điện tới, lần này là dùng lời lẽ mềm mỏng để cầu xin rồi. Lão Châu càng dứt khoát hơn, nghe chưa được một câu rưỡi lại cúp điện thoại tiếp.

Sự việc này, còn có một bí quyết thành công lớn nhất, chính là ở sự thấu hiểu của tôi về con người giám đốc Vu. Bản tính hắn vốn bắt nạt kẻ yếu sợ kẻ mạnh, khi bạn chiếm ưu thế tuyệt đối, thì dùng thủ đoạn cứng rắn để ép buộc hắn, hắn không còn cách nào khác đành phải chịu khuất phục. Nếu đổi lại là người khác, ví dụ như tôi, có người ép buộc tôi thế này, tôi có lẽ thà chịu lỗ vốn kinh doanh, cũng sẽ cự tuyệt hợp tác, thà tìm xưởng khác mua giá cao chịu lỗ còn hơn! Nhưng giám đốc Vu, tôi rất hiểu hắn, hắn thiếu cái khí phách chặt tay dứt khoát đó.

Ba ngày sau, tiền ứng trước bốn mươi vạn ngoan ngoãn được chuyển vào tài khoản của xưởng.

Tôi gọi điện kiểm tra ngân hàng xong, tay xoay chiếc bút bi, ngồi trên ghế mỉm cười nhẹ: "Kế hoạch bước đầu đã thành công..."