Những sản phẩm của công ty Bình Minh, dù là thuốc mọc tóc hay dung dịch phục hồi vết sẹo sắp được tung ra, đều lập tức thu hút sự chú ý rộng khắp trên toàn cầu.
Nếu là người khác đột nhiên mang ra một loại sản phẩm tương tự và bảo rằng nó có thể giúp bạn giải quyết nỗi lo hói đầu đã kéo dài nhiều năm, tin chắc rằng phản ứng đầu tiên của bạn sẽ là không tin. Bạn không thể bảo tôi tin là tôi tin ngay được. Lỡ như sản phẩm của bạn chỉ là nhờ kỹ xảo "duang" mà thành thì sao?
Nhưng vì ông chủ đứng sau công ty Bình Minh là Iron Man Tony Stark, một nhà khoa học kiêm siêu anh hùng nổi tiếng toàn cầu. Bản thân cái tên của anh đã là một sự bảo chứng cho uy tín. Không một ai nghĩ rằng anh sẽ lừa dối mọi người trong chuyện này, bởi đối với Tony, điều đó hoàn toàn vô nghĩa.
Vào buổi chiều ngày họp báo ra mắt sản phẩm, điện thoại của tiểu thư Pepper, người kiêm nhiệm chức Tổng giám đốc điều hành Công ty Công nghệ Bình Minh, đã liên tục đổ chuông không ngừng nghỉ. Vì khối lượng công việc ngày càng nhiều, Pepper đã phải tự trang bị cho mình một nhóm thư ký chuyên nghiệp gồm bảy người. Tất nhiên, khoản chi phí này đều do Tony chi trả.
Thư ký A cầm tài liệu đến tìm Pepper: "Tiểu thư Pepper, ông Smith của Walmart hy vọng có thể đặt lịch hẹn gặp vào buổi chiều nay."
Walmart là doanh nghiệp nằm trong top 10 của danh sách 500 doanh nghiệp hàng đầu thế giới, dù trước đây không có bất kỳ mối liên hệ nào với tập đoàn Stark, nhưng Pepper vẫn vì phép lịch sự mà tiếp đón đại diện của họ. Huống chi giờ đây, sản phẩm của công ty cô lại cần được bày bán tại Walmart.
Thư ký B nói: "Tiểu thư Pepper, tổng đại diện khu vực châu Mỹ của Carrefour hy vọng được mời cô cùng dùng bữa tối." Không cần nói cũng biết, lại vì chuyện của Bình Minh 101.
"Ngoài ra, đại diện của Watsons cũng hy vọng được đàm phán với cô về việc hợp tác."
"Đại diện của Yaohan cũng đang yêu cầu được gặp mặt, họ đã có mặt ở dưới lầu công ty rồi!"
"Đại diện của tập đoàn Cửu Quang..."
Tóm lại là ngay khi buổi họp báo còn chưa kết thúc, Pepper đã bị một đám các nhà bán lẻ đang khao khát có được nguồn hàng bao vây chặn lối.
Cuối cùng, Pepper cảm thấy đàm phán từng người một thật sự quá phiền phức, cô dứt khoát triệu tập tất cả các nhà bán lẻ đang muốn có nguồn hàng lại một chỗ.
"Walmart sở hữu hơn năm mươi nghìn siêu thị cao cấp trên toàn cầu. Chúng tôi có thể giúp công ty Bình Minh phân phối sản phẩm đến bất kỳ nơi nào trên thế giới!" Với tư cách là đại diện của Walmart, Smith nói đầy tự tin. Bởi lẽ, Walmart thực sự có đủ thực lực đó.
Thế nhưng, lời tuyên bố của Smith đã gây ra sự bất mãn cho những đại diện bán lẻ khác. Watsons, đơn vị chuyên doanh dược mỹ phẩm, chính là bên cảm thấy hoảng loạn nhất. Bởi lẽ rất rõ ràng, các dòng dược mỹ phẩm mà công ty Bình Minh tung ra sau này chính là đại diện cho xu thế tương lai.
Walmart không bán dược mỹ phẩm thì còn có thể bán những mặt hàng khác, nhưng nếu Watsons không bán dược mỹ phẩm thì chỉ còn nước đóng cửa thôi!
Vì thế, đại diện của Watsons gần như chẳng cần suy nghĩ liền tung ra quân bài tẩy của mình: "Watsons nguyện ý bao tiêu tất cả sản phẩm của công ty Bình Minh trong tương lai. Và chúng tôi chỉ lấy một phần trăm lợi nhuận!"
Lời tuyên bố của đại diện Watsons khiến cả hội trường xôn xao. Kinh doanh bán lẻ mà chỉ lấy một phần trăm lợi nhuận thì coi như chẳng kiếm chác được gì! Thậm chí nếu quản lý không tốt còn phải bù lỗ. Watsons quả là đang chơi lớn rồi!
Nhìn hiện trường đang tranh cãi ầm ĩ, Pepper không nhịn được gõ gõ xuống bàn: "Các vị, các vị. Yên tĩnh nào, yên tĩnh nào! Tôi có một bảng phân phối ở đây, mọi người có thể xem qua."
Pepper ra hiệu cho thư ký trao bảng phân phối đã chuẩn bị từ trước cho mọi người.
"Sản phẩm của công ty Bình Minh chắc chắn sẽ không chỉ dừng lại ở thuốc mọc tóc và dung dịch phục hồi vết sẹo. Chúng tôi vẫn còn nhiều sản phẩm tốt hơn nữa đang trong giai đoạn nghiên cứu. Tony đã nắm giữ một loại kỹ thuật mới, anh ấy sẽ dẫn dắt ngành dược mỹ phẩm tương lai thực hiện một bước nhảy vọt về chất." Pepper thực sự tin rằng mọi thứ Tony đang làm hiện nay đều là do tự tay anh tạo ra.
"Có thể thấy trước tương lai, các sản phẩm dược mỹ phẩm truyền thống sẽ dần dần bị thay thế bởi sản phẩm của công ty Bình Minh. Tôi có thể tiết lộ một chút với mọi người ở đây: Ngoài hai sản phẩm đã công bố, kế hoạch chiến lược của chúng tôi còn bao gồm chì kẻ mày, nước dưỡng ẩm da, nước súc miệng bảo vệ răng nướu, v.v.! Và tất cả những sản phẩm này đều sẽ mang lại hiệu quả thực chất như những gì các vị đã thấy ngày hôm nay, chứ không phải là những chiêu trò quảng cáo lừa bịp!"
Những gì Pepper nói khiến lòng người trong hội trường đều rạo rực. Họ hiểu rõ những điều Pepper vừa nói nghĩa là gì. Khi công ty Công nghệ Bình Minh thực sự bày bán tất cả những sản phẩm này lên kệ hàng, đó cũng là lúc các doanh nghiệp dược mỹ phẩm truyền thống rút khỏi vũ đài lịch sử.
Thế giới dược mỹ phẩm có thể tạo ra bao nhiêu lợi nhuận? Theo thống kê không đầy đủ, mỗi năm toàn cầu chi hơn một trăm tỷ đô la Mỹ cho dược mỹ phẩm và các sản phẩm chăm sóc cơ thể hàng ngày.
Với bảy tỷ rưỡi dân số toàn cầu, bình quân mỗi người mỗi năm chi khoảng hơn mười lăm đô la Mỹ cho việc chăm sóc cơ thể. Đây là một thị trường khổng lồ. Và có thể thấy trước rằng, cùng với sự tiến bộ của cuộc sống, thị trường này sẽ chỉ ngày càng mở rộng chứ không hề thu hẹp.
Mà Tony Stark, ở thời điểm mấu chốt này, đã thực hiện một bước đi then chốt.
Trong kết quả đàm phán cuối cùng, Walmart đã lấy đi năm mươi phần trăm nguồn hàng. Chẳng còn cách nào khác, ai bảo họ là "trùm" bán lẻ toàn cầu cơ chứ.
Tiếp theo là Watsons, chuyên doanh dược mỹ phẩm. Vì quy mô tương đối nhỏ, nếu không phải vì xem trọng thân phận chuyên doanh dược mỹ phẩm của họ, Pepper căn bản sẽ không gửi thư mời cho doanh nghiệp này.
Watsons nhận được mười phần trăm, bốn mươi phần trăm còn lại được chia cho các doanh nghiệp khác. Về phần định giá, giá xuất xưởng của Bình Minh 101 là 120 đô la Mỹ, đây là giá cố định. Sẽ không nhường lợi nhuận cho các nhà bán lẻ dù chỉ một xu.
Giá bán lẻ hướng dẫn bên ngoài là 158 đô la Mỹ một lọ, đảm bảo lợi nhuận cho các nhà bán lẻ. Nhưng lợi nhuận cao như vậy không phải tự nhiên mà có. Bởi vì công ty Bình Minh sẽ không chịu bất kỳ chi phí logistics, chi phí quảng bá sản phẩm, khuyến mãi và hoạt động nào. Những khoản tiền này đều phải do các nhà bán lẻ tự chi trả từ lợi nhuận của họ.
Đây có thể gọi là điều khoản bá vương. Thế nhưng, ưu thế của thị trường người bán đã được thể hiện rõ, những điều kiện Pepper đưa ra chẳng có nhà bán lẻ lớn nào có ý định từ chối. Vì một khi từ chối lúc này, có khả năng trong tương lai họ sẽ chẳng còn cơ hội nào nữa.
Khi mọi người ký xong thỏa thuận, vấn đề duy nhất mà ai nấy đều quan tâm chính là: Hàng hóa đang ở đâu? Họ muốn nhận hàng ngay bây giờ, ngày mai hoặc ngày kia phải lên kệ bán ngay! Tất cả các đại gia bán lẻ đều đang liên hệ thuê máy bay chuyên dụng. Là những tập đoàn bán lẻ đa quốc gia như thế này, việc sở hữu vài chiếc máy bay vận tải chuyên dụng là điều hết sức bình thường.
Tất cả các ông lớn bán lẻ đều đang sắp xếp kế hoạch phân phối số lượng hàng hóa hữu hạn. Walmart nhận được nhiều nhất cũng chỉ có năm mươi ngàn lọ, hoàn toàn không đủ để chia chác.
Vì vậy, Walmart chỉ có thể tập trung nguồn lực vào thị trường trọng điểm là khu vực châu Mỹ. Còn Carrefour thì tập trung ở châu Âu. Yaohan và Cửu Quang là khu vực Nhật Bản, còn Watsons thì là khu vực Trung Quốc.
Chẳng hạn như Watsons tuyên bố hiện tại họ chỉ mở bán định điểm Bình Minh 101 tại mười cửa hàng ở ba thành phố lớn là Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu. Đồng thời mỗi ngày số lượng giới hạn là mỗi cửa hàng chỉ bán năm mươi lọ, bán hết là dừng.
Hơn nữa, mỗi người đến cửa hàng chỉ được mua một lọ. Walmart và Carrefour cũng áp dụng chiến lược bán hàng tương tự. Bởi vì nguồn hàng thực sự quá ít ỏi.
Mọi người đều chỉ có thể bày bán ở những thành phố có vị trí chiến lược quan trọng, hơn nữa số lượng phân phối còn rất hạn chế. Sau khi xem video họp báo, không ít người đã tỏ ra hứng thú với Bình Minh 101. Người bị hói thì muốn dùng để mọc tóc, người không bị hói thì muốn dùng để dưỡng tóc.
Khi biết được chiến lược bán hàng của tất cả các công ty hiện nay, hầu như tất cả những ai muốn có được sản phẩm này đều bắt đầu xếp hàng dài bên ngoài các cửa hàng được phân phối.
Lần này không phải là vì điện thoại "e" mới ra mắt mà phải thức đêm xếp hàng nữa. Đối với nhiều người, tầm quan trọng của Bình Minh 101 còn lớn hơn nhiều so với việc sở hữu một chiếc điện thoại mới thời thượng!
Tại New York, tại Tokyo, tại Frankfurt, tại London, tại Thượng Hải, tại Paris. Người dân trên toàn thế giới đều đang xếp hàng, tựa như bị trúng độc vậy. Lần đầu tiên, một sản phẩm dược mỹ phẩm có thể khiến cả thế giới phát cuồng như thế.
Mà những người còn phát cuồng hơn cả dân chúng chính là các phương tiện truyền thông tin tức, và đây chính là điều khiến Tony phải run rẩy vì sợ hãi.
"Jarvis, hôm nay không được gửi cho ta bất cứ tin tức nào về ta!" Tony đã biết hôm nay chắc chắn sẽ có rất nhiều tin tức về mình, nên anh đã đặc biệt dặn dò.
Thế nhưng anh có thể kiểm soát được Jarvis, chứ không thể kiểm soát được Lý Kiệt. Tại căn cứ của Illuminati, Lý Kiệt đã mua tất cả những tờ báo có đề cập đến Tony và công ty Bình Minh trong ngày hôm nay.
Cho nên khi ngài Iron Man đến căn cứ Zero, cảnh tượng anh nhìn thấy chính là các thành viên của Illuminati đang vây quanh một đống báo chí và bàn luận sôi nổi về điều gì đó.
"Tôi thích cái tiêu đề này, rất đậm chất phong cách của 'Cục Gây Sốc' trên mạng Trung Quốc: 'Tony Stark điên cuồng nghiên cứu thuốc mọc tóc vì lý do gì?'. Tôi thực sự thích tiêu đề này, nó sẽ mang lại nhiều sự chú ý hơn cho sản phẩm của chúng ta." Người nói câu này là Lý Kiệt, cậu đang cầm trên tay một tờ báo Trung Quốc mua ở khu phố Tàu.
"Thế còn cái này thì sao?" Đội trưởng Rogers cầm một tờ báo tiếng Anh lên đọc: "'Thiên tài ăn chơi hay đồng tính ẩn mình: Phân tích khuynh hướng tình dục của Tony Stark.' Bài báo này phân tích tại sao Tony lại đi làm sản phẩm dược mỹ phẩm. Chưa bàn đến tính xác thực của tin tức, nhưng tiêu đề rất có tính đả kích. Quả thực có thể giúp sản phẩm của chúng ta làm điểm bán hàng."
Còn Giáo sư Charles thì cầm một tờ báo tiếng Pháp lên đọc (Giáo sư biết tiếng Pháp, đừng nghi ngờ): "'Sự chuyển mình hoa mỹ từ buôn vũ khí sang buôn dược mỹ phẩm'. Ừm, tin này còn khá đúng mực, không quá đà."
Đó chính là cảnh tượng mà Tony Stark nhìn thấy trong căn cứ Zero. Anh cảm thấy máu trong não mình như sắp nổ tung. Anh đến căn cứ Zero này chính là muốn tránh né tâm bão, anh biết bên ngoài có bao nhiêu tin tức về mình, và bây giờ điều anh không muốn nghe nhất chính là những thứ đó.
Làm ơn đi! Anh là Iron Man đấy! Anh là người đã phát minh ra lò phản ứng hồ quang thay đổi cục diện năng lượng thế giới đấy! Anh đã cống hiến cho thế giới nhiều như vậy, tại sao các người cứ mãi xoáy vào cái thuốc mọc tóc này không buông cơ chứ! Tony cảm thấy phổi mình như sắp nổ tung vì tức giận.
Đúng lúc này, Lý Kiệt phát hiện Tony đã đến căn cứ, cậu dùng giọng điệu thoải mái vui vẻ chào hỏi: "Yo! Tony chào buổi sáng! Đã xem tin tức chưa? Có rất nhiều tin tức về anh và sản phẩm của chúng ta đấy. Chúng tôi cảm thấy những tin tức này khá ổn, có lợi cho việc bán hàng và phát triển sản phẩm của chúng ta sau này."
"Đúng rồi, anh thấy sao nếu anh đứng ra làm đại diện hình ảnh cho sản phẩm mới? Làm quảng cáo này nọ chẳng hạn. Như vậy chúng ta có thể tiết kiệm được một khoản phí tuyên truyền lớn. Tôi thấy cái biệt danh 'Khắc tinh hói đầu' gì đó thực ra rất hợp để làm đại diện hình ảnh, anh thấy sao." Lý Kiệt hoàn toàn không chú ý tới việc Tony bên dưới bộ giáp sắt đã giận tím mặt, cậu vẫn cứ tự nói một mình.
"Đúng rồi, hiện tại trên mạng mọi người đã đặt cho anh một biệt danh mới: Thiên vương Dược mỹ phẩm. Thế nào? Tôi thấy khá oai đấy! Thiên vương Dược mỹ phẩm Iron Man! Khá là ngầu đấy!" Giọng điệu của Lý Kiệt vô cùng nghiêm túc.
Mà bên dưới bộ giáp sắt, Tony đang kìm nén giọng mình, cố gắng dùng một giọng điệu bình tĩnh nói với Jarvis: "Kích hoạt toàn bộ cấu hình vũ khí của giáp sắt, mở khóa tất cả các chốt an toàn. Tên lửa truy đuổi sẵn sàng, thiết lập lò phản ứng hồ quang ở công suất đầu ra tối đa. Khóa mục tiêu trước mắt, đảm bảo tấn công thành công trong một lần!"
"Khoan đã, thưa ngài. Đây là Dạ Hành Giả!" Jarvis tưởng Tony bị kiểm soát thần kinh: "Hãy tỉnh táo lại đi ngài!"
"Bây giờ ta rất tỉnh táo! Giờ thì làm theo lời ta nói! Ta muốn giết chết cái thằng khốn kiếp này!" Cơn thịnh nộ của Tony vào khoảnh khắc này cuối cùng cũng bùng nổ!
Mười ngàn chữ rồi, vé đâu?
