Lưu lượng người vào dịp 1/5 hoàn toàn khác với ngày thường, về điểm này, vợ chồng Lục Hữu Thành là người thấm thía nhất.

Vốn dĩ hôm qua họ định đến lấy xe, Lục Hằng cũng đã gọi điện thông báo cho người phụ trách liên quan trong công ty. Thế nhưng vì hôm qua vợ chồng Lục Hữu Thành đi Thiên Nam khu lấy hàng sớm, nên đã lỡ việc. Đến chiều khi tới công ty xem xe, Lê Dao phụ trách nghiệp vụ bảo hiểm lại nghỉ lễ, vì vậy mới phải hoãn sang hôm nay.

Lê Dao nghỉ lễ là chuyện hết sức bình thường, với tư cách là người phụ trách đơn lẻ của bảo hiểm Dương Quang tại Hằng Thành, ngày nghỉ của anh ta vô cùng eo hẹp, cần phải chăm sóc sát sao nhu cầu nghiệp vụ của Hằng Thành.

Cho nên những ngày như thứ Bảy, Chủ Nhật, hay 1/5, Quốc khánh, anh ta đều không được nghỉ. Để tránh ngày nghỉ ít ỏi của mình xung đột với nghiệp vụ của Hằng Thành, anh ta thường nghỉ trước các sự kiện trọng đại, hôm sau lại tràn đầy năng lượng tham gia sự kiện.

Hôm qua khi tới nơi, vợ chồng Lục Hữu Thành chỉ thấy lác đác vài khách hàng, ít người xem xe, phần lớn là mấy nhân viên kinh doanh đang túm tụm bàn bạc vấn đề.

Lúc đó trong lòng hai vợ chồng còn hơi đắn đo, xem ra việc làm ăn của công ty con trai mình cũng chẳng khấm khá lắm! Lưu lượng người còn không bằng cái cửa hàng quần áo của họ nữa.

Nhưng hôm nay, cảnh tượng trước mắt thực sự khiến họ giật mình. Chưa bước vào cửa đã thấy bãi trưng bày bên ngoài có rất nhiều khách hàng đang xem xe. Bước chân vào sảnh triển lãm bên trong, không khí tấp nập nhộn nhịp càng khiến lòng người kinh ngạc.

Trần Dung phấn khích nói: "Hữu Thành, ông nhìn xem, việc làm ăn của công ty con trai có vẻ rất tốt đấy!"

Lục Hữu Thành đảo mắt nhìn quanh, nghe vợ nói liền đáp: "Tôi đương nhiên thấy rồi, đông người thế này, ít nhất cũng phải bán được mấy chiếc xe. Lợi nhuận của xe hơi lớn hơn bán quần áo nhiều, mấy chiếc xe là bằng doanh số cả tháng của chúng ta rồi. Đừng nhìn lung tung nữa, lo làm việc chính đã, lát nữa còn phải vội về bên Thời Thượng Lệ Nhân, hôm nay việc làm ăn ở cửa hàng quần áo chắc chắn cũng không tệ. Thiếu hai chúng ta, tôi sợ người làm không ứng phó nổi."

Trần Dung vội vàng gật đầu, rồi tìm kiếm bóng dáng con trai trong đám đông, hôm nay nó đến công ty từ sáng sớm. Còn họ phải đi cửa hàng quần áo dặn dò một chút nên không đi cùng đường.

Trong sảnh triển lãm Hằng Thành người đúng là rất đông, đông đến mức khi có khách hàng mới bước vào cửa, Tả Tả cũng gần như không phản ứng kịp.

Đây là lần đầu tiên cô được chứng kiến dòng người kinh khủng của tuần lễ vàng 1/5. So với một Hằng Thành ít tên tuổi hồi tháng Một, Hằng Thành đã kinh doanh mấy tháng rõ ràng là có sức hút hơn nhiều. Nhiều khách hàng ngại vào thành phố mua xe phiền phức đều lũ lượt kéo đến Hằng Thành xem xe, điều này cũng khiến lượng người ngày một tăng.

Triệu Căn mắt tinh tường, vừa giúp Vương Quốc Cường chốt giá xong, đi ra liền bắt gặp vợ chồng Lục Hữu Thành, vội vàng chạy tới chào hỏi: "Hai bác hôm nay tới lấy xe ạ?"

Lục Hữu Thành gật đầu lia lịa: "Đúng vậy, Triệu quản lý, hôm qua không lấy được xe, chỉ đành hôm nay tới. Phải rồi, Lục Hằng đâu?"

Triệu Căn chỉ lên lầu nói: "Lục tổng đang bàn chuyện với người ta, có thể hơi bận. Nhưng xe của hai bác tôi đã sắp xếp từ tối qua rồi, sáng nay bảo hiểm và biển tạm cũng đã làm xong. Xe đang đỗ ở bên ngoài, có thể lái đi bất cứ lúc nào. Hai bác có muốn đợi Lục tổng một lát, lát nữa nói chuyện với cậu ấy không?"

Nghe nói Lục Hằng đang bàn việc làm ăn, Trần Dung kéo tay Lục Hữu Thành: "Hay là chúng ta lái xe đi luôn đi, con trai hôm nay chắc bận lắm, chúng ta đừng làm phiền nó."

Lục Hữu Thành nghĩ ngợi, cũng đúng, không chỉ Lục Hằng bận, mà hai vợ chồng họ cũng bận, lát nữa còn phải về cửa hàng Thời Thượng Lệ Nhân tọa trấn nữa.

Thế là, Lục Hữu Thành nói: "Thôi không đợi nó nữa, xe ở đâu, tôi lấy xe ngay đây!"

Triệu Căn gật đầu, sau đó gọi Mông Sa đang đi theo sau Vương Quốc Cường tới.

"Mau đi lấy pháo hoa và hoa lụa lớn ở kho ra đây, có khách quý tới lấy xe, ngoài ra qua chỗ Tả Tả lấy máy ảnh ra. Lát nữa chụp ảnh lưu niệm."

Nghi thức bàn giao xe hiện tại của Hằng Thành đã không còn đơn sơ như trước nữa, mỗi lần bàn giao một chiếc xe đều phải chuẩn bị pháo hoa nhỏ, trên xe phải treo hoa lụa đỏ tươi, các loại dây ruy băng cũng sẽ được buộc trên xe, hơn nữa còn phải chụp ảnh lưu niệm trước biển hiệu công ty Hằng Thành.

Đây là yêu cầu đặc biệt của Triệu Căn, anh hiểu rõ, bàn giao xe là bước cuối cùng trước khi bán hàng, có một quy trình mua xe hoàn hảo sẽ để lại ấn tượng hoàn mỹ cho khách hàng, khiến khách hàng cảm thấy công ty Hằng Thành rất coi trọng họ, chứ không phải là những kẻ lạnh lùng thu tiền rồi bán xe là xong chuyện.

Làm như vậy không chỉ mang lại danh tiếng tốt cho Hằng Thành, mà còn tạo ra hiệu ứng tuyên truyền đơn giản, hình thành quảng cáo truyền miệng từ khách cũ sang khách mới.

Nếu sau này có điều kiện, Triệu Căn chắc chắn sẽ nâng tầm sự trang trọng của nghi thức bàn giao xe lên, ví dụ như một bó hoa lớn hay những món quà tinh xảo có khắc logo của Hằng Thành, v.v.

Mông Sa nhanh chóng lấy những thứ cần thiết từ kho ra, rồi nhanh nhẹn buộc hoa lụa đỏ lên, thuận thế đưa pháo hoa cho Lục Hữu Thành.

"Nào, đứng trước xe mới đi, Lục tổng bác bấm pháo hoa nhé, ba người chúng ta tiện thể chụp một tấm ảnh chung, sau này làm kỷ niệm." Triệu Căn cười hì hì nói.

Lục Hữu Thành phấn khích gật đầu, kéo Trần Dung đứng cùng, Triệu Căn đứng bên trái, chính giữa là đầu chiếc xe Thụy Hổ màu đen.

Đùng!

Tiếng pháo hoa nhỏ giòn giã vang lên, những mảnh giấy vụn đầy màu sắc bay ra từ không trung, Mông Sa bấm nút chụp đúng lúc, "tách tách" hai tiếng đã bắt trọn khoảnh khắc này.

Những khách hàng đang xem xe nhìn thấy cảnh tượng nghi thức bàn giao xe này, cũng lũ lượt chỉ trỏ bên ngoài, trong lòng ít nhiều cũng có chút dao động.

Triệu Căn bắt tay Lục Hữu Thành: "Cảm ơn hai bác đã phối hợp thế này, biết đâu khách hàng khác thấy hai bác lấy xe, họ cũng sẽ quyết tâm hơn đấy, đây đúng là giúp công việc của chúng tôi một tay lớn rồi."

Lục Hữu Thành lắc đầu: "Đâu có, chuyện làm ăn của Lục Hằng chúng tôi chắc chắn phải phối hợp rồi, trái lại làm phiền Triệu quản lý rồi, còn để anh đích thân tới giúp chúng tôi giao xe, thật sự ngại quá."

Triệu Căn cười ha hả, không chút thiếu kiên nhẫn, tạo quan hệ tốt với Lục Hữu Thành, quan hệ giữa mình với Lục Hằng cũng gần hơn một chút, chẳng mất mát gì cả.

Trong tiếng vẫy tay ra hiệu của Triệu Căn và Mông Sa, Lục Hữu Thành khởi động xe, từ từ lái ra đường lớn, rồi bình ổn biến mất trong dòng xe cộ.

Có khách hàng ở bên cạnh bàn tán, vợ chồng Lục Hữu Thành lấy xe nhanh quá, vì họ thấy vợ chồng Lục Hữu Thành vào chưa đầy mười phút đã lái xe đi thẳng, còn tổ chức một nghi thức bàn giao xe khá long trọng.

Pháo hoa, hoa lụa đỏ, bắt tay, chụp ảnh lưu niệm, nhìn kiểu gì cũng thấy rất ra dáng.

Triệu Căn tranh thủ chen vào nói: "Mọi người đều thấy rồi đấy, hiệu suất của Hằng Thành chúng tôi rất nhanh, quý khách đặt xe hôm nay, giao tiền cho chúng tôi, là có thể yên tâm về nhà. Hôm sau tay không, hoặc dẫn theo gia đình tới, không mất mấy phút là lấy xe đi ngay. Hiệu suất này miễn bàn nhé! Được rồi, mọi người tiếp tục xem xe đi, nếu không hiểu chỗ nào thì hỏi nhân viên kinh doanh tại chỗ của chúng tôi, họ đều là chuyên gia cả đấy, nếu thấy vẫn chưa thỏa đáng, tìm tôi cũng được."

Tiếng vỗ tay vang lên, khiến bài phát biểu không mấy chính quy này có thêm vài phần náo nhiệt, Triệu Căn vẫy vẫy tay với khách hàng ở cả sảnh trong và sảnh ngoài.

Đợi khách hàng không còn chú ý về phía mình nữa, Triệu Căn mới nói với Mông Sa bên cạnh: "Còn đứng ở chỗ tôi làm gì. Đi giúp sư phụ cậu đi, chỗ anh ta không chỉ có một nhóm khách cần tiếp đón đâu. Cậu phải nắm bắt thời cơ, trò chuyện với bạn bè người nhà của khách hàng, đừng để họ rảnh rỗi bày mưu tính kế cho chủ chính."

Mông Sa vội vàng gật đầu, lao vào sảnh triển lãm trong của Hằng Thành.

Đối với ba thực tập sinh kinh doanh mà nói, hôm nay thực sự không bình thường, có lẽ nhiều năm sau vẫn có thể nhớ lại ngày đầu tiên đi làm của mình là cảnh tượng thế nào.

Cái gì cũng không biết, vậy mà họ bận đến mức chân không chạm đất, choáng váng đầu óc, may mà có sư phụ dẫn dắt, không xảy ra sai sót lớn nào.

Mà sau ngày tôi luyện này, những ngày tiếp theo đối với họ lại cảm thấy vô cùng nhẹ nhàng.

Thực tập sinh, không được phép tiếp đón khách hàng, nói thật ra là cực kỳ nhàn hạ.

Công việc hàng ngày của họ thực chất là học thuộc thông số xe, sự khác biệt về cấu hình, giá cả của từng mẫu xe, còn có diễn tập các loại quy trình thao tác.

Nhưng những thứ này đều là thứ chết, chỉ cần dụng tâm, ai cũng có thể học thuộc.

Loại công việc hàng ngày này, đơn giản đến mức chết người, nhưng lạ thay có vài thực tập sinh lại cảm thấy rất khổ, bị nhân viên kinh doanh lâu năm chỉ đạo một hai câu trong lòng thậm chí còn cảm thấy tủi thân.

Nhưng ai chẳng phải vượt qua như thế. Không phải phú nhị đại, quan nhị đại, thì làm gì có quyền ưu việt từ khi sinh ra, những quy tắc bất thành văn này thì phải theo trình tự mà đi.

Có lẽ, có một tâm thái tốt, mọi thứ sẽ tốt hơn nhiều.

Cũng chính ngày đầu tiên bận rộn đặc biệt này, đã giúp ba thực tập sinh hiểu đại khái tình hình ngành này, đối với các công việc sau này đều để tâm hơn nhiều.

Nếu, doanh số bán hàng xuống, họ nhìn thấy sức cám dỗ của tiền mặt trần trụi kia, có lẽ còn nỗ lực hơn vài phần.

Tiền Đại Xuyên tới khi trong lòng đầy thấp thỏm, lúc về lại mãn nguyện ra đi, không chỉ bao trọn thành công việc kinh doanh cải tạo của Hằng Thành, mà còn nhận được thông tin liên lạc của phía Phúc Hỷ Lai từ tay Lục Hằng. Ý của Lục Hằng cũng rất đơn giản, Tiền Đại Xuyên có thể coi là bạn của Lục Hằng, như vậy khi liên hệ với Phúc Hỷ Lai, quan hệ cũng dễ kéo gần hơn một chút.

Lục Hằng ở lại Hằng Thành suốt cả một ngày, các loại việc vặt vãnh dù đều có Triệu Căn giúp anh xử lý, nhưng việc đơn giản nhất vẫn phải xem qua. Không cầu biết chi tiết, ít nhất cũng phải nắm đại khái.

Chuyện bố mẹ mình đến lấy xe, Lục Hằng cũng biết, không có biểu hiện gì, chỉ là trong lòng hơi yên tâm một chút, sau này trong nhà cuối cùng cũng có phương tiện đi lại rồi.

Trước khi tan làm, Triệu Căn đại khái báo cáo với Lục Hằng doanh số cụ thể hôm nay, đặt chín chiếc xe, tại chỗ lấy hai chiếc, còn lại đều chỉ đặt cọc. Lục Hằng bày tỏ sự khẳng định với điều này, tuần lễ vàng 1/5 có tổng cộng bảy ngày, ngày đầu tiên đã có doanh số chín chiếc, là một ngày vô cùng thành công rồi.

Khi họp cuối ngày, Lục Hằng chú trọng biểu dương Miêu Tiểu Nhạc, vì hôm nay cô bán được ba chiếc xe, là người nhiều nhất. Cũng coi như lập ra một tấm gương không lớn không nhỏ, kích thích các thực tập sinh mới tới.

Sau khi tan làm, Lục Hằng vẫn ở lại văn phòng Hằng Thành, anh còn phải bàn bạc với Triệu Căn, Điền Tiểu Băng về cách sử dụng mảnh đất lúc trước.

Đất đã mua xong rồi, giá cả không chênh lệch mấy so với mức Triệu Căn báo cáo cho Lục Hằng trước đó, chỉ tốn thêm chi phí vài ngàn đồng thôi. Mà việc xử lý tiếp theo cần phải đưa vào lịch trình, mảnh đất đó Lục Hằng định dùng để xây gara.

Việc xây một cái gara đơn giản thực ra rất dễ, chỉ cần tường chắc chắn và cổng lớn là đủ rồi, không cần bất cứ sự trang trí nào, chi phí đầu tư cũng không quá cao, đối với Hằng Thành đang phát triển mà nói, không có ảnh hưởng gì lớn.

Đề nghị của Lục Hằng là hoàn thành trong vòng một tháng, cố gắng trước khi triển lãm ô tô quốc tế Falan bắt đầu, Hằng Thành có thể sở hữu gara của riêng mình. Như vậy cũng không bị hạn chế bởi Quảng Nguyên Đại Chúng, hơn nữa địa điểm cách gần, cũng rất có lợi cho việc bán hàng trước của Hằng Thành.

Khi đang bàn bạc gần xong thì cửa văn phòng đột nhiên vang lên.

Điền Tiểu Băng ra mở cửa, cô vốn tưởng là Tề Bạch Hùng, vì từ khi Hằng Thành bố trí ký túc xá cho nhân viên, cô và Tề Bạch Hùng đã chuyển ra ngoài ở. Với tư cách là bạn trai, Tề Bạch Hùng sau khi tan làm chắc chắn sẽ đợi cô cùng về.

Chỉ là không ngờ sau khi mở cửa ra, lại là Vương Quốc Cường đang đứng ngoài cửa với vẻ mặt do dự.

Điền Tiểu Băng ngạc nhiên nhìn Vương Quốc Cường: "Quốc Cường, có việc gì à?"

Vương Quốc Cường nhìn vào bên trong nói: "Ừ, tôi tìm Lục tổng và Triệu quản lý có chút việc."

Lục Hằng và Triệu Căn bên trong cũng khá ngạc nhiên. Vương Quốc Cường bình thường rất ít khi tìm riêng họ, dù sao cũng chỉ là một cấp dưới thôi, ngoài công việc ra, chuyện khác cũng không tiện tìm hai người.

Theo sự ra hiệu của Lục Hằng, Vương Quốc Cường thản nhiên bước vào.

Lục Hằng nói với Điền Tiểu Băng: "Tiểu Băng, việc bên tôi đã xử lý xong rồi, cô muốn đi thì tan làm trước đi, Bạch Hùng vẫn đang đợi cô ở dưới đấy."

Điền Tiểu Băng gật đầu, nghi hoặc nhìn Vương Quốc Cường một cái rồi rời khỏi văn phòng.

Đợi Điền Tiểu Băng rời đi, Vương Quốc Cường ngồi vào vị trí lúc nãy của cô, lông mày nhíu chặt, muốn nói lại thôi.

Triệu Căn hắng giọng một tiếng: "Quốc Cường, có chuyện gì có thể nói rồi, tôi và Lục tổng đều đang nghe đây."

Lục Hằng cũng chớp chớp mắt, ra hiệu Vương Quốc Cường thả lỏng hơn chút.

Nói thật, Lục Hằng và Triệu Căn vẫn chưa từng thấy Vương Quốc Cường do dự như vậy, hơn nữa từ việc cơ thể Vương Quốc Cường run rẩy vì hơi căng thẳng, xem ra chuyện anh muốn nói với hai người chắc cũng rất quan trọng.

Hít một hơi thật sâu, Vương Quốc Cường nhìn hai người nói: "Lục tổng, Triệu quản lý, năm ngoái tôi hai mươi bảy tuổi, năm nay hai mươi tám, qua hai năm nữa là tôi đủ ba mươi. Mà hiện tại tôi chỉ là một nhân viên kinh doanh, tuy mỗi tháng kiếm được nhiều hơn cả sư phụ, nhưng tôi nghĩ mình nên thay đổi một chút."

Triệu Căn và Lục Hằng nhìn nhau, đều không giấu nổi sự kinh ngạc trong ánh mắt, đặc biệt là Triệu Căn, khi câu "sư phụ" quen thuộc nhưng đã lâu không nghe thấy được Vương Quốc Cường thốt ra, trong lòng hơi có chút chấn động.

Vương Quốc Cường cung kính châm cho Lục Hằng và Triệu Căn mỗi người một điếu thuốc, rồi tự mình châm một điếu, giọng điệu có chút trầm xuống nói: "Tôi tốt nghiệp đại học năm hai mươi mốt tuổi, đến nay đã tròn bảy năm rồi. Cũng làm nhân viên kinh doanh tròn bảy năm. Từ mức lương thực tập mấy trăm đồng lúc đầu, đến thu nhập tháng một hai vạn như bây giờ, nói thật lúc đầu tôi rất thỏa mãn."

Phun một làn khói dày đặc, Vương Quốc Cường tiếp tục nói trong làn khói mờ ảo: "Bố mẹ tôi cũng rất hài lòng với lương của tôi, chỉ có vợ tôi là hơi để ý. Trong mắt cô ấy, nhân viên kinh doanh này của tôi dù có làm tốt đến đâu, tiền kiếm được nhiều đến đâu, nói ra cũng chỉ là người đi bán đồ, hơi mất mặt. Có đôi khi đi tiệc tùng về, bạn bè cũ đều nói mình là giám đốc này, chủ nhiệm kia, trưởng phòng nọ v.v., vợ tôi đều cảm thấy tôi mất mặt. Nhưng thực tế tôi biết rõ mồn một, số tiền họ kiếm được còn ít hơn tôi, lương tháng của tôi ít nhất cũng gấp một hai lần họ. Lúc đó, dù vợ tôi có không hài lòng thế nào, tôi cũng cười khẩy, danh xưng có hay ho đến mấy, không có tiền, thì cũng là được cái mặt mũi, mất cái thực chất."

"Vậy bây giờ cậu lại có suy nghĩ gì?" Triệu Căn tiếp lời đúng lúc, với tư cách là sư phụ trước đây của Vương Quốc Cường, rất thích hợp nói câu này.

Vương Quốc Cường lắc đầu: "Tôi cũng không vòng vo nữa, tôi muốn làm quản lý bộ phận kênh phân phối này."

Lục Hằng mở to mắt nhẹ, tựa vào ghế, châm điếu thuốc vừa nãy của Vương Quốc Cường, cười hỏi: "Không ngờ cậu tới để ứng tuyển đấy, tôi cũng không hỏi trước cậu có năng lực đó hay không, tôi lại rất hứng thú với việc cậu đột nhiên thay đổi suy nghĩ vẫn luôn kiên trì từ trước đến nay, điều gì đã khiến cậu đưa ra thay đổi này? Có thể kể chút không?"

Triệu Căn cũng rất hứng thú, đệ tử này của mình, người rất thật thà, chăm chỉ làm việc, đầu óc cũng linh hoạt, với tư cách là một nhân viên kinh doanh, đã giành quán quân doanh số ở Hằng Thành suốt một quý, anh ta không nghi ngờ gì nữa là rất thành công. Bây giờ lại đột nhiên muốn từ bỏ chức vụ nhân viên kinh doanh, để đi ứng tuyển một quản lý bộ phận kênh phân phối.

Xét về chức vụ, đây là thăng chức. Nhưng xét về lợi ích, đây là "thăng chức danh, giảm thực quyền"!

Vì ngay cả quản lý bộ phận kinh doanh như mình cũng không kiếm được nhiều bằng Vương Quốc Cường mỗi tháng, thì nói gì đến bộ phận kênh phân phối còn chưa được thành lập.

Câu trả lời của Vương Quốc Cường khiến Lục Hằng và Triệu Căn đều vô cùng bất ngờ, không liên quan gì đến vợ anh ta, trái lại có liên quan đến nhân viên mới vào của Hằng Thành.

"Bởi vì Mạc Hân Vi, chính cô ấy, đã khiến tôi đưa ra thay đổi về ý thức hệ này."