Vừa mới bước chân vào khu vực làm việc, Miêu Tiểu Nhạc đã nhìn thấy Triệu Căn đang thương lượng giá cả với khách hàng, Liêu Phàm rót cho khách một ly nước rồi bước ra ngoài.

Có lẽ vì ngạc nhiên khi thấy Miêu Tiểu Nhạc đi vào một mình, Liêu Phàm còn liếc nhìn phía sau cô, muốn biết liệu có khách hàng nào đi cùng cô hay không. Thế nhưng đập vào mắt lại chẳng hề có vị khách nào như dự đoán, Liêu Phàm nghi hoặc hỏi: "Có việc gì à?"

Miêu Tiểu Nhạc gật đầu, "Có việc tìm quản lý Triệu."

Liêu Phàm chỉ Triệu Căn đang bận rộn, giải thích: "Quản lý Triệu đang giúp tôi chốt đơn này, có lẽ cần thêm chút thời gian. Nếu cô bận thì tôi khuyên cô nên tìm Lục tổng, anh ấy đang ngồi đằng kia đọc báo đấy."

Nói xong, Liêu Phàm vội vã ra ngoài, anh ta còn phải tranh thủ thời gian tiếp thêm vài vị khách nữa.

Thấy Triệu Căn quả thực sẽ không rảnh tay ngay được, Miêu Tiểu Nhạc cắn răng, đi thẳng về phía Lục Hằng.

Lục Hằng đặt tờ báo buổi sáng trên tay xuống, nghi hoặc nhìn Miêu Tiểu Nhạc.

"Có việc gì sao?"

Miêu Tiểu Nhạc gật đầu, sau đó vén lọn tóc, nói với tông giọng vừa đủ nghe để không ảnh hưởng đến phía Triệu Căn: "Lục tổng, tôi có chút việc, là về vấn đề giá xe mà bên Khánh Hòa đưa ra, tôi nghĩ mình cần báo cáo lại với anh."

Khóe mắt Lục Hằng giật nhẹ, bên Khánh Hòa này dường như thật sự không yên phận, hôm qua mới xảy ra chuyện đó, hôm nay lại giở trò gì nữa đây?

Cơ thể hơi thẳng lên chút, Lục Hằng gõ gõ lên bàn ra hiệu cho Miêu Tiểu Nhạc ngồi xuống, "Nói đi, rốt cuộc là chuyện gì, nếu có rắc rối thì tôi sẽ đi giải quyết giúp các cậu."

Miêu Tiểu Nhạc hạ thấp giọng: "Sáng nay tôi gặp vài nhóm khách đang so sánh giá, mức giá họ đưa ra không nhiều không ít, hầu như đều rẻ hơn bên chúng ta khoảng hai ngàn tệ. Tôi nghi ngờ bên Khánh Hòa đã trực tiếp đưa ra giá sàn, hơn nữa còn trao quyền quyết định giá sàn đó cho các tư vấn bán hàng. Thậm chí ở khâu quản lý bán hàng, họ còn ép giá xuống thấp hơn giá sàn của chúng ta hai ngàn tệ."

Nghe xong lời Miêu Tiểu Nhạc, giữa chân mày Lục Hằng lập tức xuất hiện một tia sát khí, hai mắt lóe sáng, bên Khánh Hòa này đúng là muốn chơi trò cạnh tranh ác tính rồi!

Trước đó vì cân nhắc để đạt được lợi ích tối đa, Lục Hằng vẫn luôn không hạ giá hoàn toàn, mà chỉ tặng thêm một vài món quà dựa trên mức ưu đãi thông thường. Bên Khánh Hòa cũng hiểu ý mà giữ nguyên mức giá này, cùng lắm là quà tặng ít hơn bên Hằng Thành một chút.

Nhưng dường như bây giờ họ cảm thấy dùng các biện pháp bán hàng thông thường không thắng nổi Hằng Thành, nên mới tung ra chiêu bài chiến tranh giá cả, muốn mượn cách này để cướp khách hàng, mở rộng doanh số.

Nếu là tình huống bình thường, có lẽ Khánh Hòa thật sự đã thành công.

Bởi vì trước khi nhận được chính sách mới từ phía nhà máy, chính sách của Hằng Thành luôn có mức ưu đãi thấp hơn Khánh Hòa hai ngàn tệ, Khánh Hòa có thể dựa vào nước cờ này mà chơi xỏ Hằng Thành một vố!

Thế nhưng, sau sự kiện kênh phân phối cấp hai, phía nhà máy để trấn an Hằng Thành đã đặc biệt thông qua Diệp Khánh Hoa chuyển cho Lục Hằng một chính sách mới.

Chính sách này Triệu Căn cũng từng nghiên cứu qua, tổng thể mà nói, sẽ tạo ra biên độ nhường lợi nhiều hơn chính sách cũ của Hằng Thành ba ngàn tệ, so với Khánh Hòa thì là khoảng cách giá một ngàn tệ.

"Chuyện cứ quyết định như vậy nhé, nếu cô còn chỗ nào không hiểu thì có thể gọi điện cho Tiểu Liêu. Đây là danh thiếp của tôi, cô cũng có thể gọi cho tôi, dù sao thì xin cô hãy yên tâm, việc cô giao cho chúng tôi làm, chúng tôi nhất định sẽ làm thỏa đáng."

Triệu Căn đứng dậy nhiệt tình bắt tay khách hàng, bên cạnh Điền Tiểu Băng đang dùng máy đếm tiền kiểm đếm, nhìn qua có vẻ khoảng năm ngàn tệ. Đây là tiền cọc, năm ngàn tệ tiền cọc đã rất có thành ý, cũng cho thấy vị khách này mười phần đã chắc chắn sẽ mua xe tại Hằng Thành.

Vừa tiễn khách xong, Triệu Căn liền bị Lục Hằng gọi tới trước mặt.

"Lục tổng, có việc ạ?"

Lục Hằng chỉ Miêu Tiểu Nhạc nói: "Miêu Tiểu Nhạc đã nói rõ tình hình với tôi rồi, lát nữa cậu có thể tìm cô ấy hỏi chi tiết, nhiệm vụ tôi giao cho cậu là thông báo chính sách nhường giá đã nghiên cứu trước đó cho tất cả tư vấn bán hàng. Bên Khánh Hòa này không biết sống chết là gì, cứ nhất quyết đòi đánh chiến tranh giá cả. May mà chúng ta sớm đã có đối sách, nếu không thì thiệt lớn rồi."

Đột ngột nghe lời Lục Hằng, Triệu Căn hơi ngẩn người, nhưng khi nghe đến cụm từ "chính sách nhường giá", Triệu Căn đại khái đã hiểu rõ tình hình.

Gật đầu thật mạnh, Triệu Căn liền dẫn Miêu Tiểu Nhạc rời khỏi khu vực làm việc.

Chính sách nhường giá này, từ khi triển lãm xe còn chưa bắt đầu, Lục Hằng đã bàn bạc với Triệu Căn rồi, ngày bắt đầu triển lãm xe vì Khánh Hòa tới tìm Lục Hằng thảo luận vài việc nên lại được Lục Hằng lôi ra bàn bạc lần nữa.

Bây giờ cần dùng đến chính sách này, ngoài việc khiến Triệu Căn cảm nhận được sự nhìn xa trông rộng của Lục Hằng, còn khiến Triệu Căn tràn đầy mong đợi vào kết cục sắp tới của Khánh Hòa.

Không biết là sẽ tuyệt vọng đây? Hay là tuyệt vọng đây?

Thời gian trôi đi, bức màn triển lãm xe chính thức mở ra sau ngày thứ tư.

Quyết tâm của khách hàng thường cũng chỉ được chốt hạ vào những ngày cuối cùng, lúc này số người đặt xe nhiều không đếm xuể. Chỉ cần chịu khó quan sát các gian hàng lớn, có thể thấy khách hàng bị các tư vấn bán hàng kéo vào khu làm việc nhà mình vào mọi lúc mọi nơi.

Sau đó khi đi ra, bảng vàng đặt xe dùng để phô trương thành tích sẽ hiển lộ thông tin của khách hàng.

Bất kể là xe nhập khẩu, xe liên doanh, hay là các thương hiệu tự chủ đang ở vị thế yếu, vào khoảnh khắc này đều đã đến giai đoạn bùng nổ.

Chery cũng vậy, hầu như cứ vài phút là lại có khách hàng ra vào hai khu làm việc, rồi sau một khoảng thời gian, trên bảng vàng đặt xe sẽ xuất hiện thông tin của một số khách hàng.

Tân Cao đầy mặt tươi cười tiễn khách ra khỏi khu làm việc, rồi quay lại sofa, đặt mông ngồi xuống.

Lúc này đương nhiên có tư vấn bán hàng tiễn khách xong quay lại cảm ơn Tân Cao.

Có thể thay tư vấn bán hàng chốt đơn ở chốt chặn cuối cùng, năng lực của Tân Cao là không cần bàn cãi, đám tư vấn bán hàng này cũng không phải không biết điều. Ít nhất thì việc rót cho Tân Cao ly nước, mời điếu thuốc, nói một tiếng cảm ơn, họ vẫn làm được.

Tân Cao nằm trên ghế sofa mềm mại, có chút đắc ý nghĩ thầm, đà tiến triển hôm nay không tệ, so với hôm qua, số đơn ký được gần như sắp phá mốc hai mươi chiếc rồi.

"Phải nắm bắt cơ hội thôi, có lẽ qua hôm nay, ngày thứ năm và thứ sáu sẽ sụt giảm nhiều lắm. Chỉ tiếc là hôm qua không nắm bắt tốt, dẫn đến việc mất đi nhiều khách hàng quá."

Tân Cao lầm bầm tự nhủ, anh ta cũng không phải kẻ ngốc, đương nhiên biết ngày thứ ba và thứ tư mới thường là thời điểm đặt xe tốt nhất. Chỉ tiếc là kế hoạch ngày hôm qua đã bị Diệp Khánh Hoa đột nhiên xuất hiện phá hỏng.

Một lúc sau, Tân Cao gọi tư vấn bán hàng lại, bảo cậu ta ra ngoài xem tình hình trên bảng vàng. Điều anh ta quan tâm nhất vẫn là cuộc so kè giữa nhà mình và Hằng Thành, bất kể doanh số triển lãm cuối cùng là bao nhiêu, chỉ cần có thể đè bẹp được Hằng Thành, thì mục tiêu của anh ta coi như đã đạt được hơn một nửa.

Thế nhưng khi tư vấn bán hàng bước vào với vẻ mặt đưa đám, tim anh ta đập "cạch" một tiếng, chìm xuống tận đáy.

"Quản lý Tân, doanh số hôm nay của Hằng Thành đã vượt qua chúng ta rồi!"

"Sao có thể như vậy!"

Tân Cao kinh hãi đứng bật dậy, mặt đầy không thể tin nổi.