Việc thu hút lượng lớn người xem ngay trong ngày khai mạc triển lãm ô tô quốc tế Pháp Lan thực sự nằm ngoài dự đoán của ban tổ chức, tuy nhiên nghĩ đến trận mưa lớn kéo dài đến bốn giờ sáng qua thì cũng có thể hiểu được phần nào.

Sùng Khánh nóng bức sau trận mưa lớn suốt đêm, bất kể là nhiệt độ hay không khí đều rất thích hợp để mọi người ra ngoài, mà vào thời điểm không phải tuần lễ vàng 1/5, cũng không phải kỳ nghỉ dài Quốc khánh này thì có thể đi đâu chơi chứ?

Không bằng đi đến Trung tâm triển lãm quốc tế Pháp Lan tham gia triển lãm xe, nơi đó có đủ loại ô tô, xe sang, xe thể thao cũng không ít, còn có cả người mẫu xe có tạo hình xinh đẹp đến mức khiến người ta chảy máu mũi đi catwalk, các hoạt động khác cũng khiến người ta vô cùng mong đợi.

Nếu chỉ đơn thuần là đi chơi, bỏ ra vài chục tệ để chứng kiến một bữa tiệc thị giác như thế này thì không lỗ! Nếu là gia đình đang có ý định mua xe, vậy thì càng không thể bỏ lỡ, mua xe lúc nào là rẻ nhất?

Trong lòng người dân thường, chắc chắn dịp lễ tết là ưu đãi nhất!

Những hoạt động quy mô lớn thế này, nếu giá không thấp hơn ngày thường ít nhất năm ngàn tệ, thì cũng chẳng dám nói là khuyến mãi.

“Lão Vương, một đám người các ông định làm gì thế, kéo cả nhà đi chẳng lẽ muốn chuyển nhà à?” Một người đàn ông trung niên đeo kính râm chào hỏi người dẫn đầu nhóm người bên cạnh.

Người tên Lão Vương mặc một chiếc áo ba lỗ, tay cầm một chiếc quạt xếp màu vàng trắng gập lại. Thấy người đàn ông kính râm gọi mình, ông không khỏi vẫy vẫy tay với anh ta, chạy chậm hai bước lại gần, đợi khi dừng lại thì nhìn ngó xung quanh người đàn ông kính râm một chút.

“Làm gì thế?”

Lão Vương vỗ quạt xếp, cười hì hì, “Đồ sợ vợ, tôi đây là đang xem vợ ông có đi theo không đấy, ngày nào cũng quản ông chặt chẽ.”

Rõ ràng bị người quen nói như vậy, người đàn ông kính râm có chút không vui, bĩu môi, đẩy đẩy kính râm, hỏi nhóm người phía sau Lão Vương: “Kéo cả nhà đi rốt cuộc là định làm gì? Mua xe à?”

“Đúng vậy, ông không phải không biết, con gái trong nhà tốt nghiệp rồi, mua cho nó cái xe tập tay lái. Còn ông thì sao, ông chẳng phải có xe rồi à?” Lão Vương tiện tay chỉ về phía con gái mình.

Người đàn ông kính râm thở dài một hơi. “Ông cũng không phải không biết, chiếc Santana cũ nát đó tôi lái bao nhiêu năm rồi, sớm đã chán ngắt. Vợ ở nhà còn không cho tôi đổi, lần này xuống đây xem Audi A6 cho đỡ thèm thôi.”

Lão Vương tặc lưỡi khen ngợi hai tiếng. “Cái đó mà ông gọi là Santana cũ nát à? Rõ ràng là bản đặt làm riêng của Passat, nhưng nói thật này, ông hiện tại đúng là không thích hợp lái Audi A6, cấp bậc không đủ. Về điểm này, vợ ông làm vẫn là đúng.”

Người đàn ông kính râm rõ ràng cũng biết tình hình của mình, cúi đầu im lặng không nói, Lão Vương cũng không nhắc đến chuyện trong thể chế nữa, nắm lấy tay người bạn tốt kéo về phía nhà mình.

“Ông định mua xe gì cho con gái? Nhưng tôi khuyên ông đừng mua loại quá phô trương, nói ra người ngoài không chừng lại bàn tán này nọ đấy.” Người đàn ông kính râm lẩm bẩm nói.

Lão Vương rõ ràng biết chuyện này, quạt xếp phe phẩy nói: “Chuyện này tôi trong lòng có tính toán rồi, mấy mẫu xe liên doanh giá thấp, còn có vài thương hiệu tự chủ, giá cả đều sẽ không quá cao, gia đình bình thường đều mua nổi, cũng không đến nỗi để người ta đàm tiếu.”

“Ồ, vậy đi xem Chery đi. Xe này hai năm nay bán khá chạy, uy tín có bảo đảm.”

“Được, được, ông hiểu nhiều về xe, đến lúc đó ông quyết định, tôi trả tiền.”

Người đến mua xe hoặc xem xe, thực ra phần lớn trong lòng đều có mục tiêu cả rồi, nói cách khác họ chính là vì vài mẫu xe đó mà đến, những mẫu khác cơ bản không nằm trong phạm vi cân nhắc.

Giống như Lão Vương và người đàn ông kính râm, những người có chút bối cảnh như vậy cũng tương tự, người bình thường thì càng không cần phải nói.

Nếu bạn là kiểu người cầm trong tay mấy trăm ngàn đến hiện trường triển lãm xe, chúc mừng bạn, bạn sẽ là một trong những khách hàng mà tất cả cố vấn bán hàng tại hiện trường yêu thích nhất.

Cái gì cũng không biết, cái gì cũng không hiểu, hơn nữa không có phạm vi mục tiêu rõ ràng, cố vấn bán hàng chỉ cần ra tay một chút là có thể chốt đơn.

Dễ giao tiếp hơn nhiều so với những người không mua hoặc cực kỳ muốn mua. Người không mua thì cố vấn bán hàng cần tốn công lớn để thuyết phục, người muốn mua thì đối với các loại điều kiện phụ gia chắc chắn có yêu cầu thêm, những cái này đều khó hơn nhiều so với một khách hàng mù mờ.

Chính là vào ngày khai mạc đầu tiên, toàn bộ Trung tâm triển lãm quốc tế, các gian hàng lớn nhỏ đều đón tiếp các kiểu khách hàng, các cố vấn bán hàng phải tung ra hết vốn liếng để đấu trí đấu dũng với khách hàng.

Lục Hằng liếc nhìn Miêu Tiểu Nhạc đang lao về phía khách hàng, không khỏi mỉm cười, sau đó bước vào khu vực văn phòng thuộc về Khánh Phát.

Bây giờ mới vừa mở cửa, không có khách hàng thương thảo trong khu văn phòng, có nghĩa là người ngồi trong khu văn phòng Khánh Phát ngoài Lục Hằng và Triệu Căn ra, thì chỉ còn lại nhân viên làm việc của Khánh Phát.

Nhìn Triệu Căn đang định đứng dậy cùng với Trần Khánh Phát đối diện anh, Lục Hằng phất phất tay ra hiệu Triệu Căn cứ ngồi đó là được, sau đó đi tới trước mặt Trần Khánh Phát, đưa tay ra.

“Trần tổng có chuyện gì mà không thể nói với Triệu quản lý, ngược lại phải đích thân nói với tôi?”

Trần Khánh Phát nheo mắt lại, hơi đứng dậy bắt tay Lục Hằng một cái, rồi lại đặt mông ngồi xuống.

“Cũng không phải chuyện gì lớn, chỉ là cảm thấy có vài việc phải nói rõ với cậu, ông chủ đây thì tốt hơn, Triệu quản lý tuy có năng lực này, nhưng xét về chức vị thì cuối cùng vẫn không quá đáng tin.”

Lục Hằng cười hì hì, lấy ra một bao thuốc, “Trần tổng, ông đang châm thuốc rồi, vậy tôi không mời nữa.” Nói xong, Lục Hằng tự mình châm một điếu, thấy Triệu Căn ngồi một bên vì câu nói vừa rồi có chút ý xấu hổ, cũng tiện tay đưa cho ông ta một điếu.

Tân Cao đứng đối diện mí mắt giật giật, môi mím chặt, dường như trong bốn người có mặt thì chỉ có mình ông ta không hút thuốc, mà ông ta lại là người có hút thuốc.

Trước đó lúc Lục Hằng chưa tới, Trần Khánh Phát một mình hút không vấn đề gì, bây giờ Lục Hằng vừa tới, ngay cả quản lý bán hàng cấp dưới của hắn cũng hút theo, người duy nhất không hút thuốc có mặt tại hiện trường là ông ta đột nhiên cảm thấy thấp kém hơn một bậc.

“Tân Cao, tìm chỗ ngồi xuống đi!”

Trần Khánh Phát đúng lúc nói một câu, sau đó ngẩng đầu nhìn Lục Hằng đối diện nghiêm túc nói: “Chuyện, thật sự không phải chuyện lớn! Nhưng tôi cảm thấy nhất định phải nói rõ, bởi vì các cậu là lần đầu tiên tới tham gia triển lãm xe, cho nên nếu không nói rõ, rất có khả năng xảy ra chuyện lớn.”

Lục Hằng thần sắc hơi thu lại, anh cũng muốn nghe xem con cáo già này muốn nói cái gì.

“Vốn dĩ không định nói, nhưng hôm nay thấy người đến tham quan triển lãm nhiều như vậy, tôi đột nhiên nhớ ra, cảm thấy cần thiết nhắc một câu, nếu không để xảy ra chuyện, hai nhà chúng ta đều không gánh nổi trách nhiệm.” Trần Khánh Phát giải thích một chút, sau đó dưới ánh nhìn của Lục Hằng, ung dung nói ra một việc mà trong miệng ông ta rất cần thiết.

“Trước đây đều là Khánh Phát tôi một mình tổ chức triển lãm xe nên không có vấn đề này, nhưng năm nay đến lượt hai nhà chúng ta, hơn nữa lại ở cùng một gian hàng, ngay cả xe trưng bày cũng có thể dùng chung. Điều này cũng có nghĩa là, cố vấn bán hàng của hai bên chúng ta sẽ không thể tránh khỏi sự tiếp xúc lẫn nhau, kiểu tiếp xúc mà tôi nói, các cậu hiểu chứ!”

Lục Hằng và Triệu Căn nhìn nhau một cái, đều gật đầu, họ trong lòng hiểu rõ “tiếp xúc” mà Trần Khánh Phát nói là có ý gì.

Khách hàng chung!

Triển lãm xe, lưu lượng người cực lớn, có lẽ khách hàng A vừa mới xem xe chỗ nhân viên bán hàng Giáp, quay người đi sang thương hiệu khác. Một lát sau quay lại, nhân viên bán hàng Giáp đang tiếp đón khách hàng khác, không phát hiện ra anh ta, thế là bị nhân viên bán hàng Ất khác tiếp đón. Giáp thuộc công ty Hằng Thành, Ất thuộc công ty Khánh Phát.

Cuối cùng đơn hàng ký kết, nhưng xe là do ai bán? Tiền nên thuộc về ai?

Những cái này đều là vấn đề, khách hàng là cùng một khách hàng, nhưng người bán xe lại không phải cùng một công ty, họ chỉ có thể nói là cùng một thương hiệu mà thôi.

Trần Khánh Phát nhả khói thuốc, ung dung nói: “Trong triển lãm âm thanh ồn ào, người cũng đông, nói là vai sát vai gót sát gót cũng không hề quá đáng, trong tình huống này, bất kể là ai trong lòng cũng sẽ có chút nóng nảy. Nếu xảy ra kiểu ‘tiếp xúc’ mà tôi đã nói, tâm lý nhân viên bán hàng mất cân bằng, sẽ diễn biến thành cạnh tranh ác tính. Kiểu cạnh tranh ác tính này không chỉ là về giá cả, mà về an toàn cá nhân cũng rất có khả năng xảy ra.”

Lục Hằng chớp mắt một cái, khóe miệng khẽ nhếch nói: “Trần tổng không cần nói nhiều, ý của ông tôi đại khái hiểu rồi. Tôi cũng đưa ra quan điểm của mình nhé! Ai viết tên mình lên hợp đồng, đơn hàng thuộc về người đó, như vậy ok?”

Trần Khánh Phát và Tân Cao nhìn nhau một cái, sau đó khóe miệng mỉm cười làm một cái thủ thế.

“ok!”