Có lẽ vì đã từng trải qua thất bại, cho nên khi có cơ hội làm lại lần nữa, cảm giác khao khát thành công đó lại trở nên cấp thiết hơn bất cứ ai.
Điều này được thể hiện rất rõ trong chuỗi công việc của Triệu Căn tại Hằng Thành. Anh làm việc trách nhiệm hơn các quản lý kinh doanh thông thường, thời gian làm việc của anh cũng luôn là dài nhất Hằng Thành. Anh chính là "bà quản gia" của Hằng Thành, từng bước đưa một Hằng Thành tựa như đứa trẻ mới chào đời đến với triển lãm ô tô quốc tế này. Nếu nói Lục Hằng là cha mẹ của Hằng Thành, thì anh chính là quản gia, cũng có thể coi là vú nuôi, không có quyền quyết định, nhưng tình cảm dành cho Hằng Thành tuyệt đối chân thật hơn bất cứ ai.
Nhưng sự cấp thiết khao khát thành công này cũng có mặt không tốt, giống như một con dao hai lưỡi, mang lại những điều tốt đẹp đồng thời cũng âm thầm ảnh hưởng đến tâm thái điềm tĩnh vốn có của Triệu Căn.
Tại triển lãm ô tô lần này, nó đột ngột bộc phát. Anh lại vì được mất nhất thời mà cảm thấy hoảng loạn, chỉ mới có một buổi sáng thôi, mà lại quên mất rằng triển lãm kéo dài tận bảy ngày!
May mắn thay, Lục Hằng vẫn chưa mở cánh cửa kính có in hoa văn kia, mà quay người châm cho anh một điếu thuốc an thần, rồi ngồi xuống trò chuyện tử tế với anh.
Ngồi trong khu vực văn phòng tương đối yên tĩnh, Lục Hằng đan hai tay vào nhau, chậm rãi nói với Triệu Căn: "Xét từ góc độ năng lực nhân viên mà Tổng giám đốc Trần và Tân Cao tự cho là, họ nghĩ năng lực cá nhân và năng lực tập thể của nhân viên Khánh Phát đều vượt trội hơn Hằng Thành chúng ta, vậy quản lý Triệu, anh nghĩ sao?"
Theo lời Lục Hằng, Triệu Căn bắt đầu suy nghĩ, sau đó từng khung cảnh lần lượt hiện ra trong tâm trí anh.
Thỉnh thoảng Triệu Căn còn đem nhân viên Hằng Thành so sánh với các cố vấn bán hàng thời anh còn làm việc ở Mazda, so sánh từng chút một từ thái độ làm việc, năng lực, sự phối hợp nhóm, đến thành tích.
So sánh càng nhiều, Triệu Căn càng kinh ngạc, vẻ ngạc nhiên trên mặt cũng không thể che giấu được nữa.
Ba thực tập sinh mới đến không cần nhắc tới, người gia nhập sau đó là Miêu Tiểu Nhạc biểu hiện rất đáng chú ý. Cô sở hữu bằng cấp của trường đại học tốt nhất tại thành phố Sùng Khánh, từng có kinh nghiệm bán hàng phong phú, ngay khi gia nhập Hằng Thành, sau khi trải qua một tháng không quá nổi bật, đã trực tiếp giành lấy vương miện quán quân doanh số vào tháng năm. Lý lịch này đặt ở bất kỳ cửa hàng 4S nào cũng đều là nhân tài bán hàng đỉnh cao!
Trong đội ngũ bán hàng cũ, vì lý do gia đình, Vương Tuyết khao khát tiền bạc cũng cấp thiết và gấp gáp như chính khao khát thành công của bản thân anh vậy. Sự khao khát này kích thích cô nỗ lực hết mình trong quá trình bán hàng, dù vì chưa quen thuộc với chuyên môn, nhưng dịch vụ tốt, thái độ tích cực cũng giúp cô có thể đạt thu nhập trung bình hàng tháng trên vạn tệ. Đây cơ bản là một cố vấn bán hàng đạt chuẩn, không, phải nói là cấp bậc tinh anh.
Tề Bạch Hùng dường như cũng có tình trạng tương tự. Rất coi trọng tiền bạc, là một nhân tài làm bán hàng. Tuy hiện tại có vẻ kém hơn Liêu Phàm và Miêu Tiểu Nhạc, nhưng mỗi tháng, Tề Bạch Hùng đều tiến bộ vững chắc, khả năng học hỏi và sự tích cực của cậu khiến bất kỳ cấp trên nào cũng cảm thấy hài lòng.
Về phần Vương Quốc Cường, đây là đồ đệ do chính tay anh dìu dắt, cậu có bao nhiêu năng lực Triệu Căn nắm rõ trong lòng bàn tay, không cần nói gì nhiều, chỉ riêng hai mục trong sơ yếu lý lịch là đủ chứng minh tất cả. Mục thứ nhất, quán quân doanh số liên tiếp bốn tháng từ tháng một đến tháng tư của Hằng Thành. Nếu không phải tháng năm đột nhiên được thăng chức làm quản lý bộ phận kênh, có lẽ tháng năm cậu ấy đã tiếp tục bảo vệ ngôi vị. Mục thứ hai, trước khi rời Mazda đến Hằng Thành, trong khoảng thời gian giữa đó, cậu ấy làm việc tại cửa hàng 4S Phúc Hỷ Lai do Dư Thắng Nam làm quản lý, lúc rời đi, Dư Thắng Nam đã đích thân mời Vương Quốc Cường một bữa cơm. Trong chuyện này tuy có lý do là vì mình là sư phụ của cậu ấy, nhưng năng lực làm việc của Vương Quốc Cường cũng có thể thấy rõ qua đó.
Còn về Liêu Phàm, nghĩ đến đây, Triệu Căn ngước mắt nhìn Lục Hằng, khóe miệng im lặng. Người này có thể coi là nửa đồ đệ mà Lục Hằng đã dẫn dắt khi còn ở Quảng Nguyên Đại Chúng. Cậu ấy tràn đầy tinh thần vươn lên không chịu khuất phục, mỗi tháng đều nỗ lực tranh đoạt vương miện quán quân doanh số. Thua rồi lại đánh, đánh rồi lại thua, nhưng chưa từng có ai chế giễu cậu ấy, vì thành tích của cậu ấy bày ra đó. Chỉ là bán hàng ngoài năng lực ra còn cần một chút vận may. Chỉ cần cho cậu ấy cơ hội, cậu ấy hoàn toàn có thể soán ngôi trở thành quán quân doanh số tháng sau.
Trong chốc lát nghĩ nhiều chuyện như vậy, Triệu Căn gần như hơi không xoay chuyển kịp, đợi đến khi suy nghĩ xong, Triệu Căn mới đột nhiên phát hiện, không biết từ lúc nào cấp dưới của mình đã sở hữu một đội ngũ bán hàng khủng khiếp đến vậy.
Mỗi người đều sở hữu năng lực cấp tinh anh trong bán hàng, thậm chí một hai người trong số đó nếu đặt ở các cửa hàng 4S khác đều là những nhân vật át chủ bài tuyệt đối.
Triệu Căn hít sâu một hơi, đôi mắt sáng rực nhìn Lục Hằng: "Tổng giám đốc Lục, xét về cố vấn bán hàng, nhân viên Hằng Thành chúng ta tuyệt đối không kém hơn Khánh Phát Chery."
Lục Hằng nhếch mép, lắc đầu nói: "Không phải không kém hơn, mà là tuyệt đối vượt trội. Đừng quên, kể từ khi Hằng Thành thành lập, doanh số của chúng ta đã từng bước vượt qua Khánh Phát như thế nào. Tháng năm, nếu không phải Khánh Phát vi phạm quy định tuyển đại lý cấp hai ở Viễn Xuyên, doanh số của Hằng Thành chúng ta thực chất đã vượt qua Khánh Phát rồi. Trong đó còn bao hàm một vấn đề thái độ làm việc, tại sao tất cả các cửa hàng 4S đều thường xuyên tuyển thực tập sinh? Chẳng lẽ họ không biết cố vấn bán hàng dùng càng lâu càng thuận tay sao?"
Nhìn Triệu Căn đang trầm tư, Lục Hằng nói tiếp: "Bởi vì trong ngành bán hàng, đại đa số cố vấn bán hàng sau một thời gian làm việc đều sẽ nảy sinh tâm lý lười biếng, trở thành kẻ lọc lõi, làm việc tiêu cực. Cho nên phần lớn cửa hàng 4S đều thực hiện chế độ đào thải bét bảng, ai liên tiếp ba tháng doanh số đứng cuối và trông khó coi cực độ, xin lỗi, mời anh tự cuốn gói! Hằng Thành chúng ta hiện tại chưa tồn tại tình trạng này, nhưng Khánh Phát thì sao? Cửa hàng 4S Khánh Phát Chery đã bao lâu rồi không tuyển nhân viên mới? Hoàng An từng nói với tôi, đã tròn một năm rưỡi không tuyển dụng quy mô lớn dòng máu tươi mới nào rồi, tính khí của đám nhân viên bán hàng cũ đó, có thể tưởng tượng được."
Lục Hằng uống một ngụm nước, nhuận giọng, cũng không quan tâm Triệu Căn đã tiêu hóa kịp chưa, lại tung ra câu hỏi thứ hai.
"Điểm thứ hai, từ việc Tổng giám đốc Trần và Tân Cao sáng nay cam kết với chúng ta sẽ không chạm vào giá sàn, tuân thủ theo chính sách ưu đãi mà nhà máy đưa ra trước đó, anh nghĩ sao về điểm này?"
Vừa nghe đến điều này, Triệu Căn liền bật cười, bao nhiêu nghi ngờ trước đó, vào khoảnh khắc này dường như đều tan thành mây khói.
Triệu Căn liếm liếm môi nói: "Điểm này bọn họ đúng là tự mình nhấc đá đập chân mình!"
Triệu Căn đứng dậy, phấn khích nói: "Chuyện Khánh Phát vi phạm quy định thao túng đại lý cấp hai trước đó đã khiến nhà máy vô cùng thịnh nộ, ngoài việc phạt tiền và bồi thường cho chúng ta một khu huyện cấp hai, còn đặc biệt cấp cho Hằng Thành chúng ta một chính sách ưu đãi triển lãm ô tô tốt hơn cả Khánh Phát. Nếu thực sự liên quan đến vấn đề chiến tranh giá cả, vậy thì tôi sẽ chờ xem Khánh Phát buồn rầu rầu rĩ nhìn chúng ta bán xe thôi!"
Lục Hằng gật đầu, quả thực là như vậy, cũng chính vì thế, đối mặt với sự ép sát từng bước của Tổng giám đốc Trần, cậu vẫn đồng ý không chút do dự.
Đối mặt với nụ cười chế giễu và thủ đoạn hạ cấp của Tân Cao, cậu vẫn luôn tràn đầy xuân phong, mỉm cười đón khách.
Mọi thứ cứ để kết quả sau bảy ngày triển lãm ô tô chứng minh đi!
Đến lúc đó, ai có thể cười đến cuối cùng, ai mới là người chiến thắng lớn nhất, mọi hành động bây giờ chẳng qua chỉ là khói mây bay qua mà thôi.
Lục Hằng đứng dậy, nói với Triệu Căn: "Ngoài những điều này, còn có những sắp xếp mà anh đã làm trong thời gian tôi thi đại học, những điều này đều đảm bảo rằng triển lãm ô tô lần này Khánh Phát tuyệt đối sẽ không lấn át được chúng ta, vậy nên anh còn lo lắng cái gì nữa? Hãy an tâm ngồi đây chờ các cố vấn bán hàng dẫn khách vào, rồi anh hãy ký đơn với họ! Tôi đi các gian hàng khác dạo một chút, anh để ý chút, nhớ ăn trưa, đây là một cuộc chiến trường kỳ, đừng để cơ thể kiệt sức."
Nói xong, Lục Hằng cũng không đợi Triệu Căn có phản ứng gì, hai tay đút túi, thong dong tự tại kéo cánh cửa kính ra, rồi biến mất trong dòng người đông đúc.
(Còn tiếp.)
