Bước vào siêu thị, mọi người đều không cảm thấy kỳ lạ, dù sao với đám người bọn họ mà nói thì sớm đã thành chuyện thường ngày rồi. Rất nhiều người thường xuyên ở lại Hồng Kông hoặc ra nước ngoài, một nơi nhỏ bé như Hồng Kông đã có tới hơn 270 siêu thị bao gồm Huệ Khang (Wellcome), Vạn Ninh (Mannings), Hoa Nhuận (CR Vanguard), Bách Giai (ParknShop) vân vân, có thể nói là nở rộ khắp nơi.

Còn đối với một thành phố có 12 triệu dân như Phố Giang, lúc này những nơi có thể gọi là siêu thị cũng không quá 20 cái, nơi có thể gọi là siêu thị chuỗi thì chỉ có duy nhất Liên Hoa. Còn Hoa Liên tuy cũng xưng là chuỗi, nhưng sáu cửa hàng trực thuộc đều là pháp nhân độc lập, hạch toán độc lập, kinh doanh độc lập, mức độ tổ chức hóa rất thấp.

Lý Hòa dạo một vòng trong siêu thị Liên Hoa, tuy bên trong rất đông người, hàng ngũ chờ thanh toán cũng rất dài, nhưng nếu xét theo tỷ lệ thì vẫn là xem nhiều, mua ít.

Lư Ba sờ sờ râu cằm nói: "Làm thế này không ổn, căn bản không phải cách chơi kiểu này."

Ngô Thục Bình cũng mỉm cười gật đầu: "Dựa theo kinh nghiệm nước ngoài mà nói, như loại siêu thị diện tích từ 500 mét vuông trở lên này, ít nhất đều có thể làm được 2000 chủng loại, 10.000 SKU, giống như những siêu thị lớn như Walmart ở nước ngoài nghe nói có thể làm được 20.000 thậm chí là 30.000 SKU."

Lư Ba cầm một viên Thanh Đoàn màu xanh lên cân nhắc trong tay, nói: "Ở đây có được 200 chủng loại đã là tốt rồi, nhiều nhất cũng chỉ tầm 3000 SKU, có tới bảy tám phần là đồ ăn, thậm chí ngay cả vật dụng sinh hoạt hàng ngày cũng không đầy đủ, ngược lại còn bán hàng cao cấp, ôi chao, cái thắt lưng này bán 45 đồng? Nhìn còn giống đang mở cửa hàng bách hóa hơn cả mình."

Thẩm Đạo Như nói: "Đây là đang đi hoàn toàn theo con đường cao cấp hóa, tinh phẩm hóa, nhân viên văn phòng bình thường căn bản không nỡ tiêu tiền, người thực sự có tiền thì thà đi dạo trung tâm bách hóa và cửa hàng chuyên dụng còn hơn."

"Đúng là có rất nhiều vấn đề." Lý Hòa đem siêu thị loại này so sánh với siêu thị sau này, cũng vô thức phát hiện ra rất nhiều vấn đề, thừa nhận phân tích của bọn họ rất chuẩn xác.

Đối mặt với đám bảo vệ đang đứng lăm lăm trước cửa, mọi người ngược lại thấy ngượng ngùng nếu đi tay không ra ngoài, liền tùy tiện lấy hai món đồ bên trong rồi ra quầy thu ngân xếp hàng thanh toán.

Người lấy hai món, kẻ lấy hai món, tất cả đổ dồn vào xe đẩy nhờ Ngô Thục Bình đi thanh toán.

"Bên này, bên này ít người." Ngô Thục Bình phát hiện ra một hàng người ít hơn.

Lý Hòa một tay kéo xe đẩy lại: "Đi bên kia."

"Bên đó người đông, chậm lắm."

Lý Hòa cười nói: "Nghe tôi, cứ đi bên này chắc chắn là nhanh nhất."

Ngô Thục Bình không cãi lại được Lý Hòa, chỉ đành chọn hàng người đông đúc kia, cô không hiểu Lý Hòa lấy đâu ra sự tự tin rằng quầy thu ngân này có tốc độ thanh toán nhanh nhất, bởi vì trong hàng người ở quầy này, số đồ trong xe đẩy chỉ có hơn chứ không kém so với hàng cô đã chọn, tự nhiên tốc độ sẽ rất chậm.

Nhưng cuối cùng, cô phát hiện mình vẫn sai, Lý Hòa đã đúng.

Tốc độ thanh toán ở hàng người dài nhất mà cô xếp theo Lý Hòa lại nhanh hơn cái hàng ngắn kia.

Cô rất khó hiểu.

Cô ra khỏi siêu thị, đem đồ mọi người mua chia cho thư ký và an ninh đứng phía sau mỗi người.

Sau đó, cô tò mò hỏi Lý Hòa: "Lý tiên sinh, thật kỳ lạ, tại sao lại như vậy?"

Lư Ba nói: "Có gì mà lạ, cô không thấy hàng người cô chọn toàn là phụ nữ với người già sao, đều là những người nội trợ tính toán chi li, thêm một xu bớt một xu cũng có thể tính toán nửa ngày, nếu không khớp còn phải kiểm tra lại, đôi khi, mấy cụ già còn tìm không thấy ví tiền của mình, tự nhiên là làm chậm thời gian. Còn hàng người kia thì sao, tuy người đông hơn chút, nhưng toàn là đám thanh niên trẻ tuổi, sảng khoái lại nhanh nhẹn, ngay cả tiền thừa, người ta cũng rất ít khi đếm kỹ, cầm lấy nhét túi quần là đi ngay, cơ bản sẽ không làm chậm thời gian."

Tổng kết lại một câu chính là đừng bao giờ xếp sau đàn bà và người già.

Trò chuyện một lúc, mọi người cũng không hỏi chuyện khách sạn nữa, theo đề nghị của Lý Hòa, mọi người vào một quán mì nhỏ, chỉ vì sau hai lần đến, anh phát hiện quán này làm món mì lòng cừu rất ngon.

Anh từ chối việc Ngô Thục Bình lấy khăn giấy lau cái ghế đầy dầu mỡ cho mình, cứ thế ngồi phịch xuống.

"Ông chủ, cho nhiều topping một chút, tôi trả tiền theo lượng."

"Không thành vấn đề."

Ông chủ thích nhất loại khách hào sảng như thế này.

"Anh, anh thấy tôi mở siêu thị thế nào?" Lư Ba cuối cùng cũng nói ra mục đích cuối cùng.

"Muốn tôi bỏ tiền ra nữa?" Lý Hòa vui vẻ nhìn Lư Ba.

"Vẫn là anh hiểu tôi." Lư Ba bị Lý Hòa nhìn đến toàn thân không được tự nhiên.

"Tặng cậu hai chữ." Lý Hòa không tiếng động làm một cái khẩu hình.

"Ý gì?" Lư Ba khó hiểu.

Lý Hòa nói: "Không xem hiểu khẩu hình của tôi?"

"Không để ý." Lư Ba tỏ vẻ rất ngại ngùng.

Phó Bưu vỗ vỗ vai cậu ta: "Nhìn phía tôi này, tôi giải thích cho cậu."

Lư Ba nghiêm mặt nói: "Cậu nói đi."

Phó Bưu hắng giọng, nói: "Ý của anh Lý là, chó dán câu đối."

"Cái gì với cái gì thế?" Lư Ba sốt ruột.

"Chính là không có cửa đấy." Giang Uy hút sợi mì, không quên chêm một câu.

"Ăn cơm cũng không chặn được miệng cậu." Lư Ba nhìn một vòng, không có ai là đối tượng dễ bắt nạt, chỉ đành giận dữ vỗ một cái lên đầu Tiểu Uy.

Ông chủ bưng lên một bát lớn lòng cừu, Lý Hòa ăn xong mì, chỉ để lại một ít nước dùng, gắp thêm rất nhiều lòng cừu, chất cao ngất ngưỡng trong bát, vừa ăn vừa nói: "Bao nhiêu năm rồi tôi chưa thấy cậu chia cổ tức, cậu lại còn tìm tôi đòi tiền, lần trước tôi xem báo cáo, trong tài khoản các cậu rõ ràng còn không ít tiền mà."

Anh không thể nuông chiều đám người này thêm nữa, hôm nay người này tìm anh đòi tiền, ngày mai người kia tìm anh đòi tiền, anh sắp thành máy rút tiền rồi.

Làm người tốt thì được, nhưng người tốt cũng không thể làm mãi được.

Lư Ba lại ủy khuất nói: "Anh, anh quên rồi sao, vừa mới ký thỏa thuận hợp tác với trung tâm thương mại trực thuộc Bear Stearns của Mỹ, vẫn là anh làm cầu nối đấy, riêng tiền mặt đã mất 200 triệu rồi, tiền mặt hiện giờ tôi đã dọn sạch sành sanh, không còn lại một đồng."

"Ồ, xin lỗi, quên mất." Lý Hòa áy náy nhìn cậu ta một cái, rồi chỉ vào Phan Hữu Lâm nói: "Hiện giờ tôi cũng không có tiền, nếu cậu thực sự cần tiền, thì tìm lão Phan mà vay, các cậu cứ theo quy củ mà làm, lão Phan nếu chịu cho vay, tôi cũng không có ý kiến gì."

Phan Hữu Lâm thấy Lư Ba nhìn về phía mình, liền cười nói: "Vay tiền thì được, nhưng số cậu cần quá lớn, 300 triệu? Việc này không hợp quy củ, bất động sản thương mại và thị trường bán buôn của Tứ Quý Bách Hóa không đáng giá nhiều tiền đến vậy."

"Lần trước đi Mỹ, anh cũng thấy rồi, người ta một cái siêu thị đều là trên năm sáu ngàn mét vuông, tôi muốn tự xây trung tâm thương mại không có 300 triệu thì căn bản không làm nổi đâu, đây còn là nói giảm nói tránh đấy, như trung tâm kho bãi và logistics tôi còn định dùng nhờ của anh Phan Tùng, nếu không thì còn tốn kém hơn nữa." Lư Ba tiếp tục nói với Phan Hữu Lâm: "Nếu thực sự không được, chúng ta còn có thể dùng cổ phần của mình làm thế chấp, nói thật, thương hiệu Tứ Quý Bách Hóa của chúng ta cũng không kém gì Vương Phủ Tỉnh, đi Mỹ anh cũng có mặt, đám người Mỹ kia muốn lấy 70 triệu USD chiếm 6 phần cổ phần của tôi, tôi đã cương quyết không đồng ý đấy."

"Người ta đó là đầu tư, làm định giá, ngân hàng chúng tôi là cho vay, không giống nhau, chúng tôi rất ít khi thế chấp cổ phần, trừ khi đối phương là công ty niêm yết." Phan Hữu Lâm cũng rất kiên trì với nguyên tắc của mình.

Lý Hòa ăn xong bát lớn lòng cừu, uống một ngụm nước nói: "Cậu định mua lại đất sao?"

Lư Ba gật đầu: "Chúng tôi cũng muốn thuê, nhưng không có mặt bằng nào đủ lớn cho chúng tôi thuê cả, chỉ đành tự xây thôi."

Lý Hòa tiếp tục hỏi: "Nghĩa là mua đất cũng phải tốn tiền?"

Lư Ba nói: "Khoảng cần 40 triệu."

Lý Hòa suy nghĩ một chút nói: "Cậu hợp tác với Bình Tùng đi, để Địa Đại Địa Ốc ra mặt bằng, rồi góp thêm chút tiền, tỷ lệ các cậu tự chia."

"Tôi không vấn đề gì." Bình Tùng đáp ứng rất dứt khoát.

"Địa điểm tôi đã xem xong rồi, định mở ở Tửu Tiên Kiều, bên đó mới sửa đường cao tốc, cái gì cũng tiện." Lư Ba hơi lộ vẻ khó xử, nếu nói cậu ta không có tâm tư riêng thì không thể nào, từ sau khi Phan Tùng và Bình Tùng rời đi tự lập môn hộ, Tứ Quý Bách Hóa đã bị cậu ta kinh doanh thành một khối sắt, nước cũng không lọt, kim cũng không xuyên. Tuy quan hệ với Bình Tùng không tệ, thế nhưng cậu ta vẫn không thể chấp nhận việc Bình Tùng tiếp tục nhúng tay vào.

Địa bàn của mình, cậu ta vẫn muốn tự mình làm chủ.

"Tửu Tiên Kiều tôi không có khu đất diện tích lớn như vậy." Bình Tùng đương nhiên hiểu cái tâm tư nhỏ nhen kia của Lư Ba, cậu ta cũng không có ý định cưỡng cầu nữa. Hơn nữa, cậu ta đường đường là ông trùm bất động sản không làm, đi làm siêu thị không phải là bị cửa kẹp não sao?

Dù sao thì, mấy năm làm dân buôn lậu, đầu cơ đó thật sự là đã làm đủ rồi, đâu có được thoải mái như kiếm tiền bây giờ.

Lý Hòa lắc đầu: "Vậy thì tôi đành chịu thôi, vài năm trước tôi đã nói rồi, nếu các cậu không cố gắng, tôi chỉ đành đại nghĩa diệt thân."

Anh càng sẽ không đi cưỡng cầu, huống chi, anh tuy coi trọng sự phát triển của siêu thị, nhưng không có nghĩa là anh coi trọng Lư Ba, dù sao thì tầm nhìn và trình độ của Lư Ba cứ đặt ở đó.

Kinh doanh một, hai cái siêu thị có lẽ chỉ cần nỗ lực, bắt kịp cơ hội trước mắt, bám sát thời đại lớn là không tệ, nhưng kinh doanh siêu thị chuỗi là một công việc tổng hợp hệ thống, không có chút bản lĩnh, không cần tới năm sáu năm là làm phá sản ngay.

Nếu không làm siêu thị chuỗi, nếu không phát triển được quy mô, Lý Hòa căn bản là không thèm nhìn tới.

Mục tiêu trước mắt của anh chính là hoàn thành những lời hứa trước đó, mỗi ngành nghề đều phải làm được top 3 trong ngành, giả sử không làm được, anh sẽ không chút do dự vung đao trảm bỏ.

Thọ Sơn từ đầu tới cuối rất ít nói chuyện đột nhiên nói: "Như vậy có quá độc đoán không."

Những lời Lý Hòa từng nói, Thọ Sơn cho rằng chỉ là nói tùy tiện thôi, không ngờ lại nhắc lại chuyện cũ.

Lý Ái Quân cũng ở một bên ngượng ngùng nói giúp: "Đúng thế, cứ lấy nhà máy giày mà nói, năm sáu chục triệu đối với anh có lẽ không lọt mắt, nhưng đối với chúng tôi mà nói đó chính là toàn bộ gia sản đấy."

Lý Hòa mỉm cười nói: "Các cậu hiểu lầm tôi rồi, tôi không làm, không có nghĩa là các cậu không thể tiếp tục làm, ở đây không có người ngoài, tôi nói thật luôn. Ví dụ như nhà máy giày, nếu không đạt được yêu cầu dự kiến của tôi, tôi sẽ không tiếp tục nắm giữ cổ phần nữa, hoàn toàn rút lui, không còn nhúng tay vào ngành này. 40% cổ phần của tôi trong nhà máy giày, tôi có thể bán cho người khác, đương nhiên nếu cậu muốn thì tôi sẽ ưu tiên bán cho cậu, sau này là một mình cậu quyết định, sẽ không còn liên quan dù chỉ một xu với tôi."

Sau đó lại nghiêm túc nói với những người khác: "Việc này đối với tất cả mọi người đều như nhau, ý này giúp tôi truyền đạt xuống dưới."

Tất cả mọi người trong phút chốc đều im lặng.

Lý Hòa chưa bao giờ nói những lời tuyệt tình như vậy.