Lục Hằng và Lục Hữu Thành ngồi trên bàn ăn, Trần Dung bưng một bát cháo loãng tới.

"Ăn chút đồ khuya đi."

Lục Hữu Thành đón lấy, húp một miếng, sau đó ngẩng đầu nhìn Lục Hằng, "Lục Hằng, con nói xem, chúng ta đang kinh doanh các thương hiệu quần áo rất tốt, hình như không cần thiết phải đi làm đại lý độc quyền một thương hiệu nào đó đâu nhỉ?"

Lục Hằng đáp: "Con cũng mới vừa nảy ra ý nghĩ này thôi, nhưng sau khi suy nghĩ kỹ thì thấy quả thực khả thi. Hiện giờ chủng loại thương hiệu chúng ta kinh doanh rất tạp, hàng gì cũng nhập, tuy khách hàng có nhiều lựa chọn và lợi nhuận của chúng ta cũng cao, nhưng rủi ro cũng lớn. Trong tương lai, cùng với sự phát triển nhanh chóng của kinh tế, lựa chọn của khách hàng ngày càng đa dạng hóa, họ sẽ dần hình thành thói quen yêu thích một thương hiệu đơn lẻ nào đó, đây cũng là lý do vì sao các cửa hàng chuyên doanh bắt đầu xuất hiện. Bởi vì ý thức thương hiệu của người dân đã dần được tăng cường, không còn là cái thời có gì mặc nấy như trước nữa."

Nghe xong những lời của Lục Hằng, Lục Hữu Thành cũng liên tưởng đến những trải nghiệm của chính mình trong những năm qua.

Ở cái thời của họ, có cái quần để mặc đã là tốt lắm rồi, chẳng bận tâm xem nó có miếng vá hay không, hoặc là đồ người khác cho. Thường thì đợi đến lúc không mặc vừa nữa mới đem quần áo cho em trai, một cái quần thường được rất nhiều người mặc luân phiên. Tập tục này ngay cả bây giờ vẫn tồn tại, chỉ là ở những vùng núi xa xôi mà thôi.

Phải đợi đến thời kỳ kinh tế phát triển nhanh chóng vào những năm chín mươi, mức sống vật chất của mọi người mới dần được nâng cao. Cùng với việc Trung Quốc gia nhập WTO vào đầu thế kỷ, đủ loại trào lưu mới lạ của nước ngoài tràn vào, bản tính yêu cái đẹp của con người mới hoàn toàn được giải phóng.

Thời điểm này, mọi người không còn thiếu quần áo đẹp để mặc, đi dạo phố cũng trở thành sở thích của nhiều phụ nữ, họ chọn cho mình món đồ ưng ý giữa muôn vàn loại quần áo đủ màu sắc rực rỡ.

Nhưng đến hiện tại, dường như lựa chọn của đại đa số công chúng lại đã thay đổi.

Một bộ phận nhỏ người tiêu dùng bắt đầu lựa chọn thương hiệu đơn lẻ mà mình yêu thích, trở thành fan trung thành của thương hiệu đó, và không còn hứng thú với những loại quần áo khác nữa.

Các cửa hàng thương hiệu, cửa hàng chuyên doanh bắt đầu mọc lên như nấm sau mưa.

Theo quan sát bình thường của Lục Hữu Thành, có thể thấy tại Nam Nhai trong vòng một năm đã xuất hiện hàng loạt cửa hàng chuyên doanh của các thương hiệu thể thao như 361 Độ, Nike, Adidas, Lý Ninh, vân vân, và việc kinh doanh vô cùng tốt.

Đây mới chỉ là các thương hiệu thể thao, còn các loại cửa hàng thương hiệu khác cũng không phải là ít.

Lục Hữu Thành vừa ăn hạt óc chó, vừa nói: "Vậy con có ý tưởng hay gì không, định làm đại lý cho thương hiệu nào? Cha thường xuyên nhập hàng ở khu Thiên Nam, cũng nghe mấy người đó nói qua, có vài thương hiệu không hề dễ bán chút nào."

Lục Hằng nhíu mày, hai tay đan vào nhau, cũng đang suy nghĩ vấn đề này.

Trần Dung ngồi xuống, thấy hai cha con đều đang suy nghĩ vấn đề này, ngập ngừng nói: "Hay là chúng ta làm đại lý cho Y Thuần đi, mẹ thấy quần áo hãng này bán ở trong thành phố rất được. Người mặc cũng nhiều, hơn nữa dựa trên độ mạnh của thương hiệu như con trai nói, thì cũng tính là thương hiệu nổi tiếng rồi nhỉ?"

Nghe Trần Dung nói vậy, Lục Hữu Thành cũng gật đầu, ông cũng cảm thấy Y Thuần rất được.

Ở trong thành phố, ông đã thấy không dưới bảy tám cửa hàng chuyên doanh của Y Thuần rồi. Còn ở Thương Thủ này thì vẫn chưa có Y Thuần đặt chân đến.

Còn về phong cách chủ đạo của Y Thuần, Lục Hữu Thành cũng hiểu rõ, đi theo con đường trẻ trung, thoải mái, thời trang, khá được nam nữ thanh niên ưa chuộng. Mà nam nữ thanh niên lại là lực lượng mua sắm chủ lực trên thị trường quần áo, nếu làm đại lý cho Y Thuần, nghĩ chắc chắn sẽ kiếm được tiền, dù tệ nhất cũng sẽ không bị lỗ vốn.

Nói thật lòng, Lục Hằng cũng động tâm. Thương hiệu Trung Quốc Y Thuần này, sự phát triển về sau quả thực như mặt trời ban trưa. Dù đi đến đâu, ngay cả một thị trấn nhỏ, đều có thể bắt gặp các cửa hàng chuyên doanh của nó mở ra.

Giá cả rẻ, một chiếc áo hay quần chỉ cần một hai trăm tệ là mua được. Loại đắt cũng chỉ tầm năm sáu trăm, rất phù hợp cho người dân bình thường mua sắm.

Nhưng khi ánh mắt anh quét qua bộ phim đang chiếu trên kênh điện ảnh của đài truyền hình trung ương trên tivi màn hình tinh thể lỏng, anh lại bất giác gạt bỏ ý nghĩ này.

Trần Dung nghi hoặc nhìn cậu con trai đang im lặng, mắt cũng tiện thể liếc nhìn tivi, trên đó đang chiếu một bộ phim, hình như tên là Hà Đông Sư Hống. Nữ chính đẹp không phải dạng vừa.

"Sao thế con trai?"

Lục Hằng lắc đầu, "Không có gì ạ, nhưng con nghĩ tốt nhất là không nên làm đại lý cho Y Thuần, đổi thương hiệu khác đi."

Hiện tại là năm 2007, lúc nghệ sĩ Hồng Kông Trương Bá Chi đang cực kỳ nổi tiếng, nhận quảng cáo đại diện mỏi cả tay.

Mà phong cách đại diện của Y Thuần cũng là mời các ngôi sao trẻ, những năm trước người đại diện đều là những nam thanh nữ tú, ví dụ như Lục Nghị, Phạm Băng Băng, Cổ Thiên Lạc những người này.

Còn từ năm 2004 đến 2007, suốt ba năm liền người đại diện được mời chính là Trương Bá Chi, người nổi tiếng với danh hiệu ngọc nữ thanh thuần. Những tấm biển quảng cáo nhân vật khổng lồ được treo bên ngoài các cửa hàng Y Thuần, thu hút nam nữ thanh niên vào cửa hàng mua sắm.

Trong lòng nhiều người, ba năm của Y Thuần có mối liên hệ mật thiết với người phụ nữ trên bức tường bên ngoài kia.

Có lẽ có người sẽ cảm thấy bước đi này của Y Thuần rất đúng đắn, nhưng đối với Lục Hằng mà nói, chỉ biết lắc đầu.

Đầu năm 2008 sắp tới, sự kiện Diễm.Chiếu.Môn bất ngờ bùng nổ đã hủy hoại người phụ nữ đang có tiền đồ xán lạn này một cách thảm hại.

Chịu ảnh hưởng từ sự kiện này, doanh số của Y Thuần vào năm 2008 đã trải qua một mùa đông ngắn ngủi, tuy rằng sau này phát triển cực kỳ tốt, nhưng cũng không thể phủ nhận ảnh hưởng mà sự việc này mang lại.

Tiếp theo đáng lẽ là cơ hội để Y Thuần nắm bắt kỳ Thế vận hội Bắc Kinh 2008 và sự phát triển nhanh chóng của cả nước, thế nhưng suốt một năm đó họ lại không mời bất kỳ người đại diện nào.

Ảnh hưởng mà Trương Bá Chi mang lại lúc đó sâu sắc đến mức nào có thể thấy rõ.

Có lẽ chỉ có việc để top 10 cuộc thi Khoái Lạc Nữ Thanh - từng làm mưa làm gió khắp Trung Quốc - đại diện, mới phần nào vãn hồi được thế suy sụp.

Lục Hằng không phải là hạ thấp Y Thuần, mà là sự phát triển tiếp theo của Y Thuần không phù hợp với cha mẹ anh.

Vừa mới làm đại lý cho một thương hiệu, cái cần không phải là sự lạc quan về tương lai, mà là có thể sinh lời ngay trong giai đoạn đầu, chống đỡ qua khoảng thời gian khó khăn nhất ban đầu.

Nếu để cha mẹ thực sự làm đại lý, có lẽ đòn giáng ban đầu đó đã đủ khiến cửa hàng quần áo chứa đựng bao tâm huyết của cha mẹ phải đóng cửa, không thể kiên trì đến ngày vinh quang ập tới.

Lục Hữu Thành khó hiểu hỏi: "Tại sao phải đổi hả con, cha thấy Y Thuần rất tốt mà, hơn nữa ngưỡng làm đại lý cũng đâu có cao."

Lục Hằng cười khổ một tiếng, anh không thể giải thích kiểu tiên tri, nhưng vẫn kiên trì nói: "Con đã suy nghĩ kỹ rồi, loại thương hiệu có ngưỡng đại lý thấp, doanh số lại rất tốt như thế này, cạnh tranh chắc chắn vô cùng khốc liệt. Thay vì đi tranh giành với những người đó, chi bằng chúng ta chọn một thương hiệu khác có ngưỡng hơi cao hơn một chút, vừa có thể kiếm tiền, lại đỡ được chút phiền phức."

"Ừ, con trai nói cũng có lý, nhiều thương hiệu thế này, làm đại lý cho ai mà chẳng được." Trần Dung phụ họa nói.

Lục Hữu Thành bây giờ khá coi trọng ý kiến của con trai mình, thấy Lục Hằng kiên trì, ông cũng không cưỡng cầu nữa.

"Vậy con thấy thương hiệu nào thì tốt hơn?" Lục Hữu Thành hỏi.

Lục Hằng suy nghĩ một chút, đưa ra câu trả lời của mình.

"Làm đại lý cho CK đi ạ, tên đầy đủ là Calvin Klein, theo đuổi phong cách quần áo thuần khiết, đơn giản, thời trang, trong hiện tại và tương lai, đây sẽ là dòng chính."