Triển Du Sư đảo mắt liên hồi, ngón cái bàn tay phải nhấn mạnh lên ngón giữa và ngón trỏ.

"Ví dụ như, mở chi nhánh!"

Từng có một lần, vào ngày khai giảng đại học của Lục Hằng, Lục Hữu Thành đã hỏi Lục Hằng trên xe rằng Triển Du Sư là người thế nào.

Bởi vì so với Triệu Căn mà Lục Hữu Thành đã quen thuộc, Triển Du Sư – người mới đến sắp sửa nắm quyền tổng giám đốc công ty của Lục Hằng – thực sự khiến ông cảm thấy hơi lo lắng.

Khi đó câu trả lời của Lục Hằng là: "Người này nhìn có vẻ rất khôn lanh, trong mắt luôn toát lên vẻ tinh quái, nhưng lại trung thành với công ty, tiếng tăm trong ngành cũng khá tốt."

Thực ra lúc ấy nếu có nhiều thời gian hơn, Lục Hằng sẽ bổ sung thêm một ý, đây không phải là một người an phận!

Hằng Thành từ khi thành lập đến nay, lộ trình phát triển thực ra vẫn luôn rất rõ ràng, dựa vào đại lý 4S chủ thể để hoàn thành phần lớn doanh số, lấy kênh phân phối cấp hai làm phụ để mở rộng lượng bán ra.

Lợi ích của việc này chính là phát triển ổn định, sẽ không xảy ra sai sót gì.

Nhưng nhược điểm cũng rất rõ ràng, lợi nhuận quá ít!

Nhà máy đã giao nhiều khu huyện cho đại lý cấp một, những nơi vốn dĩ không khác biệt mấy so với đại lý 4S cấp một, thì không chỉ đơn thuần là để phát triển kênh cấp hai. Nếu có thể, trực tiếp triển khai mô hình chi nhánh, lợi nhuận thu về sẽ minh bạch và trọn vẹn hơn.

Việc này nghĩ một chút là hiểu ngay, thay vì để các đại lý kênh cấp hai ở giữa bóc lột một phần lợi nhuận, tại sao không tự mình mở chi nhánh, lược bỏ khâu trung gian này đi?

Như vậy thì lợi nhuận nhiều hơn, việc kiểm soát các khu vực cấp hai cũng triệt để hơn, sẽ không xảy ra tình trạng các đại lý cấp một khác nhúng tay vào.

Lục Hằng không biết đạo lý này sao? Không, anh biết!

Nhưng lý do anh chần chừ không làm rất đơn giản, năng lượng và tài lực của anh đều không cho phép anh sải bước lớn, quy mô của một chi nhánh thực ra cũng chẳng kém cạnh gì quy mô của tổng đại lý.

Nếu Hằng Thành Kỳ Thụy thực sự muốn xây dựng chi nhánh thì cũng không phải là cái kiểu này, chắc chắn phải làm theo quy mô giống như Khánh Phát Kỳ Thụy, số vốn đầu tư bỏ ra không thể dưới ba bốn triệu. Hơn nữa còn cần lượng nhân sự lớn, đả thông nhiều mối quan hệ, chuyện làm ăn ở Trung Quốc chưa bao giờ là dễ dàng, mọi thứ không hề đơn giản như vậy.

Bước đi này, Lục Hằng dự định để dành cho đến khi bản thân đủ lông đủ cánh, nền tảng vững chắc rồi mới bắt đầu thực hiện.

Nhưng hiện tại Triển Du Sư lại chủ động đề xuất yêu cầu này. Có thể là vì sự phát triển tốt hơn của công ty, hoặc cũng có thể là do không an phận với hiện tại, tóm lại ánh mắt anh ta không phải là đang đùa, mà là đang rất nghiêm túc đưa ra ý kiến.

Lục Hằng ra hiệu cho Điền Tiểu Băng ngồi xuống bên cạnh. Anh nhìn Triển Du Sư đầy hứng thú: "Tại sao anh lại muốn mở chi nhánh vào lúc này? Tôi muốn biết lý do."

Triển Du Sư vẫn nhấn nhấn ngón tay, từ tốn nói: "Lý do thực ra cũng đơn giản thôi, chính là điều tôi đã nói trước đó. Công ty đã phát triển gần như chạm ngưỡng rồi. Đã đến lúc mở chi nhánh, đâm chồi nảy lộc ở mười bốn khu vực cấp hai. Hơn nữa, vốn liếng của Lục tổng hiện tại cũng dư dả mà, phải không? Mở một chi nhánh thí điểm thì hoàn toàn không có áp lực gì, Hằng Thành sớm muộn gì cũng sẽ đi đến bước này thôi!"

Khi nói chuyện, mắt Triển Du Sư đảo quanh bốn phía, thấp thoáng có dáng vẻ của kẻ lang cố ưng thị.

Lục Hằng đột nhiên bật cười, anh đã đại khái hiểu ra, từ ánh mắt của Triển Du Sư, anh nhìn thấy sự bất mãn, nhìn thấy dã vọng, là cái loại không hề che đậy.

Chưa kể đến những chuyện khác, chỉ riêng cái phòng họp tạm bợ này thôi, so với phòng họp khổng lồ rộng rãi sáng sủa, có hàng chục bàn ghế ở công ty Hyundai, thì nó chật hẹp, đơn sơ, thậm chí là khó coi đến mức nào.

Triển Du Sư, người từng đảm nhiệm vị trí quản lý bán hàng tại đại lý 4S Infiniti, đương nhiên là không coi trọng nơi này. Có lẽ lúc đầu anh ta chấp nhận lời mời của Lục Hằng đến Hằng Thành làm tổng giám đốc, chính là vì muốn hoàn thành sự lột xác giống như Triệu Căn.

Thậm chí có khả năng, anh ta chính là muốn lợi dụng Hằng Thành Kỳ Thụy để mạ vàng cho hồ sơ năng lực của mình.

Dù sao trước đây anh ta cũng chỉ là một quản lý bán hàng, cho dù là quản lý bán hàng lão luyện có năm năm kinh nghiệm, thì anh ta vẫn chưa đủ tư cách để các ông chủ khác sẵn lòng thuê làm tổng giám đốc.

Triệu Căn lúc trở thành tổng giám đốc, ít nhiều cũng có chút may mắn, ông ấy được thăng tiến từ dưới lên tại Mazda, không gặp mấy trở ngại. Nhưng Triển Du Sư không có điều kiện đó, anh ta chỉ có thể nhảy việc, đến những nơi khác để mạ vàng.

Hằng Thành dường như chính là cái nơi để mạ vàng như vậy, bất kể thương hiệu thế nào, cứ hoàn thành sự tích lũy ban đầu về kinh nghiệm giữ chức tổng giám đốc đã, sau này rồi từng bước trở thành tổng giám đốc của những hãng xe lớn.

Suy tính rất hay, Lục Hằng cũng nhận ra ý đồ đó của anh ta vào khoảnh khắc này.

Thế nhưng Lục Hằng không hề tức giận chút nào, ngược lại còn thấy vui vẻ.

Muốn hoàn thành việc mạ vàng, muốn sở hữu một bản hồ sơ sáng láng, thì anh ta bắt buộc phải dốc toàn tâm toàn ý, để Hằng Thành phát triển tốt hơn, như vậy mới có quân bài để đơn phương độc mã.

Thành tích của Hằng Thành vào tháng Tám và tháng Chín đã nói lên tất cả, gã này quả thực đang rất dụng tâm.

Mà đợi đến khi Triển Du Sư chuẩn bị rời khỏi Hằng Thành để nhảy sang một vị trí công việc tốt hơn, thì có lẽ lúc đó Lục Hằng cũng không còn quá khao khát loại nhân tài này nữa rồi.

Tuy nhiên, ở hiện tại, bước đi quả thực không thể nhanh được, dễ bị "kéo rách trứng" lắm!

Lục Hằng lắc đầu, trả lời Triển Du Sư: "Hằng Thành chắc chắn sẽ đi đến bước đó, các chi nhánh của nó cũng sẽ phủ khắp một phần ba khu vực Sùng Khánh, nhưng suy cho cùng không phải là lúc này, vì vậy chuyện chi nhánh thì dạo gần đây đừng nhắc lại nữa."

Sắc mặt Triển Du Sư cứng đờ, không cam lòng hỏi: "Làm một cái thí điểm chắc không vấn đề gì chứ? Vốn liếng phía Lục tổng có áp lực sao?"

Lục Hằng không phủ nhận cũng không khẳng định, nói: "Anh cảm thấy Hằng Thành Hyundai vừa mới thành lập, vốn liếng của tôi có áp lực hay không? Phía Ngân hàng Xây dựng tôi còn ba triệu khoản vay, quy trình nhập xe của Kỳ Thụy và Hyundai suy cho cùng không phải là lấy xe bằng tiền mặt, mà là thông qua vay ngân hàng để lấy xe. Tôi cần đủ vốn lưu động để sẵn sàng ứng phó với mọi tình huống, nên bây giờ mà mở chi nhánh thì áp lực lớn quá."

Đề nghị của mình bị phủ quyết, thần sắc Triển Du Sư có chút bần thần, có chút không cam lòng, nhưng cuối cùng cũng không nhắc lại nữa.

Dưới sự ra hiệu của Lục Hằng, Điền Tiểu Băng tiếp tục trình bày tình hình tài chính quý ba, Triển Du Sư thỉnh thoảng cũng đưa ra giải thích dựa trên tình hình công việc của mình.

Gặp phải một số vấn đề quan trọng, họ còn gọi người phụ trách các bộ phận khác đến để tìm hiểu cặn kẽ.

Cứ như vậy, thời gian dần trôi đến giờ tan tầm.

Lục Hằng xoa xoa đôi mày đang đau nhức, rồi vỗ tay nói: "Hôm nay đến đây thôi, tôi cũng đói rồi, cùng nhau đi ăn cơm đi!"

Triển Du Sư gật đầu, tỏ ý không vấn đề gì.

Điền Tiểu Băng lại có chút khó xử, ấp úng, hoàn toàn khác hẳn với dáng vẻ tháo vát quyết đoán ban nãy.

Lục Hằng ném chiếc cốc giấy vào thùng rác bên cạnh, nhìn thấy dáng vẻ này của cô, anh buồn cười nói: "Tiểu Băng, đợi Bạch Hùng tan làm, gọi cả cậu ấy đi cùng đi!"

Điền Tiểu Băng sững người một lát, sau đó nở nụ cười hạnh phúc.

Khoảng thời gian này cô cơ bản là bận rộn bên phía Hằng Thành Hyundai, thời gian rảnh rỗi sau giờ làm cũng dùng để học tập, cơ hội liên lạc và gặp gỡ Tề Bạch Hùng cũng không nhiều.

Thỉnh thoảng gặp nhau ở công ty cũng phải đặt công việc lên hàng đầu, chẳng nói được mấy câu, lần trở về này cũng là muốn cùng anh tụ tập tử tế một chút.

Triển Du Sư tự có xe, sau khi chào Lục Hằng, anh ta quay về văn phòng xử lý xong một số việc rồi đi lấy xe.

Lục Hằng dẫn Điền Tiểu Băng lên chiếc Mercedes của mình, vừa chờ Tề Bạch Hùng kết thúc buổi họp chiều, vừa thảo luận với Điền Tiểu Băng về một số công việc.

Qua kính chắn gió, Điền Tiểu Băng nhìn thấy Tề Bạch Hùng đang kẹp bảng công việc, dáo dác nhìn quanh ở phía bên kia đường, lập tức thò tay qua cửa sổ vẫy vẫy.

Lục Hằng bật nhạc lên, thuận miệng hỏi: "Tiểu Băng, em nói em muốn xin nghỉ một ngày?"

Điền Tiểu Băng quay đầu lại nói: "Vâng ạ, em đã đăng ký thi Kiểm toán viên công chứng quốc gia, cùng với sự thay đổi chức vụ, em luôn cảm thấy những thứ đã học là không đủ dùng, nên muốn thi thêm vài cái chứng chỉ, hiểu biết thêm chút ít."

Tề Bạch Hùng đi đến trước cửa sổ chào Lục Hằng một tiếng, rồi kéo cửa xe phía sau bước vào trong.

Lục Hằng tán thưởng nói: "Tâm thái này của em rất đúng, con người mà, vĩnh viễn phải tiến bộ, nếu không sẽ bị thời đại đào thải. Nhìn anh xem, dù đã có hai công ty, chẳng phải vẫn phải đến trường đại học học kiến thức quản lý tài chính sao, chỉ sợ làm ăn lớn rồi mà chính mình lại không kiểm soát nổi. Kỳ nghỉ của em anh duyệt, đến lúc đó nói một tiếng với Triệu Căn và mọi người là được, em cũng phải ôn thi cho tốt, phấn đấu thi đỗ Kiểm toán viên công chứng trong một lần, thứ đó vẫn có chút hữu dụng đấy."

"Vâng, cảm ơn Lục tổng, em sẽ cố gắng ạ!" Điền Tiểu Băng phồng miệng, tràn đầy tự tin nói.

Chiếc xe lăn bánh khởi hành êm ru, thời tiết chiều tối đã không còn nóng nực như vậy nữa, nên bốn phía cửa sổ xe đều được mở ra.

Tề Bạch Hùng ngồi ở ghế sau, đôi mắt như thể không tiêu cự nhìn những hàng cây ven đường không ngừng lùi lại phía sau, thân hình vạm vỡ như gấu dường như đã gầy đi không ít, khiến Điền Tiểu Băng không ngừng cằn nhằn chuyện anh không biết tự chăm sóc bản thân. (Còn tiếp.)