Ngủ một chút, tinh thần khá tốt, chương thứ hai gửi tới, coi như là bù cho ngày hôm qua. Tất nhiên, hôm nay tôi cũng sẽ không ngừng cập nhật, nên vẫn còn hai chương nữa.

Nếu việc cha và nhị thúc đến là điều Lục Hằng không ngờ tới, vậy thì sự xuất hiện của những người khác lại nằm trong dự tính.

Tiêu Phỉ Phỉ cùng cấp dưới Lý Kiến Vinh đồng loạt tới thăm, mang theo cả chính sách ưu đãi cuối năm mà nhà sản xuất dành cho.

Vì là cửa hàng mới khai trương, chắc chắn phải khác bốn cửa hàng còn lại, cần được hưởng mức giá ưu đãi hơn, nên đã chậm trễ một chút, phía nhà sản xuất bàn bạc xong xuôi mới gửi tới.

Lúc Lục Hằng lên lầu, liếc mắt nhìn qua, Tiêu Phỉ Phỉ đang trò chuyện rất vui vẻ với Diệp Khánh Hoa, tổng giám đốc đại khu của Chery.

Lục Hằng đi thẳng tới, cười xen vào: "Hai vị đang trò chuyện gì mà vui vẻ thế?"

Tiêu Phỉ Phỉ che miệng cười: "Cũng chẳng có gì, chỉ là muốn thảo luận xem sau này hai bên chúng ta có khả năng hợp tác hay không thôi, kinh doanh mà! Có thêm người là có thêm đường đi, không phải sao?"

Thấy Lục Hằng tới, Diệp Khánh Hoa nói: "Hai vị có chuyện muốn trò chuyện, vậy tôi không làm phiền nữa, tôi qua chỗ khác nói chuyện với người khác một lát."

Nói xong, liền chắp tay cáo từ.

Sau khi Diệp Khánh Hoa rời đi, Tiêu Phỉ Phỉ nhìn Lục Hằng nói: "Hôm nay trông Lục tổng rất vui vẻ, 'người gặp việc vui tinh thần sảng khoái', câu này quả không sai!"

Lục Hằng lắc đầu, phụ nữ nói lời dễ nghe thì quả thật rất dễ nghe.

"Vui thì vui, chỉ là nếu Tiêu tổng bên cô còn tin tốt gì khác, tôi nghĩ mình sẽ còn vui hơn."

"Chuyện 'gấm thêm hoa' tôi đương nhiên hiểu, hôm nay tôi mang tới chính sách mới nhất của nhà sản xuất dành cho Hằng Thành, nếu Lục tổng muốn nghe ngay bây giờ, có thể ngồi xuống, tôi sẽ nói sơ qua cho anh."

Mắt Lục Hằng sáng lên, cũng không nói nhiều, phất tay một cái, chỉ vào chiếc ghế sofa phía sau.

Sau khi hai người ngồi xuống, Lục Hằng đích thân rót cho Tiêu Phỉ Phỉ một chén trà.

Giữa làn hơi nước mờ ảo, Tiêu Phỉ Phỉ vén vén tóc, suy nghĩ một chút về nội dung rồi nói: "Công ty Hằng Thành dù sao cũng là đại lý 4S gia nhập mới nhất, nên trong ba tháng đầu sẽ không có yêu cầu về doanh số."

Lục Hằng gật đầu. Đây là điều đương nhiên phải có.

Chớp chớp mắt, Tiêu Phỉ Phỉ tiếp tục nói: "Không có yêu cầu về doanh số, tự nhiên sẽ không tồn tại mức phạt khi không đạt chỉ tiêu, tuy nhiên chính sách thưởng thì có. Nếu có thể hoàn thành mục tiêu tương đương trong ngành, thì mức chiết khấu sau đó cũng sẽ được nâng lên. Ví dụ như một chiếc Hyundai Sonata, nếu trong tháng có thể hoàn thành và vượt khoảng mười chiếc doanh số, thì có thể được thưởng thêm từ một nghìn đến ba nghìn tệ. Nhưng với những dòng xe hot như Elantra, phần thưởng thêm sẽ thấp hơn, có thể giảm đi một nửa."

Lục Hằng suy nghĩ một chút: "Vậy chiết khấu cơ bản sẽ là bao nhiêu, còn giá bán đáy của mỗi dòng xe chúng tôi sẽ là bao nhiêu?"

"Chiết khấu cơ bản đều được ghi trong cuốn chính sách tôi mang tới, tôi kể từng cái thì nhiều quá, lát nữa Lục tổng có thể xem tài liệu tôi mang đến. Còn về giá bán đáy của mỗi dòng xe, tôi có thể nói cho Lục tổng biết, so với bốn đại lý cấp một còn lại ở thành phố Trùng Khánh, biên độ ưu đãi của các anh sẽ lớn hơn, giá đáy sẽ thấp hơn. Khoảng cách này nằm trong khoảng năm nghìn tệ, đủ để thu hút khách hàng tới mua." Tiêu Phỉ Phỉ nói nhỏ, rồi nói thêm một câu, "Tất nhiên, sự ưu đãi khác biệt với các đại lý cùng cấp này chỉ giới hạn trong ba tháng đầu khai trương, tính đến hết cuối tháng 12. Hai tháng trước Tết, các anh vẫn phải cạnh tranh công bằng với Hoa Á, Bảo Thông và những bên khác."

Lục Hằng gõ gõ mặt bàn suy tính xem ưu đãi này có thể mang lại cho mình bao nhiêu lợi ích.

Giá đáy thấp hơn người khác, tự nhiên có thể thu hút nhiều khách hàng hơn, từ đó hoàn thành doanh số cao hơn.

Nếu có thể hoàn thành mục tiêu trong tháng, thì mức chiết khấu nhận được sẽ càng cao, tính theo dòng Sonata giá đắt hơn, mười lăm chiếc bản thân có thể có sáu bảy vạn tiền chiết khấu, cộng thêm lợi nhuận gốc thì đó là bốn mươi vạn. Nếu nhận được cả khoản chiết khấu thêm, lại có thể dư ra một hai vạn, muỗi nhỏ cũng là thịt, lợi nhuận của công ty bán hàng chính là được tích lũy từ chút một như vậy.

So với các thương hiệu tự chủ trong nước, giá xe thương hiệu liên doanh thường cao hơn, thường là trên mười vạn, dễ dàng lên tới hai mươi mấy, ba mươi mấy vạn.

Giá cao, biên độ lợi nhuận lớn, trong cái thời đại mà giá cả chưa hoàn toàn minh bạch này, lợi ích có thể thu được bên trong hoàn toàn có thể đạt tới mức lợi nhuận bốn năm vạn một chiếc xe.

Đây vẫn là kết quả Lục Hằng tính toán thận trọng, tình hình cụ thể còn phải xem chính sách ưu đãi Tiêu Phỉ Phỉ mang tới, cũng như năng lực bán hàng của nhân viên nhà mình.

Tuy nhiên mấy điểm Tiêu Phỉ Phỉ đề cập cũng khiến Lục Hằng khá hài lòng, không có phạt, trái lại còn có thưởng, đúng là đã loại bỏ được một số mối lo ngại phía sau.

Còn về giá bán đáy thấp hơn, đây chính là sự hỗ trợ của nhà sản xuất dành cho đại lý gia nhập mới, tránh để giai đoạn đầu đã bị đại lý cũ ép chết.

Không biết từ lúc nào, ông chủ của bốn đại lý Hyundai còn lại cũng tụ tập tới.

Hồng Thanh Lĩnh vẫn như mọi khi không thể kìm nén được, tung ra vấn đề mà ông ta đã kìm nén suốt cả ngày trước mặt Lục Hằng.

"Lục tổng, đề nghị trước đó nói với anh đã cân nhắc thế nào rồi?"

Lục Hằng nhướng mày: "Đề nghị gì cơ?"

Thấy Lục Hằng giả vờ không hiểu, Hồng Thanh Lĩnh hừ lạnh một tiếng.

"Còn có thể là đề nghị gì nữa, chính là cái lúc mở hội nghị nhỏ đã nói đó. Bây giờ Viễn Xuyên vẫn đang nhập xe từ phía Hoa Á, Thương Thủ bên kia cũng sẽ có một cửa hàng liên doanh nhập trú, ông chủ của họ trước đó đã tìm tôi, muốn nhập xe từ chỗ tôi. Tôi là người thật thà làm ăn, Lục tổng anh không lên tiếng tôi nào dám bán xe. Nhưng cứ kéo dài thế này cũng không phải là cách, đối với sự phát triển thị trường của xe Hyundai chúng ta là một bất lợi cực lớn, Lục tổng nếu anh không nuốt nổi khu vực này, thì hãy quyết định nhanh đi!"

Khi nhắc đến Hoa Á của nhà mình, Hàn Phác Sinh không vui cau mày, gã béo này nói chuyện "ngậm kim mang gậy", còn kéo cả mình vào.

Lục Hằng nhìn Hàn Phác Sinh với vẻ cười như không cười: "Hàn tổng, cấp hai Viễn Xuyên hiện tại đang nhập xe từ công ty các anh à?"

Thấy Lục Hằng chuyển mũi nhọn sang, Hàn Phác Sinh cũng chẳng sợ, trả lời một cách đương nhiên: "Cổ tổng không còn nữa, nhưng việc làm ăn của người ta vẫn phải tiếp tục, tôi giúp một tay cũng coi như là việc nên làm. Tất nhiên, Lục tổng nếu anh có thể chia Viễn Xuyên cho tôi, vậy thì càng danh chính ngôn thuận."

Vào thời khắc mấu chốt, Hàn Phác Sinh cuối cùng vẫn không bỏ rơi Hồng Thanh Lĩnh, vẫn đứng về phía ông ta.

Hai ông chủ còn lại không nói gì, lạnh lùng nhìn mấy người họ, trong cuộc phân chia lợi ích này, khu vực họ phụ trách hơi không liên quan lắm tới Lục Hằng. Cho nên không làm kẻ xấu, nhưng đối với Lục Hằng, đại lý mới gia nhập này, mang lòng địch ý thì luôn là điều chắc chắn.

Lục Hằng nhìn sang Tiêu Phỉ Phỉ bên cạnh, và Lý Kiến Vinh, giám đốc khu vực đang đứng sau lưng Hồng Thanh Lĩnh, nở nụ cười khó hiểu hỏi: "Phía nhà sản xuất lại nhìn nhận thế nào, chắc cũng phải có ý kiến gì chứ!"

Thấy Lục Hằng nhìn tới bằng ánh mắt đầy ẩn ý, Lý Kiến Vinh vô thức thắt lòng lại, phát hiện mình đứng khá gần Hồng Thanh Lĩnh, bèn lặng lẽ di chuyển bước chân, nhích về phía Tiêu Phỉ Phỉ.

Tiêu Phỉ Phỉ hơi cúi đầu, không dám nhìn thẳng vào ánh mắt Lục Hằng, nói nhỏ: "Nhà sản xuất nói một hai khu vực, các anh có thể tự giải quyết, chúng tôi sẽ không can thiệp."

Ha ha, đối với vấn đề tồn đọng lịch sử này, nhà sản xuất cuối cùng vẫn ném củ khoai lang nóng bỏng tay này cho Lục Hằng.

"Mãnh long không áp đảo được địa đầu xà"! Trước kia vì e ngại thế lực gọi là "xã hội đen" của cái gã Cổ tổng kia, nên đành phải chia cắt khu vực đã quy hoạch cho hắn. Bây giờ đến lượt Lục Hằng tiếp nhận, người khác chắc chắn muốn giành lại.

Dù sao thì, Lục Hằng, chàng thanh niên này trông có vẻ dễ bắt nạt hơn Cổ tổng nhiều.

Quả hồng chẳng phải thường chọn quả mềm để bóp hay sao?

Khóe miệng Lục Hằng từ từ nhếch lên, tạo thành một độ cong đẹp mắt, trong một thoáng, mấy người đều cảm thấy khí thế của người trẻ tuổi tự nhiên lộ ra ngoài.

"Đáng tiếc, tôi từ chối!"

(Còn tiếp.)