"Xe Beijing Hyundai toàn hệ, ưu đãi cao nhất toàn quốc, tất cả đều có tại Hằng Thành Hyundai vào thứ Bảy ngày 23 tháng Chín!"

"Đến cửa hàng là được hưởng ưu đãi giảm giá 20%, còn có quà tặng trang trí xa xỉ trị giá vạn tệ, còn chần chừ gì nữa, hãy mau đến tham dự lễ khai trương Hằng Thành Hyundai 923 đi nào! Địa chỉ: Tầng 1, tòa nhà B, tòa cao ốc Bác Diệu Thời Đại, khu Cửu Long, số điện thoại liên hệ: 0800-42666!"

Trên những chiếc xe buýt đang lăn bánh nhanh, quảng cáo khai trương đại lý ô tô 4S được phát lặp lại với tần suất khá nhanh. Trong thời đại Internet vẫn chưa bùng nổ hoàn toàn này, những người đi đường thường giết thời gian bằng cách xem tivi công cộng.

Người nhàm chán chỉ liếc qua một cái, coi như những quảng cáo sản phẩm bình thường khác, còn những người có ý định mua xe thì lặng lẽ ghi nhớ địa chỉ, sau đó tính toán xem còn bao lâu nữa mới đến Bác Viên.

Một số người khác thì đang cầm trên tay hoặc nhét trong túi một hai tờ rơi, dựa vào tờ rơi này, sau khi mua xe có thể nhận được thẻ xăng trị giá một nghìn tệ, đây là loại phiếu ưu đãi vô cùng hời.

Công tác chuẩn bị trước một tuần của Hằng Thành Hyundai không hề uổng phí, dù chưa thể nói là bao phủ khắp tất cả các quận huyện lớn nhỏ trong thành phố, nhưng về cơ bản, tại chín khu vực trung tâm quan trọng nhất, họ đều đã bỏ ra rất nhiều công sức.

Người dân biết được tin tức này, những ai có ý định mua xe đều sẽ không bỏ lỡ cơ hội.

Suy cho cùng, thời điểm lễ khai trương thường là lúc có mức ưu đãi lớn nhất.

Thế là vào ngày 23 tháng Chín, Bác Viên – nơi tập trung khu thương mại, khu danh lam thắng cảnh công viên đất ngập nước và quần thể khu dân cư trung cao cấp – đã đón nhận một lượng người qua lại khổng lồ.

Người xem náo nhiệt, người đi đường, người mua xe, tất cả đều tụ họp đông đủ vào ngày này.

Trước cửa Long Hoa Đại Chúng, Giám đốc kinh doanh Lưu Mãnh cùng Trưởng phòng trưng bày Vu Vi Dân lặng lẽ quan sát những vị khách đang đầy hứng khởi đi ngang qua, rồi đi về phía đại lý 4S Hằng Thành Hyundai cách đó không xa.

Vu Vi Dân đưa cho Lưu Mãnh một điếu thuốc, sau đó tự châm cho mình một điếu, có chút lo lắng nói: "Anh Mãnh, thanh thế của Hằng Thành Hyundai lần này làm hơi lớn đấy! Họ muốn một bước thành danh sao?"

Lưu Mãnh vóc người cao lớn, quả thực rất "mãnh", chiếc áo sơ mi cộc tay màu trắng làm nổi bật lên những thớ cơ bắp cuồn cuộn.

Anh ta dùng giọng ồm ồm nói: "Khai trương làm ăn, thanh thế không làm lớn một chút thì sao có được khởi đầu thuận lợi. Đây là chuyện rất bình thường."

Vu Vi Dân lắc đầu, vẻ mặt đau khổ nói: "Nhưng nhiều người qua đó như vậy, liệu có ảnh hưởng đến việc làm ăn của chúng ta không?"

Lưu Mãnh vỗ vỗ vai Vu Vi Dân: "Vừa là thách thức vừa là cơ hội, thông báo cho các nhân viên kinh doanh đang trực hôm nay. Đưa xe ra bày trước cửa, lấy giá trưng bày quảng cáo treo lên. Nhiều khách hàng bị Hyundai thu hút qua đó như vậy, kiểu gì cũng có một hai người bị chúng ta lôi kéo được. Tháng Chín sắp hết rồi, dù doanh số đã đạt chỉ tiêu nhưng có thêm chút nữa vẫn tốt hơn. Dù sao cậu làm trưởng phòng, tôi làm giám đốc cũng đã hai năm rồi, cũng nên có chút thay đổi rồi."

Nói xong, Lưu Mãnh đi vào phòng trưng bày, để lại Vu Vi Dân vẫn chưa hút xong điếu thuốc ngẩn ngơ đứng ở bên ngoài.

Một lúc sau, Vu Vi Dân cười hì hì: "Lục Hằng đúng không, lúc trước cậu cướp đơn hàng của tôi, hôm nay cũng đừng trách tôi."

Thế là nửa tiếng sau, những chiếc xe Shanghai Volkswagen được xếp gọn gàng đã được đưa từ trong đại lý 4S ra bên ngoài. Thỉnh thoảng, một vài vị khách đang định đi về phía Beijing Hyundai cũng dừng lại ngó nghiêng. Có người tâm trạng vui vẻ liền được nhân viên kinh doanh nhân cơ hội mời vào cửa hàng, ngồi xuống trao đổi chi tiết.

Bên phía Hằng Thành Hyundai, Mông Sa đầy lo lắng tìm đến Miêu Tiểu Nhạc.

"Sư phụ, lúc nãy con tiễn một vị khách đến sớm đi về, con thấy bên phía Long Hoa Đại Chúng cũng đang bày trí ngoài sân, đây rõ ràng là muốn cố tình cướp khách của chúng ta mà! Chúng ta phải làm sao đây, sư phụ?"

Miêu Tiểu Nhạc hừ lạnh một tiếng: "Điều này ta đã sớm nghĩ tới, nhưng không cách nào tránh khỏi. Đó là địa bàn của người ta, họ muốn làm gì thì làm, chúng ta cũng không thể can thiệp quá nhiều. Nhưng con phải biết, những người đến xem xe hôm nay cơ bản đều là nhắm vào xe Hyundai, có đàm phán được để không bị bên Đại Chúng "đào" mất hay không, đó là phụ thuộc vào sự thể hiện của các con và ta. Lát nữa thể hiện cho tốt, đánh một trận cho đẹp mắt!"

Mông Sa gật đầu mạnh mẽ, cầm theo danh thiếp đi đón những vị khách đã đến nơi.

So với sự bồn chồn lo lắng của Mông Sa, Liêu Phàm – người đã dày dạn kinh nghiệm – từ lâu đã không còn sợ hãi những trường hợp lớn như thế này nữa. Trong mắt anh, càng đông người, anh càng hưng phấn.

Cho dù là triển lãm ô tô hay hoạt động tại cửa hàng cũng đều như vậy, có thể nói nếu xét về việc giao tiếp với nhiều khách hàng cùng lúc, Liêu Phàm có sự tự tin tuyệt đối.

Hơn nữa, nhớ lại những lời Lục Hằng đã nói với mình trước đó, trong lòng anh càng thêm nóng bỏng.

Anh có mối quan hệ tốt với Lục Hằng, chỉ cần năng lực của bản thân trong ngành này được thể hiện rõ, Lục Hằng chắc chắn sẽ giao cho anh trọng trách.

Đến lúc đó, "bình bộ thanh vân", từ một nhân viên làm thuê dưới đáy xã hội trở thành tầng lớp quản lý cũng chỉ là chuyện trong chớp mắt mà thôi.

Nhìn Miêu Tiểu Nhạc đang chỉ huy điều phối các nhân viên kinh doanh ở phía trước, Liêu Phàm thầm thề rằng sau này mình cũng phải được như vậy. Nắm bắt cơ hội là xông lên, tuyệt không được nhút nhát lùi bước.

Một gia đình lớn đi tới, có già có trẻ, có nam có nữ, bảy tám người tụ lại với nhau, đứng trên thảm đỏ chỉ trỏ bàn tán về chiếc Sonata trên quảng trường.

Có lẽ nhân viên kinh doanh bình thường khi thấy nhóm khách hàng này sẽ cảm thấy phiền phức mà trực tiếp rút lui. Bởi vì lắm người nhiều miệng, nhóm đối tượng này là khó xử lý nhất.

Nhưng Liêu Phàm không sợ, anh chủ động bước tới. Trong mắt anh, có thể dẫn cả một đại gia đình đi xem xe thì chắc chắn không phải chỉ đến xem cho vui đơn giản như vậy. Nhu cầu mua xe của họ thuộc loại mạnh mẽ nhất, chỉ cần ứng phó thỏa đáng, một chiếc xe sẽ dễ dàng được chốt đơn.

"Chào mọi người, mọi người đang xem Sonata phải không ạ? Đây là mẫu Sonata mới nhất của chúng tôi, nếu mọi người có hứng thú, tôi có thể giới thiệu chi tiết về chiếc xe này cho mọi người. Trước tiên, xin phép tự giới thiệu, tôi là Liêu Phàm, nhân viên kinh doanh của đại lý 4S Hằng Thành Hyundai, mọi người cứ gọi tôi là Tiểu Liêu là được." Liêu Phàm cười rất nhiệt tình, áo sơ mi trắng quần đen, đôi giày da sáng bóng khiến anh trông chuyên nghiệp hơn hẳn.

Người dẫn đầu là một người đàn ông trung niên, xoa xoa cằm nói: "Tiểu Liêu phải không, nghe nói mẫu Sonata mới nhất này của các cậu rất hao xăng đấy!"

Gần như ngay lập tức, Liêu Phàm đã xác định được "chủ soái" định mua xe, cười tươi hỏi: "Vị đại ca đây xưng hô thế nào ạ?"

"Tôi họ Vương."

Liêu Phàm gật đầu: "Hóa ra là anh Vương, về câu nói vừa rồi của anh, tôi có thể giải đáp. Nhưng trước đó, anh phải trả lời tôi một câu hỏi, anh lái xe được mấy năm rồi ạ?"

Anh Vương suy nghĩ một chút rồi nói: "Khoảng bảy tám năm rồi, xe nhà nên đổi rồi, nên tiện đường ghé qua xem thử thôi."

Tiện đường xem thử? Liêu Phàm thầm cười, "tiện đường" thì chỉ là nói miệng, "thực sự muốn mua" mới là thật lòng!

Tay đưa về phía chiếc xe, Liêu Phàm tự tin nói: "Vậy thì đối với anh Vương, chiếc xe này hoàn toàn không hao xăng chút nào!"

"Tại sao?" Anh Vương tò mò hỏi.

Liêu Phàm cười nói: "Bởi vì xe có hao xăng hay không là do người lái ạ! Anh để một tay mơ lái xe, thì dù là chiếc Alto dung tích dưới một lít, anh ta cũng có thể lái ra mức tiêu hao nhiên liệu trên trời cho anh! Nhưng nếu đổi thành một tài xế già dặn, ví dụ như anh đây, kỹ thuật tinh xảo, tâm tư cẩn thận, thì dù là xe dung tích lớn hai lít, ba lít, tôi đoán anh cũng có thể lái ra cảm giác tiết kiệm nhiên liệu kinh tế, có đúng không ạ?"

Người bên cạnh bật cười: "Chàng trai này khéo nịnh ghê!"

Liêu Phàm không giận, cười nói: "Cho nên xe của chúng tôi mức tiêu thụ nhiên liệu có cao hay không là tùy vào cách anh lái. Chỉ cần qua giai đoạn chạy rốt-đa, có thể nói trong cùng phân khúc, mức tiêu thụ nhiên liệu của chúng tôi tuyệt đối không cao, thậm chí còn được coi là thấp. Nếu không tin, lát nữa tôi có thể đưa mọi người đi trải nghiệm cảm giác lái thử, mức tiêu thụ nhiên liệu cũng có thể nhìn ra được. Tất nhiên, bây giờ mọi người cứ tìm hiểu rõ nội thất và các tính năng trước, lát nữa lái thử mới thấy rõ cảm giác hơn chứ, phải không ạ?"

Anh Vương gật đầu lia lịa: "Cậu nói cũng phải, lát nữa lái thử một vòng vậy! Cậu mở cửa xe ra trước đi, để tôi xem không gian hàng ghế sau có rộng không, dù sao nhà tôi cả một gia đình đông người, không thể lái chiếc xe chật hẹp được!"

Nụ cười trên mặt Liêu Phàm càng thêm rạng rỡ, bước đầu tiếp đón này, rõ ràng đã gieo xuống hạt giống tin tưởng trong lòng khách hàng, bước tiếp theo sẽ càng dễ dàng hơn.