Bên ngoài showroom Hyundai 4S tráng lệ, hai chiếc xe thương vụ đắt tiền dưới sự chỉ dẫn của bảo vệ đã đỗ vào vị trí thích hợp. Sau đó, hai người trung niên từ trên xe bước xuống, chào hỏi thân thiết rồi cùng đi vào bên trong showroom Hyundai 4S Bảo Thông.

"Lão Bành, ông nói xem Hồng Thanh Lĩnh tìm chúng ta có chuyện gì?" Một người trung niên bụng phệ hỏi người kia.

Lão Bành bĩu môi, không cho là đúng nói: "Còn có thể làm gì, hoặc là khoe khoang xem ông ta có đồ chơi mới gì, hoặc là thảo luận cách chỉnh đốn Hằng Thành. Người này tính tình như vậy, lòng dạ hẹp hòi, cũng không biết tên Lục Hằng kia đắc tội ông ta ở chỗ nào. Lão Vương, lát nữa nếu ông ta có ý tưởng gì, ông đừng có vội vã đồng ý đấy nhé, hai chúng ta cứ bàn bạc rồi tính."

Lão Vương cười ha ha: "Lão Bành, ông đừng lo lắng, tôi đâu còn là cái kẻ nóng tính của những năm trước nữa. Nếu Hồng Thanh Lĩnh không đưa ra được lý do đủ thuyết phục, làm sao có thể lay chuyển được tôi."

Dưới sự dẫn đường của cô nữ thư ký mà lão Vương và lão Bành quen biết, hai người đi vào văn phòng của Hồng Thanh Lĩnh.

Bưng trà nước cà phê lên, nữ thư ký liếc mắt đưa tình với Hồng Thanh Lĩnh đang ngồi trên ghế giám đốc, rồi lắc lư vòng eo yêu kiều đóng cửa rời đi.

Lão Quý dán mắt vào cặp mông căng tròn đầy đặn của cô thư ký mà nhìn chằm chằm vài cái, rồi mới chép miệng nói: "Lão Hồng, thư ký của ông đúng là ngon thật đấy, bao nhiêu tuổi rồi nhỉ? Tôi nhớ là mới hai mươi ba phải không! Cái mông này, chậc chậc... ôi đau!"

Lão Bành thu tay vừa tát hắn về, cười nói với Hồng Thanh Lĩnh: "Anh họ tôi tính tình là thế, Tổng giám đốc Hồng đừng trách."

Hồng Thanh Lĩnh cười hắc hắc: "Có gì mà trách, mấy cô nàng này đều như vậy, ai có tiền thì lên giường với người đó. Tôi mà sa thải cô ta, có khi ngày hôm sau cô ta đã mò lên giường mấy ông rồi. Nhưng mà về cách gọi Tổng giám đốc Hồng này, tôi thích lão Quý gọi tôi một tiếng lão Hồng hơn, nghe thân thiết hơn nhiều, phải không?"

Lão Quý định nói gì đó, phát hiện người thân của mình là Bành Nhị Lang lại lườm mình một cái sắc lẹm, đành cười ngượng nghịu.

Mặc dù cùng là đại lý cấp một của Hyundai Sùng Khánh, nhưng rõ ràng là Bành Nhị Lang, người em họ này, đã đưa mình vào nghề và làm đến tận bây giờ. Vì vậy, trong hầu hết mọi việc, lão Quý đều phải nghe theo ý kiến của Bành Nhị Lang.

Bành Nhị Lang thuần thục châm một điếu Vân Yên. Làn khói sặc sụa lan tỏa khắp nơi, hắn nheo mắt nhìn về phía Hồng Thanh Lĩnh.

"Tổng giám đốc Hồng, hôm nay ông gọi hai anh em chúng tôi đến có chuyện quý hóa gì không? Đây là tuần lễ vàng Quốc khánh, việc trong công ty nhiều lắm đấy!"

Sắc mặt Hồng Thanh Lĩnh hơi cứng lại. Không ngờ Bành Nhị Lang lại là người tính tình trực tiếp thế này, vừa mở miệng đã đi thẳng vào vấn đề.

Cười ha ha để giảm bớt chút lúng túng, Hồng Thanh Lĩnh cười nói: "Vốn định cùng ông và lão Quý trò chuyện, ôn lại chuyện xưa, nhưng thời gian của mọi người đều quý giá, vậy nên chuyện dây dưa tôi cũng không nói nữa, đi thẳng vào vấn đề thôi!"

Ánh mắt quét qua trước mặt Bành Nhị Lang và lão Quý, Hồng Thanh Lĩnh nghiến răng nghiến lợi nói: "Không biết đối với việc Hằng Thành cứ giữ khư khư khu vực cấp hai vốn thuộc về chúng ta mà không chịu trả lại, hai người có ý kiến gì?"

Ý kiến ư? Bành Nhị Lang cười hì hì: "Ý kiến thì không có, dù sao cũng là quy định của nhà máy, nhưng tôi lại muốn nghe ý kiến của Tổng giám đốc Hồng hơn."

Về sự bất lực của Bành Nhị Lang, Hồng Thanh Lĩnh sớm đã nghe qua, cũng không để bụng, tiếp tục phẫn nộ nói: "Lúc trước Cổ Đại Thông chiếm lợi của từng đại lý cấp một chúng ta, lấy đi không ít khu vực cấp hai, lúc đó chúng ta là giận mà không dám nói. Nhưng hiện tại, thằng nhóc Lục Hằng kia lại thực sự tưởng rằng bao nhiêu khu vực cấp hai đó đều là của nó, chết sống giữ chặt không buông, chuyện này thì đừng trách chúng ta phải đối phó với nó."

Bành Nhị Lang nhả khói. Ánh mắt mơ màng: "Nhưng phía nhà máy, chỗ Tiêu Phỉ Phỉ không hề có biểu hiện gì cả?"

Hồng Thanh Lĩnh cười lạnh một tiếng: "Chuyện vắt chanh bỏ vỏ chắc chắn sẽ không biểu hiện ra ngay từ đầu, thứ Tiêu Phỉ Phỉ cần chỉ là một lý do mà thôi. Tôi không tin phía nhà máy lại làm ngơ trước sự oán giận của các đại lý cấp một. Hiện tại chưa đưa ra sự điều chỉnh cứng rắn, chỉ là đang quan sát xem Hằng Thành rốt cuộc có bao nhiêu năng lực, nếu bọn chúng không quản lý tốt những khu vực đó, không khai thác được tiềm năng, ông nghĩ nhà máy sẽ còn ưu ái Hằng Thành sao?"

Bành Nhị Lang im lặng, Hồng Thanh Lĩnh nói quả thực có lý.

Hiện tại Hằng Thành vừa mới đại lý cho Hyundai. Nhà máy không thể nào rút lại những khu vực đó, tránh làm nguội lạnh lòng Lục Hằng. Nhưng vì đại cục, sau này chắc chắn sẽ phân chia lại lợi ích.

Bây giờ, thứ mọi người chờ đợi chỉ là sự sai sót của Hằng Thành thôi, không, không chỉ là sai sót, nếu bọn chúng không làm nên trò trống gì, như vậy là đủ rồi.

Lão Quý khẽ huých hắn một cái, liếc mắt ra hiệu, ra ý bảo hắn đừng tỏ vẻ cao ngạo nữa.

Hai làn khói thuốc từ cánh mũi nhả ra, Bành Nhị Lang tỉnh táo lại, đưa tay ra nói: "Tổng giám đốc Hồng có cao kiến gì, không ngại nói ra, mọi người cùng nhau thảo luận. Dù sao chúng tôi cũng muốn lấy lại khu vực cấp hai vốn thuộc về mình, và tôi cũng tin rằng đối với miếng thịt béo bở Thương Thủ đã bị cướp mất này, Tổng giám đốc Hồng tuyệt đối không cam tâm để nó rơi vào miệng Hằng Thành."

Thương Thủ vốn thuộc về khu vực cấp hai của Hyundai Bảo Thông, Viễn Xuyên thì thuộc về Hyundai Hoa Á, Bành Nhị Lang và lão Quý họ cũng có một hai khu vực cấp hai bị Cổ Đại Thông lấy đi lúc trước.

Có lẽ có người không hiểu tại sao Cổ Đại Thông lại có thể ngang nhiên cướp đi khu vực thuộc về họ như vậy, nhưng chỉ cần liên tưởng đến bầu không khí xã hội đen bao trùm Sùng Khánh những năm trước là sẽ rõ.

Không hợp ý một chút là nhà tan cửa nát, đối với những thương nhân này, một đại ca như Cổ Đại Thông, người chưa hoàn toàn thoát ly khỏi hắc đạo, đủ để trấn áp họ, khiến họ ngoan ngoãn giao ra những khu vực này.

Giao những khu vực cấp hai lúc đó không có tiềm năng này cho Cổ Đại Thông, nhìn từ một góc độ khác, thực ra chính là phí bảo kê biến tướng.

Lúc đó họ chẳng hề đau lòng, nhưng giờ đây theo sự thành lập của thành phố ô tô Viễn Xuyên, thị trường xe hơi Thương Thủ phát triển như lửa cháy, tâm tư họ dần dần nóng lên.

Đối với hành vi này, không thể nói ai đúng ai sai, đối với nhóm người Hồng Thanh Lĩnh mà nói, đó là lấy lại thứ vốn thuộc về mình.

Nhưng đối với Lục Hằng mà nói, ngay khi anh vừa gia nhập thì những thứ này đã nằm trong tay anh, dựa vào đâu mà phải giao ra?

Hồng Thanh Lĩnh cười lạnh liên hồi nói: "Hiện tại Hằng Thành vừa mới thành lập, phía nhà máy chắc chắn sẽ cực kỳ ưu ái, các chính sách ưu đãi tất nhiên là rất lớn. Chúng ta cũng không cần phải đối đầu trực diện đánh chiến tranh giá cả với chúng, đó chỉ là tìm chết, tôi chưa ngu ngốc đến mức đó. Nhưng bán xe, đâu phải chỉ có giá cả là yếu tố ảnh hưởng đến khách hàng. Đánh giá, danh tiếng, thương hiệu đều là những thứ đủ để ảnh hưởng đến doanh số bán hàng tổng thể của một công ty! Đến lúc khách hàng mua xe mà do dự không quyết, nhân viên kinh doanh của vài cửa hàng chúng ta chỉ cần vin vào việc Hằng Thành dịch vụ kém, hậu mãi trì trệ, giá rẻ nhưng quà tặng trang trí không ra gì, như vậy cũng đủ để lung lay quyết tâm của khách hàng rồi."

Bành Nhị Lang và lão Quý gật đầu liên tục, họ đều là những người từng bước phát triển đến ngày hôm nay, nên nắm rất rõ tâm lý khách hàng.

Đôi khi một chiếc xe, rõ ràng đối phương bán rẻ hơn, nhưng khách hàng nhất quyết không mua ở đó. Nguyên nhân có thể là do nghe một người bạn nào đó nói cửa hàng kia thái độ phục vụ kém, cũng có thể là do nhân viên kinh doanh bàn tán rằng hậu mãi của đối phương không đảm bảo.

Hơn nữa, chỉ cần ba cửa hàng đồng nghiệp là chúng ta đều nói như vậy, đủ để khiến khách hàng có tâm lý so sánh ba nơi phải lung lay. "Tam nhân thành hổ", chính là như vậy!

Hồng Thanh Lĩnh nói tiếp: "Chưa dừng lại ở đó, trước đây chẳng phải hàng năm vào tháng Mười một đều tổ chức triển lãm chuyên biệt cho xe Hyundai sao? Lần này ba nhà chúng ta tự tổ chức, không mời Hằng Thành. Ông nghĩ những khách hàng đó sẽ nghĩ thế nào?"

Sẽ nghĩ thế nào? Hì hì, Bành Nhị Lang lắc đầu cười, đột nhiên nhíu mày: "Không mời Hằng Thành thì được, nhưng còn Hoa Á thì sao?"

Hyundai Hoa Á không phải là dễ đối phó như vậy, hàng năm tổng giám đốc Hoa Á đều là người có thể tham gia hội nghị thường niên của Beijing Hyundai, thực lực công ty của hắn tuyệt đối không thể xem thường.

Hồng Thanh Lĩnh do dự một chút, vẫn nói: "Nếu Hoa Á muốn tham gia, thì cứ để hắn đến. Dù sao Hàn Phác Sinh người đó bình thường tuy trông có vẻ lạnh lùng, nhưng đối với chúng ta cũng là nước sông không phạm nước giếng."

"Còn nữa, chúng ta có thể làm thế này..."

Khi thời gian kéo dài, danh tiếng bắt đầu tích lũy, các chính sách ưu đãi trở nên bình đẳng, Hằng Thành sẽ giống như những gì Hồng Thanh Lĩnh và đồng bọn dự đoán mà có thành tích kém cỏi, doanh số không đạt chỉ tiêu. Sau đó nhà máy không hài lòng, điều chỉnh phân bổ khu vực, thậm chí còn cắt thêm một vài khu vực để giao cho những đại lý khác thể hiện xuất sắc hơn. Tất cả đều nằm trong kế hoạch!

Khi Bành Nhị Lang và lão Quý rời đi, Hồng Thanh Lĩnh đích thân tiễn đến cửa, rung rung nốt ruồi thịt trên trán cười nói: "Chúc hai ông Quốc khánh xe bán đắt hàng, thành tích ngày càng đi lên."

Bành Nhị Lang quay đầu lại bắt tay với ông ta: "Tôi cũng biết Tổng giám đốc Hồng rất muốn tham gia hội nghị thường niên chuyên dành cho các đại lý có doanh số bán hàng tốt nhất từng khu vực. Tôi và anh họ tôi không có ý nghĩ đó, vậy thì chúc Tổng giám đốc Hồng tâm tưởng sự thành."

Hồng Thanh Lĩnh cười hắc hắc: "Nếu Thương Thủ trở về tay công ty tôi, vậy thì tất cả những điều này sẽ trở nên đơn giản hơn bao giờ hết. Nhờ lão Bành, lão Quý các ông về nhà căn dặn nhân viên cấp dưới nhiều hơn, nhất định phải biến dự định hôm nay thành hiện thực!"

"Nhất định!"