Người được gọi là thiên tài tất nhiên sẽ có những điểm khác biệt so với người thường. Điểm đặc biệt của Lý Hưởng rất dễ nhận ra từ những việc làm của anh ta.

Cực kỳ tự tin, đối với những việc đã xác định thì có sự nhiệt tình bất thường, cố gắng làm đến cùng.

Điều này đã thể hiện rõ ngay từ lần đầu Lý Hưởng gặp Lục Hằng. Nếu đổi lại là một người bình thường, chỉ nghe thấy tên của một người có khả năng giao thiệp với mình trong một môi trường ánh sáng mờ ảo, tuyệt đối sẽ không tiến lên để làm quen.

Lý Hưởng lại thản nhiên, mạnh dạn bước tới và giới thiệu thân phận của mình.

Vì vậy, khi Lục Hằng ngồi xuống chiếc ghế trong phòng riêng yên tĩnh của quán cà phê Minh Tước, Lý Hưởng đã ngồi ở vị trí khách đối diện, ung dung chờ đợi.

Lục Hằng áy náy nói: "Với tư cách là chủ nhà, lẽ ra tôi phải đến trước, không ngờ lại để Lý tổng phải đợi lâu, thật sự rất xin lỗi."

Đúng vậy, Lý Hưởng đã đến, thậm chí còn đến địa điểm đã hẹn sớm hơn cả Lục Hằng.

Lý Hưởng không hề bận tâm, sảng khoái cười nói: "Lục tổng không cần khách sáo, tính ra thì là tôi đến sớm. Tôi ấy à, xuất thân làm kỹ thuật, có cái đặc điểm này, đối với những người và việc mình quan tâm thì thường không kiềm chế được mà muốn tìm hiểu ngay. Bởi vì có khả năng chỉ cần chậm một bước, một ý tưởng bất chợt nào đó có thể sẽ biến mất. Đạo lý này Lục tổng chắc cũng hiểu chứ nhỉ!"

Lục Hằng gật đầu, cái gọi là thời cơ thực chất chính là được tạo ra trong thái độ nghiêm túc như thế này. Rõ ràng Lý Hưởng đủ nghiêm túc, nên anh ta mới có được thành tựu như hiện tại.

Lục Hằng vẫy tay gọi phục vụ ngoài phòng, sau khi phục vụ vào, Lục Hằng nói: "Cho tôi một ấm trà, Long Tỉnh là được rồi."

Nói xong nhu cầu của mình, Lục Hằng nhìn sang Lý Hưởng, hỏi: "Lý tổng muốn uống gì?"

Lý Hưởng chớp chớp mắt, đôi túi mắt hơi trũng xuống trông khá nổi bật: "Cà phê đi! Trước đây thức đêm quen uống cà phê cho tỉnh táo rồi, đối với thứ chậm rãi như trà thì thật sự không có mấy hứng thú."

Nói xong, Lý Hưởng chỉ vào một loại cà phê trên menu rồi không gọi thêm gì nữa.

Lục Hằng mỉm cười, trả menu lại cho phục vụ rồi bắt đầu trò chuyện phiếm với Lý Hưởng.

Sau khi thức uống của hai người được bưng lên, Lý Hưởng liền nóng lòng đề cập đến mục đích chuyến đi của mình.

"Lục tổng, tôi rất có hứng thú với dự án mà anh đã đề cập trước đó. Sau khi bộ trưởng Tần Mậu Xuyên báo cáo lên, phần lớn ban quản lý trang web đều rất coi trọng. Riêng tôi cũng từng cân nhắc về mô hình đó, triển vọng của nó cũng rất khả quan, nhưng có nhiều thứ vẫn chưa nghĩ thông suốt. Vì vậy mới có ý định đích thân gặp anh, và thực hiện ngay trong hôm nay. Không biết Lục tổng có thể thảo luận kỹ hơn với tôi về ý tưởng này không?"

Lục Hằng không nhanh không chậm bưng tách trà lên nhấp một ngụm, thần thái ung dung, không hề có kiểu kiêu ngạo cậy tài khi nắm giữ thứ gì đó khiến người khác hứng thú.

Kể từ khi Bạch Y Tĩnh liên lạc với "AutoHome" (Ô Tô Chi Gia) nhưng lại nhận được câu trả lời không giống như Lục Hằng tưởng tượng, anh đã ngay lập tức nhận ra vấn đề.

Khi anh bắt đầu làm kinh doanh ô tô là vào năm 2012, marketing trực tuyến cho ô tô cũng là thời điểm anh bắt đầu tiếp xúc.

Vì vừa bước chân vào ngành đã tiếp xúc với marketing ô tô trực tuyến, nên anh đã mặc định cho rằng AutoHome sở hữu dịch vụ này. Tuy nhiên, thực tế của năm 2007 đang cho anh biết rằng, trang web của đối phương không hề đi trước thời đại như vậy.

Nghĩa là chức năng này chưa được mở, thậm chí ban quản lý trang web còn chẳng nhận ra đây là thứ có thể giúp họ kiếm được lợi nhuận khổng lồ.

Sau khi suy nghĩ kỹ trong ký ức, Lục Hằng cuối cùng cũng rút ra được nguồn gốc của phần mềm có tên "Xa Thương Hối" từ kho ký ức khổng lồ của mình.

Xa Thương Hối là một phần mềm do trang web AutoHome tạo ra cho các đại lý trên toàn quốc để bán hàng qua cửa hàng trực tuyến, chức năng của nó là kết nối khách hàng với đại lý 4S tại địa phương thông qua mạng internet.

Sự ra đời của phần mềm này đã tạo ra lợi nhuận đủ để sánh ngang với doanh thu quảng cáo của trang web AutoHome. Có thể nói, đây là thứ khiến trang web AutoHome bắt đầu vượt xa các trang web cùng loại ngay từ gốc rễ.

Khi các trang web khác chỉ dừng lại ở mức xem xe, xem tin tức, dạo diễn đàn, thì AutoHome đã làm được điều đó: không chỉ xem xe, xem tin tức, mà còn có thể trực tiếp liên lạc với đại lý địa phương khi người dùng có hứng thú, hỏi giá, đặt lịch lái thử, thậm chí trực tiếp đặt cọc mua xe.

Sự tiện lợi này đủ để khiến phần lớn người dùng yêu xe nghiêng về phía AutoHome.

Thế nhưng, thời điểm ra đời của phần mềm rất thực dụng nhưng không có nhiều kỹ thuật này không phải là bây giờ, mà phải kéo dài đến năm 2012.

Phải đến lúc đó, Lý Hưởng mới bất chợt nảy sinh ý tưởng này và mở ra một mô hình thu phí mới - thu phí kênh.

Lục Hằng đột nhiên mỉm cười, khiến Lý Hưởng đối diện sững sờ một chút.

Lục Hằng đặt tách trà xuống, đầy ẩn ý nói: "Có thể thấy, Lý tổng rất có suy nghĩ về sự hợp tác mà tôi mạo muội đề xuất trước đó, cũng đã nhận ra cơ hội kinh doanh to lớn bên trong, cho nên mới trịnh trọng đến gặp tôi. Tôi cũng có thể nói thẳng với Lý tổng rằng, thứ này quả thực có lợi nhuận, hơn nữa là lợi nhuận cực lớn. Nhưng..."

Khi nói đến từ "nhưng", giọng điệu Lục Hằng kéo dài ra.

Lý Hưởng có chút lo lắng hỏi: "Nhưng cái gì?"

"Nhưng tại sao tôi phải dễ dàng nói cho bên quý vị biết? Đừng thấy tôi tuổi còn nhỏ, nhưng tôi là một thương nhân chính hiệu. Nếu là bạn bè thì có lẽ tôi sẽ không giữ lại gì mà nói cho Lý tổng biết, nhưng ít nhất trước ngày hôm nay chúng ta không phải là bạn, có lẽ tương lai sẽ là. Tuy nhiên hôm nay, trên thương trường thì phải sòng phẳng, phải có sự trao đổi lợi ích mới có thể khiến cả hai bên hài lòng ra về chứ!"

Sắc mặt Lý Hưởng cứng đờ, bị những lời của Lục Hằng làm cho khựng lại. Đúng vậy, người ta dựa vào đâu mà phải nói ra ý tưởng mà chính bản thân mình cũng thấy thú vị cho mình nghe cơ chứ.

Nhìn thấy biểu cảm đột ngột cứng đờ của Lý Hưởng, trong lòng Lục Hằng thầm cười.

Đúng vậy, đây là một thiên tài, nhưng cũng chỉ là một thiên tài về kỹ thuật mà thôi, anh ta không phải là một thiên tài về kinh doanh.

Điểm này có thể nhìn ra từ mức độ giàu có của Lý Hưởng!

Với tư cách là người sáng lập AutoHome và Pao Pao Net, tài sản hiện tại của Lý Hưởng là bao nhiêu?

Hơn hai trăm triệu Nhân dân tệ.

Có lẽ nghe thì nhiều đối với người bình thường, nhưng thực sự có nhiều không?

Là trang web về ô tô lớn nhất cả nước, thậm chí là hàng đầu thế giới, giá trị của AutoHome có thể lên tới hàng chục tỷ Nhân dân tệ, đây là một gã khổng lồ không chút nghi ngờ.

Thế nhưng, tỷ lệ cổ phần mà người sáng lập Lý Hưởng nắm giữ trong đó lại quá ít, điều này đã đủ chứng minh anh ta không có ưu thế quá lớn trên bàn đàm phán thương mại.

Có lẽ anh ta được chia cổ tức nhiều, có lẽ anh ta là cổ đông cá nhân chiếm tỷ lệ lớn nhất, nhưng phần lớn nhất vẫn bị các tổ chức khác lấy đi.

Đây cũng là lý do Lục Hằng dám ra giá khi quân bài còn chưa lật ngửa, đây là một thiên tài, nhưng cũng chỉ là một thiên tài mà thôi.

Ai cũng có sở trường, sở đoản!

Có lẽ mình kém Lý Hưởng vạn dặm về kỹ thuật, nhưng Lục Hằng vốn giỏi mặc cả và thăm dò tâm lý người khác, nên trong đàm phán thương mại, anh hoàn toàn không hề e ngại.

Lý Hưởng bưng cà phê nhấp một ngụm, nhíu mày nói: "Thừa nhận rằng Lục tổng nói có đạo lý, nhưng tôi có thể đảm bảo, nếu ý tưởng đó của anh thực sự có ích với trang web của chúng tôi, thì tôi có thể dành cho quý công ty ưu đãi lớn nhất."

Lục Hằng cười hỏi: "Ví dụ như?"

Lý Hưởng trả lời: "Ví dụ như hỗ trợ về quảng cáo, nghiêng về tài nguyên tuyên truyền."

Lục Hằng lắc đầu: "Nhưng đây chỉ là tạm thời, và không có bất kỳ sự đảm bảo nào."

Đôi mày Lý Hưởng nhíu chặt hơn, không ngờ Lục Hằng lại không hề động tâm trước điều này. Trong lòng anh bắt đầu xoay chuyển nhanh chóng xem còn quân bài nào có thể thuyết phục được Lục Hằng không, nhưng nghĩ đi nghĩ lại, AutoHome mới thành lập chưa đầy hai năm dường như không đưa ra được quân bài nào tốt cả.

Vì suy nghĩ, đôi mắt hơi nheo lại khiến hai bọng mắt kia đặc biệt rõ nét, đây là đặc điểm thường thấy ở những nhân tài kỹ thuật trong ngành IT. Do thời gian dài nhìn vào dữ liệu máy tính, cộng thêm việc thức khuya làm thêm giờ, nên bọng mắt sẽ nặng hơn người bình thường.

Lâu dần, đây đã trở thành một đặc tính sinh lý.

Đại loại cũng giống như đeo kính lâu ngày, sống mũi sẽ có vết hằn, dù sau này có chăm sóc tốt, dấu vết vốn có vẫn sẽ tồn tại.

Thấy Lý Hưởng đang khổ sở suy nghĩ, Lục Hằng khẽ lắc đầu một cái không thể nhận ra. Lý Hưởng hiện tại còn lâu mới xuất sắc như người sau này từng được gần bốn trăm phương truyền thông đưa tin. Đối với kiểu yêu cầu mình chủ động đưa ra mà còn rơi vào thế bị động, cũng chẳng trách sao anh ta lại chịu thiệt trên thương trường.

Lục Hằng lấy ra một bao thuốc lá, rút một điếu đặt trước mặt Lý Hưởng.

"Hút thuốc không?"

Lý Hưởng xua tay: "Không, thuốc lá sẽ làm loạn tư duy và làm tê liệt thần kinh của tôi, nên so với việc hút thuốc cho tỉnh táo, tôi thích uống cà phê hơn."

Nói xong, Lý Hưởng lại nhấp một ngụm cà phê hơi nóng và đắng.

"Nhưng anh có thể hút, tôi không phiền người khác hút thuốc trước mặt mình." Lý Hưởng nói thêm một câu.

Lục Hằng mỉm cười, cũng đặt bao thuốc xuống, mười ngón tay đan vào nhau đặt trước mặt, trong mắt toát ra ánh sáng tự tin.

"Có lẽ trước khi yêu cầu nhận được lợi ích, tôi có thể hỏi anh vài câu, và nói cho anh biết vài thứ."

Lý Hưởng ngẩng đầu, tò mò nhìn anh.

Lục Hằng mỉm cười nói: "Tôi muốn biết, với tư cách là trang web xem ô tô lớn nhất trong nước, lợi nhuận nửa đầu năm nay của quý công ty là bao nhiêu? Tất nhiên anh cũng có thể không nói, điều này không ảnh hưởng đến những thứ tôi sẽ nói sau đây."

Lý Hưởng sững sờ một chút, sau đó cười khổ: "Không có gì không thể nói, đây có thể coi là thông tin minh bạch trong ngành!"

Lý Hưởng giơ một ngón tay lên, khó khăn nói: "Lợi nhuận nửa đầu năm của chúng tôi chỉ có hơn một triệu."

Lục Hằng bật cười, sau đó nói với vẻ đương nhiên: "Một triệu này đến từ việc các hãng xe lớn đặt quảng cáo, và phí lưu lượng truy cập từ ba nhà cung cấp dịch vụ viễn thông lớn đúng không!"

Lý Hưởng im lặng gật đầu, tâm trạng cũng có chút tồi tệ.

Đáng lẽ ra, nếu một ngành có thể đạt được vị thế dẫn đầu, thì lợi nhuận thu về phải là con số đáng kinh ngạc.

Thế nhưng lợi nhuận họ đạt được quả thực "đáng kinh ngạc", ít đến đáng kinh ngạc!

Ánh mắt Lý Hưởng luôn chăm chú nhìn Lục Hằng, khi biểu cảm của Lục Hằng dần trở nên nghiêm trọng, anh cũng biết phần trọng tâm sắp đến rồi.

Lục Hằng thở hắt ra một hơi, nói: "Lý tổng, có thể thấy anh là một người thuần túy yêu thích ô tô và ngành IT. Có lẽ mục đích anh làm trang web này cũng chỉ đơn thuần là muốn nhiều người yêu xe hiểu về xe hơn, tận hưởng sự quyến rũ của ô tô. Tuy nhiên, nếu không thể đạt được lợi nhuận tốt hơn, trang web của các anh cũng không thể có sự phát triển lớn hơn, sự tiện lợi mang lại cho người khác cũng sẽ ít đi nhiều, điều này lại đi ngược lại với ý định ban đầu của anh."

Lý Hưởng thở dài: "Quả thực là vậy. Không giấu gì Lục tổng, suy nghĩ trước đây của tôi có chút ngây thơ, tôi cứ tưởng chỉ cần làm tốt trang web thì sẽ có rất nhiều nhà quảng cáo tìm đến, nhưng thực tế lại không phải vậy. Tuy nhiên cũng may, có một người anh lớn từ Đại học Harvard ở Mỹ trở về. Hiện đang giúp tôi xử lý những việc này, tôi tin chắc chắn sẽ có bước chuyển biến tốt hơn."

Đối với "người anh lớn" mà Lý Hưởng nhắc tới, Lục Hằng đã từng nghe qua, đó lại là một nhân vật huyền thoại, ông chủ lớn tương lai của AutoHome. Người đàn ông mạnh mẽ khiến Lý Hưởng chủ động lui về phía sau.

Nhưng ít nhất, hiện tại người đó vẫn chưa khiến AutoHome bắt đầu phát triển thần tốc.

Mà thứ trong tay mình, lại vừa vặn có thể bù đắp được điểm yếu của AutoHome.

Lục Hằng bắt đầu gõ nhịp lên bàn, chậm rãi nói: "Ý tưởng của tôi không phải là một suy nghĩ đơn thuần, mà là đã có sự cân nhắc thấu đáo. Nếu quý bên có thể đi theo bước này, tôi tin rằng trong một thời gian ngắn, lợi nhuận mà AutoHome mang lại chắc chắn sẽ khiến các anh khó mà tưởng tượng nổi."

Thấy Lý Hưởng bắt đầu nghiêng tai lắng nghe, Lục Hằng nói tiếp: "Vấn đề các anh đang gặp phải chính là phương thức tạo doanh thu của trang web quá đơn điệu. Chỉ dựa vào quảng cáo ô tô, lượt nhấp chuột để kiếm tiền, thỉnh thoảng nhận các bài PR, bài quảng cáo trá hình cho các thương hiệu lớn phải không!"

Lý Hưởng ngoan ngoãn gật đầu: "Đúng là như vậy, hơn nữa việc làm bài quảng cáo cho các hãng xe lớn không hề dễ dàng. Hãng xe đưa cho chúng tôi mười vạn, chúng tôi phải ngậm miệng thì ngậm miệng, phải viết bài PR thì viết bài PR, việc hợp tác giữa hai bên đơn giản thô bạo, hiệu quả lợi nhuận vô cùng thấp."

Lục Hằng phân tích: "Vậy các anh đã từng nghĩ đến việc chuyển thị trường người bán thành thị trường người mua chưa?"

Lý Hưởng kinh ngạc nhìn Lục Hằng, dường như hoàn toàn không hiểu vấn đề này.

"Nếu các anh có thể đạt được quan hệ hợp tác với hàng vạn đại lý trên toàn quốc, thì các anh sẽ đứng ở vị thế chủ đạo. Đến lúc đó, các hãng xe sẽ phải cầu xin được đặt quảng cáo trên trang web của các anh, hy vọng các anh có thể đưa ra đánh giá tốt nhất, bài lái thử xe mới khách quan nhất. Khi người dùng xem xe, họ cũng sẽ chọn trang web của quý vị, chứ không phải các trang web khác như Yiche, Xcar, v.v. Vì trang web của các anh không chỉ có thể tìm hiểu thông tin xe trên mạng ảo, mà còn có thể trực tiếp đối thoại với người bán, đến tận cửa hàng thực tế xem xe, lái thử, mua xe. Nếu thao tác tốt, các anh còn có thể thêm mục diễn đàn, để các chủ xe đăng tải trải nghiệm sử dụng xe, quy trình mua xe lên, tiến hành xác thực danh tính. Như vậy, trang web của các anh sẽ chân thực hơn, đáng tin cậy hơn, sẽ trở thành trang web ưu tiên của chủ xe, người yêu xe, hay các đại lý địa phương, thậm chí là các hãng xe lớn trên toàn thế giới!"

Một tràng lập luận, nhẹ nhàng mà sâu sắc, Lục Hằng đã nói ra toàn bộ nguyên do và viễn cảnh.

Lý Hưởng ngồi đối diện đã chết lặng, thậm chí trong đầu đã bắt đầu tưởng tượng nếu thực sự đạt đến mức độ này, thì vị thế dẫn đầu trong các trang web ô tô internet không cần phải bàn cãi nữa, chính là trang web của mình.

Nuốt nước bọt một cái, ánh mắt Lý Hưởng trở nên vô cùng nóng bỏng, thân người hơi nghiêng về phía trước.

"Lục tổng, xin anh hãy nói cho tôi biết, làm thế nào mới có thể làm được? Có phải là ý tưởng đó của anh không?"

Lục Hằng mỉm cười, dừng động tác gõ bàn, do dự một chút rồi vẫn rút một điếu thuốc ra châm lửa.

Đầu lọc màu vàng ngậm trên môi, mùi thuốc lá mỏng nhẹ đầy cám dỗ bắt đầu lan tỏa.

"Đúng vậy, thứ cần thiết chỉ là một phần mềm mà thôi, nhưng mà..."

Lý Hưởng vô cùng căm ghét cái kiểu nói chuyện nhấn nhá của những thương nhân này, giọng điệu kéo dài chẳng khác nào những dòng mã chương trình vừa thối vừa dài, khiến người ta khó chịu.

Nhưng đã trải qua nhiều lần đàm phán thương mại, anh vẫn phải tiếp lời theo ý Lục Hằng.

"Nhưng cái gì?"

Lục Hằng nhả một hơi khói, sự căng thẳng trong lòng cũng biến mất.

"Nhưng sự trao đổi lợi ích mà tôi cần, không biết các anh có thể cho tôi được không. Tôi muốn cổ phần của trang web quý vị, không nhiều, một phần trăm là được! Các anh có thể coi như tôi góp vốn bằng kỹ thuật, ý tưởng chẳng phải cũng là một loại kỹ thuật sao?"