Bất kỳ thương hiệu xe hơi nào cũng sẽ có vài đại lý có doanh số đặc biệt tốt, dù cho đó chỉ là chọn người cao trong đám người lùn. Đặt kết luận này vào môi trường Bắc Kinh Hyundai - thương hiệu liên doanh có vị thế trọng yếu tại Trung Quốc, thì lại càng được phóng đại, số lượng đại lý có doanh số tốt đặc biệt nhiều.

Nguyên nhân khiến doanh số của những đại lý này nổi bật thực ra rất dễ tra cứu, chẳng qua cũng chỉ vì bối cảnh bất phàm hoặc tài lực vượt trội.

Người đàn ông chưa đầy bốn mươi tuổi đang đưa ra đề nghị cho Lý**** kia thuộc loại thứ nhất. Bành Hóa, một đại lý đến từ Bắc Kinh, trước đây từng là cấp cao đi ra từ trụ sở chính. Cửa hàng 4S Hyundai do ông ta kinh doanh chẳng khác gì cửa hàng trực doanh của hãng. Sở hữu chính sách ưu đãi vượt trên chín mươi chín phần trăm đại lý trên toàn quốc, giá thành thấp, biên độ nhượng lợi cao, khiến khách hàng sẵn lòng lựa chọn mua xe tại chỗ họ hơn.

Từ trước đến nay, dựa vào phương thức bán hàng tương tự như cửa hàng trực doanh của hãng, cửa hàng 4S Minh Thành dưới quyền Bành Hóa luôn duy trì doanh số đứng đầu cả nước.

Thế nhưng thành tích này lại bị Hằng Thành dưới quyền Lục Hằng phá vỡ vào tháng mười. Trớ trêu thay, đối phương lại không hề có mức ưu đãi lớn như ông ta, mà chỉ là ưu đãi sơ cấp khi mới gia nhập hệ thống đại lý.

Chính sách "Điều khoản 1" mà Bành Hóa nhắc đến thực ra đã thuộc vào hàng những chính sách tốt nhất của Bắc Kinh Hyundai dành cho các đại lý, chủ yếu nhằm mục đích mở rộng doanh số và duy trì thị phần. Giá vốn nhập hàng cực thấp, và cũng rất hiếm khi được tung ra. So với chính sách trực doanh của hãng thì cũng chỉ kém hơn một chút mà thôi.

Ông ta có chút lo lắng, nếu Lý**** cùng những cấp cao của hãng trao chính sách Điều khoản 1 cho Hằng Thành, biết đâu doanh số của Hằng Thành sẽ lại bùng nổ dữ dội, thậm chí doanh số năm còn vượt qua cả công ty Minh Thành của ông ta.

Cách ông ta không xa, Hà Húc Phương gương mặt bình thản như nước, nhưng trong lòng lại đang cười lạnh liên hồi. Đã hưởng trọn lợi ích một mình, giờ có người đến tranh phần ăn, liền bắt đầu đứng ngồi không yên rồi sao?

Trong mười đại lý có doanh số dẫn đầu tại đây, Hà Húc Phương cô thuộc vào kiểu tồn tại có tài lực vượt trội, có lẽ người khác nhìn không ra. Nhưng Huy Hoàng Tập đoàn sở hữu gần nghìn kênh phân phối xe máy, trải khắp toàn tỉnh Quý Châu, chỉ cần tuyên truyền một chút, hiệu quả đạt được thật không dám tưởng tượng.

Nhưng cũng chỉ dừng lại ở đó, đãi ngộ họ nhận được bây giờ vẫn không bằng cửa hàng 4S Minh Thành ở Bắc Kinh, mãi năm ngoái mới vừa kịp nhận được chính sách Điều khoản 1. Lúc đó họ không ít lần bị Minh Thành ngáng chân, giờ đây tổng giám đốc Minh Thành là Bành Hóa lại bắt đầu rụt rè thì thầm trước mặt Lý****, đoán chừng cũng là bị sự trỗi dậy bất ngờ của Hằng Thành làm cho hoảng sợ rồi.

Thị trường chỉ có chừng đó, trước khi tiềm năng chưa được khai thác hết, chiếc bánh ngọt này luôn không đủ chia.

Thêm một cửa hàng 4S có doanh số dẫn đầu, tất yếu chính sách sẽ nghiêng về phía cửa hàng đó, dù cho hai cửa hàng không ở cùng thành phố, thậm chí không ở cùng tỉnh thành.

Từ hôm qua đến nay, dù chàng thanh niên trên sân khấu đang thần thái bay bổng chia sẻ con đường thành công của mình, nhưng những người xung quanh dường như chẳng mảy may chú ý, mà chỉ liên tục nhấn mạnh đối phương tư cách còn non, không đủ đáng tin, không thể tung ra chính sách ưu đãi lớn, nói rằng làm vậy sẽ làm loạn hệ thống giá cả thị trường, hủy hoại danh tiếng của Hyundai.

Lý**** có chút phiền lòng. Ông đã già rồi, hai bên thái dương điểm bạc, gần sáu mươi tuổi, thậm chí sắp nghỉ hưu đến nơi.

Nhưng ông không mù. Ông đã nhận thức được một cơ hội có thể thay đổi ngành bán lẻ ô tô đang đến. Ông không biết cơ hội này là tốt hay xấu, nhưng ông hiểu rõ, chỉ cần nắm bắt được cơ hội này, bất kể kết quả tốt hay xấu, Bắc Kinh Hyundai đều sẽ không chịu thiệt.

Rõ ràng, Lục Hằng đã nắm bắt được cơ hội này.

"Bành Hóa, tại sao cậu không chọn cách nghe hết bài diễn thuyết của Lục Hằng? Biết đâu cậu sẽ tìm được linh cảm để đột phá nút thắt doanh số hiện tại." Lý**** giữ nụ cười của bậc tiền bối nói, chiếc nhẫn ngọc lục bảo trên ngón cái bị ông nhẹ nhàng vuốt ve.

Cửa hàng 4S Hyundai Minh Thành Bắc Kinh tuy luôn là "lão đại" trong top 10 doanh số của cùng thương hiệu, nhưng trong cuộc so kè doanh số với các cửa hàng 4S của những thương hiệu như Volkswagen, Ford, cũng như các dòng xe Nhật Bản đứng đầu là Toyota, thì lại ở thế yếu.

Họ chỉ có thể dựa vào giá thấp để thu hút khách hàng, danh tiếng cũng chẳng cao hơn Volkswagen hay Ford là bao, về mặt thái độ phục vụ thì lại càng kém xa so với xe Toyota vốn thừa hưởng văn hóa từ các doanh nghiệp Nhật Bản.

Nút thắt doanh số của họ luôn kẹt ở mức hai trăm chiếc, không lên không xuống. Trong top 10 doanh số của hội nghị thường niên Hyundai lần này, họ cũng chỉ xếp cuối. Bành Hóa có thể ngồi cạnh Lý****, dựa vào tư cách từng là cấp cao đi ra từ trụ sở chính của hãng năm nào.

Sắc mặt Bành Hóa hơi cứng lại, không tự nhiên nói: "Chỉ là một hậu bối, con trai tôi còn lớn hơn cậu ta ba tuổi, bắt tôi nghe cậu ta nói, thì cậu ta có thể nói ra đạo lý lớn lao gì chứ?"

Lý**** lắc đầu, điềm đạm hỏi: "Cậu có biết chơi QQ không?"

"Cậu có biết mua sắm trực tuyến không?"

"Cậu có thể trải nghiệm cảm giác hàng ngàn hàng vạn người cùng chơi game trên mạng không? Sự kích thích mang lại khi diễn ra các trận công thành chiến ấy, cũng chẳng hề kém cạnh so với lúc tôi đạt doanh số Hyundai tháng mười đứng thứ hai toàn quốc đâu."

Nghe câu hỏi của Lý, mặt Bành Hóa có chút không giữ nổi vẻ bình tĩnh, cứng rắn đáp: "Những thứ đó đều là chơi bời mất chí, không nên cổ xúy."

Lý**** thở dài một tiếng, hoàn toàn không biểu hiện tư tưởng có khoảng cách thế hệ với người trẻ, trái lại còn như trẻ trung hơn cả Bành Hóa kém ông mười tuổi.

"Cậu cảm thấy là chơi bời mất chí, nhưng dưới cái nhìn của tôi, đây lại là quỹ đạo cuộc sống của thế hệ họ. Thế hệ cuối 8x và 9x là thế hệ lớn lên trong phim truyền hình, nhạc pop và làn sóng internet. So với hai thứ trước, sự bùng nổ của cái sau khiến người ta trở tay không kịp, cho nên các cậu mới phớt lờ. Tôi cũng không nói nhiều, cậu chỉ cần biết công ty Hằng Thành tháng mười mục tiêu phòng trưng bày ban đầu chỉ là một trăm năm mươi chiếc, nhưng cuối cùng hoàn thành hai trăm bảy mươi chiếc, một trăm hai mươi chiếc tăng thêm này từ đâu mà có là được!"

Bành Hóa trợn tròn mắt: "Từ đâu mà có?"

Lý**** khép mi mắt, như thể đã mệt mỏi, hai tay đột nhiên chắp lại, bắt đầu vỗ tay. Bành Hóa theo bản năng vỗ tay theo, lúc này mới phát hiện trên sân khấu Lục Hằng lại vừa nói đến một đoạn cao trào, khiến nhiều người hưng phấn đỏ bừng cả mặt.

"Chẳng phải cậu ấy đang giảng giải, một trăm hai mươi chiếc đó từ đâu mà có sao?" Lý**** thu tay về, cười giễu: "Chỉ là cậu không muốn nghe thôi."

Sắc mặt Bành Hóa cũng trở nên đỏ bừng, chỉ là không phải vì phấn khích với viễn cảnh tương lai mà Lục Hằng phác họa như những người kia, mà là vì tức tối bởi giọng điệu mỉa mai của Lý.

Ông ta quay đầu, mở to mắt nhìn chằm chằm lên sân khấu, dựng thẳng tai lên, ông ta cũng muốn nghe xem cậu ta nói ra được chân lý gì.

Lý**** liếc nhìn ông ta một cái, khóe miệng khẽ nhếch, rồi lắc đầu.

Không phải cửa hàng trực doanh của hãng, nhưng lại được hưởng chính sách ưu đãi trực doanh, đây chính là đi cửa sau nhờ vả. Đợi đến khi bản thân xuống đài, đoán chừng ông ta sẽ không được hưởng những lợi ích này nữa, đến lúc đó suy sụp là điều tất yếu.

Ngược lại Hằng Thành khá đấy. Thông qua tin tức do con bé Phi Phi truyền về, ông biết Hằng Thành không chỉ đặt mục tiêu hai trăm năm mươi chiếc vào tháng mười, mà còn hoàn thành được hai trăm bảy mươi chiếc. Hơn nữa còn đặt mục tiêu bảo đảm tối thiểu hai trăm chiếc cho tháng mười một và tháng mười hai.

Nếu thực sự hoàn thành, vậy chắc chắn sẽ là chú ngựa ô lớn nhất trong hơn bốn trăm đại lý trên toàn quốc năm nay, ba tháng đã có thể hoàn thành doanh số cả năm của một đại lý bình thường.

Nghĩ đến đây, đôi mắt vẩn đục của Lý**** khẽ sáng lên, nếu thực sự là vậy, thì ông không ngại trao chính sách Điều khoản 1 cho Hằng Thành sớm hơn.

Nếu bán hàng qua internet và bán hàng thực thể thực sự có thể kết hợp hữu cơ, hoàn thành bổ sung cho nhau như lời cậu ta nói, thì doanh số của thương hiệu Bắc Kinh Hyundai hoàn toàn có thể tăng vọt đáng kể.

Kết hợp với mẫu xe mới sắp ra mắt vào tháng tư năm sau, biết đâu có thể đạt tới vị trí doanh số số một toàn quốc, chứ không phải bị các thương hiệu như Toyota, Honda, Volkswagen, Ford thay phiên nhau đè ép.