Đồng nghiệp là oan gia, đặc biệt là những người làm kinh doanh cùng một loại sản phẩm trong cùng một khu vực, sự cạnh tranh sẽ càng khốc liệt hơn.

Nhưng sự hợp tác giữa những người đồng nghiệp thường lại mang đến hiệu quả đặc biệt.

Hàn Phác Sinh đến đây mang theo mục đích riêng, thế nên cũng không vòng vo tam quốc quá nhiều, mà đi thẳng vào vấn đề.

"Lục tổng, tôi rất tò mò về việc doanh số tháng mười của các vị bùng nổ như thế nào, có thể một bước phá vỡ gông cùm cũ để đạt đến trình độ dẫn đầu toàn quốc, dù chỉ là một tháng ngắn ngủi, tôi tin chắc rằng bên anh phải có triết lý kinh doanh độc đáo. Không biết có thể chia sẻ đôi chút không?"

Đối với sự thẳng thắn của Hàn Phác Sinh, Lục Hằng đã có dự đoán từ trước, nhưng trực diện đến mức này vẫn khiến anh trở tay không kịp.

Nhìn ông ta với vẻ nửa cười nửa không, Lục Hằng nhấp ngụm trà nóng rồi nói: "Đây coi như là bí mật thương mại, hơn nữa còn là thứ có thể ảnh hưởng lớn đến doanh số, ông nghĩ tôi sẽ dễ dàng nói ra sao?"

Hàn Phác Sinh lắc đầu: "Lục tổng tất nhiên sẽ không dễ dàng nói ra, dĩ nhiên tôi cũng có dự đoán của riêng mình. Nhất cử nhất động của Hằng Thành, tôi đều rất chú ý, chẳng qua cũng chỉ là việc đầu tư vào mảng Internet mà thôi. Tuy nhiên, tìm hiểu là một chuyện, cách vận hành cụ thể lại là chuyện khác, thế nên tôi mới đặc biệt đề cập, muốn nhờ Lục tổng giải mã giúp tôi."

Lục Hằng hỏi ngược lại: "Tại sao ông lại nghĩ tôi sẽ nói cho ông biết? Hay là ông có đủ con bài mặc cả để khiến tôi tự mình lên tiếng?"

Hợp tác, chưa bao giờ là sự bỏ ra đơn phương từ một phía.

Hàn Phác Sinh muốn hiểu về mối quan hệ giữa bán hàng qua mạng và bán hàng thực tế thì bắt buộc phải đưa ra con bài mặc cả tương xứng để trao đổi.

Hàn Phác Sinh cũng hiểu đạo lý này, không nói hai lời liền bày ra thành ý của mình.

"Lục tổng chắc chắn muốn có được Điều khoản số 1 phải không? Đừng tưởng rằng lúc trước cậu cầm tập tài liệu đó đi ngang qua chúng tôi, mà tôi sẽ giống như Uông Phúc Tài và những người khác, nghĩ rằng cậu đã hoàn toàn đạt được nó. Năm kia, Cổ Đại Thông cũng từng đứng ở vị trí của cậu và có cơ hội giành được Điều khoản số 1, nhưng ông ta đã thất bại, không vượt qua được kỳ sát hạch của nhà máy, những điều này tôi đều nắm rõ. Sau khi ông ta vào tù, chuyện này cũng trôi vào dĩ vãng, nhưng tôi biết rõ yêu cầu để đạt được Điều khoản số 1 khắt khe đến mức nào."

"Với tình hình hiện tại của Hằng Thành, nền tảng chưa đủ vững, sự bùng nổ nhất thời không đủ để khiến nhà máy yên tâm, họ chỉ coi các cậu là đối tượng khảo sát mà thôi. Vì vậy, Hằng Thành muốn có được trọn vẹn chính sách của Điều khoản số 1, chắc chắn phải đưa ra thành tích. Mà thành tích liên quan đến bán lẻ ô tô thì không có gì khác để dựa vào, chỉ có một thứ duy nhất, đó chính là doanh số! Lục tổng, tôi nói đúng chứ?"

Hàn Phác Sinh tủm tỉm nhìn Lục Hằng, nụ cười như cáo già, vừa ranh mãnh vừa thấu hiểu lòng người.

Khóe miệng Lục Hằng giật giật, tuy anh không cố ý che giấu, nhưng bị người khác đoán ra dễ dàng như vậy vẫn cảm thấy hơi không tự nhiên.

Hàn Phác Sinh nhấp ngụm trà, nhuận họng rồi tiếp tục nói: "Tôi không biết Hằng Thành hiện tại có tự tin hoàn thành kỳ sát hạch doanh số hay không, nhưng tôi nghĩ chuyện gấm thêm hoa thì Lục tổng chắc chắn sẽ không từ chối. Triển lãm ô tô Thiên Nam diễn ra từ cuối tháng mười một đến đầu tháng mười hai là một triển lãm ô tô quy mô lớn, chỉ kém hơn triển lãm ô tô quốc tế Pháp Lan một chút. Năm ngoái công ty Hoa Á của tôi tham gia, trong vòng năm ngày đã bán được hơn bốn mươi chiếc xe. Nếu là Hằng Thành đi, với thực lực hiện tại của các cậu, con số này có lẽ còn phải nhân đôi lên nữa, không biết Lục tổng có hứng thú không?"

Lục Hằng cụp mắt xuống: "Chắc không cần Hàn tổng phải đứng ra làm cầu nối cho chúng tôi đâu nhỉ, Hằng Thành có thể tự mình tham gia."

Hàn Phác Sinh khẽ cười một tiếng, đặt tách trà xuống, nhìn Lục Hằng.

"Lục tổng lấy đâu ra tự tin rằng mình có thể vào được hội trường và sở hữu một gian triển lãm? Phải biết rằng ba nhà Hồng Thanh Lĩnh, Bành Nhị Lang, Lão Quý cũng chỉ có thể dùng chung một gian mà thôi. Gian triển lãm nơi Hoa Á Hiện Đại đang đặt tuy không lớn, nhưng đủ để hỗ trợ Hằng Thành dùng riêng một mình."

Lục Hằng nhíu mày hỏi ngược lại: "Cổ Đại Thông trước đây chưa từng tham gia triển lãm ô tô Thiên Nam sao?"

"Rất không may, ông ta thực sự chưa từng tham gia. Có lẽ là do có xích mích với ban tổ chức, hoặc cũng có thể là lý do khác, nhưng triển lãm ô tô Thiên Nam quả thực không có chỗ cho các cậu." Hàn Phác Sinh nhún vai, vẻ mặt vô tội nói.

Lục Hằng càng nhíu chặt mày hơn. Bạch Y Tĩnh trước đó đã nhắc đến chuyện này, triển lãm ô tô Thiên Nam quả thực sẽ khai mạc vào ngày 27 tháng 11 cuối tháng này, còn đặc biệt nhắc đến vấn đề khó khăn khi tham gia, không ngờ người đại lý Hyundai trước kia là Cổ Đại Thông lại không có tư cách tham gia.

Một lúc lâu sau, Lục Hằng giãn hàng chân mày, nhìn Hàn Phác Sinh đang cười híp mắt, thầm mắng một tiếng "con cáo già".

"Hàn tổng, ý của ông là tôi đem thông tin về việc bán hàng thực tế kết hợp với Internet nói cho ông biết, thì ông sẽ đồng ý để Hằng Thành Hyundai và Hoa Á Hyundai dùng chung một mặt bằng?"

Hàn Phác Sinh lắc ngón tay: "No, không phải dùng chung."

Khi vẻ kinh ngạc của Lục Hằng còn chưa kịp bộc lộ, Hàn Phác Sinh đã đầy khí phách nói: "Mà là nhường toàn bộ gian triển lãm đó cho Hằng Thành, năm nay công ty Hoa Á Hyundai sẽ không tham gia triển lãm ô tô Thiên Nam nữa."

"Tôi cho rằng, khoản lợi nhuận vài trăm nghìn của một buổi triển lãm xe rất xứng đáng với triết lý độc đáo của Lục tổng. Phương pháp bán hàng có thể phá vỡ gông cùm doanh số, dẫn đầu toàn quốc, dù thế nào cũng đáng giá chừng đó tiền chứ!"

Hôm nay, Lục Hằng đã được chứng kiến nhãn quan và khí phách của một người làm nghề lâu năm.

Sau một hồi suy nghĩ, Lục Hằng quyết định hợp tác.

"Hàn tổng, ánh mắt của ông là hoàn toàn chính xác. Tương lai, không, ngay trong tương lai gần đây thôi, sẽ chứng minh sự quyết đoán hôm nay của ông sẽ mang lại cho ông khoản lợi nhuận lớn đến nhường nào!"

Hàn Phác Sinh cười hì hì, gương mặt thanh tú lộ rõ vẻ rất vui mừng.

"Hàn mỗ, xin rửa tai lắng nghe!"

Nhìn chiếc xe việt dã màu xanh lục đậm lái ra từ lối đi hẹp của bãi đỗ xe trà thất, Hàn Phác Sinh xoa xoa cái đầu đang hơi căng lên, khóe miệng treo nụ cười, trong đó chứa đầy những cơ hội làm ăn!

Khác với loại trọc phú như Hồng Thanh Lĩnh, Hàn Phác Sinh luôn coi trọng Lục Hằng, chưa bao giờ chủ động khiêu khích Lục Hằng, cũng không tham gia vào mấy trò hạ đẳng của Hồng Thanh Lĩnh.

Trong mắt ông ta, mỗi người tay trắng làm nên sự nghiệp đều có tiềm năng to lớn, đặc biệt là người trẻ tuổi, họ thích nghi với xã hội hiện đại tốt hơn những người thuộc thế hệ cũ như họ.

Cuộc hợp tác hôm nay không phụ sự kỳ vọng của ông, trên chiếc máy tính nhỏ bé đó, ẩn chứa một viễn cảnh thị trường rộng lớn hơn cả toàn bộ Sùng Khánh.

Bộ phận bán hàng qua mạng? Công ty Hằng Thành đã bắt đầu triển khai và đạt được thành quả, một tuần là doanh số mười mấy chiếc xe, vậy thì tích lũy dần theo năm tháng, cái giá vài trăm nghìn cho một buổi triển lãm xe hoàn toàn xứng đáng!

Hàn Phác Sinh quay lại trà thất, Lục Hằng đã rời đi, nhưng trà trong ấm vẫn chưa nguội, ông rót một tách, chậm rãi thưởng thức, bắt đầu suy nghĩ về sự phát triển của công ty trong thời gian tới.

Còn trên chiếc Land Rover Range Rover, Lục Hằng cũng treo nụ cười trên môi.

Có lẽ trong mắt Hàn Phác Sinh, một buổi triển lãm xe với lợi nhuận vài trăm nghìn so với phương án có thể mang lại lợi nhuận bền vững là ông ta đã lời, nhưng đối với Lục Hằng lại là một câu chuyện khác.

Thời đại tiếp thị qua mạng đã đến, Lục Hằng chỉ là người đi trước, những đại lý như Hàn Phác Sinh sớm muộn gì cũng sẽ đuổi kịp, dù họ chưa nhận ra, thì AutoHome vì sự phát triển của chính mình cũng sẽ khiến họ biết.

Anh chỉ dùng một phương án mà sau này ai cũng sẽ sử dụng để đổi lấy tấm vé tham gia triển lãm ô tô Thiên Nam, mà tấm vé này có cơ hội bù đắp doanh số còn thiếu cho Hằng Thành.

Nếu doanh số tháng mười một đạt chỉ tiêu, thì có thể tưởng tượng được lợi nhuận mà Điều khoản số 1 mang lại cho Hằng Thành sẽ là bao nhiêu.

Đó mới thực sự là miếng bánh lợi nhuận lớn nhất, phần lợi nhuận chênh lệch so với trước đây khi tích lũy theo thời gian, tuyệt đối không phải vài triệu hay vài chục triệu là có thể đong đếm được.

Tóm lại, cả hai bên đều ra về trong sự hài lòng, ai cũng thấy mình có lời, cái kết viên mãn này có thể gọi là đôi bên cùng có lợi vậy!

Quay lại Hằng Thành, Lục Hằng không nói hai lời liền tìm Triệu Căn, trước vẻ mặt ngơ ngác của Triệu Căn, anh nói thẳng: "Có thể chuẩn bị cho triển lãm ô tô Thiên Nam mười ngày sau rồi, tháng này có hoàn thành được doanh số hay không đều trông cậy vào bước này."

(Còn tiếp.)