Hội nghị vốn dĩ phức tạp và dài dòng, bất kể ai ngồi phía dưới cũng đều cảm thấy buồn ngủ, không thể nào có chuyện người ta duy trì được sự tập trung cao độ trong suốt cả buổi.

Lục Hằng thì khá hơn, phần phát biểu của anh nằm trong một tiếng đầu, phần lớn mọi người vẫn giữ thái độ lắng nghe, tràng pháo tay dành cho cũng rất nhiệt liệt.

Nhưng đến khi những người phía sau lên bục phát biểu, bầu không khí không còn sôi nổi như vậy nữa, thậm chí tiếng vỗ tay cũng trở nên lấy lệ.

Mọi người phản cảm với kiểu họp hành "đậm đà bản sắc Trung Quốc", nhưng thực tế mỗi người có mặt tại hiện trường, bao gồm cả người trẻ tuổi nhất hội nghị là Lục Hằng, đều là những người khởi xướng các cuộc họp trong chính công ty mình.

Hơn nữa so với mấy gã quản lý, cấp dưới, những ông chủ như họ một khi đã họp thì chí ít cũng ở mức hai, ba tiếng trở lên.

Điều này đại khái giống với cái kiểu "tôi ghét loại người này, không ngờ cuối cùng bản thân lại trở thành loại người đó" vậy!

Lục Hằng tự giễu cười một tiếng, thu lại tâm tư, ánh mắt rơi trên sân khấu rộng lớn, một nhà thiết kế của Hyundai với vẻ ngoài nho nhã đang vừa khua tay múa chân vừa giới thiệu với hàng trăm người bên dưới.

Vừa ăn cơm trưa xong nên lúc này vẫn còn đủ tinh lực để đối mặt với bài phát biểu này, hơn nữa nội dung mà vị cao tầng này nói ra đủ để thu hút ánh nhìn của tất cả mọi người trong hội trường.

"Mẫu xe mới này, chúng tôi sẽ đặt tên tại thị trường nội địa là Duyệt Động! Phát triển từ Elantra, là dòng xe gia đình phân khúc tầm trung thấp, tùy theo dung tích động cơ và cấu hình mà giá dao động từ 90 ngàn đến 130 ngàn tệ. Đây là một mẫu xe hạng trung dùng để phân khúc thị trường, so với Elantra thì ngoại hình và cấu hình tốt hơn, so với Sonata thì giá rẻ hơn, chủ yếu nhắm vào đối tượng nhân viên văn phòng đô thị hiện đại và giới tinh hoa xã hội."

"Mục tiêu thị trường của chúng tôi là nó có thể đạt tới trình độ của mẫu xe gốc là Elantra, chúng tôi cũng tin rằng nó sẽ hoàn thành được kỳ vọng của mình. Đồng thời chúng tôi cũng đã thiết kế một mẫu xe gia đình cao cấp là Lang Động, kết hợp cùng Duyệt Động tạo thành bộ đôi Lang - Duyệt, tấn công vào thị trường trung cao cấp. Tuy nhiên hiện tại Lang Động vẫn đang trong giai đoạn chờ quyết định, nếu Duyệt Động bán chạy trên toàn quốc, kế hoạch cho Lang Động sẽ được khởi động."

Nội dung hội nghị vẫn đang tiếp diễn, nhìn lại quá khứ, nắm bắt hiện tại, hướng tới tương lai, đây đại khái chính là chủ đề trong buổi họp thường niên của tất cả các công ty.

Chỉ là so với những nơi khác, buổi họp thường niên lần này của Bắc Kinh Hyundai có đủ những chiêu trò khiến người ta phải mong đợi.

Ngồi trong văn phòng tổng giám đốc sáng sủa sạch sẽ, nhìn bầu trời xanh mây trắng ngoài cửa sổ, Bắc Kinh không có sương mù mới đáng yêu làm sao.

Lục Hằng nhâm nhi ly cà phê, hương vị đắng ngắt và đậm đà không mang lại cảm giác sảng khoái bằng vị hậu ngọt của loại trà đắng mà anh yêu thích.

Con người anh thích khổ trước sướng sau, tất nhiên nếu cứ mãi ngọt ngào thì chắc chắn cũng rất hoan nghênh.

Lý **** vẫy tay bảo người nhà thiết kế vừa đứng trên bục giảng "vung tay múa chân" lúc nãy đi xuống, ánh mắt hướng về phía Lục Hằng, nở nụ cười hòa ái.

"Thế nào, có thấy động lòng không? Mẫu Hyundai Duyệt Động này là dựa trên bản gốc của Hàn Quốc, ngay từ trước khi ra mắt đã được chỉnh sửa ngoại hình để trở thành kiểu dáng phù hợp nhất với thị hiếu của người nước mình, hơn nữa các cấu hình cũng đều được thiết kế tỉ mỉ. Các thương hiệu khác đều duy trì mỗi năm tung ra thị trường một đến hai mẫu xe mới, nhưng Bắc Kinh Hyundai từ năm 2006 đến nay đã trôi qua hơn một năm mà chưa có mẫu xe mới nào, mục đích chính là tạo đà cho mẫu xe này, thu hút đủ sự chú ý."

Lục Hằng nhếch mép: "Có thể thấy được, mọi người rất mong chờ, đặc biệt là một trăm đại lý có mặt ngày hôm nay, tin rằng ai nấy đều đã động lòng rồi."

Đôi mắt đục ngầu của Lý **** nhìn chằm chằm Lục Hằng: "Còn cậu thì sao?"

Không đợi Lục Hằng trả lời, Lý **** lập tức nói tiếp: "Phải biết rằng lô xe đầu tiên xuất xưởng từ phân xưởng lắp ráp tổng chỉ ước tính khoảng năm ngàn chiếc, nghe thì nhiều thật, nhưng nếu đặt vào hơn bốn trăm đại lý trên toàn quốc mà chia đều ra thì cũng chỉ khoảng mười hai chiếc mà thôi. Mà nếu chỉ có một trăm đại lý các cậu, thì sẽ là năm mươi chiếc, loại phép cộng trừ đơn giản này chắc cậu tính được chứ! Nhưng chúng ta làm kinh doanh, không chỉ đơn thuần là làm phép cộng trừ, cho nên cái quy luật một cộng một bằng hai bình thường đó, chúng tôi cũng sẽ không tin. Kết quả chia đều chắc chắn là có người được lợi, có người không, việc này sẽ ảnh hưởng đến tổng công ty chúng tôi. Cho nên chúng tôi cần giao phần lớn xe cho những người chắc chắn làm tốt, còn là những ai, trong lòng cậu chắc cũng rõ rồi."

Mẫu xe mới có mô hình khác với các dòng xe đã chín muồi, bởi vì lý do sản lượng của nhà máy và tâm thế thăm dò thị trường, nên lô xe đầu tiên thường sẽ không có nhiều.

Phần lớn người mua xe bình thường đều chỉ có thể lựa chọn chứ không thể lấy xe ngay, nhất là những mẫu xe cực hot, thường phải đợi một hai tháng, thậm chí cả quý mới có thể lấy được chiếc xe yêu thích.

Và nếu như có thể có lượng xe lớn, hoặc tốc độ giao xe nhanh hơn đồng nghiệp, thì xu hướng lựa chọn của khách hàng là điều không cần phải bàn cãi.

Sau khi Lý **** nói xong, tâm trí Lục Hằng liền sống động hẳn lên, anh chắc chắn là người đã động lòng.

Lý **** cũng biết điều đó, cho nên mới không đợi hỏi đã nói tiếp, mà ý của Lý **** cũng rất đơn giản rõ ràng, nói ra mà không hề vòng vo chút nào.

Chúng tôi sẽ giao mẫu xe mới cho những người có doanh số bán hàng tốt, thành tích tốt, hơn nữa về tốc độ cung ứng cũng sẽ ưu tiên hơn những người khác, mà tôi sẵn sàng nói với Lục Hằng cậu, điều đó có nghĩa là cậu cũng thuộc nhóm người này.

Lục Hằng cười nói: "Lý tổng giám đốc nói như vậy, nghĩa là có thể mang lại cho công ty tôi một chút tiện lợi nhất định sao?"

Lý **** gật đầu, sau đó lại lắc đầu trong sự khó hiểu của Lục Hằng.

Ông ấy vẫn không vòng vo, trực tiếp giải thích: "Tôi có một bản điều khoản ở đây, là hợp đồng về nghĩa vụ và quyền lợi giữa đại lý và nhà sản xuất. Tôi muốn cậu ký vào, nhưng áp lực rất lớn, bởi vì tư cách công ty cậu chưa đủ, không bằng chín đối tượng được đặc cách khảo sát khác, dù cho doanh số tháng mười của các cậu đứng nhất cả nước!"

Lý **** đưa qua một tệp hồ sơ bìa trắng, rất mỏng, rất nhẹ.

Gương mặt đầy nếp nhăn của ông ấy khựng lại một chút, nhắc nhở: "Điều khoản này, cực kỳ có lợi cho đại lý!"

Lục Hằng trịnh trọng tiếp lấy, cũng không màng đến việc Lý **** đứng dậy, liền lật xem.

Năm phút sau, Lục Hằng mới thực sự hiểu được ẩn ý của Tiêu Phỉ Phỉ khi bảo anh đến tham dự buổi họp thường niên này, khác xa rất nhiều so với những gì anh hiểu được từ chỗ Uông Phúc Tài vào buổi sáng.

Nội dung trên bản điều khoản này đối với anh rất quen thuộc, nhưng cũng rất xa lạ.

Quen thuộc là bởi vì nội dung bên trên đều là những nội dung đã ký kết khi mới bắt đầu gia nhập làm đại lý cho thương hiệu Hyundai, nhưng xa lạ lại chính là những con số kia.

So với mức giá nhập hàng 90% trước đây, thì các mục: ưu tiên mẫu xe mới, nghiêng về phía quảng bá của nhà sản xuất, tăng cường nỗ lực đào tạo nhân viên, bốn điều này đặc biệt nổi bật.

Xét về quyền lợi và nghĩa vụ, quyền lợi của Hằng Thành chiếm ưu thế tuyệt đối, giá nhập hàng 90% nghĩa là có thể tiết kiệm nhiều hơn 10% chi phí so với trước đây, tương đương với kiếm thêm 10%, tích lũy lâu dài chính là con số hàng triệu.

Ưu tiên mẫu xe mới có thể đảm bảo giành được ưu thế tuyệt đối trước các đồng nghiệp ở khu vực Trùng Khánh, việc nhà sản xuất ưu ái quảng bá cũng có tác dụng tương tự.

Còn việc tăng cường nỗ lực đào tạo nhân viên thì thể hiện ở chỗ giúp các tư vấn viên của Hyundai có cảm giác thuộc về mạnh mẽ hơn, nhận diện thương hiệu cao hơn.

"Phải rồi, chính sách chiết khấu mà Phỉ Phỉ nói đến sẽ được tính riêng biệt, trong hai tháng tới, nếu Hằng Thành các cậu đạt mục tiêu doanh số thì vẫn có thể được hưởng." Giọng nói già nua của Lý **** truyền đến từ bên cửa sổ.

Lục Hằng nuốt nước bọt, giống như vừa nhìn thấy một bữa tiệc thịnh soạn ngon tuyệt vời vậy.

Bản điều khoản này cùng với mức chiết khấu 150% mà Tiêu Phỉ Phỉ từng tranh thủ cho anh còn ngon hơn bất kỳ bữa tiệc nào trên thế gian, thứ nhất giá trị không thể đong đếm, ít nhất cũng phải ở mức hàng chục triệu, thứ hai cũng có giá trị hàng triệu nhân dân tệ, trên thế giới này liệu có bữa tiệc thịnh soạn nào đắt đỏ đến thế không?

Chí ít thì Lục Hằng chưa từng ăn qua, càng chưa từng nhìn thấy.

Nhưng trên đời này không có bữa trưa nào miễn phí cả, trong sự phấn khích tột độ, Lục Hằng vẫn không hề mất đi lý trí, anh nhớ rõ Lý **** từng nói, việc muốn có được bản điều khoản này gặp áp lực rất lớn, ngay cả khi công ty anh có doanh số tháng mười đứng đầu cả nước.

Lục Hằng thu lại vẻ kinh ngạc, bình tĩnh hỏi vị lão nhân đang quay lưng về phía mình: "Tôi cần phải làm thế nào mới có thể lấy được bản điều khoản này, ừm, tên nó là Điều khoản số 1 phải không?"

Lý **** xoay người lại, nhìn thấy gương mặt bình lặng như mặt hồ không gợn sóng của Lục Hằng, khóe miệng khẽ cong lên một nụ cười.

"Không tồi, khí độ của cậu làm tôi tin rằng cậu có thể hoàn thành nhiệm vụ tưởng chừng bất khả thi này!"

(Còn tiếp.)