Khi Lục Hằng bước qua cổng công Công ty Hằng Thành (Hằng Thành) Hiện Đại, từng nhân viên đi ngang qua chào hỏi đều cảm nhận được bầu không khí như "sơn vũ dục lai" (mưa gió sắp kéo đến) toát ra từ người cậu.

Cửa văn phòng Tổng giám đốc không đóng, Triệu Căn đang pha trà. Lục Hằng cũng chẳng cần gõ cửa, sải bước tiến thẳng vào trong.

"Triệu tổng, mục tiêu doanh số tháng 11 của chúng ta là bao nhiêu?"

Triệu Căn hơi sững sờ, kiểu nói chuyện thẳng thắn đi vào vấn đề như thế này hiếm khi xảy ra với Lục Hằng, nhưng cấp trên đã hỏi thì cấp dưới phải đáp.

Đặt ấm trà xuống, Triệu Căn không chút do dự nói: "Doanh số phòng trưng bày là hai trăm chiếc, mục tiêu kênh phân phối là năm mươi chiếc, tổng cộng là hai trăm năm mươi chiếc."

Lục Hằng lắc đầu: "Không đủ! Tôi cần mở rộng con số này, hơn nữa còn phải mở rộng liên tiếp trong hai tháng!"

Trong lòng Triệu Căn kinh ngạc, nhưng vẻ mặt vẫn giữ thái độ bình thản, thăm dò hỏi: "Vậy bao nhiêu mới phù hợp?"

Lục Hằng ngồi trên ghế sô pha, nhếch mép cười: "Tổng doanh số phải đạt bốn trăm chiếc!"

Người có bình thản đến đâu, vào khoảnh khắc này cũng khó mà giữ được sự điềm tĩnh. Triệu Căn không thể giữ nổi vẻ bình thản nữa, anh há hốc mồm nói: "Không thể nào, mục tiêu doanh số này không phải thứ mà Hằng Thành hiện tại có thể hoàn thành. Hai trăm năm mươi chiếc đã là mục tiêu an toàn của tôi rồi, ngay cả khi vượt chỉ tiêu cũng chỉ có thể đạt tối đa ba trăm chiếc. Muốn đạt bốn trăm chiếc, thì dù có lấy cái mạng già này của tôi ra cũng khó mà làm được!"

Lục Hằng hiểu rõ, đây không phải là lời thoái thác của Triệu Căn.

Là một người thành thật, Triệu Căn trước nay luôn nói một là một, nói hai là hai. Anh ấy đánh giá được bao nhiêu thì cơ bản chính là bấy nhiêu.

Trong cuộc họp toàn thể đầu tháng, mục tiêu tổng doanh số là hai trăm năm mươi chiếc, vượt chỉ tiêu cũng chỉ là ba trăm chiếc, đó cơ bản đã là giới hạn của anh ấy. Muốn nhiều hơn, quả thực như anh ấy nói, dù có ép chết anh ấy cũng vô cùng gian nan.

Nhưng Lục Hằng buộc phải làm vậy. Vì lợi ích tương lai, tháng 11 và tháng 12 bắt buộc phải hoàn thành.

Lục Hằng không nói nhảm, lấy từ trong túi ra văn bản Điều khoản số 1 mà người của phía nhà máy đã đưa cho mình, đặt trước mặt Triệu Căn.

Triệu Căn nén lại nỗi chấn động trong lòng, nhận lấy văn bản của Lục Hằng rồi nhanh chóng xem qua. Lý do Lục Hằng gấp gáp đến thế, chắc hẳn là do văn bản mỏng manh này gây ra!

Lục Hằng rót một chén trà từ ấm trà Triệu Căn vừa pha, tự nhiên uống.

Đồng thời, ánh mắt cậu vẫn luôn quan sát Triệu Căn, chăm chú dõi theo từng nét biến chuyển trên khuôn mặt anh.

Từ vẻ nghi hoặc ban đầu, chuyển thành vẻ khó tin ở cuối cùng.

Triệu Căn há hốc mồm, do dự nói: "Đây là chính sách do phía nhà máy đưa ra sao?"

Lục Hằng không phủ nhận, đáp: "Ừm, đúng vậy. Đây là thành quả tôi đạt được trong chuyến đi Bắc Kinh lần này. Nhưng chiếc bánh ngọt lớn này không dễ ăn đến thế đâu. Muốn được hưởng chính sách ở Điều khoản số 1 trong tương lai, cái giá chúng ta phải trả chính là yêu cầu tôi vừa nói với anh khi bước vào cửa: phải đạt tổng doanh số bốn trăm chiếc mỗi tháng trong hai tháng tới. Dùng điều này để phô diễn thực lực, chứng minh chúng ta xứng đáng nhận được chính sách theo điều khoản này."

Triệu Căn im lặng, bàn tay cầm văn bản khẽ run rẩy, cho thấy tâm trạng anh hoàn toàn không bình yên.

Một lúc lâu sau, Triệu Căn bất lực cười khổ: "Nói thật lòng, Lục tổng, tôi tin rằng chẳng ai thấy văn bản này mà vẫn có thể bình tĩnh được, tôi cũng vậy. Nó thực sự quá tuyệt vời, quá cám dỗ. Nếu có thể hưởng chính sách trong văn bản, tôi dám cam đoan lợi nhuận của Hằng Thành Hiện Đại sẽ tăng lên một bậc thang lớn. Thế nhưng..."

Triệu Căn hít sâu một hơi, nói tiếp, "Thế nhưng thực sự không làm nổi!"

Lục Hằng cũng không vội. Dù cậu là ông chủ, nhưng người quản lý trực tiếp của Hằng Thành hiện tại là Triệu Căn. Tình hình các bộ phận thế nào, Triệu Căn là người hiểu rõ nhất. Lời anh nói chắc chắn đáng tin cậy hơn những gì Lục Hằng tự suy đoán.

Rót cho Triệu Căn một chén trà nóng, nhiệt độ điều hòa trung tâm khiến người ta cảm thấy không quá lạnh cũng chẳng quá nóng, hai người lặng lẽ tận hưởng không gian này.

"Nói thử xem khó khăn nằm ở đâu. Tôi nhất định phải có được điều khoản này, nên cần anh giúp đỡ. Nếu có khó khăn, cứ nói ra, chúng ta cùng thảo luận xử lý. Dù là tiền hay người, tôi sẽ dành sự hỗ trợ lớn nhất," Lục Hằng chân thành nói.

Triệu Căn cũng không câu nệ, thẳng thắn phân tích: "Trước hết hãy làm rõ manh mối ở bộ phận kênh phân phối. Hiện tại chúng ta có mười bốn đại lý cấp hai, mỗi tháng an toàn có thể đóng góp bảy mươi chiếc. Tôi đặt mục tiêu năm mươi chiếc là để không gây quá nhiều áp lực cho Diêu Vân Phi, đồng thời vẫn giữ không gian tăng trưởng. Tiếp đến là bộ phận kinh doanh, trước đây có mười tư vấn bán hàng chính thức, tháng này có thêm năm người chuyển chính, tổng cộng là mười lăm người. Tháng 11 và tháng 12 được coi là mùa cao điểm, nên thành tích của mỗi người có thể tăng thêm. Hai trăm chiếc là mục tiêu cơ bản, kết quả vượt chỉ tiêu có thể rơi vào tầm hai trăm ba mươi chiếc, nên mục tiêu tâm lý của tôi là quanh quẩn con số ba trăm."

Lục Hằng gật đầu, Triệu Căn thực sự nắm rõ như lòng bàn tay về tình hình hiện tại của Hằng Thành, mục tiêu đặt ra cũng vô cùng thỏa đáng.

Không quá cao cũng không quá thấp, vừa tạo đủ áp lực, lại đảm bảo không đè bẹp nhân viên, vẫn giữ được sức hấp dẫn đủ lớn.

Triệu Căn nói tiếp: "Mục tiêu cao nhất là ba trăm chiếc mà vẫn còn cách con số bốn trăm tận một trăm chiếc, đây không phải con số nhỏ, gần như là doanh số một tháng của một cửa hàng 4S tiêu chuẩn rồi. Hơn nữa, sau khi tháng Mười điên cuồng trôi qua, nhân viên dù về tâm lý hay sinh lý đều ít nhiều nảy sinh sự mệt mỏi. Đầu tháng 11 đã có không ít người chọn nghỉ phép để thả lỏng bản thân."

"Xét từ cơ cấu nhân sự của công ty, cũng không đủ để hỗ trợ giao dịch bốn trăm chiếc xe. Nếu mục tiêu là bốn trăm, thì phân bổ cho bộ phận kinh doanh ít nhất cũng phải là ba trăm chiếc chứ nhỉ! Mười lăm người trung bình hoàn thành, tức là mỗi người hai mươi chiếc, chuyện này có khả thi không? Không phải ai cũng là nhân viên kinh doanh ưu tú, phần nhiều vẫn chỉ ở mức bình thường, một tháng có thể hoàn thành mười chiếc đã là thành tích không tệ rồi."

"Tại Sùng Khánh, Hyundai không phải là độc nhất, họ có tới bốn đối thủ cạnh tranh, kết hợp với các đại lý cấp hai dưới quyền đối thủ, số lượng còn phải nhân lên gấp mấy lần. Tiềm năng thị trường chỉ có vậy, người khác không thể để chúng ta độc chiếm. Vô hình trung, trần doanh số của chúng ta đã bị hạn chế, ngành này không phải mang tính độc quyền, nên kỳ vọng không thể quá cao."

"Hơn nữa, về phương thức thu hút khách hàng, chính sách ưu đãi của chúng ta cũng không vượt trội hơn đối thủ quá nhiều. Vậy nên con đường bán phá giá cũng không thông, vả lại nếu bán phá giá, chắc chắn sẽ dẫn đến sự sụp đổ của hệ thống giá cả, nhà máy không thể ngồi yên, chắc chắn sẽ đích thân quản lý."

Mỗi lần nói ra một điểm, lòng Triệu Căn lại trầm xuống một chút.

Bốn trăm chiếc đấy, căn bản là không thể!

Điều bất ngờ là biểu cảm của Lục Hằng. Triệu Căn, người luôn quan sát Lục Hằng, nội tâm hơi kinh ngạc. Anh phát hiện mình đã nói nhiều như vậy, Lục Hằng vậy mà bắt đầu bật cười.

Không phải kiểu cười nhạo bất mãn, mà là một nụ cười tán thưởng.

Triệu Căn uống một ngụm trà nóng, làm dịu cổ họng khô khốc, khó hiểu nhìn Lục Hằng.

"Lục tổng, tôi thấy tình hình tôi nói đã đủ nghiêm trọng rồi chứ nhỉ! Sao lại...?"

"Sao tôi còn cười được à?" Lục Hằng hỏi lại.

Triệu Căn gật đầu, anh chính là thắc mắc điểm này.

Lục Hằng lấy ra một điếu thuốc, đích thân châm cho Triệu Căn, tán thưởng nói: "Bởi vì tôi phát hiện tình hình còn nghiêm trọng hơn cả những gì tôi tưởng tượng, nghiêm trọng đến mức bản thân tôi cũng có chút ý định từ bỏ. Nhưng nghĩ lại, trong tình huống nghiêm trọng như vậy, ban đầu anh lại dám đặt mục tiêu ba trăm chiếc, tôi thật sự đã đánh giá thấp anh rồi!"

Triệu Căn ngây người ra, không ngờ Lục Hằng lại nói vậy, thực không biết mình nên cười hay nên khóc.

Lục Hằng đặt chiếc bật lửa màu tím xuống, mím môi: "Nói thật, tình hình đúng là rất nghiêm trọng, khó khăn cũng tồn tại rất thực tế. Nhưng chúng ta không thể vì có khó khăn mà không dám tiến lên. So với một Lục Hằng tay trắng ngày trước, môi trường hiện tại thực ra đã tốt hơn rất nhiều."

Triệu Căn gật đầu, so với Lục Hằng từng thuyết phục mình đi làm quản lý kinh doanh trong nhà hàng tây trước kia, thì quân bài Lục Hằng nắm trong tay lúc này đã quá nhiều, quá nhiều rồi.

Mà con số bốn trăm chiếc nghe có vẻ đáng sợ, nhưng rốt cuộc cũng chỉ là một con số mà thôi.

Lục Hằng làm ra vẻ nhẹ nhõm: "Vậy bây giờ chúng ta hãy thử giải quyết từng vấn đề anh đã nói xem sao. Nếu tất cả đều được giải quyết, thì không còn vấn đề gì nữa."

Triệu Căn hít sâu một hơi, chờ xem, rửa tai cung kính lắng nghe!