Những đại lý có quan hệ tìm được gian hàng độc lập như Hàn Phác Sinh không nhiều, ít nhất những đại lý của thương hiệu Chery tại Trùng Khánh không hề có trường hợp này.

Cho nên Hằng Thành Chery đành phải cùng Khánh Phát, Tài Tín, cả ba nhà cùng nằm trên một gian hàng.

Về chính sách ưu đãi thì không khác gì Khánh Phát Chery, thậm chí còn hơi kém hơn so với Tài Tín đang trong giai đoạn bảo hộ cửa hàng mới, thế nên lần này Chery tham gia triển lãm ô tô, Lục Hằng không đặt quá nhiều tâm huyết vào đó.

Giao cho Lý Chấn Mẫn, quản lý kinh doanh của Hằng Thành Chery, chịu trách nhiệm mọi việc của triển lãm, Lục Hằng thỉnh thoảng qua xem xét một chút, coi như là trụ cột tinh thần.

Còn về phần Triển Du Sư thì phải trấn giữ trụ sở chính, lại còn bận rộn với việc thành lập chi nhánh Viễn Xuyên, nên cũng không đến khu Thiên Nam.

Sự chú ý chính của Lục Hằng vẫn đặt ở phía Hằng Thành Hyundai, Triệu Căn ở lại giữ 4S, giám sát công việc của mười lăm tư vấn bán hàng còn lại ở bộ phận kinh doanh 4S.

Chỉ là đang trong thời gian diễn ra triển lãm, khách hàng hầu như đều chọn đến triển lãm để xem và mua xe, bên 4S hầu như không có thành tích gì.

Cho nên mọi việc đều phải trông cậy vào thành quả của mười người cộng thêm Miêu Tiểu Nhạc ở triển lãm xe!

"Đại ca, anh xem xe gì? Nội địa hay liên doanh? Hay là qua xem chiếc Bắc Kinh Hyundai của chúng em đi, cả xe sedan lẫn xe việt dã đều có, giá ưu đãi, lại còn có hàng, nếu ưng ý thì có thể lấy xe ngay trong ngày! Đến đây đi, không mất mấy phút đâu, không hài lòng em lại giới thiệu hãng khác cho anh cũng được."

Khi Lục Hằng đến nhà triển lãm số sáu, ngay tại cửa vào đã nhìn thấy cảnh tượng này.

Mông Sa tích cực, nhiệt tình kéo một vị đại ca lại để chào hàng xe của mình, miệng không ngừng nói những lời đầy sức hút, có thể thấy vị đại ca đó đã động lòng, chẳng bao lâu sau liền gật đầu.

"Đi thôi, tôi qua xem một cái, nói trước là không ưng ý tôi đi ngay đấy, cậu đừng có quấn lấy tôi."

"Dạ dạ dạ!" Mông Sa liên tục gật đầu.

Lục Hằng giơ cổ tay xem đồng hồ, thời gian hiển thị là mười một giờ sáng, lái xe băng qua gần nửa thành phố mất khá nhiều thời gian, chỉ còn một tiếng nữa là đến trưa, và chỉ còn sáu tiếng nữa là triển lãm hôm nay kết thúc.

Thời gian không còn nhiều, Lục Hằng càng muốn tìm hiểu tình hình tiến độ một cách cấp bách hơn.

Bước vào nhà triển lãm, không chút do dự, Lục Hằng đi thẳng đến chỗ Hằng Thành Hyundai.

Nhìn quanh gian hàng một chút, gần trưa rồi nhưng người xem xe lại ngày càng đông, các nhân viên tư vấn bán hàng ai nấy đều bận rộn đi lại khắp nơi.

Như trường hợp của Mông Sa lúc nãy, Lục Hằng cũng có thể đoán được đại khái, đôi khi khách xem xe xong muốn đi chứ không mua ngay, nhân viên tư vấn cần phải theo một đoạn, vừa tiễn khách vừa nỗ lực lần cuối, khi quay lại thì để ý những khách hàng vừa bước ra từ gian hàng của đối thủ cạnh tranh khác.

Lên bắt chuyện đôi câu, biết đâu lại chốt được một đơn.

Có nhân viên hậu cần bê hai thùng nhựa lớn vào hậu trường, bên trong là cơm trưa của mọi người, chỉ là lúc này họ chọn để cho người mẫu và diễn viên ăn trước.

Các nhân viên tư vấn bán hàng quá bận rộn, chỉ có thể tranh thủ thời gian để thưởng thức bữa trưa.

Lục Hằng chưa kịp bước vào phòng đàm phán, đã nghe thấy bên trong truyền ra giọng nói khá lớn của một người phụ nữ.

Chất giọng đặc trưng giúp Lục Hằng nhận ra đó là của Miêu Tiểu Nhạc, chỉ là chất giọng bình thường nghe thì mềm mại ngọt ngào, lúc này lại mang một loại cảm xúc khác.

Kiên định, đanh đá?

"Đại ca, nếu anh không tin tiểu muội, vậy thì tùy anh, em xin cam đoan với anh. Mức giá này anh có đi dạo khắp triển lãm, thậm chí khắp cả Trùng Khánh cũng không lấy được đâu, không tin anh cứ ra ngoài dạo một vòng xem, gian hàng số tám cũng có xe Hyundai đấy, anh cứ qua xem thử, nếu họ có thể đưa ra mức giá này, anh cứ cầm hóa đơn mua xe quay lại đây, em không nói hai lời, tặng không cho anh một chiếc xe."

"Nhưng mà đại ca, em cũng nói thẳng với anh, qua thôn này thì không còn tiệm này nữa đâu, bên ngoài có bao nhiêu người đang xem xe của chúng em, không cần em nói anh cũng thấy rồi đấy. Anh mà bước ra khỏi cánh cửa này, quay lại thì không còn giá này nữa đâu."

Khách hàng ồn ào lên tiếng: "Sao thế, lẽ nào lát nữa tôi mua lại bị tăng giá à?"

Miêu Tiểu Nhạc cười lạnh một tiếng: "Một đạo lý mà ai cũng hiểu, xe ở triển lãm là dễ bán nhất, hở ra là bán được mấy chục chiếc. Anh nghĩ xem cửa hàng 4S nào có lượng tồn kho lớn như vậy? Nếu anh quay lại muộn, xe chúng em bán hết rồi thì sao? Anh làm thế nào? Đặt cọc, đợi một tháng? Anh đang cần xe gấp, muốn chúng em điều xe từ nhà máy về nhanh cho anh, chẳng phải sẽ phải tăng giá sao! Anh bảo xem có đúng lý không nào?"

Vị khách tắc tịt, nhất thời không biết nói gì cho phải.

Đánh một cái tát, cho một viên kẹo ngọt, khi Lục Hằng đẩy cửa vào, Miêu Tiểu Nhạc đã thay đổi giọng điệu, trở nên mềm mỏng hơn.

"Cho nên, đại ca, anh xem thế này có được không? Đặt cọc mười nghìn tệ chỗ cô Dư Hy đây, rồi anh cứ đi dạo một vòng, nếu thật sự có thể nhận được mức giá này, em không nói hai lời, trả lại tiền cọc cho anh ngay. Nếu không được thì đơn giản thôi, quay lại gian hàng của chúng em. Nhân viên của chúng em sẽ lái xe đưa anh tới cửa hàng 4S Hằng Thành, bên đó sẽ chuẩn bị thủ tục sẵn sàng cho anh, anh chỉ việc lái chiếc xe yêu quý lên đường về nhà!"

Vị khách do dự, đối mặt với thủ pháp vừa mềm vừa cứng này của Miêu Tiểu Nhạc, ông ta thật sự không biết phản bác lại thế nào. Đặc biệt là Miêu Tiểu Nhạc lại còn khá xinh đẹp, là một đại mỹ nhân, có thể hạ mình nói chuyện với ông ta lâu như vậy, nếu không mua thì thật là tỏ ra mình keo kiệt quá.

Người bạn bên cạnh cũng xen vào, khuyên ông ta hay là cứ đặt cọc một chút, ăn cơm xong rồi quay lại lấy xe. Ý tứ trong lời nói thực ra chính là cách của Miêu Tiểu Nhạc, cứ đặt cọc trước, mượn cớ đi ăn cơm, ra ngoài xem xét rồi quay lại.

Khách hàng suy nghĩ một chút, nghiến răng nói: "Mười nghìn thì tôi không có nhiều thế, tôi chỉ có thể đặt năm nghìn, được thì ký hợp đồng, không thì thôi."

Nhân viên tư vấn bán hàng Dư Hy, người luôn phụ trách tiếp đón ông ta, khó xử nói: "Anh ơi, tiền cọc mười nghìn là quy định rồi ạ, ít quá thì không hay đâu!"

Miêu Tiểu Nhạc lại xua tay, hào sảng nói: "Được, năm nghìn thì năm nghìn, nhưng em cũng có một yêu cầu. Có thể viết biên lai cho anh, nhưng hợp đồng ký kết thì tạm thời chưa thể đưa cho anh được. Em sợ anh cầm hợp đồng đi ép giá, gây ra cạnh tranh ác tính, nếu để ông chủ biết, chúng em sẽ gặp rắc rối lớn đấy. Anh à, anh cũng không thể làm khó tiểu muội chứ!"

Hai bên mỗi bên nhường một bước, nhưng lại đều có điều kiện, thế nhưng Miêu Tiểu Nhạc vẫn luôn nắm bắt nhịp điệu, dẫn dắt vị khách này.

Nhân viên tư vấn bán hàng cũng rất hiểu chuyện, thấy khe hở là phối hợp với Miêu Tiểu Nhạc.

Cuối cùng, khách hàng đã ký đơn đặt hàng, hoàn thành đơn hàng này một cách hoàn mỹ.

Còn về những lời Miêu Tiểu Nhạc nói lúc nãy, khách hàng có đi so sánh không? Có thể nhận được mức giá đó không? Phải biết Miêu Tiểu Nhạc là quản lý kinh doanh, giá sàn đưa ra thấp hơn nhiều so với nhân viên tư vấn bán hàng thông thường, khách hàng có đi tìm nhân viên tư vấn khác cũng không thể nào nhận được mức giá này.

Còn chuyện tạm thời không đưa hợp đồng, có gây ra cạnh tranh ác tính hay không thì không biết, nhưng chuyện ông chủ trách phạt thì không đúng.

Ít nhất Lục Hằng đứng một bên, mỉm cười nhìn tất cả những điều này, nhìn màn trình diễn của Miêu Tiểu Nhạc, cảm thấy vô cùng hài lòng.

Không hổ là cựu quán quân bán hàng, người phụ nữ từng đè đầu cưỡi cổ Liêu Phàm, đổi sang thân phận quản lý vẫn phi phàm như cũ.

Đợi Dư Hy tiễn khách ra khỏi phòng đàm phán, Lục Hằng đẩy phần cơm trưa tiện tay mang vào lúc nãy về phía trước Miêu Tiểu Nhạc.

"Ăn cơm trước đi!"

Miêu Tiểu Nhạc ừ một tiếng, mở hộp cơm ra ăn ngay, vừa nhét đồ ăn vào miệng vừa báo cáo tình hình với Lục Hằng.

"Từ lúc bắt đầu triển lãm sáng nay đến giờ, tình hình vẫn đang tăng trưởng ổn định, cả buổi sáng đã bán được mười chiếc xe, cậu Dư Hy đó rất giỏi. Em đã hỏi cậu ấy, cậu ấy từng là quán quân bán hàng của Cadillac, năng lực nghiệp vụ hạng nhất, chỉ một buổi sáng một mình cậu ấy bán được hai chiếc, đơn vừa rồi là em giúp cậu ấy đàm phán chiếc thứ ba."

Lục Hằng gật đầu: "Là một nhân tài!"

Tiện tay đưa cốc nước qua, Miêu Tiểu Nhạc ăn nhanh quá, sợ cô ấy bị nghẹn.

Uống vội một ngụm nước, Miêu Tiểu Nhạc tiếp tục nói: "Tình hình đang phát triển tốt, chiều nay có lẽ có thể tăng gấp đôi. Nhưng dù sao vẫn còn cách biệt nhất định với bốn mươi ba chiếc cuối cùng, hy vọng bên cửa hàng 4S có thể có tiến triển. Nếu có thể bù đắp vào được thì tốt quá. Đúng rồi, Lục tổng, hai ngày nay em bận quá không kịp nghe ngóng tình hình trong cửa hàng, anh có biết cửa hàng bán được bao nhiêu chiếc không? Nếu có thể đạt được một nửa, không, một phần tư doanh số của triển lãm thôi cũng tốt."

Miêu Tiểu Nhạc hy vọng nhìn Lục Hằng, mong muốn nghe được tin tốt.

Thế nhưng Lục Hằng lại đưa ra một tin tức khiến cô không nuốt nổi cơm.

"Tôi đã hỏi Triệu Căn, khách hàng dạo này đều bị thu hút đến triển lãm xe Thiên Nam bên này, tình hình trong cửa hàng không mấy khả quan. Hai ngày qua mới bán được bốn chiếc xe, đừng nói là một phần tư, một phần mười còn không có."

"Cạch!"

Đôi đũa dùng một lần màu trắng rơi xuống hộp cơm, tay Miêu Tiểu Nhạc đan vào nhau rối bời, cơm trước mặt không gợi lên cho cô bất kỳ hứng thú nào.

"Không sao, cô đừng vội, doanh số trong cửa hàng không đủ thì không phải còn bộ phận kênh phân phối sao, Diêu Vân Phi đã nói, cậu ấy sẽ cố gắng tìm cách." Lục Hằng an ủi, anh nhìn ra Miêu Tiểu Nhạc đang chịu áp lực khá lớn, chỉ là với tư cách ông chủ, cách giảm áp lực mà anh có thể nghĩ ra thực sự không nhiều.

Miêu Tiểu Nhạc lắc đầu, dừng lại một chút rồi đột ngột đứng dậy.

"Không được, hạn chế của bộ phận kênh phân phối nằm ở đó, họ không thể lấp đầy lỗ hổng cuối cùng, em phải canh chừng phía triển lãm này. Đúng rồi, còn nữa, bảo Triệu tổng điều năm người trong số mười lăm người đang giữ cửa hàng qua đây, bây giờ khách ngày càng đông, chắc chắn có sự bỏ sót, thêm vài người biết đâu lại bán thêm được vài chiếc. Phải, cứ thế đi, em gọi điện thoại qua đó ngay đây."

Miêu Tiểu Nhạc vừa nói vừa lấy điện thoại di động ra đi ra ngoài.

Miêu Tiểu Nhạc quay đầu nhìn Lục Hằng: "Thời gian không chờ đợi ai đâu ạ, hôm nay qua rồi là hết tháng mười một, doanh số không đạt tiêu chuẩn thì điều khoản một của anh cũng không lấy được đâu."

Lục Hằng há hốc mồm, ngạc nhiên hỏi: "Sao cô biết tôi muốn lấy điều khoản một?"

Liên quan đến chuyện điều khoản một, Lục Hằng chỉ mới bàn bạc với Triệu Căn, Bạch Y Tĩnh với tư cách thư ký thì biết một chút, nhưng cũng không đầy đủ.

Chuyện này trước khi trở thành sự đã rồi thì không thể tiết lộ ra ngoài, cấp quản lý thứ cấp như Miêu Tiểu Nhạc không nên biết mới đúng.

Thế nhưng Miêu Tiểu Nhạc lại bướng bỉnh lắc đầu: "Anh đừng quan tâm em biết bằng cách nào, thời gian thực sự không còn nhiều đâu, để em ra ngoài làm việc đi!"

Lục Hằng hít sâu một hơi, cũng không bận tâm thắc mắc chuyện này nữa, ngón tay chỉ vào phần cơm suất kia nói.

"Ăn cơm cho tôi đã rồi hãy nói, điện thoại của Triệu tổng để tôi gọi, buổi chiều còn có thời gian cho cô làm việc, bây giờ ngoài kia tôi sẽ đi canh chừng, lát nữa cô nghỉ ngơi đủ rồi hãy ra thay ca."

"Nhưng mà, Lục tổng..."

Lục Hằng trừng mắt nhìn cô: "Sao, nghi ngờ năng lực của tôi không đủ à?"

Miêu Tiểu Nhạc run người một cái, ngoan ngoãn ngồi xuống, cầm đũa lên bắt đầu ăn cơm.

Đôi mắt thỉnh thoảng nhìn về phía bóng lưng Lục Hằng đang chăm chú nhìn gian hàng, trong lòng cảm thấy an tâm hơn một chút, ăn cơm cũng thấy ngon miệng hơn.

Gắng viết xong bốn chương trước khi trời sáng, nhưng các bạn không cần chờ đâu, đi ngủ mới là chân lý! (Còn tiếp.)