“Cây cao đón gió, gió tất sẽ quật ngã!”

Đây là một câu ngạn ngữ rất nổi tiếng mà Liêu Phàm đã sớm biết đến qua sách vở, thế nhưng trong đời thực, người đầu tiên nói câu này với cậu chỉ có mình Lục Hằng.

Khi đó, vì quá nỗ lực, cậu tích cực đón tiếp khách hàng tại Quảng Nguyên Đại Chúng, dẫn đến việc nhiều tư vấn bán hàng bất mãn với cậu, khiến cậu vô cùng khổ sở, thậm chí từng có ý định từ chức.

Nhưng Lục Hằng lại nói với cậu câu đó, hơn nữa còn bồi thêm một câu: Khi cái cây đã lớn đủ cứng cáp, thì dù là cuồng phong bão táp cũng không thể quật ngã.

Lúc ấy cậu vặn hỏi: “Thế nếu bản thân không muốn ở lại mảnh đất đó nữa thì phải làm sao?”

Lục Hằng đưa ra một câu trả lời rất thú vị, liên quan đến một danh từ trong tiểu thuyết kỳ ảo phương Tây đang thịnh hành.

“Cậu không phải là Druid, không thể biến hình để đi bằng hai chân, cho nên muốn rời đi mà vẫn có giá trị, thì hãy nỗ lực trở thành cái cây có giá trị để người ta phải tìm đến đánh gốc cậu đi!”

Nghĩa cụ thể thế nào Liêu Phàm không nhớ rõ, nhưng đại khái là như vậy.

Kể từ lúc đó, Liêu Phàm khắc sâu câu nói này vào tâm khảm, và vẫn luôn nỗ lực để trở thành cái loại “Druid” mà Lục Hằng đã nói.

Tại Quảng Nguyên Đại Chúng, cậu trở thành quán quân doanh số đầu tiên sau Lục Hằng.

Tại Hằng Thành Chery, cậu hết lần này đến lần khác thách thức vị trí quán quân doanh số của Vương Quốc Cường, sau khi Vương Quốc Cường được thăng chức làm Giám đốc kênh, Miêu Tiểu Nhạc lại mạnh mẽ áp đảo cậu. Thế nhưng cậu không nản lòng, cuối cùng vẫn trở thành quán quân doanh số vào tháng Bảy, hơn nữa còn bảo vệ thành công danh hiệu đó vào tháng Tám.

Cho đến tận hôm nay, khi đến công ty mới là Hằng Thành Hyundai, cậu đã không còn thỏa mãn với danh hiệu cao nhất của tư vấn bán hàng nữa.

Cậu buông bỏ danh hiệu quán quân doanh số và tiền thưởng dễ như trở bàn tay, để trở thành tổ trưởng tổ bán hàng online mà tất cả mọi người đều không coi trọng.

Những ánh mắt nghi ngờ đã vây quanh cậu ngay từ trước khi cậu nhậm chức: sự không tin tưởng của đồng nghiệp, sự thờ ơ lúc đầu của Miêu Tiểu Nhạc, sự không coi trọng của Triệu Căn, thậm chí cả vị Bộ trưởng bộ tiếp thị của nhà máy khi tới công ty khảo sát cũng tỏ vẻ khinh thường.

Từ lúc đó, cậu thầm thề trong lòng, nhất định phải làm ra thành tích, phải khiến tất cả mọi người phải kinh ngạc đến rớt cả hàm!

Thời kỳ đầu của tổ bán hàng online không hề suôn sẻ, đúng như dự đoán của hầu hết mọi người, mạng internet rốt cuộc vẫn quá ảo, khách hàng phần lớn đều không chọn tin tưởng.

Nhân viên dưới trướng cũng chưa từng tiếp xúc với mảng này, mọi thứ đều phải dò dẫm tiến bước.

Thành lập tròn một tuần, tổ bán hàng online vẫn hoàn toàn không có tiến triển.

Vì thế, Liêu Phàm đỏ cả mắt vì sốt ruột, nát cả lòng vì lo lắng.

Lục Hằng, người luôn ủng hộ cậu, từng nói rằng bán hàng online chắc chắn có tiền đồ, có thể đạt được một phần ba doanh số của bộ phận bán hàng, thậm chí có thể sánh ngang với bán hàng tại showroom.

Liêu Phàm tin Lục Hằng, vậy nên nguyên nhân chưa có tiến triển có lẽ chỉ là do thời cơ chưa đến, việc cậu cần làm là tìm ra phương pháp đúng đắn để đẩy nhanh thời cơ đến.

Cậu bắt đầu tăng ca trong âm thầm. Tại căn phòng thuê, chỉ cần vừa về đến nhà là cậu lập tức mở máy tính xách tay lên.

Luôn theo dõi các đầu mối bán hàng mới nhất, thống kê mọi dữ liệu về nhóm người có khả năng mua xe.

Ngày hôm sau, cậu đào tạo các dự án liên quan cho cấp dưới một cách có mục đích, rồi phân chia nhiệm vụ cho họ.

Thường thì tăng ca đến tận đêm khuya, cậu còn nhìn thấy sương mù lúc ba bốn giờ sáng ở Sùng Khánh nhiều hơn bất cứ ai tại Hằng Thành. Cậu tin chắc chiếc xe đầu tiên nhất định sẽ bán được.

Cuối cùng cậu đã thành công. Ngay sau một tuần tổ bán hàng online bắt đầu vận hành, thông qua tay cậu, bước đột phá từ con số không đã được hoàn thành.

Miêu Tiểu Nhạc không còn phớt lờ tổ chức nhỏ thuộc bộ phận bán hàng này nữa mà trao cho cậu sự ủng hộ. Triệu Căn cũng tán thưởng cậu hết lời, Lục Hằng bảo cậu hãy tiếp tục nỗ lực.

Cậu biết vào khoảnh khắc đó, tất cả mọi người đều đã biết, tổ bán hàng online là có thể bán được xe, là có thể sinh lời.

Nhưng thế vẫn chưa đủ, vì vậy tiếp theo đó, việc tăng ca riêng của cậu vẫn không dừng lại.

Thành tích của tổ bán hàng online cũng bắt đầu khiến mọi người phải nhìn bằng con mắt khác. Chỉ cần thêm một tuần nữa, hơn mười chiếc xe đã được bán ra từ tổ bán hàng online.

Chưa đủ!

Vẫn chưa đủ!

Vẫn còn xa mới đủ!

Trong văn phòng nhỏ độc lập của tổ bán hàng online, Liêu Phàm hết lần này đến lần khác truyền đạt tư tưởng của mình cho nhân viên, cứ như thể đa cấp tà ác, lại giống như đang tẩy não. Cậu muốn tất cả thuộc cấp của mình đều mang trong lòng tâm thế bán hàng thuần túy nhất.

Nhân viên của cậu cũng giống như cậu kỳ vọng, có được thứ khí chất tự tin tỏa ra khi cầm điện thoại gọi cho khách hàng.

“Chúng tôi không lừa đảo, xe của chúng tôi là tốt nhất, giá cả ưu đãi nhất, anh đến chỗ chúng tôi mua xe đi!”

Điểm phản hồi đầu tiên của số ít khách hàng đến nhận xe dành cho cậu là: “Ban đầu tôi không định đến xem xe, cứ cảm thấy những thứ trên mạng, trên điện thoại đều là giả. Nhưng nhân viên bán hàng online của các cậu nói cứ như thật, làm tôi thấy động lòng, thế là tôi đến, rồi sau đó tôi mua.”

Liêu Phàm biết mình đã thành công, tuy nhiên cậu vẫn chưa thỏa mãn.

Khi mọi ánh mắt đều đổ dồn về chiếc bánh ngọt khổng lồ là Triển lãm ô tô Thiên Nam, cậu vẫn âm thầm tìm kiếm các đầu mối bán hàng trên mạng.

Ở đây có người để lại lời nhắn trên website của Hằng Thành AutoHome, liên lạc ngay lập tức.

Trên diễn đàn địa phương có người hỏi xe Hyundai thế nào, liên lạc ngay lập tức.

Khi xuất hiện một bài đăng đầy lỗi chính tả, cậu cũng xem xét kỹ lưỡng, rồi liên lạc ngay lập tức.

Cuối cùng, khi có người hỏi trên Baidu Zhidao rằng dùng loại xe nào làm taxi thì tốt hơn, mắt cậu tỏa ra ánh sáng xanh biếc.

Đó là ánh mắt chỉ có ở loài sói đói, giống như gặp được một miếng thịt tươi ngon, đủ để Liêu Phàm dốc hết toàn bộ tinh lực.

Nhắn tin riêng, trò chuyện trực tiếp, gọi điện thoại hỏi thăm, đến tận nơi bái phỏng.

Cảnh tượng này giống hệt như lần Lục Hằng một mình chốt đơn hàng lớn hai mươi chiếc xe cho Trường lái Phong Hoa năm nào, cậu bắt đầu hành động.

Tặng quà, mời cơm, không biết mệt mỏi giải thích ưu điểm của xe mình, hết lần này đến lần khác mang danh sách xe tồn kho ra để chứng minh mình có xe sẵn.

Ông chủ bụng phệ, văn hóa thấp kia cuối cùng cũng bị lay động, đi theo Liêu Phàm đến cửa hàng 4S xem xe.

Tất cả nhân viên lái thử trong cửa hàng đều đi triển lãm ô tô, Miêu Tiểu Nhạc và Triệu Căn cũng không có ở đó, Liêu Phàm xắn tay áo lên tự mình lái xe đưa đi lái thử.

Khách hàng yêu cầu được tự mình lái một vòng, hơn nữa còn là ở những nơi hiểm trở, kiểm tra tốc độ leo dốc, kiểm tra hiệu suất phanh khi tốc độ cao, kiểm tra mức tiêu hao nhiên liệu trên một cây số, năm cây số...

Ông chủ này tuy trình độ văn hóa thấp nhưng yêu cầu lại cực kỳ khắt khe, đối với các hạng mục cần khảo sát cho taxi, mục nào cũng phải kiểm tra kỹ lưỡng.

Tuy nhiên, đây đều là những phạm vi mà việc lái thử của công ty không cho phép, nhưng Liêu Phàm cắn răng vẫn để ông ta làm.

Thế là, sau đó, cuối cùng...

Đã có cảnh tượng vào lúc bảy giờ tối cuối tháng, tại sảnh cửa hàng 4S chỉ còn nhân viên bảo vệ canh giữ, Liêu Phàm với giọng khàn đặc gọi điện cho Triệu Căn.

“Triệu tổng, em có một đơn hàng ba mươi chiếc xe ở đây, phiền anh quay lại giúp em ký một chút. Về giá cả cần người ở cấp bậc như anh mới quyết định được. Em hy vọng anh có thể về nhanh một chút, khách hàng đói rồi.”

Câu trả lời của Triệu Căn rất đơn giản: “Đợi ta, trong vòng nửa canh giờ nhất định tới!”

Cúp điện thoại, Liêu Phàm đứng trong sảnh vắng lặng, khách hàng hôm nay uống nhiều nước quá nên đang đi vệ sinh.

Ánh mắt cậu có chút mơ hồ, nội tâm đang sôi trào, cơ thể cậu run lên vì kích động.

Nhìn cái đuôi mặt trời dần biến mất bên ngoài bức tường kính trong suốt, trên bầu trời có vệt máy bay bay qua, cậu siết chặt nắm đấm.

Cho đến tận hôm nay, cuối cùng mình cũng đã trở thành một Druid mạnh mẽ và có thể đi bằng hai chân. Dù là ở đâu, làm ở vị trí nào, cậu đều tự tin rằng mình có thể làm tốt nhất!